基本目标
本公司××年度销售目标如下：
(一)销售额目标：
(1)部门全体：××××元以上;
(2)每一员工/每月：×××元以上;
(3)每一营业部人员/每月：××××元以上。
(二)利益目标(含税)：××××元以上;
(三)新产品的销售目标：××××元以上。
基本方针：
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者
的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：
(一)内部机构
1.××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构
交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：
(一)新产品销售方式体制
1.将全国得力的××家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。
4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)新产品协作会的设立与活动
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。
2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
3.协作会的存在方式是属于非正式*的。
(三)提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2.人员的辅导：
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。
扩大顾客需求计划：
(二)活用购买调查卡
(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
营业实绩的管理及统计：
(一)顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
①依据营业处、区域别，统计××家商店以外的销售额;
②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额;
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的
活动实绩、各商品种类的销售实绩。
营业预算的确立及控制：
(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;
(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。
产品经理工作如何制定新产品销售计划
对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标(任务)在市场营销、产品管理、mba等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可*作*强的方法：
一、顺推法
所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。
1、预测新产品的09年市场规模
新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如2006年8000万、2007年1.23亿、2008年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而it也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。
2、对同一领域的竞争产品进行分析
从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，a占40%、b20%、c15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟c差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将c作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。
3、目标的可行*分析
从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行*，然后还要给出具体实现目标的方法手段。
二、逆推法
所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种*作方法：
1、销售估算法
2、需求估算法
就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器(这个从每年的*互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少并根据该地区的经济水平和it化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少目前大概会有多少是已经购买了该类产品......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。
后边的分析方法就跟顺推法一样即可。
中兴z68策划方案
中兴z68的*作方案从以下角度考虑：
1、目标消费群的定位。
2、产品
竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？
中兴的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。
3、价格
我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？
中兴68作为新上市的机型，面对摩托罗拉v998、8088的不断降价（目前价位在1350-1500元之间）、科健k98的调价（目前价位为1650元，每台返利约在50-100元之间）、南方高科628的上市（目前价位在1400-1500元之间）和三星n288水货的泛滥（价位在1400-1500元之间），其在品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服务质量和价位上显然不占有优势。
4、渠道
渠道成员是否有足够的利润空间，和竞争对手相比是否有优势？
他们是否有积极*去主推。
店面的布置和宣传品的发放。
对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如何进行？
对以上问题的充分认识和把握，拟做如下活动：
强调中兴厂家的科技实力（简短）和中兴的独特卖点。同时8月10日——9月9日，凡在此期间购买中兴z68实行购机幸运日，不花一分钱，手机带回家活动。在9月11日，摇出8月10日——9月9共31天的其中一天作为幸运日（电视台摇奖并公证）凡当天购机的用户可凭单据到购机处全额领回自己的购机款。
2、凡姓名中有“中兴”任一字者，凭*购中兴手机优惠100元。
3、1968年出生的购中兴z68手机凭*优惠100元。
4、9月9日晚8：00整，第一个打通中兴z68手机139******68的用户，免费赠送中兴z68手机一部。（电视现场转播）
5、河北省高考文理科状元享受半价购机的优惠。
6、教师节当天老师凭工作证优惠100元。
7、终端张贴海报宣传此活动。
8、营业员卖一台给30元的奖励。
9、顾客买一台中兴z68赠电风扇一台。
品牌宣传推广
策划方案
(草案)
2013年3月
目录
一、序言------------------3
二、目标消费群----------------4
三、形象定位
市场定位-------------------5
风格定位-------------------6
品牌定位-------------------6
四、宣传推广的目标和原则
宣传推广的目标----------------7
宣传推广的原则----------------8
五、宣传推广的步骤和策略
策略建议和媒体选择-------------8
宣传推广的步骤和策略------------10
核心价值观:
诚信经营贴心服务务实高效合作共赢
企业愿景:
做值得信赖的本地化电子代金券运营商
企业使命:
为用户--提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务
为员工--提供学习成长、健康发展的职业空间
为合作伙伴--提供互利共赢的合作平台
服务理念:
简约、细腻、高效、专注
简约--立足全局思维，从项目本身还是网站页面设计风格和功能*作上我们始终秉持着一切简约至上的
理念；
细腻--用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有服务设计上要多元化细致化考虑，以用户为本，
秉承一切体验至上的理念；
高效--简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高效做事、一切以结果导向专注--围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展
宣传口号:(参考)
1。[您身边的消费指导专家(帮手)"；[您身边的生活服务专家(帮手)"；[您身边的时尚生活专家"第一种为[大气型[，该种宣传口号的构成较宏观，以[概念"为口号主题，有发散*空间，得到传播
后能迅速植入记忆；且给人较专业化的印象；如:韩都衣舍的"韩风快时尚第一品牌[；如聚美优品[*最大化妆品正品团购网"；
2。[精致生活，自由选择"；[自由生活，健康消费"；
第二种为对称型；该口号主要主要以简单对称，押韵易记为特点，在传播起来比较简单。譬如宝马汽车[驾驶乐趣，创新无限"；譬如天梭手表[瑞士穿梭，世界穿梭"；
3。[让购物更无忧"；[让生活更美好"
第三种为简约、感*型，该口号同样以简约为主，但更侧重与突出了一些或人文、或态度、或精华的东西在里面，而该类宣传如果定位精准，非常易于口碑传播并且容易成就"经典[。如英特尔"给电脑一颗奔腾的芯[；如柯达"就在这一刻[
(备注:之前想过很多名字，如乐券、爱券(iquan)、有吧(u吧)、优购、优券等等，几乎全被注册和使用过了，唉!起名真呕血啊!)
[目标消费群]
市场竞争日益加剧，对网站的市场定位显得尤为重要，定位的准确与否可直接关系到网站经营的成败，所以找准目标客户群是我们经营的首要任务。
首先分析一下团购行业目标客户群主要是:
a。吸引40岁以下的年轻人，绝大部在30岁以下的年轻人。其中大学生占30%，年轻商务人士占40%，以及其他特定消费群。
b。少男少女、年轻白领、大学生等年轻用户，以及崇尚自由、品味、个*、新潮的个*消费人群。
c．中高档商务人士；企业商务人士和白领。
济南市的消费群体数量可观，但新兴事物的接收能力一般，主要取决于地域原因，这所古城介于时尚与保守的边缘，要打开市场就应该首先从年轻的商务人群攻克。他们是东西方价值观并存一体的群体，他们会为了实现自我而锋芒毕露，他们仍在为更好的生存环境和资本积累而努力。他们的消费方式是尊贵(要求享受)、智慧(爱比较重体验)、时尚(快捷方便新奇)、价值感(物超所值)以及内敛而奔放的生命热情的体现。
[形象定位]
一．市场定位
根据网站的自身特点和目标消费群的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把网站定位为:走时尚简约路线，打造本地化生活服务新概念网站，倡导理*的消费观念和乐活的生活态度，崇尚精致、细腻、个*、简约、时尚的生活理念(与前面我们的服务理念相辉映)。
二．风格定位(仅针对页面风格的一些建议)
建议1:电商网站首页不超过6屏
建议3:首页一定设有搜索栏
建议4:同一页面颜*使用不超过4*，且颜*对比反差不宜太大
建议5:分栏页避免一栏太强，一栏太弱，通过图片、套红等方法进行调控，平均用户注意力。建议6:产品页必须每天都有更新，保持新鲜*
(欢迎补充)
三．品牌定位
1。视觉识别系统
网站的logo设计建议可以融入代表卡通、简笔画风格的图或者符号元素，有视觉冲击力，醒目易识别，突出简约、个*等品牌元素。
2。品牌塑造
麦券的品牌要求以现代营销模式和服务个*化来追求三高:即高知名度、高美誉度、高使用率。同时，前期依靠优质商户扩张和利润下降达到适度规模，快速获取经营利润。
市场拓展营销与品牌形象塑造方面是一个相互依托、彼此递进的关系，只有在网站品牌的知名度迅速提升的同时，销售的利润才会出现同步增长；一方面是网站的服务*产品给予用户需求强有力的支撑，另一方面是网站品牌的知名度渐渐深入人心，在品牌和产品两个方面协调发展前提下，才能取得品牌价值的稳步积累。
3。宣传口号
a．[您身边的生活服务专家"
b．[让生活更美好!"
[宣传推广的目标和原则]
一．宣传推广的目标
目标一:以网站正式上线后的活动为载体，将麦券全方位宣传出去，使得形象触目(曝光)率进一步增加，打响知名度，树立初步品牌形象；(可以于上线前积累10到20单[强心"单，如影票、优质餐饮、限量超市购物卡等)
目标二:建立口碑，造成城市小众传播的声势；
二．宣传推广的原则
牌价值产生有利影响。遵循成本控制、有效精准的原则，注重口碑、营销和媒介三方传播。
(一)做好服务，注重口碑传播。通过推广、人际口碑相传来影响消费者，建立良好口碑，迅速树立起消费者建对麦券品牌的认知、好感度。
(二)借助活动，注重营销传播。通过利用站庆，东西方节假日、活动促销等来宣传麦券品牌，提高知名度，扩大特定目标客户群。
[宣传推广的步骤和策略]
一．策略建议和媒体选择
(一)策略建议:
麦券品牌宣传推广活动应贯穿于整个项目的前期、运营期及后期。
(二)媒体分析及选择
1。公共媒体--选择*采用
b．电视媒体--创意表现空间较大，较全面；传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。但费用不菲，建议放弃。
2。自有媒体--大力采用
b．定点类:中高档写字楼、高铁站、候机楼、汽车站、银行、旅行社、院校楼堂馆所等宣传麦券品牌。
c．会员类:为了更好地服务客户和打造品牌，建立客户数据库，并成立俱乐部或其它团体，经常会发起体验或试吃点评等活动
d．其它类:网站、银联宣传时附带的渠道、银行联合活动的渠道等。
二．宣传推广的步骤和策略
(一)入市期
1．vi视觉识别系统设计方案的选定、设计以及投入使用；
2。内部业务流转设定；
3。业务知识、话术、标准等培训；
4。首期营销切入点、宣传推广方案的确定；
5。对推广类物料设计制作
6。营销启动，积累首批优质单
7。宣传渠道发布进入启动期；
(二)运营期
以网站重装上线为契机，通过个别影响力媒介和网络联盟达到信息覆盖，快速提高网站势头(以往细水长流的观念不适合本地化网站的运营)，树立品牌形象，为全面拓展市场奠定基础(要先树立商户信心)；进行立体化宣传、突出麦券的特*，让消费者从感*上对网站有一个认识。
1。运营初，网站建设和麦券销售投入运营，同时与*网站、搜索引擎捆绑，扩大网络宣传广度和销售量。
2。运营初，设计、印刷宣传单页(100000份)和网站宣传手册(10000份)，组织兼职传单人员到重点商户附近(商圈附近)发放；
3。运营初，可以在已签约的商圈、或者*考虑人员驻点。
5。运营初，制作网站标志的小礼品、纪念品，由签单人员送给首期签约的几个优质商户，维护好店员。
6。运营初，在公信力媒介、网媒等强力刷新软文；标题类如<春季绽放，打造泉城最具公信力生活服务平台!>
(三)后续经营和巩固期
1。制定各类节日的推广方案，抓住暑期、*、春节、情人节等消费高峰期。
2．通过建立客户信息数据库，加大对曾经消费过的用户的数据分析，提高客户[回头率"；
3。加强对市场调查和洞察力，能把握第一手市场反馈信息。
4。加强内部培训，完善产品订制，提升用户体验。
5。加强与合作伙伴的合作，针对长期合作的优质伙伴通过银行活动等方式争取政策*偏移。
6。针对元旦和春节，进行专案营销，提前2个月开始筹备。
11
一、前言
二、市场分析
（一）企业经营状况分析
通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
（二）产品分析
公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）因此我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
（三）市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，因此我们存在着很大的客户群体。
（四）消费者研究
中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
广泛*，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机，灵活变通
（一）网络宣传
（二）电视媒体宣传
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
（三）纸媒宣传
②请记者作专题报道
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计一定要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
（五）短信群发
短信群发。联系短信群发平台，如163短信群发平台，给各公司负责人发送短信，信息内容简明扼要的介绍本公司服务项目。
（根据实际情况填写）
1、报纸:
2、电台
收音机是许多人生活中几乎不可缺少的事件。不论是在家中，在车上、在工作场所，收音机总是无时无刻在播放，收音机价格低廉，收听方便，而且使用频率好，广播电台也非常多，不论是调频或调播，都会针对听众制作节目。
3、电视台
①海报:张贴于墙壁或美容院门前，可在开业前一、两天将开业及开业促销活动启事张贴于美容院门前。
②社区告示板:社区告示板非常低廉，甚至是没有成本的良好机会，让你的讯息送到广大的客人面前，可将开业庆典及促销活动贴于社区告示板内。
一般说来dm小单张的派发可以在开业前一周就开始进行，主要内容设计为开业庆典活动及开业后的促销活动。
6、开业前3-5天派发主要人员、主要客人的邀请函。
邀请函发放对象:
①*有关部门的官员，如妇联、工会、工商税务等；
②美容院原有的老客人，特别是重点客人，一定要邀请到；
③美容院老板及工作人员的亲戚朋友；
④生活小区内及附近办公楼的目标客户。
策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面是小编整理的宣传策划方案，欢迎来参考！
一、目的
为宣传公司企业文化，巩固过去一段时期公司在提高安全和服务方面取得的成果，培养青年人对企业职责意识，丰富员工业余文化生活，这时候结合“安康杯竞赛通知”文件精神，特举办“baik青年*20xx——青春在那里闪光”活动。
二、主题
紧紧围绕公司“至诚、立信、尚学、创新”的核心价值观，突出反映“以人为本、安全生产”的理念，结合公司青年人的特点，透过征文、演讲和座谈等形式，此时就以下一个或几个方面为题开展活动。
1.安全生产与公司发展；
2.就工作中的某些环节，我们怎样做好安全生产保障工作；
3.从“安全无界限”谈如何提高自身安全意识；
4.从“以人为本”的角度谈航空食品安全的重要*；
5.发生在身边的体现至诚、立信、尚学、创新的先进事迹；
6.对“卓越品质、高尚品格、一流品牌”愿景的描述和理解；
7.做高质产品，塑高尚人品，营造企业品质文化；
8.感念十年与公司共同成长的心路历程；
9.我是公司的一员，我的青春同样精彩；
10.公司愿景，我们的职责与使命；
11.如何看待个人成长与公司发展之间的关系；
12.期望公司为青年人的成长搭建怎样的发展平台；
13.降低成本，从我做起；
14.我为公司发展献计策。
三、组织
本次活动由团委主办，以支部为单位选送作品参加此次活动。第一、第二支部应选送至少四个作品，其他支部选送作品数量不应少于两个。
四、参赛对象
公司35岁以下所有员工
五、征文比赛参赛要求
1.征文资料应紧扣主题，切合公司实际，文学*和科学*相结合，自由抒发个人推荐；
2.征文体裁不限，字数应不少于1000字；
六、评审及表彰办法
1.本次征文比赛设作品一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，参赛奖若干；设最佳组织奖1名。
2.对于获奖作品，公司将颁发荣誉证书，并给予必须的奖励。同时推荐参加机场股份公司组织的征文比赛，并在公司网站和行业报刊上刊登。
七、演讲及座谈
6月中旬，在征文比赛的基础上，组织演讲比赛和青年座谈，具体安排另行通知。
望各支部认真落实，用心筹备，有步骤的开展工作。同时请各部门、党支部、工会分会对此项活动给予大力支持，以确保其顺利开展。
产品需要我们去宣传，才能让用户熟知，下面整理了一篇产品宣传活动策划书，希望对您有帮助~
随着人们的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视衣着品味和美观舒适度。伴随春天的渐渐走过，夏天就在不远处，为了伴随人们度过一个光鲜亮丽的盛夏，我公司特意设计了一批时尚靓丽的夏装，做工精细，面料高档，正适合人们的需要！我公司将进行“清凉一夏，美丽人生”一系列的宣传活动，旨在增加消费者对我公司产品的了解，提高公司的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额！
二、与竞争品牌的比较
(1)竞争对手分析随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界服装大牌也纷纷进**，国内市场越来越成为世界的重要组成部分。国外品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对高档市场的影响和对国内时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
(2)新产品市场特征优势：本次服装设计系著名设计师设计，风格新颖，主题鲜明，符合消费者对夏季服饰清凉时尚的需要，且用料高档，吸汗不沾身，做工精细，价格合理，公司有较完善的营销体系，有一批固定的客户群！故有较强的竞争力！劣势：国内服装品牌众多，不乏高中低档的各式服装，大打价格战，这是一个极大的挑战！且公司品牌还不够响亮，忠诚客户不多，市场有待进一步开发！
三、目标战略
（1）总体目标提高人们的审美观和时尚意识，扩大公司产品的知名度和美誉度，从而带动产品销售量的增长！
（2）具体目标
第一，通过本次宣传活动，使凝梦服饰的知名度提高，并且定位在中高档水平，赢得消费者钟爱！
第二，提高市场占有率，从5%到10%。
四、创意说明
(1)活动主题：凝梦夏季服装“清凉一夏，美丽人生”
(2)活动构成服装搭配设计大赛
（3）宣传品
1，横幅数量：4条规格：10米*1.2米简黑体红底白字
位置：公司实体店门口
2，宣传册内容：搭配衣服的方法，新款服装的介绍（有彩图），我公司的发展历史
规格：16k双面彩数量：1000份3，制作宣传片
五、媒介宣传策略
第二部分，组织现场比赛时，搭建擂台，挂上条幅，请歌舞团助兴，也吸引观众！
六、活动计划
地点：凝梦服饰旗舰店门口
负责部门：销售部和行政部，其他部门配合
活动安排：5月14日——5月21日报名和筛选活动当天7：30——8：30参加工作者到场，布置场地，检查各项工作的准备情况9：00——10：00歌舞表演并赠送优惠卷10：00-11:30前半场作品展示评比11：30——12：30歌舞表演并赠送优惠卷12：30——14：00下半场作品展示评比14：00——15：00歌舞表演并赠送优惠卷15：00——最后，揭示比赛结果并颁奖
人员安排：销售部三人发传单和宣传册，三人发优惠卷，行政部负责安排活动的进度和作品评比，设计部担当评委，董事长兼总经理负责颁奖。
七、经费预算
横幅：300元/条*4=1200元
宣传册：3元/份*1000=3000
人员劳务费：5000元
餐费茶水费：1000元
奖品：10000元
其他费用：2000元
总计：122200元
品牌形象宣传推广策划案
目录:
第一章市场环境分析
二、竞争对手分析
第二章目标定位
二、受众目标定位
第三章媒介竞争策略
第四章华盛品牌分析与品牌策略
一、塑造品牌价值
二、华盛品牌价值
三、华盛品牌形象推广方案
a．投放量会持续增长
b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势
c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势
电子技术的应用，使得户外开始[动"起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的lcd等，有了用3维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。
d．城市户外装饰市场价格走强
随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区
面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着
二、竞争对手分析。
1．媒介竞争对手
当前媒介多元化竞争越趋激烈。苏北县区经济发展迅速，除去网络、电视、
2．区域竞争激烈
a．视觉冲击力强
b．接触频次高
d、容易体现社会公益*和人*关怀，具有强大的服务社会的附属作用。
华盛品牌形象系列推广的受众分为两类:一类为华盛潜在的客户，即企事业
单位，公司，工厂等。第二类为普通受众，目的是为建立华盛在普通受众中的影响力，获得认同感。
1．市场目标定位-大众。
2．市场目标定位-企业。
华盛文化传媒有公司的市场目标:为大企业品牌提供传播服务方案，提共中
小企业品牌建设系统化解决方案，打造更[出*"的品牌形象。
找到[企业"有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企业现状进行适合
的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与*策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。
3．推广目标定位
提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思
路。
提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。
递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。
二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。
第一是到达率高
第二是视觉冲击力强
第三是发布时段长
许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。
第四是千人成本低
第五是城市覆盖率高
在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，
可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏配合的非常好。
三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，
又竞争。
led全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的
任何媒介的本身都有着局限*，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。
品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身的服务质量，才
是塑造品牌价值的根本途径。
1、改变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区别。强势媒体靠什么靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。
2、给客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果调研等。
3、增加**机制，制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外一定的投放量，这也是让客户保持信心的一种贡献。
二、华盛品牌价值定位
华盛的品牌价值到底在何处华盛的品牌到底定位在何处，即华盛对外宣传
的形象侧重与何处。是国营还是户外传媒或是*下属部门
1．国营-权威*。强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下，对
秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么是大，是强。是提到某一公司的名称时，人家回答的那句[我知道这个牌子。"因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是:为客户建立品牌形象。
三、华盛品牌宣传推广方案
种类，媒介组合上都需要协调与配合。
1．自身媒介进行品牌宣传是主要渠道，提升品牌效应与社会知名度。
2．媒介资源互补与组合策略，针对*强。
单一媒体分散但数量巨大，是对受众无差别的宣传与推广，但受制于地域的
局限*，需要且配合其他媒体攻势、加强整合传播效果，针对客户的目的比较强。
a)通过电视媒体，报刊等传统媒介塑造品牌形象。
b)构建华盛网站，通过网络等新兴媒介宣传品牌形象。
载具组合运用。
人的记忆力分为短时记忆和长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本
不仅要通过自身高*，道旗，路牌，站台的组合包装，更需要再地段，街区，
1．户外媒介。
媒*置:*路，众兴路，淮海路。
媒体形式:公交站台栏，跨街，路牌。发布时长:1月一段，共三月，路段按月轮替。
(跨街，路牌。视可使用的具体情况再做划分。)
2．电视媒介，报纸媒介。
媒体形式:泗阳县电视台。
发布形式与时长:参见<华盛媒体排期表>(略)
3．建立华盛文化传媒有限公司网站。
4．定向目标推广，完善vi。
宣传画册投放:企事业单位，展会，园区。
一、户外媒介表现形式的创新
二、表现内容的创新
三、表现手法的创新
四、媒体运用上的创新
五、资源升级
六、业务与品牌服务的拓展
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