“都这么大人了，还打扮得像个孩子”
于是衣柜里多了一套正装
“三岁小孩才喜欢这些呢”
于是把手里的娃娃放下
“这好幼稚啊”
于是收起好奇的心，假装不感兴趣
“你怎么还跟个孩子似的”
于是关上房门，默默咽下情绪
似乎成年人一旦和“孩子”沾点边就做了多么出格的事
天马行空不是孩童的特权
成年人也可以拥有自己的小世界
想哭就哭想笑就笑
每一种情绪都有它的价值
去说出所想，去冒泡吧！
市场环境分析
POP
中国潮玩经济市场
规模扩大，消费者
复购率高，泡泡玛
特产品的市场空间
广阔
经济
IP设计、影视动漫周边等产业链法律法规完善，以及政府对文化产业的大力支持，有利于泡泡玛
特的发展
政治法律
拓展市场空间
社会文化
PS、美术美工、玩具工艺等行业技术力量增强，有利于制造
生产出更加精美，工艺完善的产品
技
术
SWOT
IP形象众多，产
品多样；
资本雄厚，有试
错底蕴；
占据潮玩头部市
场，知名度高
IP审美疲劳，形
象设计敷衍，消
费者不喜欢；
新品更新减慢；
线下门店运营成
本高
消费需求升级多
样化，情感需求
增加；
政策利好；
国产IP市场需要
新故事
潮玩市场涌入更
多企业，竞争压
力增多；
疫情影响下市场
销售不稳定；
消费者热情衰减
品牌TOPTOYKAWSBEARBRICK
创立背景
名创优品旗下，拓展盲盒之外的
“非可爱”“非盲盒”“男性偏
好”潮玩
街头艺术家的创作，载体主
市场定位全方位消费者，不止于盲盒潮流艺术，消费者受众面广面向成人的玩具，消费
者的消费水平高
优势SKU品类丰富；线下门店发展迅
速；强大的上下游供应链能力
元素具有辨识度，易于与其
他品牌结合
受高端品牌青睐；
知名度较高
劣势品牌形象不够高端；
自营IP知名度低
国内知名度较低；
市场占有率低
玩具形象带一；日本品
牌在国内发展受阻
产
品
分
析
IP资源
产品矩阵
工业生产
营销渠道
自由IP（知名IP合作，设计师IP签约）;品牌跨界IP
盲盒，手办，BJD，衍生品
生产闭环调整产品迭代（图纸建模，代工厂制造，自由货物流通系统）
线上：机器人商店，零售店铺，潮玩展会；
22岁
女大学生
热衷网络冲浪
学习就业压力较大
大学生们面临学业和就业的双
重压力，在忙碌的生活中，上
网冲浪，进行网购，进行着悦
己的消费模式，重视产品的性
价比。
消费者画像
光鲜亮丽的都市白领，面临
繁忙的找工作，内心深处很
是孤寂，拥有经济自由的权
利，对新鲜的有趣的事物抱
有期待。
拥有稳定的工作，经济自由的
权力很大，但往往会有精神的
孤寂，感，因此需要一些可爱
有趣的事物分担，来自精神的
压力。
26岁
新锐白领
生活节奏快
工作压力
愿意为情感体验消费
30岁
精致生活的女性
资金充足
重视生活的享受
需要关怀与陪伴
目标受众在网上活跃，兴趣广泛对新鲜美丽的有趣事物有强烈的好奇心，追求高
质量的生活，实现自我价值，同时又在生活中面临着学习、就业、家庭等等各方
面的压力。而泡泡玛特面向成年人的玩具，可爱的外形与情感慰藉相融合，满足
了20-35岁年轻群体的核心需求，有针对性地打动他们，寻找泡泡玛特与消费者
消费者消费习惯和心理需求的交际点。
营销策略提案
主题：冒“泡”是我的状态
渠道：微博、抖音、杭州in77
核心概念：本阶段为预热导入期，通过线上线下的营销活动，结合当下热
门话题，激发人们对于泡泡玛特的品牌感知，展示品牌核心态度，提升后
活动一：官博发布采访视频
活动目的：
为后期营销蓄力。
活动内容：
园等不同地点随机采访路人，让他们谈谈自己对于成年人是否可以拥有自己的
小世界，在生活中“冒泡”。
新媒体平台官方账号矩阵发布采访视频，并带上话题#成年人是否可以“冒
泡”#，并在文案中引导用户讨论，发布自己对此话题的理解或感受。
活动二：泡泡玛特x抖音特效滤镜
活动目的：借助抖音滤镜传播，
引发热度，输出品牌年轻化、潮
流化娱乐调性，为后期营销蓄力
“测测你是哪种泡泡玛特形象”，
用户可以通过拍摄互动来生成个
性视频结果，同时泡泡玛特官方
随机选取500名玩家送个人特性
的泡泡玛特盲盒一份，提高用户
参与度。
温话题：邀请知名度高的kol发
布用滤镜测试的视频，并联合
播的效果，提升品牌讨论声量.
爆发期主题：冒“泡”是我的自由
渠道：爱奇艺、微博、瑞幸咖啡门店、抖音、小红书、快闪店
跨界营销，开展线下快闪店等活动，展现品牌的潮流属性，让消费
者多角度地接触品牌，提升好感度。
活动一：泡泡玛特X五哈综艺
通过与综艺合作，展现品牌年轻化个性，提高话题度，跨平台联动。
盲盒资深kol进行讨论，在讨论中体现泡泡玛特盲盒对当代年轻人情感寄托的重要性
等感受，增强品牌美誉度和信任度，引发共鸣。
活动二：泡泡玛特X瑞幸咖啡
通过在儿童节期间与瑞幸咖啡联名，提高品牌知
名度，其次改变潜在消费者对于泡泡玛特盲盒玩
具的刻板印象，实现潜在消费者的转化。同时以
视觉、味觉的联动，与用户建立起一种深刻、鲜
明的情感连接及品牌的符号化记忆，并形成儿童
节营销声量的提振。
上新儿童节限定特饮——冒泡椰椰瑞纳冰，购
买限定产品即可获得儿童节限定联名纸袋、杯套，
泡泡玛特钥匙扣。由此拉动用户参与消费的兴趣，
为品牌提供曝光机会。
播，借助儿童节放大营销声量，提高消费转化率。
活动三：一起冒“泡”快闪店
以潮流玩具为载体，通过不同IP形象的创作展现泡泡玛特的多元文化价值，让潮流与
艺术文化能够触达到多数人的生活。
个创意比赛。消费者在店内购买任意一款盲盒，可以获得一份
个人创作的作品进行拉票，现场投票选举出最具创意的三份作
品，给予奖励。
经验，创造出更多的社交互动，提高品牌美誉度与用户参与度。
可以进入到体验厅中满足自己的个性需求，设置自己的泡泡玛
特形象，设置完成后即可展示到屏幕上，提供体验更加真实、
感性的展示方式，让消费者更加直观地了解产品的特性，刺激
消费者进行消费。
延续期主题：冒“泡”是我的态度
渠道：优衣库门店、泡泡玛特门店、杭州上海高校
核心概念：本阶段为延续期，重点在于树立品牌美誉度，体现品牌对于年轻