其实今天这个社会享受是很容易的，大家可以在舒适区享受到自己的生活，但是大家为什么放弃这个生活？为什么要憧憬未来的东西？说实在的，就是梦想。梦想引领你不断的往前走，这才是我们这个时代中，我们这代人中最可歌可泣的东西。
——朱波
本次“允能微讲堂”由南开允能创业商学院主办，优客工场、魔学院、小V咖协办，花生兄弟提供礼品，由南开允能创业商学院秘书长、为友资本创始合伙人廉雪冬担任主持人。
早在会议开始前20分钟，会议室就已经被蜂拥而至的学习者们填满，“允能微讲堂”的志愿者小伙伴们不断添加临时座位。尽管如此，许多晚来的学习者们依然站在后排，听完了整场“允能微讲堂”，其对“允能”品牌的认可、对学习的热情可见一斑。
第47堂允能微讲堂会议室中的学习者
本次“允能微讲堂”由魔学院协助进行了线上视频直播，截至发稿前，“允能创业商学院”与“魔学院职播”的累计在线观看人数近12000人次。
第47堂允能微讲堂由魔学院提供在线直播
想要看“第47堂允能微讲堂”现场回放的小伙伴，在一直播平台搜索“允能创业商学院”（ID：297260644）或“魔学院职播”（ID：82590891）即可收看。
“允能”直播账号主页
话不多说，“允能微讲堂”的精彩内容这就奉上。
讲座开始前，主持人廉雪冬进行现场调查，在座学习者中“正在从事创业或投资”的比例高达9成、其中“90后”的比例近三分之一、可见朱波对90后创业者具有特别的吸引力。
主持人廉雪冬
允能微讲堂暖场环节
追梦者基金暨创新谷创始人朱波先生，连续多年荣获“中国天使投资人十强”和“中国最活跃天使投资人”称号。朱波先生任华为互联网业务总裁期间，主导投资的暴风科技和昆仑万维已成功上市。
追梦者基金暨创新谷创始人朱波
1创业是一场追梦
1.1创业没有成功学
我一直觉得创业本身没有成功学。没有一部《圣经》读完就可以跟上帝接近。你在机场边上买过的书越多，看过所谓的成功学越多，你就会离成功越远。所以，世界上没有成功学，都是很多人成功以后自己事后诸葛亮总结的。即便今天站在台上最牛的人回过头来看自己的整个创业史，那都是血泪史。
我们在人生道路当中不可能一次把事情做好，我们必定要经历千难万险，这是我们人生的真实一面。
1.2创业者是追梦者
为什么我会对创业者有这么大的同理心？因为我是创业者。我作为投资人的时候我也是创业者，我知道创业者心里在想什么，我知道你们困难在哪儿。我经常讲创业路上有99个坑，我差不多掉下去过90个坑。很多时候我觉得创业真是一个99.9%的人不敢做的事情，只留下0.1%的人做，因为大家都不敢做而你去做，你才能最终能成功。
其实今天这个社会享受是很容易的，大家可以在舒适区享受到自己的生活，但是大家为什么放弃这个生活？为什么要憧憬未来的东西？说实在的，就是梦想。梦想引领你不断的往前走，这才是我们这个时代中，我们这代人中最可歌可泣的东西。我很多时候被感动不是因为你做了什么，而是被你的梦想感动。这也是我把我的基金叫“追梦者”的原因，我把自己封了个官叫“首席追梦官”。跟你一起追梦，创业路上永远在追梦。
允能微讲堂花絮
2我为什么重仓90后创业者？
2.1一个时代的人创一个时代的业
很多报道说我投了很多90后，其实我投资的项目中，只有不到20%是90后，我投资的项目中，80后的项目占50%以上，70后的项目占近20%，60后的项目有少数几个，这也符合正态分布。我投的最大年龄是1956年的50后，我做的最小的项目是1998年的95后，这一头一尾伤得我最厉害。
创业跟年龄无关，创业跟职业无关，创业跟种族无关。我只看创业者的项目、团队是不是足够好。
60后创业你不要跟我讲移动互联网，也不要跟我讲特别时尚的东西，60后适合做那些传统的重资产的东西，房地产、机械、水泥等相对比较重的。因为60后是在那个年代长大的，他有巨大的资源可以利用。
70后可以做以线下为主，线上为辅。做一些对技术含量要求比较高的项目。
80后擅长的是以线上为主，线下为辅。如何把线上的东西往线下走，通过线下资源整合再把这个行业做起来。
90后不要去想做一个为60后服务的产品，你完全不知道50后、60后在想什么，也不要去做跟70后、80后的竞争，更多面向90后、95后、00后，面向新兴的蓝海市场。
2.2我眼中的90后创业者
从我个人来讲，90后或者说20岁上下的人是一个特殊群体。像谷歌、Facebook等美国科技型公司，很多公司在创始人在创业那一刻基本上都是20-25岁。为什么呢？
90后年轻人没有办法跟60后去比资源，没有办法跟70后比资本，也没有办法跟80后比人脉。创业资本、资源、人脉是创业成功当中不可或缺的三大要素，90后有什么？他没有过去，他只有未来。他如果要创业成功，只能去做别人不做的东西，只能做他熟悉的人群，只能做他自己认为自己资源和创业的思路能够匹配的东西，只能做那些颠覆性的东西。
为什么大家会认为我是90后投资？因为我投的那几个90后项目几乎每一个创始人都愿意为自己站台，愿意自己做自媒体营销炒作。我投资的70后、80后的创业者默默无闻的在做事，90后更喜欢站在台上不断讲。结果，每投一个90后就把我捧一遍，弄得我就被网红了好多次。
2.3创业是向死而生的
90后创业者因为各种各样的负面新闻被我们打上了负标签。四五年前，他们以一种语不惊人死不休的形象出现在公众面前，这样做的目的是非常明确的，就是如何把自己的公司炒上来。但是如果你不把控住节奏，失去平衡的话，这个刀最后会砍向你自己，这些创业者慢慢学会了反思自己到底怎么做。
我跟超级课程表的余佳文也聊过，他的公司现在是稳定的，他甚至有点少年老成，基本上不再接受媒体的采访，只把业务做起来交出最亮丽的数据去证明自己。
现在有00后开始出来，说80后、90后都是叔叔了。这些话在我眼里纯粹是为了吸引眼球，没有真正的现实意义。因为一个创业者到底能不能成功不是靠嘴巴说的，还是看你的产品和服务到底行不行。
创业路上，有一万个人同时在想一个问题，其实只有10%的人开始在动手，大概只有一千个人注册公司要干了；一千个人里只有100个人才能拿到天使投资；100个人里只有10个人才能走到A轮；拿到A轮以后大概只有一半的人才能走到B轮；B轮到C轮到D轮，最终能成功退出最多不剩下两个。一万个同样想法的人当中只有两个人能站在领奖台上，能够享受到鲜花和掌声。所以，大家看这个收敛度多大，创业就是向死而生的。
允能微讲堂学习者正在记笔记
3我的投资法则：一套标准
天使投资界里这些大佬，像徐老师、开复老师、吴世春等，他们每个人都有一套方法论。天使投资就像一门艺术，在艺术中有山水派、抽象派、有各种各样不同的画家，他的风格都不一样，但是不妨碍每个流派的人能成就一个大师。
“点、线、面”、“人、事、势”——这是我自己从多年创业投资经验中总结出来的一套方法。
3.1点：人
创业过程中人是非常重要的，人是点。这个点是确定你未来能不能长成线，长成面，长成立体的一个最重要的元素。既然人如此之重要，那人怎么看？
3.1.1领导力
领导力这个东西看起来比较虚，但其实领导力是公司能不能长成参天大树一个非常重要的因素。当你公司什么都没有的时候，如果你有人格魅力，就能把很多优秀的人吸引在你身边与你肝胆相照，与你同甘共苦，而不需要太多的报酬。
领导力对很多创始人很重要，很多创始人一开始没有领导力，可以通过磨炼慢慢会培养起来。我们跟创始人沟通过程中，可以从言谈举止、说话语调、个人气场中感受到领导力。所以，这个领导力非常重要。
3.1.2道德品质
道德上不要有大的瑕疵，道德上有瑕疵，领导力越强对公司未来的伤害越厉害。
3.1.4了解行业的产品经理
3.1.5“铁三角”
一个好汉三个帮，一个优秀的想法需要技术能把它转化成产品，当产品出来以后还有要有运营能力，我们讲产品经理、技术经理和运营经理这是创业路上的铁三角，这个铁三角我们认为是公司能够长期快速发展最稳定的三个点。
朱波解释“铁三角”
3.2线：事
“事”非常重要，我判断的标准就是7个字：刚需高频粘性高。
3.2.1刚需
我们很多创业者在设计产品、服务的时候会讲很多东西，但你首先要看你是不是抓到了刚需。
3.2.2高频
有了刚需还不够，一定要频度高，用的次数多。我经常举个例子“一键救助”——当你住在危机当中，你在手机上按一键警察、家人能够马上救你。这重要不重要？重要。每个人一辈子有可能碰到这个问题。但常用吗？不常用。
3.2.3黏性高
3.3面：势
3.3.1深海
3.3.2蓝海
蓝海需要什么呢？蓝海需要你的领导力。因为一旦蓝海起来以后，你就要快速成为行业的领导者。
3.3.3红海
蓝海过了是什么？是红海。一旦蓝海起来，可能有成百上千的创业者会模仿，一下子把蓝海变成红海了。红海是同质化竞争。只有执行力更强的团队，才能一片红海中厮杀出来成为赢者。今天中国的创业环境就是一片红海中厮杀。
3.3.4死海
红海后面是什么海？那就是死海。我说的死海是沼泽地，进去基本上没人能活着出来。死海是判断什么？判断一个创始人决断力。当你看到红海往死海去的时候，作为公司的CEO，作为公司的创始人一定要忍痛割爱，该放弃的放弃，你不能拖泥带水把整个公司的资源耗在不该耗的地方。
4.1这四件事可以把我半夜叫醒
允能微讲堂后排观众正在录像
4.1.1团队裂变
当公司的创始团队有可能发生裂变的时候，哪怕有苗头你也提早告诉我。不要公司创始人都已经闹翻天了准备分家了再告诉我，这时候我弥补裂痕难度很大。
4.1.2战略重大变化
初始团队原来做一个事情，现在放弃了要去做另外一个事情，这要事先告诉我。我们一起看看是不是必须变更战略，或者有机会沿着原来的方向继续发展，这是很重要的战略选择问题。
4.1.3资金不足
当公司账上的资金只能支持公司半年正常运转的时候，要赶紧告诉我，我们想办法续粮融资。
4.1.4下轮融资
最后一件事情我最想听到的，公司发展非常好，朱总我们准备下一轮了，那我心花怒放了，“好，赶紧过来，看看让谁投。”这种事往往还是要花很多的心血，因为要分析哪家机构更好一点，对你公司发展更有帮助。
4.2亲自操盘项目
“漂流伞”这个项目我是亲自操刀的，因为共享雨伞是一个需要极强资源整合能力的项目。漂流伞创始人顾漫今年6月份找到我，我发现她的商业模式非常棒，但是我有个前提条件，三件事情我来管——第一，融资我来管，你不要见任何投资人，我来做；第二，战略方向一定要听我的；第三段，高管人员的配备要听我的。
4.3创业路上两个“死亡谷”
我的基金投Pre-A为主，Pre-A死亡率低。创业路上两个死亡谷，第一个是A轮前，90%-95%的创业公司都在A轮前死掉，因为拿不到A轮。其实死亡谷里不少的案子是非常棒的、可以成功的，但是它们跨不过去。所以我说现在追梦者基金就是死亡谷的守护神，当你们需要支持的时候，我给你们插上翅膀飞到A轮和A+轮。
所以，第一个死亡谷是被饿死的，第二个死亡谷是被烧死的，有钱自己烧死的。这两个死亡谷是不一样的。
朱波以“花生兄弟”举例
允能微讲堂学习者争相提问
5.1关于线上素质教育
Q：您怎么看待线上的教育，不是K12教育，也不是英语教育，而是提升全民素质的这种专业化、技能化的教育。
朱波：教育是一个非常大的万亿市场，我的观点是教育有一个“教”、一个“学”。我们今天很多的教育领域中创业者是围绕着“教”。“教”是指国家的教育体制，职称考试、升学考试，有一大堆需要你过关的东西，每一个国家要你过关的东西就会衍生一个寄生虫，给你出考题、做培训等等。这种东西最大的问题是一旦用户考完以后他再不回来，这能挣钱是种生意，不是个事业。就像熊瞎子掰棒子，来一个走一个，它可以活得舒服但是做不大。所以，投资人不投。
允能微讲堂朱波与创业者互动
5.2关于ICO与区块链
区块链技术彻底解决了人与人之间的信任问题，它从底层的架构上颠覆了一个行业。区块链发展很慢，原因之一是它不像互联网技术，直观的给你提供一些工具，让人的工作效率变的更高、做的更好。区块链是一种颠覆性的技术，是对行业的重塑。所以，区块链是个长期的事情，最好是产生于目前一些不存在的行业，区块链最核心的是去中心化，以后不会有平台存在。我认为从CT到IT到DT（数据技术）到未来的NT（神经网络），神经网络的底层就是区块链和人工智能，这是未来的发展趋势。
ICO为什么出问题？ICO完全是一个骗局，一个创业者需要极强的资源整合能力和行业的背景，甚至对区块链底层技术的了解才可能颠覆这个行业。在今天ICO有多少人懂？即便是今天区块链技术所谓的协调者我都不认为他们有这个能力改变。既然不能改变你要发一个ICO去炒那就是骗局。我是完全支持把ICO彻底打掉，只有打掉这个东西才能回归事物本质，整个行业对区块链是认可的。我把区块链条和ICO是完全分开看待的，ICO是骗局，但是区块链是我们还真正在投资的项目。所以，我对区块链始终长期看好。
允能微讲堂提问的创业者
5.3关于创业公司估值
Q：朱老师如何确定创业公司估值？并且采用了什么手段压低创业团队的估值？
朱波：我特别喜欢这种挑战的问题。估值是非常主观的，而且行业不同估值不同。通常来讲分几个阶段，如果一个产品只是一个雏形还没有真正出来，还没有真正面向市场我们叫做种子轮。正常来讲，一般两千万左右以内的估值基本上都是种子轮。
产品出来以后、通过市场验证，有一定的用户群，能够佐证我这个产品是可以的，有用户反馈的，有一定数据的，这个团队也相对比较完善，这叫天使轮。天使轮估值是四千万左右。
如果产品数据很漂亮，也一定的用户，在行业里有点小名气了，但是你的数据还没达到A轮要求，这时候我就说死亡谷的第一阶段来了，你或者快跑或者死亡，就两条路。这时候你要有个超级天使。你说再给我几百万，我就能数据漂亮点，那我们就“啪”一把进去。这时候才估值六千万左右。
A轮市场验证产品、市场都不错，1-2亿的估值都是A轮；A轮说特别好，这个东西不错，A+轮两亿到五亿之间；超过5亿以上那可能就是B轮、B+、B-或者C轮，这是我们通俗的看法。
其实我们投资人不去杀价，就是有很多创业者在天使轮、种子轮，却对自己无限的拔高，觉得我就只认那么多。我做过一个测试，我们几个非常优秀的天使投资人聚在一起，有个创业者讲了旅游的项目，因为我是主持人，就让每个人拿笔和纸，写下准备估值多少。他们说你怎么可以这么干呢？我说不行，必须这么干。给得低说你太抠，给得高说你太损，我当时被他们几个人骂死了。我说“不行，今天非得写。”结果摊出来看基本一样，相差不到500万。所以，其实大家心里都有杆称。
有时创业者认为投资人压价，其实是因为你没到那个阶段，对投资人来讲，只要公司好，多500万、少500万的估值是没什么差别的。公司估值1.5亿或是1.8亿，创业成功以后这三千万估值没有任何差别，但是早期投资的时候确实有差别。
5.4关于共享经济
问：共享经济下一个阶段应该怎么发展？
我们今天的共享经济其实就是分时租赁，真正的共享经济是A和B每个个体都拥有的。无论共享雨伞还是共享单车都是分时租赁，它通过共享平台来达到最佳的效率。这是共享经济的第一个阶段——解决需求方便问题。
5.5关于“不靠谱”
问：我问一个比较尖锐的问题，您觉得您的缺点或者工作中的一个短板是什么？
我经常讲马云和我都是极不靠谱的人，阿里巴巴18罗汉里17罗汉是靠谱的，只有他一个人不靠谱。如果一个创业团队里三个创始人都是极不靠谱的，天天头脑风暴，公司一会儿一个主意，就会把公司有限的资源都撕裂了；如果公司的创始人都是靠谱的，就会天天钻钱眼里，不亦乐乎的挣钱，结果发现还有很大的市场空间压根没考虑。所以，一个公司最佳组合是创始人是相对不靠谱的，而下面的团队非常靠谱。
5.6关于新零售
问：马云说“电商已死”，新零售时代已经到来，目前我们怎么判断一个新零售电商平台的好与坏，或者朱老师怎样看待新零售电商的模式，它会走到多远？
朱波：这个问题有点刁钻。大家可以看到平台型的公司京东、淘宝等还都活得好好的，已经因为它们把持着流量、把持着品牌、提供了一系列基础设施。所以，这个产业链已经比较完善了，马云所谓的“电商已死”是指今天的垂直电商、母婴电商、跨境电商等都会死，原因在于流量的红利期已经过去，流量的获取成本太高。
现在很多曾经的电商行业独角兽的估值都被拦腰斩，因为它线下没有实体的支撑，资本给他的钱它都在买流量，如果不买流量它的销售业绩就会马上下降。为什么今天新零售会起来？因为大家分久必合，合久必分，原来都是线下往线上面，现在发现线上已经同质化了，体验也不好，因此线下新零售做起来了。
我觉得在今天整个创业当中新零售是一个巨大的风口。但是我们投资人是非常谨慎的，因为它毕竟是个重资产。新零售很考验创始人做事情到底能不能发挥线上的优势，如果他线上什么都没有就往下走是有一定难度的。
“喜茶”能够成功，是因为它瞄向95后、00后，像我不一定爱喝喜茶，但是年轻人很愿意喝，他们认为这是对传统的饮食方法的一种颠覆。所以，我奉劝我们的创业者，尤其大学生创业者，你在这个领域中是有机会的，不要死守着学校。你可以以学校为开端，但是不要做和别人一样的东西。
6主办方鸣谢与致辞
允能微讲堂奖杯特写
朱波与现场嘉宾合影
颁奖之后，南开允能创业商学院副理事长（执行）、汇元支付董事长吴洪彬介绍了南开允能创业商学院；南开北京校友会秘书长、南开允能创业商学院监事长、都市印工厂董事长王志恒介绍了南开北京校友会。
南开允能创业商学院副理事长（执行）、
汇元资本董事长吴洪彬
王志恒：第一件事是感谢朱波老师，我觉得您讲的非常好，您应该是70后吧。
朱波：90后。
王志恒：非常感谢。第二件事，我们感谢志愿者，每次搞活动非常辛苦。第三，允能是南开大学北京校友会的品牌，欢迎南开的校友多参加我们的活动，共同壮大南开人创新创业的事业，谢谢大家！
南开允能创业商学院监事长、南开北京校友会秘书长、
都市印工厂董事长王志恒
7特别鸣谢
“第47堂允能微讲堂”结束后，朱波与到场的学习者们合影留念。
学习者与朱波老师争相合影
第47堂允能微讲堂合影
点击标题，回顾往期允能微讲堂精彩内容
—End—
允能微讲堂
南开允能创业商学院
南开允能创业商学院由南开在京的创业者、企业家、金融投资家、企业高管发起成立，是一个面向从事创业和投资事业校友的开放性、学习型非盈利组织。理事长盛希泰、监事长王志恒、副理事长（执行）吴洪彬、副理事长宫晓冬、秘书长廉雪冬，接受南开北京校友会的领导和监督。其宗旨是践行南开“允公允能，日新月异”校训，激活南开创业血液，用向上的力量提升凝聚力，支持校友创业创新，提升南开企业家、金融家整体水平和实力。
优客工场
优客工场（UrWork）成立于2015年4月，由毛大庆博士发起成立。汇集了包括红杉资本中国基金、真格基金、歌斐资产、亿润投资、中投汉富、创新工场、阳光100集团、永柏联投、方正和生、中城承扶、领势投资、高榕资本、普思资本、中融信托、银泰置地、泰合集团、俊发地产集团等数十个顶级投资机构。创新驱动发展的国家战略是优客工场的创立背景，其商业模式契合了中国经济新常态和社会资源整合的发展趋势。
小V咖
小V咖基于区块链技术，深度挖掘个人影响力。自2016年12月启动以来，已连接数万实名小V圈层，覆盖超过4千万社交平台小V用户。
花生兄弟
成都花生兄弟食品有限公司是一家（总部）位于四川省成都市的食品公司。是以花生制品系列研发、生产和销售的一体化食品公司。公司专注于花生制品。