这一切，她是怎么做到的当李芳一遍遍刷着朋友圈，一个个代理找上门来，李芳是否也相信自己的护肤品如宣传的那样，有神奇的功效1月7日晚上，李芳接受了记者的采访。
李芳干上微商，纯属巧合。她总结自己的历程，“一开始被坑了，卖了几个月的三无产品”。李芳认为，自己从2014年5月份开始，“认识一个做泰货(泰国货)的朋友，慢慢走上正轨。”
微商生意开始，李芳开始刷屏生活。她很快发现，“很多朋友都把自己屏蔽了”，因为讨厌刷屏，她的朋友把她拉黑了。那面膜都卖给谁了呢
李芳刚开始卖给自己认识的人，但是现在，大部分都是卖给代理。2014年八九月份，李芳卖面膜月入5千元左右，随后，她加大了囤货力度。李芳告诉城市信报记者，举个例子，你拿一万多的货，肯定就贵。但是你拿三四万的货，价格就便宜，你的货多，才能拉来更多代理。
最开始，李芳决定拿一万块钱的货，家里的老父亲担心，“进这么多货，卖不了咋办”但李芳坚信能卖完，毕竟护肤品有很多年的保质期，再一个就是这么多朋友，一点点卖还能卖不完
顺带说一句，李芳的正式职业是潍坊一个公司的销售。做微商，是她的副业。现在她干微商月入万元，主要是卖给各级代理。李芳在诸城一个小镇上的家，有个大车库，现在已经被李芳的各种护肤品霸占了。家里父母主要帮着她发货，每天下午，快递公司就会专门到李芳家门口，把面膜发向全国各地。
2大学老师偷偷干起微商
小王是烟台一所大学的老师。她一直不愿透露自己的身份，“要是让我们领导知道了，可不大好吧”她所在大学的领导或许还不知道，小王每天埋头在手机上，不停地回复刷屏，那不是在看手机，而是做生意。
小王老师最开始在朋友圈里推广，但是她发现，很快就遇到了瓶颈。一个是朋友圈的人数上限是有限制的，不可能无限制地加朋友。
最后，她发现，要扩大自己生意的方式，就是不停拉代理。因为代理也有自己的朋友圈，而代理可以不不停发展更下一级的代理，这样，圈子就扩大了。而靠自己朋友圈的朋友是没有太大作用的。
小王老师还详细分析了做代理的模式，“你是一级代理，拿货自然便宜，而且你屯的货越多，越便宜，这样卖给代理的时候你加个价就是了，代理越多，你挣的越多。而且代理们拿货价格也不一样，比如这个代理拿5箱货，那是一个价格，那个代理拿一箱货，那就是另外一个价格，这样无论代理多上货还是少上货，自己都能挣钱。”有时候，直接把下一级代理的拿货需求发给上一级代理，自己只负责中间递个信息就可以，甚至不用发货，直接收钱。
不过，小王老师现在比较有感慨的一件事是，“很多朋友看见干微商，就离你远远的。”没有人喜欢自己的朋友狂刷屏，干微商。
分析：朋友圈里的面膜都卖给谁了
小王老师从2013年开始做微商，她觉得“我应该算资深店主了吧”，她告诉记者，其实大部分面膜没有到消费者手里，多数卖给了代理，她思考的疑问是：“代理又卖给了谁”但是，同为微商的李芳不这么认为，她觉得“买面膜的人既有代理，也有朋友，再说代理自己也在用啊，就算是代理卖给代理，这种模式又有什么问题呢”
这名业内人士指出，“好好研究，就会发现一些问题。”他认为，“这些面膜基本上没有消费者，也就是说，几乎没有人因为使用而购买。按常理，这类的产品和营销模式是必然不行的，然而，让你深感颠覆的是，有一些人因此发财了，而更多一批本来想发财的人，因此而不缺面膜用了。”
他举了个例子，“比如抛开厂家赚取的20元不说，50元出厂价，消费者价格300元，250元跑哪里去了就在中间环节!面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理、三级代理以及无限代理。中间商赚钱也是天经地义的，毕竟也付出劳动了。不过，你要知道的是，这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里，而没有、也没有必要让消费者使用。”
这名业内人士认为，逻辑是这样的：“厂家用低成本生产面膜，然后给出或协商出高额零售价，留出非常诱人的中间价格空间。每一个人听到这么大的利润的产品，几乎都要动动心。假如总代理以50元价格进货，然后以100元给一级代理，并告诉一级代理零售价为298元，一级代理会被诱惑住从而接手。然而，一级代理的发财梦并未实现，因为她发现想以289元的价格卖给使用者，以自己的有限资源，太难消化那么多进货了。这时候，总代理会给她出主意，那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。有一级就应该有二级啊，有钱要大家赚啊。于是，一级代理以150元价格招二级代理。以此类推，直到最末梢的代理者。
最末的代理者如果再发展代理，利润空间已经很小，成为不可能，只能做零售，卖给朋友圈的好友亲朋。但是，这个设想基本也不可能实现，最终，货砸到手里，好歹不多，那就自己留着用吧。
但是也有人士不认可这种观点，一位业内人士认为：“朋友圈之所以这么多卖面膜的，一是因为面膜是必需品兼易耗品，二是因为从单一一种产品开始切入微营销，更容易让朋友记住你。面膜不是洪水猛兽，它对于女人的皮肤保养真的是非常有必要。”
面膜卖给了谁首要的一点就是，这个东西在朋友圈里卖，一定会有很多亲戚朋友看到，所以自己必须是顾客是消费者，才有发言权，才敢理直气壮地向她们推荐，因为自己用过了，确实觉得好用，这是前提。否则就是欺骗。骗别人一次有用，骗别人第二次还会有人上当吗你亲自并且持续使用过了，皮肤确实变好了，身边的人看在眼里，也买回去用了，发现确实不错，于是再次回头来买，并且还推荐身边的朋友来买。这样靠口碑来销售的产品得到了大家的认可，消费者也是有辨别力的。
对于代理，有收加盟费的，有不收加盟费的。个人认为，不收加盟费的风险要小一些，因为，即使卖不出去，你自己用也不亏啊，反正自己总是要用的，而代理价又比市场价要划算很多。
这名业内人士认为，“相信大家也都看到、听到过不少这样的经历，很多人从最开始接触微商，抱着半信半疑的态度，听微营销培训课，决定试一把，从刚开始试用，觉得效果不错然后拿10盒8盒(结果很快就卖光)，现在他们越来越享受做微商，并且产品种类也慢慢地从单一到丰富，因为在做微商的过程中她们会扩大自己的朋友圈、开拓自己的视野、更有机会接触到各种各样好的货源。”
为何十个微商九个卖面膜
而微商店主李芳认为：“我开始也卖衣服，后来发现衣服不行，因为衣服有大有小，买了不合适的很多，买了就很多退货的。卖衣服不合适，面膜这个东西很少说因为大小而退货吧”
而微商小王老师认为：“微商卖必须得是快消品，有朋友卖床单的，你想想，人一年能用几次床单面膜可以天天用吧”