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2023.09.04湖北
字节跳动的融资之路：
这次拆解的是，字节跳动旗下头条的商业计划书案例长什么模样，如下：
项目：字节跳动（今日头条）商业计划书
融资：用于B轮融资，融资金额1250万美元，实际融资1000万美元
用途：人员增长、App推广和品牌建设
第1页封面
最懂你的头条
——基于社交挖掘和个性化推荐的新媒体
这个标题，用了两个概念，来突出项目
一个是发展定位：基于社交挖掘和个性化推荐的新媒体
第2页目录——
目录部分，没有用传统的表现方式，用了自己的优势，来吸引投资人。
投资亮点——
那我们来分析一下，
这个目录用来说明什么呢，说明项目，吸引投资人。经历过天使轮和A轮融资的项目，更知道投资人想看什么。
说的完整吗，不够，但是具有高度的概括性，而且相当吸引投资人！B轮和C轮的商业计划书不同于种子轮和天使轮的商业计划书。
目的是吸引投资人继续往下看。
第3-4页市场分析
从这部分开始，与目录相契合了。
这部分讲的是市场分析。
标题：移动互联网开启了崭新的个性化数字媒体市场（如下图）
第4页推导出市场分析的市场变化和市场痛点
标题：泛阅读市场正经历变革（如上图）
在分析变革的同时，也直接点出了市场痛点。
通过过去和现代的对比，来凸显时代与用户需求间的冲突。一举两得。
第5-6页，看得懂这是指解决方案
独创的个性化咨询发现引擎
第6页，满足用户需求
说头条——基于兴趣图谱的个性化数字媒体
事实上，是说头条如何满足用户的阅读需求的。
比如，头条通过推荐技术、个性化、兴趣图谱等，打造下一代数字媒体。
不难发现，这部分讲的是竞争分析。
但是，无论是标题，还是内容支撑，都是合情合理，让你看不到传统商业计划书的那种一板一眼。
即使是讲竞争分析（竞品），也是围绕着自己的产品展开，突出自己产品的特色。
第7-10页，属于项目介绍
事实上，这部分是项目介绍部分，他的说法叫产品概览
分为
简单丰富：主要讲头条资讯的个性化和丰富性
最懂你：是对用户的阅读行为分析，量身推送资讯；还有WEB版本；资讯内容丰富化
兴趣社区：具有传统产品的社区互动特点
第11-12页项目数据
属于用户的反馈，以及数量的增长
也就是投资人常说的“跑数据”部分
这两页非常具有说服力
尤其是留存率和用户活跃度部分
用了累计用户总数、日活跃用户逐月攀升、平均次周留存率约60%,8周后留存率约40%、日均启动次数/次使用时长四张图表来阐述。
第13-18页项目优势
文中称为技术亮点，可视为项目的优势
其中——独创的数据处理和推算数据框架，高性能的实时大规模数据运算
优势有很多多，不如一条准，独家秘诀。
那么在后者上，只通过三点：海量数据处理、实时信息计算、高性能架构，就说明白了。
为了说明这三项很牛，顺便把自己的团队来自微软、腾讯、百度等公司的精英也搬出来了。你也可以。
第14页团队介绍
上一页提到了团队，担心投资人听得不过瘾，再强调强调。
团队介绍——拥有丰富创业经验的团队
团队主要介绍了
创始人、产品、研发和商务拓展。
通过团队的描述，不难发现四人之间的关系。比如来自南开、来自九九房等。
还有第二页的团队介绍，也是各种履历光环家加持。
整体团队呈现的特点，毕业于中国的985或211大学，高学历，很年轻，大厂经历！
第15页发展规划
头条这部分是“未来商业化的考虑”，属于我们常说的发展规划
这部分信息量巨大，换句话说，对应的是盈利、盈利、核心优势和商业模式。
第19页融资计划
这部分是融资计划
计划融资1250万美元，支持未来2年的发展
整体而言，这份商业计划书，按现在的看法来看，
在内容上，有些缺项，甚至有些章节，没有说透彻，比如商业模式、财务测算等，但是产品、优势、团队及未来场景，已经表达的足够诱惑，放到9年后的今天来看，也是足够打动人了！
在形式上，比较创新，无论是观点提炼，形式表现，还是章节安排，还是页数安排，都控制的恰到好处。
这说明了撰写的过程中，每一页、每一个观点，都做了仔细的推敲，而不是材料的单纯罗列。