一、批零倒挂的国内虚商业务，迫使虚商琢磨国际业务
国内虚商业务批零倒挂，在整个通信行业圈都已流传很久，几乎人人都知晓。批零倒挂的问题能解决么？纵观全球各地，通信行业都是受到管制和垄断的行业，几乎很少有地方能让虚商挣大钱。
反观国际业务呢，天价漫游费的报道，一次又一次撞击我们的耳膜。2013年，出国人群就已经超过一亿人次，且出国人群每年不停的增长，也带来无穷业务想象空间。
这种局面，迫使绝大部分虚商都曾琢磨过国际业务。国际业务是目前看起来唯一还有可能挣钱的地方，甚至，有些虚商，国内业务还没上线，就直接上线国际业务。
二、国际业务所必需的人财物
要做国际业务，首先涉及到的，必然是人财物的准备。
人
这些人才，除具备最基础的IT平台知识和系统化的思维架构，对当地通信环境有较深的了解，有语言优势，理解国际交易的财务和法务问题。
财
如果只做轻量级的国际业务所需的投资，其实国内大部分中小规模以上公司都这个资金实力。我说的财，其实不是需要多少钱，而是财务架构，比如是否已经建立海外控股公司的体系架构，或者海外已经有注册好的公司。对比其他国家，国内的金融环境是受到管制的，不是国际业务需要钱，就能迅速的将钱付给对方。也有一些公司，为避免国际贸易的汇款手续费和回避各种税收，在当地进行易物交易，而不用现金。
物
物主要指支撑平台，比如有些运营商在一个地区建一个集中的BSS/OSS平台，即可支撑多个国家的虚商业务。
任何公司，想要做成国际业务，人往往是最重要的，但能系统性的解决这些问题的人才还是比较少的。
三、全球各地的虚商情况
海外虚商的情况，在国内虚商业务刚起来的时候，媒体的报道如过江之鲫，但很多人，光看媒体报道，并未形成足够深刻的了解。
首先，我补充一个虚商的层级说明吧。全球的虚商基本上都按以下的四个层级来做分类：
另外，全球每个地方虚商的发展情况不同，欧美的电信立法比较早，虚商业务也开展得比较早，所以四个层次的虚商基本上都有。甚至欧洲一些虚商，早已经将自己的业务进行平台化的输出，成为MVNE或者MVNA了。
四、虚商国际业务做起来难么？
1、需要去当地申请牌照么？
这个主要看业务规划，一般情况下，如果想要到最便宜的资源，直接去做虚商当然是最便宜的，如果业务体量还不是足够大，可以找当地的MVNA或者MVNO都可以的。
2、产品模型
产品模型，我分价值链上下游的两个角度进行阐述。
游客用户
虚商业务的主要载体，只有两种，一为SIM卡，二为MiFi。SIM卡的优势在于能支持语音，对运营主体公司不用承担太多固定资金压力，对客户则需要自己准备手机或者MiFi设备；在数据流量愈发重要的趋势下，MiFi用起来更方便，但是只能借助手机上的App来给国内父母报平安。
国际供应商
供应商那边主要能提供以下三个层次的产品：
3、利润空间
出境游客市场的通信服务，亚太区域已经基本上到了市场饱和阶段，虽然销量仍在不断的攀升，但利润率在过去半年下降也很快，只有主流的占较大市场份额的公司，在扣除高额机场现场服务点的成本外，仍然能保持盈利。
4、销售渠道
SIM卡和MiFi两个产品的销售渠道有些不一样。SIM卡，目前仍然以线上渠道销售为主，比如淘宝、天猫等电商平台。MiFi的销售，虽然也仍集中在线上，但线下的2B市场比例也很大。
先说线上渠道
在淘宝和天猫等电商平台上开店卖SIM卡或出租MiFi的商家，主要分为以下几类公司：
第一类为旅游产品的电商公司，比如香港旅游产品的综合平台，包含游客去香港旅游的全部需求，SIM卡或MiFi租赁只是其中几项产品而已，有个国旅出来的朋友，网上电商至少2万个产品。通信需求，通常是旅游中的刚性需求，这类旅游产品的电商公司，往往是销量最大的渠道。
第二类为拥有机场资源，原来在机场从事手机租赁的公司。这部分公司，原来手机租赁的业务量很小，现在转作MiFi出租，业务量暴增很多。这个市场的领导者，一年前，还只有首都机场一个点，现在全国主要的国际港口都已经拿下。交易地点，也从原来的机场现场交易，拓展到网上交易。
第三类为小规模的个体户公司，很早时期嗅觉就很敏锐，在那个利润还比较丰厚的时期就赚到了一些钱。这个时候，往往比拼的就是谁能拿到最便宜的货源，谁更拼命能给客户提供最好的服务，建立口碑。
第四类为一些OTA的巨头，比如携程、去哪儿、途牛等等。在他们销售旅游产品的同时，也顺带地销售通信服务产品。他们目前的模式主要为以下三种：
再说线下渠道
线下渠道往往是做B2B的生意，面对的客户，是二三线城市的传统的旅行社。传统的旅行社，仍然以团队游为主。对这类渠道而言，通信服务已经成为他们团队游的重要卖点，比如全程免费Wi-Fi。
5、商业模式
除了之前的赚取批零差价的商业模式外，一些比较创新的商业模式，正在陆续的浮出水面。
第一类，通信免费，通过游客去目的地的消费返点赚取收益。拿韩国为例，中国出境游客去韩国，一个必去的地点就是当地的免税店。中国人去韩国免税店的人均消费8000人民币以上。返点带来的收入远高于通信业务的收入。
6、一些黑科技
作为通信行业的专业人士，笔者对以下将要提到的黑科技的原理是比较清楚的，但涉及到这些公司的商业机密，所以命名为黑科技。
第二类是定制MiFi。这类技术，有堂而皇之像之前提到的产品模型，专注于软卡（即SoftSIM或VirtueSIM）技术的，也有不用这个，直接利用运营商某些漏洞，SIM卡实际仍在国内的。我说的黑科技，即指利用漏洞低成本实现国际漫游的技术。
在此，不得不佩服笔者的老东家，华为公司，以上这些创业者几乎无一例外地都来自华为公司。
五、需要防范的风险
行走江湖，不怕正面抗击敌人，最怕是有人从你不注意的角落给你捅刀子，以下是我整理出来的做国际业务必须注意防范的风险。
1、业务风险：中国移动的漫游价格跳水
先举个最简单的例子，在古巴的华人，很多都不用当地运营商的手机号，而宁愿用中国移动的手机号，为什么呢？因为当地运营商的价格比中国移动的漫游价格还贵！国际漫游分为出境国际漫游和入境国际漫游，国内的基础运营商对本网的用户出国漫游往往价格很低，甚至连成本都包不住，但对于海外运营商的游客来访中国要征收高价。这也是一场没有硝烟的国家之间的综合实力的竞争。
2、国内政策风险：国家允许干么？
理论上，原则上，通信业务的提供和销售，都是受到国家管制的，所以才有国内移动转售业务的牌照管制。这一块，据内部了解，有些红线不要去碰即可。
3、运营商语音和消息业务永远的痛点：OTT
SIM卡和MiFi，选哪个产品方向更合适？这就是通信运营商永远的痛了，笔者本人更看好MiFi方向。
4、国际业务，并非虚商专享
在国际业务上，首先是并非一定是拿牌的虚商才能做，也并非是国内目前拿到虚拟运营商牌照的这些公司最具优势。相反而言，应该是那些掌握国内出境游客用户的公司最具优势。
六，国际漫游永远不可能取消
先按一般逻辑，来说清楚四个价格：
除去中国移动补贴用户的情况，按一般逻辑，价格应该是从高到低的依次排序的，国际业务，生存之根本就在于这四个价格的价差。
这个价差，从逻辑上分析，从不同国家的经济水平、国家政策、国际关系等等各个方面来看，都是不可能完全取消的。举最简单的例子，非洲人民和欧洲人民按一样的资费政策来收费，非洲人民还能用得起么？
七、未来发展方向：无穷想象空间
前面在商业模式部分，已经介绍了未来国际业务的发展方向。在这个领域，未来必然诞生一些类似于猎豹从海外业务大获成功的海外O2O的巨头。随着中国出境人数增长，国人必然倾向于用国内公司提供的海外O2O的服务，目前来看，出国人群的海外通信服务需求，现在是，未来仍将是刚需。以这个刚需作为入口，撬动海外的O2O业务，未来想象空间是无穷大的。
作者：陈国龙，北邮硕士，曾任职华为欧洲终端产品拓展部，中国电信增值业务运营中心，联想集团全球运营商市场平板电脑产品运营经理，鹏博士虚商国际业务负责人