“双11”线上白酒价格倒挂！

从今年上市酒企的前三季度财报来看，不少酒企承受着业绩增发乏力、库存增加的压力，在此背景下，释放库存成为酒企在今年的主要任务和目标。

名酒促销背后

“现在回收飞天茅台是2000元以下，否则我们必然亏钱。”有白酒行业的黄牛告诉记者，现在飞天茅台市场价格非常透明，大家都在薄利多销。

有线下经销商对记者表示，虽略有不满，但是“无可奈何”。“目前，不少白酒品牌的存货居高不下，厂家将降低库存作为主要目标，虽然线上的大幅度降价扰乱了价格体系，但很多厂家也是‘睁一只眼闭一只眼’。此外，目前各类直播间平台在售卖之时限时出售，直播结束以后立刻下架产品，很多厂家想维权也很难取证，这就使得今年‘双11’白酒的促销相当火热，有的产品出现了倒挂，甚至有的小经销商直接扮起了黄牛的角色，开始在电商平台扫货和窜货。”

在某电商平台记者查询到，剑南春水晶剑在百亿补贴后，价格区间在350元/瓶至360元/瓶之间。而水晶剑在旗舰店的零售价格为450元至480元区间。剑南春的经销商向记者表示，350元的价格不可能从厂家拿出货来，这个价格是完全倒挂的。

此前，酒仙集团创始人郝鸿峰在行业活动上公开表示，电商平台对于酒业流通生态的影响会进一步加剧，价格补贴已经成为各大电商平台的新常态，“如果继续补贴，线下的经销商更难以为继”。

实际上，白酒、电子产品等价格透明的产品一直是电商平台在“双11”中引流的首选。电商平台上的白酒之所以能实现低价，一方面是有平台补贴，另一方面，很多经销商和渠道商甚至黄牛手中有大量库存，以线上的形式释放储存可以缓解市场资金压力。

酒企与平台关系微妙

记者了解到，在最初酒类电商平台形成雏形之时，恰逢白酒处于上一轮的调整期，由于电商平台打乱了白酒原有的价格体系，双方曾一度发生激烈的对抗。部分厂家甚至直接鼓励经销商购买电商平台的促销产品，产生的倒挂费用统一由厂家补贴。

但在调整期结束后，白酒行业迎来新一轮上升周期之后，双方的矛盾很快缓解，并进一步形成了更多的合作。尤其是飞天茅台、普五等明星产品开始备受市场追捧之时，各大线上平台为了博得流量，纷纷向酒企抛出橄榄枝，寻求更深度的合作以为自己的平台引流。

对于白酒厂家线上体系的建立，上述经销商告诉记者，线上平台会影响传统烟酒店的生意，消费者的零售渠道开始向线上倾斜，但是经销商还是把团购作为主要动销点，因此线上体系只要不影响整体价格体系，不会对整个销售网络造成根本性的影响。

在今年“双11”中，各大酒企的旗舰店以及直播间，虽然也相应开展了一系列活动，但大部分电商平台的补贴并未直接给到酒企的官方旗舰店产品，而是体现在第三方的店面中。

记者注意到，在今年“双11”期间，大部分厂家仅表达了自己的态度，并未有过于激进的做法。

“平台的补贴本质是平台之间的竞争，白酒只是其中一环，白酒品牌目前面临的是存量竞争，因此并没有和平台发生矛盾的必要。”蔡学飞说，因此酒企不会针对平台采取进一步措施，仅仅是提醒消费者保护自身消费权益。