有一种人,永远发不了财:只要是他自己不知道或者做不到的事情,一律直接否定和质疑。
1.确实有标题党之嫌,因为不是一定赚3000元,而是“能够日赚3000元”。我为了要点击,耍心眼子了。
3.这个方法事实上是一个流量获取的逻辑。任何生意的起点都是流量,私域也一样。这个逻辑可以让任何人都能够以几乎零成本的代价,每天两个小时获得100个流量。注意:被动添加为主(别人主动加你),优质的流量(有购买力,不是垃圾粉)。
6.本文的前两部分,是正经的东西,最后一部分是不正经的东西。但估计,大家都喜欢不正经的,那可以直接拉到后面。
这个逻辑其实很简单,我一说就明白,在我的著作《私域掘金系统:私域流量池的建立、裂变、运维、优化、变现流程实操手册》(拟出版)中,它是逻辑基础,叫做:三级诱饵理论。
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正确的理解“诱饵”
在汉语词典中,对“诱饵”一词是这样解释的:指捕捉动物时用来引诱它的食物。泛指用以引人上钩的事物。为什么在做私域流量项目时需要诱饵?
因此,在做私域流量时,对“诱饵”的正确理解可以是这样的:私域流量运营方,为了扩大自己的私域流量池,并减少在运营过程中对社交资源的透支,以免费的方式提供给各社交关系的东西。
尤为重要的事:其中,给弱社交关系提供诱饵,是为了扩大私域流量池;给强社交关系提供诱饵,是为了减少社交资源的透支。
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好的诱饵,应该是什么样的
当然是成本能够低到忽略不计。现在很多平台商家会采用发红包或者送实物小礼品的方式搭建私域流量池,这种方式可行,但存在着很大的弊端。
看起来6元的成本不高,但有三个问题:贪便宜导致忠诚度低;只为了要礼物导致人群不精准;最关键的是:并不一定能吸引人。
因为一个小勺子的吸引力并不大,如果想提高加好友的比率,可能需要付出更大的代价(客户在我们咨询的时候,已经准备把礼物升级成“一瓶燕窝+一把小勺子”了)。
所以,最好的诱饵应该是那种边际成本很低的商品,所以虚拟商品就是最优选择了,比如课程、干货资料、VIP会员等,这些也许会有较高的制作成本,但是在提供给用户时,边际成本是可以忽略不计的。
我们在2018年,给一个健身房做私域流量的项目咨询。大家都知道,传统的健身房拓客方法就是发传单,效率低、人海战术。我们当时给出的解决方案中,就通过实物和虚拟产品相结合的诱饵形式,使得拓客成本大幅度降低,效率得到了极大的提高。
◆第一步:集中采购弹力带
去1688搜索“弹力带家用”,找一家合适的,最好可以帮你印制健身房LOGO的厂家合作,批量采购,价格很便宜,两块钱就可以采购到质量很不错产品。
◆第二步:录制专业健身课程
对于健身房而言,专业且形象气质佳的健身教练是不缺的。录制一套专业的健身课程:如何利用弹力带,在家里就可以进行专业的锻炼。
◆第三步:销售人员地推
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不正经的东西
这部分就是“每天2小时,日赚3000元”的逻辑,有3点说明一下:
第一,这个逻辑中吸引到的流量,全部都是有购买力的,一般都是线下的小商家。
第三,这个方法用到的“诱饵”极为简单,简单到一分线不花,简单到谁都能提供,虽然看起来有那么一点点上不了台面,但不违反法律法规。思路提到了,用不用在你。
好了,该说了。因为我前面说的差不多都是废话,这个方法简单到几句话就能讲完,不说点儿废话怎么凑字数?
这些平台包括但不限于:淘宝上的商家、1688上的商家、美团上的商家、58同城上的商家、贝壳上的房产经纪人……
再强掉一遍:这个思路是告诉你怎么拿流量。至于怎么变现,那是你们自己的事儿。你不会变现,不代表别人不会;你没有产品和服务,不代表别人没有。
(2)逻辑基础:给这些商家提供最好的诱饵
我一说,所有人都会恍然大悟!对于这些商家而言,最好的诱饵是什么?当然是有人要买他们的东西,有人要从他们这里消费啊。
所以方法是什么?假装消费者啊!!
有人一定会立即反驳:那哪行啊,明明不是消费者,然后装成消费者,那不是骗人吗?好吧,清高的圣人君子,没做过生意吧?
问个问题:每个咨询的顾客就一定要转化,不转化就是大骗子么?
只不过我不能多说了,毕竟,还指望多卖几个会员呢!我能保证的就是:随随便便,一天干个两三个小时,加上百十来人,很轻松!