马上年末了，一大批产业招商人陷入焦虑：项目没找到几个，还因各种原因难以落地，辛苦一年，一无所获。
找项目为什么这么难？怎么找？如何落地？
有多难？
从大的国际局势来看，国际贸易摩擦、地缘政治紧张等外部因素增加了招商引资的不确定性。同时，国内陆区之间招商引资竞争日趋白热化，“抢商”现象愈演愈烈。为吸引项目落户，各地不惜突破政策底线，导致客商多地比选，抬高落户门槛，增加了项目落地成本。
此外，好的项目资源有限，而各地政府和招商参与者都在争夺这些资源，导致出现“僧多粥少”的局面。据统计，招商人员谈100个项目，最终能成功的只有3个左右。而知名企业和项目的资源主要集中在一些大城市，如一线城市和副省级城市，这使得其他城市的竞争压力更大。
再者，《关于规范招商引资行为促进招商引资高质量发展的若干措施》、《公平竞争审查条例》等一系列招商政策的出台和实施，税返政策被取消，过去拼土地、拼税费、拼补贴的招商优势荡然无存。
如何精准发力，找到优质项目资源，并在“形形色色”的企业中，去粗取精，就成了每个招商人的必修课。
怎么找？
●发力存量市场
●借助专业招商平台
找项目尤其是筛选有投资意向的项目，堪比大海捞针。这时候就需要借助专业的招商平台。专业的招商平台通常借助大数据、人工智能等手段，从全国大市场中筛选出有迁址动力、有扩张需求、有投资意向的项目。
以天涯若比邻为例，作为国内领先的产业数智招商运营平台服务商，其打造的无界招商平台，为政府在招商引资过程中遇到的各种难题提供了有效的解决方案。其不仅是商机管理工具，更是一条连接政府与招商大使及企业间合作的纽带。
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如何落地？
对接到项目了，最关键也是最难的一步的就是如何引导落地，落地不了，前面所有的努力都白费。
这就需要我们精准施策。
●首先，深入挖掘企业诉求
企业在选择投资地点时，会综合考虑多种因素，包括营商环境、生产要素和基础设施等。
我们要学会换位思考，从企业的角度出发审视问题。
他们为什么会选择我们这里？我们有哪些独特的优势和吸引力？最重要的一点是，企业真正需要什么？
所以，在与企业对接沟通的时候，首先要搞清楚企业的真正需求，拿到第一手资料，才能量身定制出最具吸引力的招商方案。
●其次，发挥自身独特优势
每个地区都有自己的特色和优势产业。在招商过程中，我们要明确自身优势和目标。只有这样，才能锁定与那些志同道合、有投资意向的企业。
有好的资源配套，有明显的优势区别于人，招商的目标就会变得明确：向企业展示我们的与众不同。
●最后，服务是保障
服务是始终贯穿在整个招商过程中的，不管是前期的信息和咨询服务还是后期的审批和项目协调服务，都需要做好做细。
优质的服务不仅能增加企业的投资意愿，还能够提升地方的整体形象，形成良好的口碑，进一步吸引更多的投资。
一些地方在成功引进项目引后，对后续的进展和服务不闻不问。这种“一锤子买卖”的做法，容易让许多原本有潜力的项目半途而废。
因此，在招商引资过程中，优化服务是重中之重。比如：
简化审批流程：推行“最多跑一次”改革，实现审批流程再造，提高行政效率。如浙江省通过“一网通办”平台，实现了项目审批的全程电子化、无纸化，大大缩短了审批周期。
提升服务水平：建立企业服务专员制度，实行“一对一”定制化服务，解决企业落地后的实际问题。如上海市为每个重点招商项目配备一名服务专员，全程跟踪项目进展，协调解决项目建设中遇到的问题。
end
未来，随着全球经济一体化和国内经济结构转型升级的深入推进，地方政府的招商引资工作将面临更为复杂和多变的环境，招商之路任重道远。因此，地方政府需要不断创新思路、优化策略，以适应新时代的发展需求。