在一杯6元的葡萄酒背后，萨莉亚提供的不只是一个“意大利沙县”的可能。人们发现，在低价的食物中，自己的人生也在被折叠。
在北京、上海这样的大都市，一个人在餐厅买醉的最低成本，可能只需要6元钱。
不是青岛啤酒，也不是超市随处可见的罐装RIO，而是一杯6元的蓝布鲁斯科低泡葡萄酒，粉红色的液体被装在透明的高脚杯里，出现在萨莉亚的餐桌上。
萨莉亚是一个神奇的地方。比起酒，更早出圈、为吃货们惊叹的是它菜品的价格——2023年5月，萨莉亚北京餐厅的菜单里，没有超过50块钱的餐食，一盘肉酱意面14元，一盘意大利风格的香烤蜗牛只要18元，单价最贵的牛排和羊排，一盘也仅仅49元。想喝饮料，这里有一杯8元钱的无限量畅饮，可乐、雪碧、咖啡、奶茶，冷热任君挑选，还能加冰块。
1995年出生的毛毛第一次吃到萨莉亚，是在上海五角场店。十年前她还在读大学，和同学走在商场里，留给年轻女孩们的预算并不多，她们犹豫地选择了这家意式餐厅。进去后，几个女生很震惊，一家西餐厅竟然会提供无限畅饮——当时只要6元钱，一块披萨也只要十几元钱。对于初到上海的大学生来说，萨莉亚抚平了她们在价格和菜单面前的无措。
那也是毛毛人生第一次吃到海鲜烩饭，味道吃起来就像从前家里的汤泡饭，汁水有浓浓的海鲜味，上面还有鱿鱼圈，小小一个，很有弹性。
后来，海鲜烩饭也成了她在萨莉亚最喜欢的食物。参加工作的一两年里，萨莉亚依旧是她下班后的常去餐厅，“哪天不想烧饭了，就去萨莉亚随便吃一点，点个饭，点个饮料，再加一个鸡翅，三十多元最多了。”
萨莉亚吸引了不少想要满足口腹之欲，却又囊中羞涩的年轻人进门就餐，但近来他们发现，萨莉亚酒单里的酒，似乎是更宝藏的存在。
正如“将贵价西餐价格打下来”的菜单一样，萨莉亚的酒也延续了亲切的风格。一杯6块钱的低泡葡萄酒，入口是甜甜的气泡口感，搭配着前菜和披萨颇为开胃。一杯不过瘾，还可以再续上一杯，或者直接豪迈地点上750毫升的一整瓶，也绝不用为账单担心——36元，喝不完还可以打包回家。
去萨莉亚买醉，成为不少自嘲“贫民窟酒鬼”的年轻人的选择。而最适合的时刻，莫过于周五下班后。
但在萨莉亚，三五十块一瓶酒，几个好友聚在一起，连开几瓶都不至于心疼。打工一周的疲惫，在木塞被拔起的那一刻，也随着酒气从身体里迸了出去。
有人说，自己的第一顿西餐、第一口蜗牛都是在萨莉亚吃到的。还有人提到，萨莉亚给了自己一种从容感，毕竟扫荡一圈后，它的人均价格才不到50元——有一种拿着沙县小吃的钱，在外滩江景餐厅尽情点单的快感。
但在这里喝酒，西餐厅该有的仪式感也不会少。点完酒后，店员会拿着酒和杯子，在顾客面前开启，冒着气泡的白葡萄酒缓缓注入高脚杯，“关键它还是冰的”。
不免有人心生狐疑：这么便宜的酒，能有多好喝？
90后女孩陈果上大学时就总吃萨莉亚，但爱喝酒的她对酒单上6块钱一杯的葡萄酒总是敬而远之——尽管酒单上面自信满满地写着，萨莉亚给顾客的都是“意大利原瓶进口葡萄酒”——她还是怕喝完头疼。不过在她看来，酒单上的朝日啤酒可以敞开点，“这是大牌子，喝着放心”，500毫升一瓶卖10块钱。
有一次等待上菜的过程，她还好奇地去线上电商查了一下同款的价格，24瓶量贩装170块，算下来也得7块多一瓶。比起那些将一听可乐标价15块的酒吧，“萨莉亚还算良心”。
更多人在网友的口口相传下，去萨莉亚实现了“葡萄酒自由”，成了一个快乐的酒鬼。对于那些挑剔萨莉亚葡萄酒口感的人，他们只有一句奉告：“都这么便宜了，还要啥自行车。”
势必还有人，第一次听说萨莉亚。
在中国，萨莉亚目前开了四百多家门店，大多集中在北京、上海等一线城市。但相当一部分它的拥趸，并不知道它其实是一家诞生于日本的餐厅——在日本，萨莉亚是仅次于麦当劳和星巴克的非本土菜系连锁餐厅，开出了1000余家，几乎根植在日本每一座城市中。
但不同国家的人有同一个感受：为什么萨莉亚的食物和酒，能这么便宜？
拿销量一直很好的葡萄酒举例，在日本萨莉亚兼职的留学生王小洁，经常看见有顾客到店里不吃饭，直接买酒。有人曾经对比过同一款酒在不同渠道的销量，发现网络上购买要比萨莉亚贵个2-3倍。
价格不是一天打下来的。回到1967年，萨莉亚的创始人正垣泰彦在自己大四那年，放弃了物理学的专业，决定跨界开一家餐饮店。因为生意一直没什么起色，正垣泰彦决定用降价的方式吸引顾客，降30%，没人，降50%，人还是不多，直到降价70%，客人数量才开始多了起来。
在一次又一次的向下试探后，萨莉亚牢牢确定了自己“便宜又好吃”的定位，这其中，便宜又是重中之重。为了把控成本，萨莉亚几乎建立了自己的全套供应系统，它在日本、澳大利亚都有自己的农场和加工厂，生菜是日本本地直采，肉类来自于自有的澳大利亚牧场，红酒则来自意大利的自有酒庄。
便宜的另一个秘诀还在于，萨莉亚是一个“没有厨师的餐厅”，做的也都是预制菜。在杭州一家萨莉亚门店工作的刘宁静说，萨莉亚实行轮岗制，理论上，任何一个员工都要同时适应前台和后厨的工作，“只要记住步骤，所有人都可以出餐”。
一个有趣的现象是，在国内对预制菜态度暧昧的时候，萨莉亚在日本已经十分公开。王小洁说，萨莉亚甚至会把“冷冻半成品”放在菜单上，比如炸虾、蜗牛、鸡翅，方便有人想买回去自己炸，“这些半成品都是可以直接售卖的”。
萨莉亚门店的一切，也都朝着高效运转而设定。
对于每一个上菜员工来说，在萨莉亚得需要有强大的臂力，他们不能使用托盘，只能用手同时将盘子叠在胸前——因为萨莉亚曾经统计过，一个服务员，如果不使用托盘上菜，会快上8.6秒。刘宁静还记得，那些盘子很长，也很沉，而且烫，她几乎没有办法做到同时托起，但店长可以，“他能一次性端四五个盘子上菜”。
这样的经营方法带来了可观的回报。到目前为止，萨莉亚的毛利率一直稳定在60%左右。
2020年因为疫情，萨莉亚营收同比下降19%，净亏损1.68亿人民币。但仅仅过了一年，依靠在低价餐饮市场无可比拟的优势，2021年萨莉亚便迅速回血，净利润达到8600万人民币。2022财年Q2数据显示，萨莉亚半年的净利润就达到了2.5亿元人民币。
中国市场在其中发挥了不菲的作用，从2021年9月到2022年2月，中国大陆市场就为萨莉亚贡献了22.9%的营收额，同比更是增长了21.9%。
《萨莉亚革命：世界独一无二的餐饮连锁诞生秘话》一书，曾详细描述了创始人正垣泰彦对于低价的思考，“连锁的本质并不是要做出生意多么兴隆的店铺，而是要做出销售额平平、但仍可以产出足够多利润的店铺”。正垣泰彦也不需要大家觉得有多好吃，只要让顾客觉得“有再去的价值”就好了。
2019年，毛毛的表弟来上海工作，萨莉亚又成了两人每周见面的固定地点。表弟比毛毛小三岁，大专毕业后，在上海ShakeShack汉堡店当店员。男孩子饭量大，两人又没什么存款，干脆约定好每周末去萨莉亚吃一顿。萨莉亚也成为两个在上海漂泊的江苏人，唯一一个有共同记忆的地方。
钱包是一种非必要的金钱装点物，某种程度上，也能判断一个人与金钱的关系。和中国不同，日本的电子支付并不普及，现金和信用卡消费依旧是主力。当客人掏出钱包的一瞬间，王小洁几乎能直接判断出对方的收入水平，她看过富人掏出的LV、Gucci和Prada，也见过老旧和窘迫的钱包，甚至有些已经破洞。“从老人到小孩，从富人到普通人，萨莉亚里什么人都有。”
在日本萨莉亚，酒水也颇受欢迎，王小洁经常看到有客人点上一瓶酒，他们是夫妇、朋友，又或者是自己一个人。有一对老夫妻，几乎每天都来王小洁所在的萨莉亚吃晚餐，葡萄酒是必点的，日本萨莉亚的酒杯和饮料杯一样，都是塑料制品，他们用不习惯，干脆每回都自带高脚杯——“叮”的那一声碰撞，是浪漫的声音。
尽管都是直营店，中国的萨莉亚门店和日本依旧存在一些区别。刘宁静所在的那家杭州萨莉亚，有门店的营业额目标，为了达到目标，他们需要不断监控翻台率。店长曾经告诉他们，如果营业额经常达不到，就得开始裁员了。
萨莉亚的生命力是强大的，它穿越了日本两个经济震荡周期——日本经济危机和全球疫情冲击，生命力的关键就在于始终不变的低价。有一件事，至今让王小洁印象深刻，有一回她招待了两位老年女性客人，收盘子的时候，客人突然抬头对她说：“谢谢你们，做这么便宜的饭，还这么好吃，让我们这些退休金比较少的老年人也能吃得起。”
有时候，店员和客人的交谈，也是彼此人生的一次折叠。
但一对夫妻，会特意等陈森，夫妻每点一道菜，就停顿几秒，直到陈森抬头，发现夫妻俩正真诚地看着他，确认陈森已经操作完毕，才会点下一道菜。有一次，他们主动找陈森搭话，问他是中国哪里人？
在萨莉亚餐厅，在折痕的另一面，这些在萨莉亚工作的人们，他们既是支撑萨莉亚体系的一部分，也在这里留下了自己的人生侧面。
萨莉亚的员工几乎都是兼职，这种模式和日本人工成本较高有关，这种习惯也延续到了国内，广州萨莉亚餐饮有限公司的官网显示，目前3300人的员工中仅有1300人为正式员工，其余2000人均为小时工，全职兼职比例为1：2。
而在兼职人群里，一大批是社会兼职人群，萨莉亚允许按照小时段排班。陈森居住在京都市，这是一座老龄化问题相当严重的城市，他还记得，当时后厨有一个日本老爷爷，已经快70岁，白天有自己的职业，下了班就在萨莉亚工作，一直到晚上11点才离去。“在京都，80岁老人在餐厅兼职的情况也并非没有，他们的工作一般不会太劳累，就是点菜、擦桌子之类。”
这些人选择把故事留在了萨莉亚，但也有人最终离开了这里。
毛毛的表弟在上海待了一年多，家庭突然出现了变故，他的父亲因意外去世。这个二十出头的男孩一夜就长大了，他回了江苏老家，按照母亲的意愿，留在家里，和几个朋友合办了一个小小的绣花厂。
在毛毛的回忆里，表弟过去是一个有想法的男孩，在萨莉亚，姐弟两曾经想象过自己的未来，表弟告诉她，自己要一步一步，最后做到汉堡店的店长。尽管当时家里的长辈一致反对，认为这个男孩去了趟上海，只是个给人做汉堡的，和厨师一样，没多大意思。毛毛却总是暗中给表弟说好话，“这个工作挺好的，年轻的时候在外面干几年，以后还可以慢慢往别的方向发展”。
只是父亲离世后，表弟辞职回了家，从此再也没去过上海和萨莉亚。后来他和当初汉堡店认识的女孩结了婚，还有了孩子。毛毛因为工作调岗，也去了日本。
在日本，这个萨莉亚的起源地，她遇见了更多的萨莉亚餐厅。只是去年她和朋友吃了一次，又是那盘海鲜烩饭，但好像已经不是当初那个味道，也不是当初那个人了。