丁楼村支部书记、“丁楼”品牌创始人任庆生。资料照片
山东省曹县大集镇丁楼村，因为村里家家户户生产演出服饰并在淘宝开店销售，成了远近闻名的“淘宝村”。记者在丁楼村找到了这位“山乡巨变”中的肇始者、带头人——丁楼村支部书记任庆生。跟随他穿梭在厂房、快递送货点、村支部，每家每户门前树立各自招牌，销售服饰的店铺门面一家家紧挨着，热闹景象仿佛城市里的服装批发市场。
“没想到对着电脑就能挣钱”
没有山东大汉的身材，曾经的体力劳动让他壮实黝黑，谦和略带羞涩的笑脸，透着农民的质朴本色。他的穿着却与城里人无异，衬衣、西裤价值数百元，踏着黑色真皮皮鞋。育有一双儿女的任庆生是个70后，出生于鲁西南地区。尽管山东省是东部沿海较为发达地区，但鲁西南的菏泽市位于苏鲁皖豫四省交界处，地理位置比较偏僻，以农业为主，较为落后。很久以来，任庆生所在的大集镇不毗邻国道和省道，仅有一条县级公路，是一个传统意义上的农业乡镇，全镇32个行政村中有2个省级贫困村，14个市级贫困村。
在成为一位成功的淘宝店主以前，他一直都是村里的电工。1994年开始，在丁楼村以及附近几个村做电工换来百八十的月收入，根本无法支撑家庭支出，生活过得紧紧巴巴。
近年来，随着劳动力成本上升、出口压力增大，很多县城纺织厂不断裁员。2009年，任庆生的妻子就成为众多下岗女工之一，之后就在村里生产影楼服装的小作坊里做缝纫。中专毕业的她在丁楼村已经算是个“文化人”，思想相对于农民比较开放、独立，用任庆生的话说就是“她一心认定的事就一定要办成”。
在一次偶然的聊天中，她得知亲戚在网上销售芦笋罐头等土特产，就想试着把丁楼村妇女们做的影楼服饰也卖上网。为了不让媳妇生气，任庆生硬着头皮向亲戚借钱，凑够了一千四百元钱，从曹县县城小店里买回来一台组装电脑。
村里乡亲们听说之后，很多小青年都开始买电脑、卖衣服。自那之后，农村妇女生产影楼服装，加上淘宝网店销售的模式，一下子打开了市场。这一年是任庆生的创业元年，也是丁楼村的电商元年。到2010年春节，任庆生用身份证办了第二家淘宝网店，两家网店已经创造7000多元的利润，而村里纷纷效仿的人家已经有一二十户。
一次，一家福建的幼儿园准备举行联欢晚会，在网店上询问任庆生可否订做幼儿表演服装，需求量是三十件。为了把握商机，任庆生向买家索来服装图片，立即开始生产。这次交易的成功让他转变思路，联想到每年的元旦、五一节、六一节都会有不少学校需要购买学生表演的服装，他将网店主要产品从需求量有限的影楼服饰转向低龄儿童表演服饰。他在网上搜集服装图片后，就让村里会做衣服的主妇们开始生产。
敏锐的商业嗅觉很快带来回报，2011年仅仅五、六月份的演出服装就卖出了两万元。随后，任庆生果断扩大生产，搭建自家厂房解决供不应求问题。
缺发票不得不成立公司
野蛮生长的丁楼村淘宝电商在2013年前基本还处于农村小作坊网上贩售的状态，真正开始合规合法地规模化增长要从大集镇书记苏永忠上任说起。
苏永忠上任后在一次农村消防安全检查时，初次看到了丁楼村村民家里自产自销的网店景象。“我查了查，你们这叫‘电子商务’。”这位头脑灵活的基层干部，不仅没有关停制止，反而问村民，是否有想法扩大生产，镇政府保证全力支持，注册公司行政费用全免。
“那时候很多村民还是很怀疑的，总觉得政府没安好心”。在这以前，以任庆生为代表的农村淘宝店主们觉得，在镇政府的眼里他们就是一只只“任人宰割的肥羊”。
“工商局动不动来查店铺罚款，地税局催税缴税，质监局还要收‘保护费’。”村里服装生产销售都受到影响。
当时，任庆生的经营销售额增大，部分买家索要发票却无从解决，注册成立公司成为唯一出路。任庆生想主动尝试下镇政府端上来的“螃蟹”。
不久后，国税机打发票直接送到任庆生的家中，这种方便实惠拿到手，才终于让丁楼村民们开始纷纷注册公司。
苏永忠不仅履行保护电子商务的承诺，还带头修整出入丁楼村的道路，帮助农民获得农村信用社抵押贷款。同时，大集镇组织联系阿里研究院专家，前来讲授电子商务的基本知识和技巧，比如怎样增加网店浏览量、如何完善后台维护运营等等。2014年，阿里专家又被请来村里，培训淘宝网上的批发业务。今年，培训主题则是外销渠道“速卖通”。
注册独立服装品牌
任庆生的服装公司一开始就把质量放在了头等重要的位置。这些年，村民们模仿任庆生电商销售的同时，也有大量的服装企业如雨后春笋般兴起。如何在竞争中保持领先优势，任庆生从一开始就明确了一个念头，做好自己的衣服，一定严控质量，不管别人家如何。
任庆生说，有些客户发图片、发样衣过来，他就根据样衣进行打版、定做，但选择的材料可好可差，这就全靠自己的良心了。很多客户收到衣服后都说，“就你们家的质量过硬，你们家的衣服质量最好”。
有一款产品是花童的小西服，价格是40元一套。“我们已经卖了三四年，都是40元一套，有的淘宝店是35元一套，但是质量远远赶不上我们。”任庆生自信地说，“我们做出来的小西服，整齐板正，料子是80％的棉，做工也比较好，残次品绝对不会出公司门，所以这款产品经常断码，销量很好。”
任庆生的一位客户、菏泽一家淘宝店主赵国瑞说，任庆生家的衣服或许贵上那么几块钱，但是质量很好，很放心，极少有被买家退货的现象，所以即使稍微贵上一点，也愿意省心批发他家的衣服。
任庆生说，做生意就得靠质量，质量不行就会有退货的风险，更吸引不了回头客。“其实算算账，心里也清楚，退一次货要搭上邮费等，赔钱很多，没有必要做质量差的，对谁都不好。”
“过去三年我们村的变化是翻天覆地的。”在大集镇党委政府的扶持下，丁楼村电子商务呈现爆发式增长。2013年，任庆生自家的公司网上销售额已经达到400余万元，2014，这一数字达到700余万元，而利润率基本维持在20％。
2013年下半年开始，任庆生注册了服装公司独立品牌“丁楼”，开始聘请美工人员进行一些简单的设计。尽管这些所谓的设计只是修改些网上成品服装的个别部位以防完全相仿，但已经说明这位农民电商老板在简单模仿之后，逐渐有了商标、知识产权的概念。
现在主要负责美工设计的是任庆生的女婿。2013年底，女儿完婚后回到丁楼村，帮助家里公司做网店网上销售、后台维护、售后服务、账目管理等，这为任庆生分担了不少压力。任庆生的妻子则主要负责管理服装生产，接收订单、分发任务给手下的工人。
在任庆生的服装加工车间内，服装熨烫、钉扣、包装等程序，则由十多个工人完成。演出服装市场远未饱和，这推动任庆生和他的村民们一再扩大再生产。不过随着生产规模增加，原来的家庭作坊已无人才可用。
农村电商吸引务工者返乡
“农村想留住个人才太难了，管理不过来，我有点力不从心。”农民任庆生开始聘用大学生负责设计和后台运营，每个月给出4000元工资，并按网上销售量发放2％提成。不过，不少大学生熟悉了业务后就会辞职，半年都呆不住。
事实上，缺少必要商业管理技能的农民做大以家庭为单位的电子商务后，急切需要更专业的年轻人进行管理。农民这种制约发展的因素其实也是丁楼淘宝村发展起来的依靠。
任庆生对此已经体会颇深，“做淘宝服装不需要高新技术，弥补了农民文化水平低、资金少的问题，风险低、门槛低，基本不会出现赔本，这是电子商务在当地农村发展迅速的主要原因之一。”
任庆生是“互联网＋农民”的代表，丁楼是“互联网＋农村”的典型。
“咱们这些农村小微企业，不像大企业摊子大架子宽，挣的钱都是网店一笔一笔敲出来的，全靠家庭心血滚出这个雪球。要是银行贷给50万我们农民都不敢要，只要够用就行，我们有满足感。”
由于带领村民做电商致富，去年10月，任庆生高票当选为村支书，而他现在考虑更多的是整村发展前景。
谈及互联网，任庆生已经有些专家范儿。“在人口众多的中国，互联网对我们欠发达地区很有利，农村的劳动力和全国大市场一下就连上了。但是以后要规范化管理，工商、法律应该适度介入，开店要有营业执照，不能让劣币驱逐良币。”
任庆生希望，农村能够留下更多的人才，帮助自己引进更多现代化的企业管理手段，创下更大的事业。
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