作为企业家创建新企业的蓝图，商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。企业家必须首先在心中构想预期的最终结果，才能看到企业成为物质实体。商业计划书首先将计划中的创业或经营活动推销给企业家自己，同时帮助企业家对所要做的事情有更深入的了解。创业者可以从创意发展为实际市场机会，而已有基础的企业家则可以通过商业计划书找到推动企业发展的时机。
商业计划书还可以用来介绍企业的价值，从而吸引投资、信贷、员工和战略合作伙伴。一份成熟的商业计划书不仅能描述公司成长历史，展现未来方向和愿景，还需量化潜在盈利能力。这要求企业家对公司有全面了解，思考存在的问题，做好预案，并提出有效工作计划。
商业计划书还是一个承诺工具，尤其在融资过程中体现得尤为明显。它通常作为融资合同的附件，与主合同中的对赌条款共同构成业绩承诺，决定目标达成或未达成时的利益分配。它也可以在公司内部管理中作为承诺工具，记录上级与下级对目标的约定，为激励工具的实施提供基础。商业计划书体现了上级对下级的承诺，确保战略的投入和实施。那些无法提供充分信息或引起投资者兴趣的商业计划书最终只能被舍弃。
如何写好一份商业计划书：深度解析十要素
一、公司目标：一语中的，直击痛点
商业计划书的第一页，如同舞台的开场白，需要用最简洁有力的语言阐明公司的目标，即你想要解决什么问题，创造什么价值。这并非简单的概括，而是对自身事业的深刻思考和精准提炼。
以Airbnb为例，它的目标并非仅仅提供住宿服务，而是“创造一个让每个人都能找到归属感的世界”。这句话清晰地传递了Airbnb的价值主张：连接人与人，构建社区。
再如特斯拉，它的目标是“加速世界向可持续能源的转变”。这句目标宣言不仅展现了特斯拉的雄心壮志，也明确了其在电动汽车和清洁能源领域的定位。
切记，公司目标要简洁明了，直击用户痛点，并体现出差异化价值。如果一句话无法清晰阐述你的目标，那么你需要重新审视你的创业方向。
二、现存问题：洞察市场，精准画像
在明确目标之后，你需要深入分析目标市场，清晰描绘用户画像，并挖掘用户在解决现有问题时所面临的痛点、挑战和未被满足的需求。
以Netflix为例，它洞察到传统录像带租赁行业的诸多弊端：用户需要亲自前往门店挑选影片，还需支付滞纳金，观影体验受限。Netflix敏锐地捕捉到用户的这些痛点，并以此为契机，开创了在线流媒体服务的先河。
再如Uber，它发现传统出租车行业存在着打车难、价格不透明、服务质量参差不齐等问题。Uber利用移动互联网技术，将乘客与司机直接连接，有效解决了这些痛点，并重塑了人们的出行方式。
在描述现存问题时，要避免空泛的陈述，应尽量使用数据、案例和用户证词来佐证你的观点，增强说服力。
三、解决方案：有的放矢，突出优势
针对用户痛点，你需要提出切实可行的解决方案，并阐述你的产品或服务如何解决这些问题。这部分内容是商业计划书的核心，需要重点阐述你的解决方案的独特之处、竞争优势以及它将如何为用户创造价值。
以Slack为例，它针对企业内部沟通效率低下的问题，提供了一个基于云端的团队协作平台，整合了聊天、文件共享、任务管理等功能，帮助企业提高沟通效率、优化工作流程。
再如Zoom，它针对传统视频会议系统成本高昂、*作复杂的痛点，推出了简单易用、价格亲民的云视频会议服务，迅速在全球范围内获得广泛应用。
在阐述解决方案时，要避免使用过于专业的术语，应尽量用通俗易懂的语言解释清楚你的产品或服务的运作机制，并通过实际案例展示其价值和优势。
四、为什么是现在？：顺势而为，把握机遇
“天时地利人和”是成功的关键因素，创业亦是如此。你需要分析当前的市场环境、行业趋势、政策法规等外部因素，阐释为什么你的解决方案在此时此刻推出是最佳时机。
以iPhone为例，它的诞生得益于移动互联网技术的快速发展、智能手机市场的兴起以及用户对移动终端功能需求的不断提升。苹果公司抓住了这一历史机遇，推出了**的iPhone，开启了移动互联网的新时代。
再以BeyondMeat为例，它的成功得益于人们对健康、环保和动物福利意识的增强，以及植物肉技术的不断进步。BeyondMeat利用这一趋势，推出了口感逼真、营养健康的植物肉产品，迅速赢得了消费者的青睐。
在阐述“为什么是现在”时，要将你的解决方案与时代背景、行业趋势紧密结合，展现出你的产品或服务的时代价值和发展潜力。
五、市场规模：数据说话，量化潜力
市场规模是衡量一个行业发展前景的重要指标。你需要对目标市场进行深入调研，并通过数据分析来估算市场规模，包括潜在市场规模、可服务市场规模和可获得市场规模。
以电商行业为例，你可以通过分析网民规模、网络零售额、电商渗透率等数据来估算电商市场的整体规模。同时，你还可以根据目标用户的特征、消费能力、购买意愿等因素，进一步细分目标市场，估算可服务市场规模。
六、市场竞争：知己知彼，百战不殆
任何一个市场都存在竞争，你需要对竞争对手进行深入分析，了解他们的优势、劣势、策略和市场定位。同时，你还需要分析自身的优劣势，并制定差异化竞争策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
以可口可乐和百事可乐为例，这两家饮料巨头在长达一个多世纪的竞争中，不断推陈出新，在产品、营销、渠道等方面展开激烈角逐。可口可乐强调品牌的经典和情感价值，而百事可乐则更注重年轻化和创新。
在分析市场竞争时，可以使用SWOT分析法、波特五力模型等工具，对竞争对手和自身进行全面分析，制定更有针对*的竞争策略。
七、产品：精雕细琢，打造核心竞争力
产品是企业的核心竞争力。你需要详细介绍你的产品或服务的核心功能、特点、优势以及它将如何解决用户痛点、创造用户价值。
再以苹果手机为例，苹果公司始终坚持“以用户体验为中心”的产品理念，不断打磨产品设计、优化用户界面、提升产品*能，打造了极致的用户体验，赢得了全球用户的青睐。
在介绍产品时，要避免使用过于专业的术语，应尽量用简洁易懂的语言描述产品的核心功能和价值。同时，你还可以通过图片、视频等形式，更直观地展示产品。
八、商业模式：清晰描绘，构建盈利引擎
以亚马逊为例，它的商业模式是以低价和便捷的购物体验吸引用户，并通过销售商品、提供增值服务、发展第三方平台等多种方式获取收入。
再以Netflix为例，它的商业模式是通过订阅模式向用户提供在线流媒体服务，并通过不断丰富内容库、提升用户体验、拓展全球市场来获取收入。
在阐述商业模式时，可以使用商业模式画布等工具，将你的商业模式可视化，更清晰地展示你的盈利逻辑。
九、团队：精兵强将，打造执行力
团队是企业成功的关键因素之一。你需要介绍你的核心团队成员，包括他们的背景、经验、技能以及他们在团队中的角*和职责。
以谷歌为例，它的两位创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林都是斯坦福大学的计算机博士，他们拥有强大的技术实力和远见卓识，带领谷歌从一家初创公司发展成为全球科技巨头。
再以Facebook为例，马克·扎克伯格在创办Facebook时年仅20岁，但他拥有敏锐的商业嗅觉和强大的领导力，带领Facebook从一个校园社交网站发展成为全球最大的社交媒体平台。
在介绍团队时，要突出核心成员的优势和能力，展现团队的专业*和执行力。同时，你还可以展示团队的文化和价值观，增强投资者对团队的信心。
十、财务数据：用数据说话，展现盈利能力
财务数据是投资者评估企业盈利能力和投资价值的重要依据。你需要提供企业的财务预测数据，包括收入预测、成本预测、利润预测、现金流预测等。
在提供财务数据时，要确保数据的准确*和可靠*。同时，你还可以通过图表、分析等方式，更直观地展示企业的财务状况和发展趋势。
一、商业计划书的内容
计划摘要计划摘要的核心内容包括公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理层及其组织、财务计划、资金需求等。在介绍企业时，应首先阐明创办新企业的思路、新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要详述企业现状、过去的背景和经营范围。企业家的素质对企业成绩起关键作用，在此应突出个人优点，并表达强烈的进取精神以给投资者留下良好印象。计划摘要中还需回答企业所处行业、经营*质和范围、主要产品内容、市场定位、合作伙伴、竞争对手等问题。
产品(服务)介绍投资人最关心的是风险企业的产品、技术或服务是否能解决实际问题以及在多大程度上。产品介绍应包括：(1)产品解决的问题和用户获得的好处;(2)与竞争对手产品的优缺点对比，用户选择本企业产品的原因;(3)产品的保护措施，包括专利、许可证和协议;(4)产品定价能够带来足够利润的原因，用户批量购买的动机;(5)产品质量、*能改进计划等。
二.人员及组织结构拥有产品后，创业者需要建立有战斗力的管理团队。管理人员应互补且具备团队精神，确保企业内外协同运作。
三.市场预测在开发新产品或进入新市场时，首先进行市场预测。需包括对市场需求、未来趋势和竞争情况的分析：(1)需求预测，包括市场是否存在需求，需求程度是否满足预期利益;(2)竞争分析，了解主要竞争者、市场空白，预计市场占有率;(3)目标顾客和市场特征，明确企业产品在市场中的地位。
五.制造计划生产制造计划包括产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新要求、质量控制和改进计划。详细说明企业生产制造的各个环节，确保投资前的评估价值。
六.财务规划财务规划需要详细分析现金流量表、资产负债表和损益表，确保流动资金充足、损益状况良好、资产负债平衡。财务规划要包括：(1)商业计划书的条件假设;(2)产品发出量、扩张计划、生产费用、定价、分销渠道、雇佣计划等的明确。
确保财务规划与其他计划相一致，以提高企业在资金募集过程中的评估价值。
一、公司简介
1.1公司概要
公司名称：江西天爱投资管理有限公司
注册地点：江西省红谷滩新区
公司项目：闽南美食部落餐厅、鸡会(速食)APP点餐、筷恋(简餐)公司沿革：2015年闽南部落美食餐厅成立
企业理念：健康饮食，特*餐饮，创新模式
1、我们以特*餐饮为宗旨，绿*的美味食品，创建健康饮食的企业。
2、我们跟企业利益关系者(包括顾客、企业员工、股东等)建立良好的关系，并且不忘记感谢之心，创建特*大众喜爱的餐饮企业。
3、我们不断发展进步，挑战餐饮事业新模式开展和新的尝试，并以迅速的决断力和行动力，创建富有创新模式的企业。
公司简述：
鉴于我公司主要是以特*主餐、简餐、速食餐饮为主，现从如下方面对公司做一下概述：
企业特*：天爱餐饮美食餐厅除了一般餐厅所具有的服务以外在很大程度上加强了口味特*和健康两大主题。
餐厅环境：改革传统餐厅布局，餐厅采用特*餐饮与环境结合的模式，合理*系搭配装修，别具匠心，让顾客在繁忙的工作和城市钢铁混泥土的审美疲倦下得到放松。感受地域风情特*，回复自然之美，达到健体减压的效果。
用餐服务：打破常规盲目点菜，餐厅推出季节*菜谱，在不同季节采用不同菜式，在不同季节菜谱中按照年龄分类与地域特*口味类。此外，餐厅推行点餐咨询，由营养咨询根据顾客目前身体状况与工作环境进行推荐式点餐，让用餐更新颖、更营养、更科学。
公司主旨：基于服务于顾客的主旨，我公司制订了VIP顾客资料库，与顾客建立长期的关系，及时的与顾客进行沟通，更好的服务于顾客，进一步改善我们的服务水平，使公司能够有更多的消费人群，更好的发展空间。
1.2企业文化：
天爱餐饮的一切创新点，都基于对顾客的服务，无论从餐饮口味、环境、服务需求，还是财务规划，以及项目制定方面，我们都以顾客为出发点，突出企业文化和经营宗旨，突出特*的核心，服务于顾客的身心健康，服务于顾客的消费需求，把特*餐饮行业做大做强，使我公司能够在餐饮行业独树一帜，使江西地区的特*餐饮行业市场得到突破发展。
建立三要素关系:经营商(股东)、供应商、公司员工携手共进。
第一部分摘要
一.公司概况描述
二.公司的宗旨和目标
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二.财务分析
1.财务历史数据
2.财务预计
3.资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一.公司的宗旨
二.公司简介资料
三.各部门职能和经营目标
四.公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持
第二章技术与产品
一.技术描述及技术持有
二.产品状况
1.主要产品目录
2.产品特*
3.正在开发/待开发产品简介
5.知识产权策略
6.无形资产
三.产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章市场分析
一.市场规模、市场结构与划分
二.目标市场的设定
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五.市场趋势预测和市场机会
六.行业政策
第四章竞争分析
一.有无行业垄断
二.从市场细分看竞争者市场份额
三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
五.公司产品竞争优势
第五章市场营销
一.概述营销计划
二.销售政策的制定
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四.主要业务关系状况
五.销售队伍情况及销售福利分配政策
六.促销和市场渗透
1.主要促销方式
七.产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九.市场开发规划，销售目标
第六章投资说明
一.资金需求说明(用量/期限)
二.资金使用计划及进度
三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四.资本结构
五.回报/偿还计划
六.资本原负债结构说明
【高科技公司商业计划书_商业计划书】
1.0执行概要
[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。
[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内]
公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模/扩大生产范围/增加市场宣传/加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：
200_年销售额___________万元净利润___________万元
我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。
1.1.目标
[简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个]
公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。
[目标一：例如客户数目]
[目标二：例如市场占有率]
[目标三：例如公司资产总值]
[目标四：例如200_年上市]
1.2.任务
[简要描述公司达到目标所必须完成的任务]
[任务一]
[任务二]
[任务三]
1.3.关键因素
[完成任务的关键因素]
[因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率]
[因素之二，例如提高服务质量]
[因素之三，例如加强技术或产品开发]
2.0公司情况
[对公司进行简要描述，营业范围]
2.1.公司所有权结构
[公司名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创建的。公司为[*质：有限责任、合伙制、股份等]的公司，注册地址：[________________]。
共计投资*币[____]万元。目前，股份结构如下：
出资额股份比例现任职位
[股东一]
[股东二]
[股东三]
2.2.公司历史
[介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等]
2.3.公司现状
[介绍公司目前状况]
[生产能力]
[销售情况]
公司年销售额，增长率，利润率等。
[客户情况]
[公司现有设备或资产]
我们的办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。
[财务状况]
请参见附录所列财务报表。
[软件开发商业计划书_商业计划书]
1.引言(Introduction)
1.1目的(Purpose)
本章提供整个软件开发计划的综述。主要是确定以下内容：
(1)软件生存周期的选取及裁剪。
(2)软件规范、方法和标准的选择。
(3)软件工作产品的规模估计。
(4)软件工作量和成本的估计。
(5)软件进度表的制定。
(6)软件风险的估计。
(7)软件项目培训计划。
1.2范围(Scope)
说明该软件开发计划的范围，简要描述软件开发计划的内容。一般而言，对于一个较大的软件项目(工期6个人月以上)，计划书包括如下内容：
(1)软件规模估计
(2)工作模块计划
(3)人力资源计划
(4)其他资源计划
(5)进度安排计划
(6)配置管理计划(可单独做一个计划)
(7)质量保证计划(可单独做一个计划)
1.3术语定义(TermsGlossary)
将该软件开发计划中的术语、缩写词进行定义。包括用户应用领域与计算机领域的术语与缩写词等。例如：
[2]软件质量保证组：指计划和实施软件质量保证活动的人员的*。
1.4参考资料(References)
说明该软件开发计划使用的参考资料，如项目的用户需求报告、商务合同、用户领域的资料等，每一个文件、文献要有标题、索引号或文件号，发布或发表日期以及出版单位。
[1]……
[2]……
1.6版本更新记录(VersionUpdatedRecord)
版本更新记录格式，如表4-8所示。
表4-8版本更新记录
2.项目概述(ProjectSummary)
2.1项目的目的(ProjectPurpose)
说明该软件项目的目的。
2.2项目的范围(ProjectScope)
(1)主要功能点列表
(2)主要*能点列表
(3)主要接口列表
(4)本软件项目与其他软件项目之间的关系
(5)项目实施方面的限制等内容
2.3项目的使用对象(ProjectReader)
在本章节中，要识别出顾客与最终用户，对顾客与最终用户的情况要有简单描述，如最终用户的教育水平、技术水平及本系统的使用频度等。
3.项目组织(ProjectOrganization)
项目组织是为开发项目而组建的队伍。建议以框图的方式表示项目的组织结构，并对每一组织的负责人和职责加以说明。可能的项目组织单元，如：
(1)项目管理组
(2)质量保证组
(3)配置管理组
(4)软件工程组
(5)测试组
(6)需求管理组
各组织说明如下：
(1)项目管理组，执行SPP和SPTO过程，对项目实施负全部责任。
(2)质量保证组，执行SQA过程，负责项目过程与产品的质量控制和报告。
(3)配置管理组，执行SCM过程，负责项目产品的版本、配置管理以及配置库状态报告。
(4)软件工程组，执行软件项目工程过程，负责项目产品的开发和维护工作。
(5)测试组，执行软件项目测试过程，负责项目产品的测试。
(6)需求管理组，负责对需求基线和需求变更进行管理。
4.软件生存周期(SoftwareLifeCycle)
本章节记录项目策划生存期定义的工作结果，需要描述的主要内容：
(1)项目生存期框图
(2)项目生存期说明
5.规范、方法和标准(Criterion，Means，Standard)
本章节中需要描述采用的供开发和维护软件用的规范、方法和标准。
6.任务与工作产品(TaskandWorkProducts)
项目任务和工作产品，是指根据项目生存期阶段划分的任务，和相应阶段的工作产品。记录项目生存期各阶段确定的需重点控制的阶段任务和工作产品。建议以表格的形式，列出生存期各阶段的任务和工作产品。项目包含的任务，如：
(1)需求分析
(2)系统设计
(3)系统实现
(4)测试
(5)产品交付
Step1,Determinethebestbusinessforyou,andwhetheryourbusinessgoingtobeasoleproprietorship,corporationorpartnership.
第一步，决定最适合你的商业项目，无论你的企业是独资企业，公司或合资企业。
Step2，Financingyourbusinesscanbeachallenge.Iffundsarenotreadilyavailabletoyou,youhaveothersourcesfromwhichtoobtainfunds.Governmentgrantsareavailabletothosewhoqualify,aswellassmallbusinessassociationloans,bankloansandprivatepartyloans.Determinehowmuchmoneyyouwillneedtostartandrunyourbusinessforatleast3years.Ifaloanisnecessary,youmusthaveawrittenbusinessplantoproposetothelenders.
Step3，Includedinyourbusinessplanisthefinancialstateoftheofficersofthebusiness/pany,aswellasanycurrentbusinessinformationavailableifyouhavealreadybegunyourbusiness,andarenowinneedoffinancialassistance.
第三步，商业计划中应包括业务人员和公司的财务状况，如果你已经开始营业且需要财务援助则需提供现有的业务资料。
Step4，Alsoinyourbusinessplanisresearchinformationregardingyourbusiness.Includeyourpetition,pricing,citystatistics,sellingfactors,sellingdifferencesandparisonstoyourpetition.
第四步，此外，商业计划书也是研究你们公司业务的资料。包括你的竞争力，价格，城市数据统计，影响销售的因素，销售上的分歧还有和竞争对手的比较。
Step5，Marketanalysisisessentialtoyourbusinessplan.Ifyouarepetingwithalikeorsimilarproduct,yourbusinessplanmustexplainwhyyoursisuniquetotheindustry,cityortown.
第五步，市场分析是商业计划书必不可少的部分。如果要和类似产品竞争，你的商业计划书中必须解释清楚为什么你的产品在本行业本地区是具有独特优越*的。
1、公司介绍，
2、产品/服务，
3、商业模式，
4、市场/行业/竞争分析，
5、战略规划，
6、账务预测，
7、融资计划，
8、管理团队，各部分都要有各自的写作要求。
一、公司介绍：
明确说明这个公司要做什么；这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司，未来会成为一个什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确，要能吸引阅读者的注意力，不要祥细的展开，而只在建立一个结构框架，在后面的部分逐渐展开就行了。
二、产品/服务：
也就是要说明你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么问题？站在客户的角度来看，产品的独特*，创新*体现在什么地方？你的典型客户有哪些？
三、商业模式：
既然为客户提供的价值，就要说明企业的价值如何实现？从什么途径获得收入？
很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此需要在这方面下*夫。
四、市场/行业/竞争分析：
也就是要了解目标市场，包括市场规模及成长*，市场分析预算要客观可行，要敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者，分析竞争要素时，要体现自身的竞争优势和他自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。
五、战略规划：
这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略，市场营销战略等，投资人需要看到你在哪个方面有想法，企业未来的走向上目标。
六、财务预测：
这是从量化的角度来看，企业过去及未来的经营，在写作这部分的时候要注意，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件，收入结构、费用结构等；通常这部分一份简单的损益表就可以了，但背后支撑的祥细预测报表要单独准备。
要注意的问题是：所有的预测要理*，要考虑外部市场变化的因素，还要符合投资人对企业的成长需求。
七、融资计划：
也就是你要花多少资金，出让多少股份，公司估值如何；你在什么时候需要这些资金，资金的具体用途等等。
八、管理团队：
公司目前由哪些人在负责运营管理，对于这部分要着重突出，明确了写作的内容之后，我们要做的就是怎样写得明白通畅，能够打动潜在客户。