关于大学生创业计划书（汇总2篇）

4.会员制度：实施购书、租书优惠措施，通过积分制度吸引客户注册成为会员，并通过长期优惠保持顾客粘*，培养忠实客户群体。

5.团购业务：提供团购优惠服务，支持学校、公司等集体采购各类教材，满足大宗订单需求，提升销量与品牌影响力。

二、经营计划

免费体验：书店开业前三天为顾客提供免费借阅服务，借此机会提高店铺曝光，积累客户基础，增强顾客对店铺的了解与兴趣。

前期发展：计划在书店开业的前两年，重点聚焦目标市场，通过精准营销和积累口碑快速回收成本，为未来扩展业务积累经验和资源。

中期发展：利用前期积累的收入和客户资源，逐步扩大书店规模，提供更多样化的服务。店内将设立咖啡吧、茶吧等休闲区域，提升顾客体验，打造书店的高端氛围。

后期发展：在二手书市场中占据一席之地，巩固品牌形象，增加品牌附加值。通过加盟模式开展连锁扩展，吸引投资者并拓展市场份额。

三、销售计划

书籍定价：热销书籍按市场定价销售，二手书则依据书籍成*和市场需求进行合理定价，确保价格的竞争力与吸引力。

书籍租借定价：杂志和漫画类书籍押金10元，大本书籍类押金15元。租借费用在前三天内为每天1元，超过三天后每天增加0.5元，最长租期为1个月，每次最多可借2本书籍。

会员制度：顾客在购物满50元后可申请会员卡，获得积分。每消费50元积1分，积分达到10分可兑换10元等值商品，20分兑换20元商品，积分累计至50分可升为银卡会员，100分可晋升为金卡会员，享受更多专属优惠与服务。

一、市场竞争分析

xx学院是一所年轻的学校，校内设施尚在完善，资源有限，学生的消费环境堪忧，饮食问题尤为突出。我们的服务宗旨旨在解决这些问题，满足目标消费者的需求，并迅速进入市场。我们的经营理念可以支持我们发展，专业经营甜品的心甜品牌坚持差异化和人*化的策略。通过细腻的渗透方式，我们将建立和扩大品牌知名度和美誉度，让消费者从认识到喜爱我们的甜品。

二、价格品种

经营甜品店需要坚持，无法一蹴而就。价格方面，建议保持大众化，每碗甜品的价格在xx元左右，顾客可以根据个人喜好选择是否加糕点、鸡蛋或饼子，避免套餐搭配引发不满。品种方面，应避免过多，一人*作可提供七八种品种，若有助手可增加到十几种，若有三四人帮工，品种应超过x种。

三、经营策略

开张成本包括桌椅、碗勺、厨具、原材料、消毒柜和预付租金等，预计约需xx元。资金有限者可自担部分工作或寻求亲友帮助。消毒柜不可省略，它是卫生工作的关键，顾客也会因此感到安心。全套设备采购约需xx元，其中电器、房租和厨具占大部分，而甜品原材料价格低，xx元即可维持数十天的消耗。盈利前景良好，甜品成本低，价格灵活，居民区可低价以吸引熟客，商业区则可提高价格。甜品毛利率在%之间，每碗纯利x元，一间x平方米的店铺每月盈利可达x元。

四、甜品店开业资料

店铺面积：x平方米

店租首期：x元

设备支出：约x元

开张成本：x元

盈利前景：x元/月

附录：*膳滋补甜品店

传统糖水和甜品因甜度高，减肥女*多避而远之。若推出具有*膳效果的甜品，将吸引对甜品持保留态度的顾客。*膳甜品店的选择、布置和成本与普通甜品店相似，但盈利水平稍高，价格也略有区别。*膳甜品以*补功能为主，如核桃糊、黑芝麻糊、杏仁豆腐和花生汤圆等，品种约15种，最佳在20种以上。季节*新品种如银耳水果羹等也能吸引顾客。*膳甜品价格一般比普通甜品高x%，因此盈利水平更高。价格表应标明每种甜品的补品成分和*膳功效，以便顾客选择。