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1、校园二手交易平台创业计划第一部分项目简介1一、项目概况1二、创业团队1第二部分市场分析1一、市场背景错误!未定义书签。二、总体分析错误!未定义书签。三、供求客观条件错误!未定义书签。四、SWOT分析错误!未定义书签。第三部分可行性分析5一、目标及方案可行性5二、经济可行性5第四部分组织管理6一、业务流程简介6二、功能模块设计7三、组织形式设计8第五部分宣传与营销策略10一、宣传方案10二、营销策略11第六部分财务分析10一、资
3、，品类少，广大学生的需求得不到充分的满足，所以市场发展潜力极大。二、创业团队团队名称:奇葩队团队组成：团队共有4人，想让更多的闲置物品得到更有效地利用，物尽其用，致力于建设绿色校园，减少浪费。业务范围：面向在校的所有大学生，网站业务范围包括主营二手商品包括书籍音像，手机数码，生活用品以及提供代购，新品的买卖。经营战略：团队的宗旨在于在校园周边建立统一的校园二手市场，促进闲置资源流通再利用，通过寄卖，代卖与网站直接买入销售等方式运营，在各高校树立良好的形象，创造一定的品牌价值，为绿色资源再利用做出应有的贡献。第二部分市场分析一、市场背景随着社会的进步，
5、的同学仍然看不到，或者遇不到自己想要的物品。鉴于此，同时也是为了响应国家建设社会主义节约型社会，合理利用资源，提高资源的可循环利用率；为了响应学院勤俭节约，艰苦奋斗和谐校园的精神文明建设，我团队经讨论得出，在校园内成立一个二手寄售网站，为想转让二手物品的同学和想求购二手物品的同学搭建一个交易的平台。另外不只是二手的，也可以为代理代购提供销售平台，供新品销售。二、学生二手市场分析1、交易产品分析通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说
8、新的产品而没有足够的钱，想找个途径卖出自己的旧商品后再买新的，或者需要处理一些自己不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱的）由于资金问题无法获得自己想要的产品，只能通过二手市场來购买哪些便宜的、实惠的商品。6、市场定位分析对于我们的平台，我们将以更专业化的服务、独特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。我们给同学们提供展示商品的平台，让他们将自己认为没有用的，不愿意要的放在网站上，我们给予分类，给各代理,代购开设专门的专题区域，供同学们检索，方便有目的的购买。7、市场可行性分析根据调查结果显示，大部分学生会选择二手交易是因为其价格低廉，性
10、显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。根据一项在某高校的调查显示，86.9%的学生愿意出售自己需要处理的商品，60.7%购买过二手商品。2、教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，可以自主地选择新、旧教材。3、可持续发展观念。随着可持续发展的进一步入，建立环境友好型、资源节约型社会以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示57.9%的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和建设环保。（二）供给客观条件1、
12、商品较单一。每年数「学生的流动为大学城的消费带来了新鲜血液。大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新鲜事物，特别是学生年龄一般在18-25岁，正处在求知欲旺盛的阶段。2、成本低。首先学生居住很集中，降低了输送成本，再一个，每个大学都有自己的校园网。我们可以利用校园电子商务进行宣传，也可以通过学校的展板进行宣传。3、具有一定的独创性，宣传意识强，促销有一定的针对性，竞争对手少，服务独特，市场广阔，利润大。Weakness（弱势）可能由于首创的面对大学校园的在校生商品二手买卖服务，知名度还不够高，需要充当开拓者的角色，其中必定有很多困难，同时也是处于商品的导入期,
13、需要培养消费者对平台的信任感，提高知名度。需要传单，在人流高峰处宣传，抓住机会通过人际关，网络等宣传。Opportunity（机会）由于能够买足大对数在校大学生，在其他高校推出网站推广活动，吸引消费者，手法比较新颖。Threat（威胁）由于现在是平台在同行业中扮演披荆斩棘的角色，如果平台没有及时的创新和维护，很容易被后來者所赶上并取而代之。所以要时常做好维护工作。第三部分可行性分析一、目标及方案可行性随着大学生购买能力的提升，二手闲置物品也越來越多，学校不定期的“跳蚤”市场己经无法满足大家的需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手劳务机构。高校二手
14、市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈，因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等），使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。建立一个这样的平台，从根本上解决了传统的校园二手信息发布交流方式的弊端，使得校园各种二手商品信息得到了有效的整合，方便了广大用户。可以让学生在一个地方找到自己所缺的东西和卖掉自己闲置的物品。二、经济可行性（一）广大高校学子是二手
16、店可替代性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。高校二手交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理，能够把握时尚动态。高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。（二）用户群体大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学生的流动乂为校园二手货交易注入了新鲜血液。思想观念的转换向來是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在
17、18-25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展二手交易的主力军。有现成的网络环境，乂有潜在的巨大消费群，为校园二手交易的成功铺平了道路。第四部分组织管理一、业务流程简介下面介绍二手商品交易平台二手商品交易平台：这个平台搭建了卖家和买家的联系，卖家可以通过平台将他要出售的商品放在这里，并且每月支付1元的摊位费，并自主决定到期后是否继续放置，我们会进行整理、分类后统一放在一个地方进行出售。而买家则通过我们获得他所需要购买物品的信息，并于相应的卖家直接进行交易，同时我们也推出“以物换物”的形式，扩大二手交易平台的推广。二、功能模块设计(-)信息收集模块:
18、包括填写发布商品信息和问卷调查整理两大部分。1、发布商品信息：其中商品属性包括一一商品类别，商品名称，商品描述,商品数量，新旧程度描述，原价，现价，卖家联系方式等信息。2、问卷调查整理：设置相应的题目，进行派发，让同学进行回答，然后收集后进行整理，汇总，我们会不断改进，以适应大众需求。(二)二手商品整理模块：包括书籍、生活用品、电子产品、体育用品这四个主要部分。1、书籍：将卖家委托的书籍进行整理和分类，先按学院需要的书籍进行分类，然后按照年级的需要进行细分。这样便于买房很快地找到自己所需要的书籍。2、生活用品：主要经营自行车、台灯、桶、脸盆、衣架、储物
19、箱、包箱等等日常产品。逐渐向其他生活用品如棉被、凉席等拓展。3、电子产品：初期经营的电子产品主要为手机、电子词典、MP3、MP4、MP5、二手电脑及其配件。修理电子产品的服务拓展。4、体育用品：主要经营羽毛球拍、足球、篮球、排球、网球等产品。（三）反馈模块:通过询问交易成功的卖方和买方对此次交易的满意度，以及他们的建议,进行数据的统计和整理。三、组织形式设计（二）成员配备:不同的团队成员根据职务的不同，分工合作，提高工作效率。成员配备如下：（1）管理者：提供资金來源，决定网站发展方向，下达总命令，及时提出解决方案（2）后台交易管理
20、员：监督交易进程，实时跟踪，并总结反馈消息（3）会计：负责账目，进行资金的管理。（4）分类，专题管理员：对卖家物品进行分类，并适时进行专题管理。（5）宣传管理员：负责网站的宣传（6）市场调研员：负责市场调研，及时了解市场需求。（7）送货员：负责某商品的递送。第五部分宣传与营销策略一、宣传方案(-)促销策略将合适的产品，在适当的地点、以适当的价格出售，大致可以通过两种方式:直接促销和间接促销。直接促销，通过推销员等于消费者见面，向他们发放宣传稿、传单等来引起他们的兴趣，我们也可以不定期的举办促销活动，在促销现场举办各种各样的活动，如送样品、
25、轨，利用之前建立的口碑和信誉度，尽可能的降低自己成本，扩大市场，提高市场竞争力。三、投资风险与投资收益（一）投资风险1、管理风险可能面临众多竞争者，经营管理水平上存在差距。防范措施：定时进行市场反馈，做好市场调研，努力满足同学们的需求。2、经营风险一方面二手交易平台在学校属于新创，其中蕴含了许多未知的问题，会有各种不确定因素及突发状况，另一方面，团队在经营方面经验不够成熟。防范措施：尽可能的做好各种未知问题的处理，可以吸纳专业人士或有丰富经验的人员加入以弥补不足。（二）投资收益分析网站主要资金用在宣传费用，管理费用等明细如下：宣传及管理运转