1、大学生创新创业计划书项目名称：校园百事通指导老师：刘道修小组成员：余昌鑫吴富强尚志军曾仕平熊睿洋目录一、项目背景市场机会分析项目背景错误!未定义书签。机会分析错误!未定义书签。二、市场分析与项目定位1.市场分析错误!1.1前景预测错误!（1）市场需求分析错误!（2）市场行业发展及变化趋势错误!消费人群分析错误!竞争和购买力分析错误!优势分析错误!劣势分析错误!2.项目定位错误!自身定位错误!项目特点错误!竞争
2、优势错误!三、产品介绍及商业模式产品总体介绍错误!校园超市错误!校园超市优点错误!四、发展战略五、竞争分析六、研发、生产、经营安排七．公司团队与组织结构公司性质:错误!未定义书签。组织形式：错误!未定义书签。部门职责错误!未定义书签。管理机制错误!未定义书签。人员配置错误!未定义书签。八、资金规划与财务需求股本规模和结构错误!建设投资估算错误!工程概况错误!
3、编制说明错误!建设投资估算表错误!投资收益及风险分析错误!投资收益与风险分析错误!投资现金流量表投资净现值错误!投资回收期错误!内含报酬率错误!项目敏感性分析错误!投资回报错误!风险分析错误!风险类型错误!校园百事通程序错误!、项目背景市场机会分析项目背景计算机信息化现在已经深入到我们的日常生活中的方方面面，各行各业的人都在使用计算机完成许多复杂的工作。而大学生正是这里面消费金额比较高且消费质量比较好的一类人。而网络具有传送速度快、信息覆盖
5、身心，而且每年一度的校园大合唱也要开始了。所以这就需要一些例如自行车，音响等设备来支撑这样的活动的进行。而大学生一般都不愿意买这些设备，原因有三：（1）一般学生的经济情况都不是太好，而买一辆比较不错的设备的话开销还是比较大的。（2）我们平时都在上课，平时的利用率不高造成资源的闲置和浪费。（3）的设备容易丢失而二手设备维修费用高昂综上所述，所以这就需要一个便宜经济实惠的校园租赁机构。可以对外租赁一些质量合格价格低廉的设备以用来丰富我们的课余生活和寝室娱乐。由此，我们的“校园百事通”应景而生。机会分析现如今校园超市和租
6、赁公司虽然都已经很普遍，但是能把校园超市和租赁公司的服务整合起来的怕是寥寥无几。这个“校园百事通”不仅整合了校园超市和校园租赁的两种功能，而且还在校园超市的基础上做了很大的改进，把校园超市的地点直接搬到了我们学生的宿舍，使得学生可以足不出户就能享受和别人一样的待遇。且校园租赁我们也采用了线上租赁线下体验的模式，大大减少了设备租回去不能用不好用的情况。二、市场分析与项目定位1.市场分析1.1前景预测（1）市场需求分析江西理工大学是一个比较客观的消费市场，主要消费人员在职的老师和学生，而且随着学校的壮大，现如今老师和学生的人数也在逐
7、渐的扩充中。这是一个不可忽视而又未被充分合理开发的消费市场，市场容量大，潜力无限。（2）市场行业发展及变化趋势江西理工大学的校园市场发展迅速，随着校园人数日益增多，校园超市和校园租赁的行业发展也越来越快。到时候免不了有越来越多相似的企业相继发展，所以竞争力还是很大的。消费人群分析高校的大学生也是一个消费特别高的群体，有固定的来自家庭的经济支撑。消费习惯受他人影响。多人一起同时购物也是当代高校大学生的一大爱好和习惯。现如今我校人数在校生4万余人，全日制在校生3万余人。这些学生就可以带动消费增长，拉动内需。竞争和购买力分析调查
9、金方面有些不足。（2）没有管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。还需要学校老师和同学的指导和建议。2.项目定位自身定位我们项目的定位是校园超市及租赁服务项目特点项目特点为把超市和租赁结合起来以及把线上和线下串接起来，使得广大消费者能更全面，更直观的感受到我们的商品。另外我们摒弃掉以往的消费方式，采用送货上门的服务，大大的激起消费者的购买欲和消费热情。(1)(2)(3)竞争优势线上订货线下送货，提高了便利性。增加租赁功能，更加丰富线上预定线下看货，减少了物品质量的不确定
10、性。三、产品介绍及商业模式产品总体介绍校园百事通以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校市场的需求应运而生。由校园超市和校园租赁两大部分业务组成。校园超市销售大学生日常食品和日用品以及二手商品，校园租赁是出租自行车和音箱，两部分业务主要以线上支付线下交货的方式服务大学生，力求将优质的服务扩展到赣州各高校，乃至全国。其中校园超市有两种商家组成，一种是校园百事通自主经营的超市，商品包括大学生日常用品以及校园百事通回收的二手书、二手日常用品。这些二手商品是我们回收学长、学姐的生活用品；另外一种是同学个体经营，他们通过我们网站挂卖一些二手商品，首先
12、十分钟内送到，并且商品价格只会比正常超市便宜，超市上面挂卖的二手商品会给大学生更多的实惠。校园超市满足的大学生的需求，达到快捷、方便的购物。校园百事通在每栋楼都会招收校园超市代理楼长，代理负责本栋楼的销售和送货，这样可以达到快速送货的目的，代理楼长的收益与自己的销量有关。校园百事通通过直接与厂家订购食品和大学生日常用品，代理楼长会定期汇报销量，然后把缺少的商品送到各个代理楼长手中。校园百事通收购毕业学姐、学长可再次使用的日常用品以及旧书，并非什么东西都收购，而是收购一些具有价值的东西，学弟、学妹能够再次使用的商品，收购后以实惠的价
17、7到12个月）扩大规模结束，主要任务是建立好的运营模式，提高效率，降低成本，稳步发展，建立起系统化的网络超市和租赁平台。第二年第二年为校园百事通成熟期，公司稳步发展，业务量不断攀升，在江西理工大学每栋寝室都有一个小型仓库。通过各种营销手段让每个理工学生都了解校园百事通，各个部门初步形成。第三年一方面保持在江西理工大学稳定的业务量。另一方面在赣州其他高校进行扩展试点。同时，我们也将扩大我们的服务范围，提高我们的服务质量和内在价值度，不断进行服务创新，将我们的服务扩展到房与大学生活有关的各个领域，吸引更多的商家与我们合作，进一步巩固我们的市场领先者地位。
18、五、竞争分析我们的校园百事通定位于各大高校，以服务于广大的学生为宗旨。目前各大高校都有自己的教务管理系统，这仅仅是对学生学习方面的管理，对于各学生的生活方面是起不到作用的。而作为纯消费者的学生来说，他们的生活主要体现在食、行方面，对于食来说，学生们都是比较统一的，他们绝大部分人都吃食堂，偶尔在校外吃饭。而行这方面，尽管对于学生们来说，他们活动的范围是相对较小的，在校期间始终围着一个城市转，而且高校区旁边交通是很方面的，所以对于他们来说，公交车成为了他们的主要交通工具。可是也正因为他们活动的范围较小，于是有不少学生出行不愿等公交，尤其有些学生在外做兼职的时候，他
21、行一个比较清晰的分析。Strength:一.我们提供的服务较为全面，商品较为齐全，能够为学生提供方便快捷周到的服务，涉及到生活学习的各方面。二．我们的客户是学生，学生是个较为庞大的群体，他们的消费市场是很广阔的。Weakness:1．尽管我们拥有学生这样一个群体，但他们的消费力低，而且他们对价格是比较挑剔的，要想从他们身上获利，必须要有绝对大的数量。2．很多学生毕业后就不再会是我们的服务对象，我们时刻都有一个客户自然流失的过程。Opportinuty:1．学生市场始终是一个不会停滞的市场，只要供其所需，必将给我们带来无限
22、种可能。2．现在发达的网络技术以及越来越受人们欢迎的网上购物模式为我们提供了机会，完善的网络支付体系为我们提供了保障。Threat:一．我们始终面临着传统消费模式的冲击以及大型购物网站的威胁。既然是竞争，就免不了劣势与威胁，我们应该利用自己的优势，抓住机遇，尽量避开威胁，从善经营。营销策略：任何新事物要人们熟知并接受，都要有一套完整的营销技巧。对于我们所要建立的这个校园百事通的营销，我们分四个方面走。网站建设：既然我们提供的是线上服务，那首先要有我们自己的网站。而这个网站，根据我们提供的服务，有我们自主经营的商品，以及二手商品等。这都
25、服务。比如说交易额的支付系统，网站主页的设计等，我们都会做到受用户喜爱，让他们的安全受到保障。并且，伴随着智能手机的普及，我们还会研发一款让用户满意的校园百事通的手机客户端。同意也会根据需求不断升级版本。六、研发、生产、经营安排研发：我们产品的研发主要是网站的制作以及后期的智能手机终端的开发。所以，我们首先对网站的总体设计有一个规划，然后在一个月内制作完成并开始投入运营，同时对手机APP进行研发。生产：我们做的是一个网上交易平台，所以我们的产品也并非我们自己生产，我们负责销售这一块，我们的产品，包括二手，均来自第三方，我们提供的是更合理，
26、更方便，更适合学生的服务。但是，我们会有自己的定位系统，这对对学生的服务尤其租赁这方面是必须的。经营：我们的经营包括自主经营与个体经营，同时有租赁业务，其采用的都是线上支付线下交易的模式。让学生们的交易更方便快捷、安全。这些具体的经营方式在商业模式中已有介绍，在此不再赘述。七．公司团队与组织结构公司性质:拟注册一家有限责任公司——校园百事通有限责任公司组织形式：公司初期拟采取直线——职能制的组织形式，如图所示：:董事会总经理财务部市场部技术部一行政部校园租赁校园超市
28、技术部：负责校园百事通线上校园超市网站以及校园租赁平台的建设以及建设后的维护、升级。技术部成员可以是我们学校里面，一些懂网站建设、运营以及会APP开发、维护的同学，除此外，技术部还需要面向社会招聘全职的研究技术人员，以便于校园百事通有限责任公司更好的运营。市场部：在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位；负责公司
30、理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。制定和管理税收政策方案及程序。建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议；管理机制本公司为了更好、更快的发张壮大，将实行以下的管理机制：鼓励创新：作为一家企业，创新是企业的生命。在企业内部设立创新奖励机制。无论是技术人员还是一线的销售人员，无论是技术
31、上，营销方式上还是降低成本上，只要有所贡献，都给予相应的奖励。区别管理：研究人员及引进的高级人才，必须充分重视其人力资本对本企业发展的价值，对他们必须采取较为灵活的管理和激励方式，如期权激励，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会。而对于一般员工来说，宜采用制度化的管理方式，编写较为详细的职务说明书，规范操作过程。双轨晋升：采用技术上和行政上两种晋升机制，即技术上的晋升途径为技术员-高级技术员一工程师一高级工程师；行政上的晋升
32、途径为一般员工-主管一高级行政人员。随着职务的提升，报酬福利待遇也相应提高。这种方式能更好的调动员工的积极性，克服了单一行政晋升忽略技术人员的弊端。文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。一是：要根据总体的科学设计，坚定、积极、逐步地对企业领导实行比例淘汰制和公开招标制。二是：每年对企业领导至少进行一次德、能、勤、绩创新性定量化考核，按5%—10%的比例进行末类淘汰。三是：新增、空缺的企业领导岗位，要进行公开、公平、公正的招标竞聘，不分官员、平民，不分部门界限，所有合法合规公民，都可以一试身手。四是：严格任期限制。由此，推举、重用创新人
33、才，防止假公济私、黑箱操作和任人唯亲。人员配置在最初阶段，整个公司共需员工9名。人员组成见下表。表4-1人员配置表部门具体安排人数总经理总经理1名1技术部总工程师1名，研究技术员2名3市场部主管1名，员工2名3行政部行政主管1名1财务部会计、出纳共1名1总计9八、资金规划与财务需求股本规模和结构公司注册资本50万元，其中，团队成员每人自筹创业资金3万元整人民币资金入股，股本规模和结构如下：表8-1股本结构表实收资本人创办者资金入股风险投资金额（万元
34、人民币）1535占总股本比例30%70%建设投资估算工程概况校园百事通有限责任公司主要的建设是校园超市网站、校园租赁平台的开发建设及建设后的运营、维护，以及校园网上超市销售货物的购买，以及校园网上超市货物存储仓库的租赁。编制说明本工程预计当年建成，故不计价差预备费；基本预备费按费用之和的10%估算；本项目未列用电、自来水增容费等费用。建设投资估算表表8-2建设投资估算表类别项目名称合计（万元）备注1.固定资产费用2.无形资产费用其中3万为仓库租赁费3.开办费
35、4.基本预备费5.价格上涨预备费项目1年内建成，故不计6.总投资建设投资详见附录表1（总估算表）投资收益及风险分析投资收益与风险分析投资现金流量表现金流量表2016年12月2017年12月2018年12月2019年12月2020年12月校园白事通单位：万元项目本期金额一、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金1980收到的税费返还
36、收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计购买商品、接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项税费支付的其它与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二、投资活动产生的现金流量：收回投资所收到的现金取得投资收益所收到的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资
37、产所收回的现金净额收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金投资所支付的现金支付的其他与投资活动有关的现金现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三、筹资活动产生的现金流量：吸收投资所收到的现金借款所收到的现金0000收到的其他
38、与筹资活动有关的现金现金流入小计偿还债务所支付的现金00000分配股利、利润或偿付利息所支付的现金支付的其他与筹资活动有关的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四、汇率变动对现金的影响额五、现金及现金等价物净增加额第零年第一年第二年第三年第四年第五年现金流量-25累计净
39、现金流-25复利现值系数1现金流量现值累计净现金流现值投资净现值nNPV=E（CI-CO）（1+i）-tNPV=500仔元）t=1银行短期借款1年期）利率为%，长期借款利率为%。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV=（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。投资回收期回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)回收期=3-1+(54
40、1417)=内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下：nNPV(IRR)=E(CI-CQt(1+IRR)-t=0IRR=92%t=i内含报酬率达到92%,远大于资金成本率10%,主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。项目敏感性分析公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%^降低10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。(见下图：)图10.内含报酬率销售收入公司内含报酬率为92%投资-10%经营成本010%
41、不确定因素变化率项目投资经营成本销售收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%内含报酬率98%86%103%79%75%108%投资回收期（年）公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。在变化±10%范围内，内含报酬率仍然高达75%,说明能承担风险，具有一定可靠性。投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测（见附录），公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此,公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%
42、1.财务分析1.1.会计报表及附表1.1.1.主要财务假设1.1.2.收益表利润表项目20162017201820192020一、营业收k60607090110减：营业成本20373940营“税金及附加销售费用111管［里费用财务费用1（收益以"—”号填列）资产减值损失p：公允价，艾动
43、净收P（净损失以"―"号填列投资净收益（净损失以「"号填其中：对联营企业，合营企业M投资收益;营业利E以"-"号填列）42营业7卜收入咸：营业外工出其中：1流动资产,置净损失（净收益以"-"号填列）三、利润总额23
44、（万损总额以"-"号填列）减：所得税888910四、净利润15（净亏损以"-号填歹U）风险分析风险类型1.财务风险校园百事通运营的超市商品很难卖出，营业额不高，造成资金不能按时回收，或者盈利不好，造成亏损，并且前期的投资比较困难，这些原因会导致校园百事通的财务风险。2.人身风险校园百事通下的租赁项目涉及租赁人的人身安全，当大学生租赁我们的自行车出去游玩时，由于交通问题，使租赁人存在安全问题。为了解决这一风险，我们从三个方面做。首先
45、我们提供质量好的自行车，方便同学们的使用，让同学们使用自行车时候更加舒服、省力。其次，我们加强宣传自行车出行注意安全，在租赁现场贴宣传语，让每位大学生意思到自己的存在安全隐患。最后，我们在出租自行车时候与租赁人签订书面保证协议，确保校园租赁不承担租赁人的安全问题。3.责任风险校园超市经营是通过每栋楼层的楼长独自运营自己这栋楼的超市，超市食品都是楼长自己管理，由于室友关系，很难保证食品的数量和售出数量是否符合，所以校园百事通应该加强监督力度，强化管理人员的责任意识和集体意识。校园百事通程序1.强化风险意识由于我们校园百事通刚刚起步，
46、各种制度不健全，各个方面存在安全隐患以及各种风险，许多风险事故不能及时处理，引发经营风险，因此，应该通过培训或者其他方式树立校园百事通全体工作人员的风险管理意思，有效的控制风险。2、建立风险柔性管理组织为了有效的防范风险，校园百事通应设立风险柔性管理组织，聘请风险经理或顾问，并组成由财务、销售、计调、接待等部门负责人构成的柔性化风险管理组织，定期与不定期的进行风险预测、预防、控制和风险事故的处理。3、分散经营风险契约化经营：校园百事通可以在综合评价、分析供应商的信誉、能力等因素的基础上，选择几个合作伙伴，并签订一个较长时期的供应合同，或成立一个战略联盟，以减少或消除责任风险。