主播星探口述：挖掘一个主播赚500元，明星不如主播值钱!直播和短视频火了，主播经纪（行业称为“主播星探”）遍地开花。
主播真正赚钱的地方，不是带货，是发展新主播。一个头部主播能养活一家MCN机构，如果可以代理N个主播，人数持续裂变……
很难有人能阻挡这样的诱惑。
受到疫情影响，许多明星也加入到了主播大军。然而，从本文来看，在直播圈里明星的流量也难以保证，甚至在转化量上比不上头部主播。
但无论是主播、MCN、还是明星，笑到最后的往往不是他们，却是背后的平台。
以下，是他们的故事：
李歆竹艺校大三学生主播&星探
大一暑假，师哥问我想不想兼职赚点零花钱，他正在帮朋友公司面试网络主播。
他一边说着，一边给我看手机里正直播的主播。我一看心中窃喜：那些形象还不如我的女孩都混得风生水起的，我应该也不差！
某直播平台上的主播们
被这个“星探”师哥领进门以后，整整暑假两个月，我都泡在直播间里，一天7、8个小时。最夸张的一天分两场，共计播了12个小时，中间我只休息1小时。
接着就是跟公司签正式的协议。签约那天，我才发现这些经纪公司还挺正规的，有专门的培训手册：大致是主播的规则、以及一些让我学习或者照搬的经验案例内容。
MCN公司的主播培训内容（图片由受访者提供）
培训一周后我就上岗了。
例如“为什么别人主播的麦都是xx牌子的？我们小竹绝不能太寒酸了，老粉们，咱们一起给小竹换个新麦好不好？”，或者与其他主播PK的时候摇旗呐喊。同时，师哥再带头打赏，一般效果都不错。
收入上，第一个月打赏收入3000元（算上我爸妈给的500），平台分走60%，我赚了1200。调整了一下内容策略，第二个月就纯赚了8000。
为方便直播，我搬出了宿舍，在学校附近租了个房子，大概半年后，月入稳定上万。现在我已经可以自主开销，不再花家里的钱。
做得顺手了，我也沉淀了一些直播心得：例如无论贫穷贵贱，坚持和所有来观看你的人打成一片。
当然，不能完全满足他们的要求，不能予给予求，要欲拒还迎。还得不时吊大家的胃口，透漏一些生活上的小细节或者经历故事。
我还得熟练掌握音效，每天绞尽脑汁换不同的主题和曲子：直播间选曲不能太忧伤，要劲highDJ或时下流行的动感音乐，这些对直播间的氛围很有作用。
看我慢慢上道，师哥开始让我发展“下线”，试试自己来挖掘一些主播，我还可以拿到另一份“收入”。
假设我能找到2个主播，一个月下来就是60个主播，每个主播有300元的抽成，光人头就能拿1.8万。
如果这60个主播里有30%可以完成分配的任务，还可以和每个主播提成2%。主播的固定收入是3000元每个月，那么我就可以从中抽到1080元即（60*30%）*（3000*2%）。
如果这些主播又继续发展了自己的星探，还可以继续翻倍收益。假定我找来并留存的这30%主播里，每个人再每月发展5个主播，那我的提成收益也能继续翻倍到5400元（1080*5）。
更何况，直播事业现在看来还能火一阵子，这几个月应该都能够产生裂变，何乐而不为？很快，关系好的同学也被我带来做主播。
直播吃的是“年轻饭”，干的是体力活，但一个人很难维持下去。我和师哥还商量着，等我毕业以后，一起成立一家MCN公司，让别人为我们赚钱。
刘心瑜明星“星探”转行主播“星探”
我曾经做过明星经纪。因为资历浅，最后也只能干点拎包打杂的活儿，不知道何时是个头，挺灰心的。
这时候直播火了，正巧有mcn公司抛出橄榄枝，他们觉得我毕竟跟过明星，名正言顺。
“经纪人”或“星探”只能给不知名的小公司干活，拉一个主播300元买断，或者没有底薪只靠分成2-3%。相比之下，我能够找到一个有大平台背景的MCN公司，是件非常幸运的事情。我就这么转行做了主播经纪。
某MCN公司的经纪人管理图谱，经纪人底薪只有1450，主要靠提成
（图片由受访者提供，点击可放大）
大部分直播间吸粉的“套路”
（图片由受访者提供）
虽然依旧要照顾主播很多琐碎的日常，但我可以和自己挖掘的主播进行分成，协助主播赚的越多，也我也赚的越多，开拓新主播也就更有积极性。大家都有钱赚，这才是一个良性的发展。
晚上九点一般是最忙的时候，主播常在这个时候直播。
但哄过明星的我觉得这不算最难的部分。最难的是，主播为了答谢直播打赏“金主”常需要私下见面，我还要做他们的“陪同保镖”。此外，还要时刻防着其他经纪公司挖墙脚。
某直播平台上的主播们（受访者提供）
现在，我们小组有12个人，同时运营7个腰部主播的账户，还有20多个小主播账号。
主播颜值和能力是一部分，最重要的是运营，经纪人也必须参与其中
经纪公司会雇佣刷榜的人从直播平台半价购买礼物道具送给主播，再与平台对半分成，这也是为了带动气氛和打赏的人。
毕竟，只有主播红了，经纪公司的价值才能水涨船高。所以，不要太迷信所谓一条视频涨粉百万的传说，这背后的成本是非常惊人的。
你得跟主播关系好到跟家人一样，不然就等于把你辛苦包装出来的主播往别人家送。
在抖音上挖掘网红的星探们
第二，靠“星探”，单笔结算。我们给出的条件是500块/每个主播，也可以按主播每场直播收益提成，很灵活。
为了降低成本，签约主播主要是从高校学生，娱乐场所，或者喜欢在平台发布作品的玩家下手。
这解释了，为什么所有主播成名后都想自己做MCN？就是为了复制自己的成功模式，量变产生质变，转化成金钱。
为了防止主播流失，我们的签约协议以5-10年不等。培养一个主播，公司要投入大量成本：钱、人、流量支持和宣传、对接业务。
我们也有自己一套“结构优化”的体系，对主播进行不同阶段的考核评估，资质不错就砸流量曝光和礼物力捧，资质平平的自己也就慢慢消失了。
找专业MCN机构，也能给主播更好的直播条件。我们有专门的直播室，设备、灯光一应俱全，直播间里安插带动氛围的兼职人员陪聊。
直播间的整套工作流程
公司把精力主要用在运营商，以保证稳定内容输出，同时打造不同领域的矩阵。
这样就能保证发1-2条视频／天，12-14条视频／周，有时候还能多屯个几条视频，以备不时之需。
其实，只要你坚持每天优质内容的持续输出，基本上两至三个月，账号就会迎来第一个爆款，但这个行业愿意做好内容的人太少了，普遍心太浮躁。
很多人觉得直播打赏很low，但只要有人靠这个赚钱吃饭，有人能在这里获得乐趣，主播就会长期存在。
这是普通人在生活中无法获得的。
嘉凡自由职业兼职主播
主播能不能真的赚钱不好说，但整个生态链里，平台一定是最后的赢家。
某短视频平台企业IP孵化方法论
最初，我信以为真在自己客户的品牌活动上投放过，然而，除了一堆数据并没有获得任何。后来才知道这些人只是头条的外包销售代理，实际上给自己的公司拉业务的。
最近一个人，他自报家门，还特意亮出了自己的工牌，称自己是头条正牌子公司的工作人员，问我的公司要不要开抖音蓝V。
我回答自己只是该公司名义上的法人，做不了决定。但转念间想，前几日同学说想做MCN机构，那么工会合作的事可能需要，就多问了一嘴对方，知道怎么成立工会吗？
钱可都给平台赚了。星图相当于抖音最直接的账号经纪，一边让10w＋主播主动入驻分成，另一边还继续从他们身上刮分更多的钱。
想到周围有朋友，内容做的很不错，但经常遭遇0流量，我就继续拿这个话题和对方聊下去。
如果自己傻乎乎地闷头走好内容，平台也很难为这些“不带收入的创作者”提供太多资源。那目的不就是为了让我们这些内容创作者在你们身上花钱吗？