一、创业大赛实践与工商管理类课程教学互动融合的意义
二、工商管理类课程教学中存在的问题以及对学生参加创业大赛的影响
以《市场营销学》为例。工商管理类课程教学的主要特点是以培养创新型应用管理人才为目标，而管理科学的综合性、权变性与边缘性又决定了工商管理类学生必须具有宽广的专业基础、扎实的专业素养和较强的综合能力。[1]同时，工商管理类教学还要注重学生思维方式和创新能力培养，以提高其解决实际问题的能力，而完成创业计划书的过程，正是学生利用所学的专业知识、专业技能，联系实际，分析与解决问题的过程。但目前高校在工商管理类教学中存在一些问题，使学生对于专业知识的建构过程出现障碍，进而影响了对实际问题的解决。
2.理论概念抽象，学生为应付考试死记硬背工商管理类课程教学进程，通常按照先介绍理论概念，再以案例介绍或概念内容展开的方式对概念进行解释。这种方法固然可使学生对理论概念有所认识，但由于是学生被动接受，如果缺乏对概念知识的及时巩固，案例与理论概念之间的联系将很快遗忘。这时专业理论概念又成为完全抽象的名词，而学生为了应付考试，又不得不对这些概念不加理解的死记硬背。这种对概念的短期记忆，在考试完成之后，又迅速被遗忘，并形成一种恶性循环。学生参加创业计划书写作过程中，经常会发现学生对指导老师提到的专业名词非常陌生，对课堂讲授的专业基本方法的应用显得非常生疏。如创业项目的目标市场、市场定位是《市场营销学》中两个不同基本概念，但学生对此却混淆不清，使创业计划书中市场营销战略的结构、内容混乱。
3.教学内容跟不上现代企业管理发展的要求管理科学是一门实践性很强的应用科学，随着社会经济的发展，管理知识和理念也处于变化和发展之中。然而，目前工商管理类的教学内容则滞后于管理实践的发展。以《市场营销学》为例，目前课程教材仍以上世纪80年代的经典营销理论为主，尽管加入了网络营销、现代物流等反映当代特色的内容；但在目前商业模式不断创新，营销理念不断深化今天，仅是对原有课程教学体系修修补补，而不是从市场营销学的整体结构进行创新与发展，显然不能满足现代企业营销管理发展的要求。另一方面，由于历史原因，我国高校工商管理课程都是从国外引进的，在应用环境方面，与当代我国经济发展现状存在一定差距，因此一些专业理论的指导作用还不是非常明显。例如许多参赛的大学生创业项目都是以电子商务网站为基础的创新型服务项目，在对项目进行市场营销组合策略推广方面，单以课程中的“4P”或“4S”等传统营销组合方式，显然是不够的，而是要将最新的网络整合营销等方法应用到创业计划书中，而在课堂教学中对此类理论的涉及则较少。#p#分页标题#e#
4.教学模式与教学方法单一，导致学生专业技能和专业素质不高，创新能力欠缺现行工商管理类教学模式常常忽视学生的个性发展，只注重知识传授而忽略对学生专业素质的培养，影响学生综合能力提高。单一教学模式表现为课堂上满堂灌，缺乏与学生互动，缺乏对学生进行启发式教育，学生在课堂上的主体地位作用得不到发挥，导致学生在工商管理类专业课程学习结束后，专业技能和专业素质未得到有效提高，创新能力欠缺。这一缺陷在学生参加创业大赛过程中表现尤为突出，具体表现为：在完成创业计划书过程中应用专业理论的方法不当，以及对专业基础知识的扩展应用不够。以创业计划书中市场营销部分为例，参赛学生往往忽视创业项目个性特征，无论是服务类项目，还是生产技术类项目，只是机械地将营销理论进行套用，而不是根据基本原理方法，采用发散性思维方法对创业项目营销推广方案进行整合，结果导致项目论证缺乏创新性、针对性不强，使原本商业前景较好的创业项目成为鸡肋。
三、采用启发式引导将专业理论和方法融入创业项目，提高创业大赛成绩的对策
3.在指导创业计划的答辩环节，针对创业计划书，进行模拟提问训练，引导学生专业技能开发，并实现对专业知识的融会贯通创业计划的答辩环节是加深评委对创业项目了解，并考察参赛学生专业知识运用和专业技能开发的关键环节，在某种程度上，决定了竞赛的成绩。根据参赛经验，很多学生面对专家评委咄咄逼人的提问，往往暴露出专业知识肤浅、应变能力差等缺陷。因此对参赛学生的指导，应主要着重于反复模拟答辩训练，通过模拟训练，强化学生对创业项目商业模式、实施方案与专业知识的联系；通过专业技能开发，使其能够融会贯通创业项目所涉及到所有知识，从而提高参赛学生知识运用的灵活性和应变能力。
四、以指导创业大赛实践的启示，对工商管理类课程教学模式创新的建议
在多年创业大赛指导过程中，笔者发现参赛学生在经过创业大赛训练后，其对专业知识的理解、应用，以及专业技能开发方面都要比同年纪学生高出一筹。但能够参加创业大赛的学生毕竟是少数，将参赛学生专业知识建构、技能开发的过程进行分析、总结，并形成较为系统的教学模式与综合的教学方法反哺于工商管理类课程教学，使创业大赛实践与工商管理类课程教学互动融合，不但能让更多学生受益，更是工商管理类课程教学改革的有效尝试。
在校大学生创业计划书2021
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
一、服务与产品
我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。
二、市场竞争分析
农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：
1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；
2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；
3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
三、市场营销
为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
四、出资说明
公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。
五、投资报酬与退出
目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。
六、风险分析
尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。
七、经营预测与财务分析
依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
一、创业计划书。
写好创业计划书要思考的问题：
（二）敢于竞争。
（三）了解市场。
（四）表明行动的方针。
（五）展示你的管理队伍。
（六）出色的计划摘要。
二、创业计划书的内容。
（一）封面。
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要。
公司介绍。
1、管理者及其组织。
2、主要产品和业务范围。
3、市场概貌。
4、营销策略。
5、销售计划。
6、生产管理计划。
7、财务计划。
8、资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
（三）企业介绍。
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析。
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
（五）产品（服务）介绍。
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性。主要产品介绍。产品的市场竞争力。产品的研究和开发过程。发展新产品的计划和成本分析。产品的市场前景预测。产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构。
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图。各部门的功能与责任。各部门的负责人及主要成员。公司的报酬体系。公司的股东名单，包括认股权、比例和特权。公司的董事会成员。各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
（七）市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测。
2、市场预测市场现状综述。
3、竞争厂商概览。
4、目标顾客和目标市场。
5、本企业产品的市场地位等。
（八）营销策略。
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择。
（2）营销队伍和管理。
（4）价格决策。
（九）制造计划。
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状。
2、新产品投产计划。
3、技术提升和设备更新的要求。
4、质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划。
财务规划一般要包括以下内容：
（十一）风险与风险管理。
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤。
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习。
第二阶段：创业构思。
第三阶段：市场调研。
第四阶段：方案起草。
四、创业方案全文。
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
（1）市场机遇与谋略。
（2）经营管理。
（3）经营团队。
（4）财务预算。
（5）其他与听众有直接关系的。信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。
（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。
[关键词]大学生创业；创业竞赛；创业团队
目前国内外对于大学生创业竞赛的研究，多集中于大学生创业教育、创业计划等领域，把大学生创业竞赛作为一个独立领域的研究者不多。大学生创业竞赛作为创业的采选和实验平台，是成功创业的先导。因而对大学生创业竞赛发展现状进行分析并就其良性发展加以探讨，很有必要。
一、我国大学生创业竞赛发展面临的问题
（一）主办方管理体系不够成熟
1.指导思想不明确
2.制度和评价体系不完善
3.成果难以转化
（二）高校创业教育体系不够完善
1.创业教育普及不够
2.师资力量不足
3.缺少激励措施
对创业竞赛参与者的激励，不单是对学生的肯定，也是对指导老师的肯定与鼓励，对于没有参赛的学生和老师，也能起到推广和宣传的作用。目前创业竞赛在大多数高校学科竞赛中的地位不低，但绝大多数高校的奖励是完全的结果导向，竞赛拿到名次奖励丰厚，若无名次则对教师在带学生比赛过程中培养学生的辛勤劳动没有任何体现，对参赛学生的积极学习也无法肯定。这将引起学生和老师对竞赛的不满，对竞赛产生负面情绪，直接驱动功利导向。
（三）大学生创业意识不足
1.功利化意识严重
学生认真参加创业竞赛和为创业竞赛的进步做出贡献的前提，是他们对创业竞赛抱有积极乐观正确的态度，然而实际上很多学生都抱着功利性的目的参与比赛。
2.实践经验欠缺
3.团队合作效率低
4.独立思考意识差
目前，我国大学生创业竞赛的方式主要是老师带领学生们开展创业竞赛。由于绝大多数学生是第一次接触创业竞赛，无任何经验可言，在老师的指导下，大学生总是跟着指导老师的思想，用指导老师的方法去分析和解决问题，没有认真地独立研究怎样的方式才是真正有利于项目的完成。机械地模仿，而不是勇于探索、善于思考，使很多问题都被忽视，没有找到最适合的解决方式。因此，大学生的探索不到位、思想不独立也是阻碍创业竞赛发展的原因之一。
二、推动我国大学生创业竞赛良性发展的对策
（一）完善大赛主办方的管理体系
我国大学生创业竞赛尚处于发展阶段，想要取得成功，主办方的支持和帮助是必不可少的，它需要竞赛主办方意识到自己在竞赛中扮演的重要角色，提供良好的竞赛基础，形成科学、规范的管理体系，才能吸引越来越多的高校和学生参与进来，才能更好地实现竞赛朝着科学理想的目标发展，实现创业竞赛的目标。
1.明确创业竞赛指导思想
创业竞赛的健康发展，需要正确的指导思想。必须明白竞赛不仅是创业教育的检验平台，更是培养学生创新精神、创业意识的平台，还应该是激发学生创业意愿、推动创业实践的平台。从赛前推广、赛中进行到赛后总结，要引导学生正确认识到创业活动的重要性，认识到创新在工作岗位上的作用，创业竞赛除了要培养学生艰苦创业的意识之外，更重要的是帮助学生们提前了解社会、了解个人的发展优势及劣势，带领学生通过创业竞赛体味到市场的机遇和存在的挑战，模拟创业的酸甜苦辣，激发创业的斗志和热情。
2.切实为竞赛提供实际帮助
3.完善竞赛制度和评价体系
建立行之有效的规章制度，丰富组织的管理体系，首先应制定一系列详细、规范化的操作程序，探索和完善关于大学生创业竞赛组织管理的制度文件。对参赛项目评价要建立科学的评价体系，摒弃仅以《创业计划书》进行评选的方式，正确的评价体系应包括项目本身评价、项目赛后运行评价。为考核学生对项目运行，特别是财务成本、风险的认识，可以在竞赛中加入一定的实训环节。
（二）加强高校创业教育体系
1.正确引导学生
高校要重视创业竞赛，营造出良好的创业氛围、建立完善的创业教育体系。首先，高校应该开辟多种渠道，让学生广泛接触社会，以吸取更多的经验。如可以借鉴美国许多名校的做法，从校外多领域聘请一批具有创业经验的专家开展一系列的讲座和培训，激发同学们的创业兴趣，在良好的气氛中，让同学们了解专家们对大学生创业竞赛的认识、了解他们的创业历程以及对学生们的忠告和指导等等[6]。其次，高校的创业教育课程设置应纳入专业核心课程体系，让学生们了解创业计划、团队合作、创业调研等知识，并且在校内发动更多的学生参加校园创业竞赛，让更多的同学认识和了解创业，接受创业知识和技能。最后，在创业竞赛结束之后，学校应当继续宣传，让没有参加竞赛的同学了解竞赛的情况和结果，激发他们了解创业、参与竞赛的热情。
另一方面，大学生创业课程目前还处于起步和摸索阶段，各高校课程安排还有很大随意性，内容以不能直接为学生所用的书本知识为主，同时授课以老师讲课和学生构想为主，真正能在课程中实践锻炼的不多。
大学生创业教育喊了很多年，为什么“老问题”又变成“新问题”，成为大学生创业教育发展的“纠结”之处呢？作为创业主体的大学生是否真要等到“万事俱备”后才能迈开创业步伐？大学生创业的核心宗旨又是什么呢？
客观讲，创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，仅有了好的项目或想法，只代表在“创业的路”上跨出了第一步。但在大学生创业者中，认为凭一个好的想法与创意就能创业成功的人不在少数，因此许多人在创业准备时，对可能遇到的问题准备不充分，或根本就没有思考对策、设计好退出机制，对来自各方面的反面因素也浑然不知，导致一开始便遇到各种各样的难题，没有走出多远，即以失败告终。
谁都希望大学生创业一帆风顺，运行好的项目，获得好的收益，最好也能出一两个比尔·盖茨或者马云之类的精英人物，但美好的愿望代替不了现实，希望一直读书过来的大学生仅仅有个好的念头，没有专业知识的储备和财力的支持，一“创”就有“业”，确乎勉为其难了。因此，培养创新创业型人才，实现理论与实践的有机对接，应该是高校教育教学改革的方向之一。只有让学生成为应用型、高素质人才，而不是只会死读书的书呆子，才能使他们在社会竞争中出类拔萃。
不过，尽管各高校都在积极倡导创业教育，也采取了创业计划项目支持、创业基地建设、校企联动机制等举措，但在热火朝天的创业热潮下，我们必须保持清醒的头脑，决不能为了开展创业教育而开展创业教育——不考虑专业学科特点，仅仅开了几间服装店、小商品铺面或者整几台电脑就美其名曰基地，这是创业教育吗？为了应付上面的检查，开设了所谓的创业课，但上课的年轻辅导员将课堂变成了讲讲成功人士创业的故事课，这是创业教育吗？
不妨让我们思考这样两个问题：大学生在创业的过程中最能得到的是什么？当有一天大学生已然去除“大学生”身份，再回想创业教育和创业过程时，最值得回味的又是什么呢？
1.公司简介：
经营部门：1.婚纱摄影部2.婚礼庆典部
经营项目：婚纱摄影，个人写真.全家福，婚礼庆典
经营团队：前台兼大堂经理(店长)1名，门市接待2名化妆师1名，化妆助理2名，摄影师1名，摄影助理1名，数码师2名
(约10-16人组成经营团队)
2.资金需求与预计用途
预计总投入资金30万：
(1)影棚：佳能5D1台(28-105镜头)20xx0,尼康D80一台6000影室灯2组8只10000，背景架及背景+实景建筑5000，道具5000
(2)数码后期及选片：电脑4台120xx，小型打印机1台持续供墨500，后期制作设备及相册3000
(3)化妆礼服部：婚纱礼服10000化妆品首饰20xx
(4)装修：门头装修约10000，门市部样片样册20xx元，空调3台约9000，音乐系统3000,接待桌3000化妆礼服部装修5000
摄影部装修预计20xx0
(6)房租(100000)
预算外投资资金(包括秀场设备.工装……)约10000
周转流动资金：30000(主要用于前3月员工工资等)
3.投资报酬率
回收期间：预计1年，婚纱摄影部平均月营业额保守估计8万利润25%-40%
注;面对品种繁多的数码设备产品，我们必须制定一个全面的数码计划，以便设备一步到位，并要降低数码投资的风险性，避免不必要、不到位的投资，造成财力、物力、人力的浪费。投资数码影楼时，我们建议您切记不要盲目投资、应慎重考察!
二、公司基本资料
1.公司的缘起：
XX婚庆发起人张XX于20xx年创办XX喜庆社，本着“以人为本”的经营思路，在稳步经营，投资6万，年盈利7万以上
2.企业文化：影楼企业文化是指在一定的历史条件下，影楼及其员工在经营和变革的实践中逐渐形成的共同理想、作风、价值观念和行为准则，是一种具有影楼企业个性的信念和行为方式。
影楼企业文化通常是由企业的精神文化(企业精神是影楼企业价值观的核心)、企业的制度文化(企业法规.企业的经营制度.企业的管理制度和经营观念)、企业的行为文化(企业经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动)和企业的物质文化(服务环境的改造.文化设施建设)等四个层次构成的
3.XX企业文化主导：细心.热心.诚心.信心
4.各项手续及其日程表(筹备……)
三、公司组织
1.筹备期间筹备处组织：现由张XX主要负责
2.公司组织系统图预拟：
3.主要经理人张XX
4.股东：
(一)封面
(二)计划摘要
(三)企业介绍
(四)行业分析
1、该行业发展程度如何现在的发展动态如何
2、创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
3、该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样
4、价格趋向如何
5、经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的
6、是什么因素决定着它的发展
7、竞争的本质是什么你将采取什么样的战略
8、进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位;
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
1、市场机构和营销渠道的选择;
2、营销队伍和管理;
4、价格决策。
(九)制造计划
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
(十)财务规划
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理
1、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险
2、你准备怎样应付这些风险
3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会
4、在你的资本基础上如何进行扩展
5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何
写好一份完整的创业计划书，对项目的完善和项目的推广都具有很重要的意义：
1、创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。
2、从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
3、融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
[关键词]高校
大学生
创业教育
实践
[中图分类号]G645
[文献标识码]A
高校大学生创业教育实践作为区别于课堂教育的实践活动，是对课堂教育的丰富与延展，通过创业教育实践可以使大学生身临其境感受和体验创业整个过程中遇到的各种问题和面临的挑战，培养大学生分析问题、解决问题的能力以及创新精神、实践能力等综合素质。可以说，创业教育实践已成为高校培养创新创业人才的核心路径之一，承载着拓展高等教育格局、开拓就业创业市场、推动社会经济发展、实现产学研一体化、高校与社会互惠共赢双向互动等重要使命。因此，对高校大学生创业教育实践问题进行系统研究是十分必要的。
一、高校大学生创业教育实践研究现状
第三，在近些年的创业教育实践研究当中，实证调查类的研究和以硕士论文、博士论文方式的系统研究开始涌现。首先在实证调查类研究中，有的结论指出我国大学生创业教育的关键问题之一就是拓展创业实践新思路，强调了创业教育实践环节的重要性；有的研究结论则对我们进行创业教育实践体系构建提供了参考依据与启示。其次，一些学者以硕士论文、博士论文方式对创业教育及实践问题进行了系统研究，如余瑞玲在其硕士论文中强调了创业教育要多样化，要满足学生的共性和个性需求，要考虑大学生的专业差异和个性差异等问题。王树生在其博士论文中对创业教育及实践问题，特别是对中国创业教育实践模式等内容进行了概述。以上这些方面的研究对于构建系统化、科学化的高校大学生创业教育实践体系奠定了理论与实践研究基础，起到了一定的实践指导价值。
二、大学生创业教育实践活动的发展现状
创业教育实践活动作为创业教育实施的重要途径之一，从其发展历程中的关键事件来看，我国真正意义上的大学生创业教育实践活动的开展，要从清华大学首届大学生创业计划大赛开始追溯。1998年5月，清华大学举办了中国最早的学生创业计划竞赛。竞赛期间，学校还组织了形式多样的讲座、培训和创业沙龙，对普及创业知识起到了良好的作用。1999年，由团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在北京成功举办，竞赛汇集了全国120余所高校近400件作品。大赛的举办在全国高校掀起了一轮创新创业的热潮，孕育了视美乐、易得方舟等一批高科技公司。2000年，共青团系统组织的创业计划竞赛在全国开始普及。应该说，从1998年开始的创业教育实践活动的广泛开展和深刻影响，不仅充分证明了创业教育实践的重要价值，而且极大地推进了国内创业教育及其实践的长足发展。可以说，在世纪交接的时刻，我国高校创业教育实践已开始形成一股热潮，并注定在新的世纪里会有更广阔的前景。
从2002年开始，大学生创业教育实践进入了政府引导的多元化发展阶段，形成了试点推进、项目引入与政策支持“三位一体”齐头并进的工作格局。
首先，为扩大高校创业教育的范围，进一步在高等教育中培养学生的创新能力和创业能力。在政府部门的政策扶持上，2002年国务院办公厅转发教育部等部门《关于进一步深化普通高等学校毕业生就业制度改革有关问题意见的通知》，明确提出鼓励和支持高校毕业生自主创业。2002年4月，教育部选择中国人民大学、清华大学、北京航空航天大学、黑龙江大学、上海交通大学、南京财经大学、武汉大学、西安交通大学、西北工业大学等9所高校进行创业教育试点，引导试点学校通过不同方式对创业教育进行实践性探索。2008年，教育部又立项建设了30个创新与创业教育类人才培养模式创新实验区。随后，教育部高教司将试点经验汇总整理，分别于2006年和2011年公开出版了《创业教育在中国：试点与实践》和《高等学校创业教育经验汇编》两本创业教育实践经验总结方面的著作。这一时期，各高校系统梳理了自身开展创业教育实践的形式与内容，为创业教育实践的深入开展奠定了坚实的理论与实践研究基础。
第三，在2008-2012年教育部陆续下发的《教育部关于大学生职业发展与就业指导课程教学要求的通知》、《教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》、《教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》、《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》等4份大学生就业创业教育专项文件中，有3份明确强调了创业教育实践的重要性，并分别从教学原则、活动开展、项目推进和基地建设等方面提出具体要求，为创业教育及其实践全面系统的开展与落实提供了更加坚实的政策支持与制度保障。
总体来说，1998年-2012年这十余年来，我国高校创业教育及其实践正在全面深入地推进，试点院校及部分重点大学以其各具特色的创业教育及其活动形式，对创业教育实践进行了全方位、多方面的探索，形成了诸如清华大学的“创新环”模式、黑龙江大学的“三创”人才培养模式、中南大学的“八化”人才培养模式、温州大学的“三级联动”学生创业实践等特色模式，为我国高校大学生创业教育实践体系的系统化构建、科学化实施奠定了坚实的实践基础。