上两篇文中说了兼职资源中介玩法、社交赚钱玩法，这只是那两个小姐姐其中两种变现方式，那么，大学生还有什么可以变现的点呢？大学生其实全身都是宝，可以挖掘的点非常多，今天我们就来说说那两个小姐姐的第三种变现玩法：情怀微商。
人都基本怀旧，哪怕是学生。比如上高中的我们，怀念初中；上大学的我们，怀念高中，进入了社会我们便开始怀念大学时光。
人都是有恋旧情节的动物，那些自己到过的地方，那些自己生活过的场景，那些用过的小玩意和吃过的零食，凡是跟自己有关的一切，我们都会不自觉的去怀念它，以此来纪念当初那个青涩懵懂的自己。
回忆中的美好才是不参杂质的美好，这就是为什么我们总是在追寻曾有过的象征美好的体验。从心理学层面分析，怀旧隐含着人的“退行”心理，这是一种心理防御机制。当我们面临矛盾和冲突的时候，我们就会通过怀旧，通过对过去的回忆，来寻求安全保护。
人都基本渴望归属感，心理学研究表明，每个人都害怕孤独和寂寞，希望自己归属于某一个或多个群体，如有家庭，有工作单位，希望加入某个协会、某个团体，这样可以从中得到温暖，获得帮助和爱，从而消除或减少孤独和寂寞感，获得安全感。
所以大学里有各种协会，有各种大团体小团体，有各种组织，有各种社群，大家参加的不亦乐乎。从心理学层面分析，其实大学生都是在寻找归属感，从而获得集体荣誉感。
衣食住行是任何人都绕不开的需求，尤其是在最轻松最自由的大学生活里，从衣服、包包到一日三餐，从外出开销到恋爱经费，生活小物件，生活必需品，都是大学生日常生活中必不可少的消费。我们只需要提供小部分的产品，便能使他们的其中一部分消费，流入我们的口袋。
如果我们将情怀，嵌入到某一个消费的类别里面，是不是就能引起共鸣，从而开辟一条独特的卖货道路呢？答案是肯定的！
将需求做成情怀来卖货，将情怀作为感觉来销售，那一切的衣食住行皆可情怀。
上图这个同行，做的是人民大学的潮汕学生情怀T恤。利用异地求学的学子的思想之情，贩卖思乡情怀。
上图这个同行，做的是本校款，穿上这个T恤，就是北交大的人，贩卖归属感中的集体荣誉感。
上图这种呢，也是做的本校款，不过产品是包包~
然后又上了漱口杯、钢笔、手机壳、寝具、抽纸盒等生活用品....统统打上学校、社团、圈子、故乡...的标签后，比如“俺是实在的河南人”卖给河南同学；“华夏复兴衣冠现行”卖给了汉服社的同学......轻松溢价捞到了金。
暴利不暴利呢？我们就通过漱口杯的定制在阿里巴巴了解一下吧！小姐姐们下图这样的漱口杯卖20元一个~
这就是通过怀旧与归属感为产品提供专属的情怀附加值，让学生为情怀买单。
两个小姐姐怎么操作的呢？蜗牛就来给大家拆解一二吧。
首先最主要的一点就是人设的打造。以情怀为卖点的人设要比普通的人设更有温度。再借鉴同行们的定位，所以，我们的人设简单粗暴的定位可以是：XX学院情怀创意社。同时把社长、社员打造成为一个个积极向上的大学生。
打造人设最重要的就是朋友圈文案的输出。朋友圈的文案就是展现创业社的社员们的优质形象。虽然是卖货，但是不能像普通的微商那样刷屏式的卖货，而是要走以展现自己社员形象为主，展示社员的情怀为主，卖货只是为辅的情感营销道路。还是那句话，卖货先卖人！
朋友圈保持每天4-6条更新的频率，可以：
做好了人设的打造，接下来便是解决流量端的问题和货源问题。
由于两个小姐姐凭借兼职中介已经打造起了3万人的大学生流量池，所以他们不必再为情怀微商去获取流量。如果没有大学生流量基础，则可以根据自己的情况去开展线上、线下的引流。
还是简单讲一下吧：
利用大学生身份先把自己学校能进去的群，加一个遍。再利用同学，室友，认识的人的身份，请他们喝一杯奶茶之类，让他们拉你进他们有的你没有的人数200人以上的大学生群。
在群内积极发言，利用多看效应，让人眼熟。接着把自己的两个小号拉进去，小号在群里发个红包先引出话题：请问最近这个很火的零食/手机壳/T恤/杯子/衣服/包包在哪里可以买啊？求推荐！
然后另一个小号出来说：哈哈，我前两天也买了这个呢，最近这个在学校里好火，确实也还不错，质量还可以！我还买了零食/手机壳/T恤/杯子/衣服/包包，他们这个XX学院情怀创意社还真挺有才的。
接着第一个小号问，哇，找对人了，请问一下这个定制的在哪里买的啊。第二个小号@大号，然后说，他们社长好像在群里，接着大号出来说，哈哈哈这么出名了吗（俏皮一点），
然后切入正题：我是XX班的XX，我们XX学院情怀创意社抓做各类专属定制，有需要的可以联系我哦~
也可以通过自己班长或者社团的人脉（请班长或者社长吃顿饭，喝杯奶茶，告诉他自己创业，做定制的手机壳，创意跟学校的有关，想让他帮个小忙）加入学校各班级的qq群，然后直接说明来意，我是XX班的XX，成立了一个创意社，跟几个同学一起做学校的专属定制，挺好玩的，大家有需要可以找我，然后摆出各种的成品照片。
然后就是最直接的地推了，加入学校的创业俱乐部作为背书，最好蹭一个创业比赛的名头，有荣誉证书更好。就可以去食堂，宿舍，球场，小卖部之类的人流量多的地方用话术+传单引流话术：
货源问题可以去阿里巴巴找商家谈价，我们的优势就是量大，毕竟有这么丰富的学生流量，做的生意可不是一单两单。找到了心仪的商家，便可以利用我们的优势去谈价。
流量有了，货源有了，中间商的位置坐稳了便不愁变现的问题，一切皆可通过情怀卖货。
产品的外观对于供货的商家来说并没有特别大的意义，因为他们卖的仅仅是货而已，但是我们卖给学生的时候，最大的卖点是情怀，是情怀赋予了这个货更多的价值，所以一件普通的定制货物，在情怀的加持下，多卖出10-50块钱根本不是问题。
但是在小地摊上却卖出了10-15元的价格。而且每一个小地摊都有很多游客在买。和一个摆摊小姐姐套了近乎了解了下情况，她说几乎每天带过来的货物都可以当天就卖完。买家大多都是准备来厦大上学的学生以及家长为主。
所以可想而知，情怀卖货对于学生来说是多么的吃香。
阿里巴巴上T恤班服的定制均价只要20元（质量好的），但是她们的收费却是：班级的集体毕业照的拍摄收费188元五张，班服的定制每个人收费99元，伙伴、个人照收费99元五张。一个班级人数基本都在30-50人左右，光一个人数多的班级，就能有近万元的成交，更别说整个院系和整个学校了。
以上，这就是十分经典且热乎的大学生情怀微商的案例。
先从兼职玩法入手囤积流量，做大学生兼职群，家教群等收取入群费。然后又从社交入手玩起了聚会玩法，凭借组织大学生聚会活动，收取商家提成，组织大学生各种赛事，收取参赛费、证书奖杯费；最后再以情怀入手，将手里的大学生流量通过赋予了情怀的商品再次变现。
大学生流量多吃玩法，就是这么朴实无华且枯燥。
不过，无论蜗牛拆解的多么详细，做起来都是各种艰辛且琐碎的，毕竟知易行难，钱难赚屎难吃嘛！不是迫不得已要创业的人，还是躺着刷抖音舒服些。