近年来，由于“入睡难、深睡浅、醒后疲惫”等睡眠问题层出不穷，越来越多消费者愿意为“睡个好觉”买单。
数据显示，2010-2023年，中国睡眠服务行业投融资金额总体呈增长趋势；在投融资数量中，2015年开始受到资本市场青睐，发展速度提高，行业规模增大。
于是，睡眠经济也随之成为一片“蓝海”。
2024年中国家博会（上海）上的慕思智慧睡眠展区
目前，睡眠市场消费主体正呈年轻化趋势。据艾媒咨询《2024年中国睡眠健康产品创新及消费洞察报告》，从年龄分布来看，睡眠经济消费主体集中于23至40岁中青年人群，占总消费人群的83.2%，远高于其余年龄段。具体来看，23至30岁的消费者占比为34.9%，31至40岁的消费者占比则高达48.3%。
粤港澳大湾区AI+新生活趋势论坛现场
2024年11月30日，数百位粤港澳大湾区企业主齐聚慕思东莞总部工厂，举办了一场研讨AI消费品品牌和产品打造的AI+新生活趋势论坛。
“我们今天要对国货进行重新的定义。”慕思集团副董事长姚吉庆表示，中国的AI、中国的智能制造和中国的崛起，使得国货产品拥有高品质、高标准、高技术含量、高颜值、高性能等“高端”属性。“未来随着智能化、个性化、定制化、场景化的发展，新国货将拥有更多元化的无限可能。”姚吉庆自信地说道。
洞察消费新趋势AI成抢占市场先机的密钥
西安慕思睡眠博物馆的AI床垫体验区
面对这一历史性新机遇，粤港澳大湾区以敢为人先的气魄和开放包容的姿态，积极拥抱数字化浪潮，致力打造具有全球影响力的国际科技创新中心，成为引领全球AI新技术发展和应用的创新高地。
“慕思的床垫虽价格不菲，但确实物超所值。”消费者对慕思品牌的忠诚度特别高，尤其是高端产品系列的用户。但需求总是瞬息万变，慕思是如何快速、精准地捕获前端市场时刻变化的动态？姚吉庆透露，首先是洞察力，进而就是科技实力在背后的支撑。
“关于用户需求研究，我们需要找到他们的痛点。比如床垫的支撑，很多人希望睡醒是神清气爽而非腰酸背痛，那么我们要研究床垫怎么去适应用户的骨骼和肌肉。”在姚吉庆看来，怎样解决不同人的不同睡眠需求的问题，本质上就是如何确保“千人千床”。于是慕思提出了引领行业的解决方案——“潮汐算法”。
这是慕思以自然潮汐节律为灵感，依托百万级别人体工学数据，自主研发的AI应用。
用户躺在床上时，“潮汐算法”会根据其不同体型、不同睡姿，动态调节床垫头、肩、腰、臀、腿各部分的软硬度支撑，保护人体脊柱的健康生理曲度，给不同用户提供量身定制的舒适睡感。
而用户熟睡后，AI床垫的自带睡眠监测系统会通过温度调节、安全保障、鼾声干预，提升用户睡眠质量，并自动收集深睡眠时长、翻身次数、呼吸率等数据，最终为用户提供睡眠报告，以及根据睡眠数据定制的运动、饮食推荐图谱等个性化服务。
如果将智能寝具（包括但不限于床垫）比作汽车行业的自动驾驶，其实情况类同。“产品和技术的成熟度，语音识别等关键交互能力的突破，都是企业和品牌，还有我们，一直在持续攻破的事。”姚吉庆说道。
值得注意的是，慕思正在研发颠覆性的新产品。据透露，那将是与人的“健康睡眠系统”融为一体的AI整合应用——包括消费者会考虑到的阅读、观影等应用场景，以及跟助眠音乐、舒缓按摩等功能的结合。姚吉庆表示，慕思会继续从人体工程学、睡眠环境学、睡眠医学等方面做跨学科跨领域的研究，扩大AI的协同空间。
“我认为AI发展到一个阶段不仅仅有大模型，还会在各个领域有垂直模型，包括对睡眠的各个方面研究得非常透彻的，能为用户提供更个性化的解决方案。”
深耕数字化智造持续提升企业竞争力
慕思总部工厂床垫自动化车间
事实上，姚吉庆大胆畅想的背后，是慕思智能制造功底给予的底气。
如何突破产品功能？慕思的答案多年来始终如一：整合中心快速迭代，不断迭代新的技术。数字化整体运营能力乃至慕思持之以恒的举措之一。
慕思认为，智能制造主要是实现规模化的柔性化生产。而慕思的一大品牌核心竞争力就是做睡眠产品和服务的量身定制，且通过个性化定制生产，让其拥有在全球床垫行业里竞争的入场券。
针对当前挑战，姚吉庆提出了破壁突围的三大新国潮打造方式，即产品力、智造力以及品牌力。其中，在产品力上，姚吉庆认为要把国货做好需要完成三大突破，即技术突破、颜值突破和功能突破。
“世纪梦产品检测中，180×200×26，床垫是120×190×20……”据悉，一条生产线上不同的产品、不同的型号、连续柔性化的生产，前一秒钟是客户A的产品，下一秒钟就是客户B的产品，这两个产品的内胆可以不一样、参数可以不一样、型号可以不一样。“我们轻易解决了非常难的问题，这样的模式比汽车的个性化定制还难。”姚吉庆自豪地表示，慕思挑战成功了，未来也将继续突破新难题，保持着行业内的竞争力。
笃定输出具中国特色的睡眠文化与美学
西安慕思睡眠博物馆
谁拥有高端智造，谁就拥有中后端的稳健保障。而决定前端市场动能的，则是品牌。正如姚吉庆所说，“品牌是向上成长的动力”。
在品牌信仰的建构中，慕思着力将品牌精神内核与消费者价值观进行匹配，传达“让人们睡得更好”的品牌使命，从而引领消费者进入睡眠文化沉浸式体验空间。在传播策略中，慕思通过传达与健康睡眠的强关系认知，借助多个知名赛事合作、杰出运动员合作等方式进行核心内容营销，充分扩大品牌影响力。
“作为中国企业，我们非常有底气。”姚吉庆认为，中国人的睡眠研究从千年前的《黄帝内经》里就有了，历史远比欧美更源远流长。“如果你来到慕思睡眠博物馆参观，你会看到我们关于东方寝具变迁、睡眠与中医做了很丰富的展示，这都是我们和产学研合作方共同提炼的源于东方智慧的‘六根睡眠文化’”。
何谓“六根睡眠文化”？据了解，这是慕思所提倡的文化概念。以有趣的比喻来解释，这种增强式的温度，能为消费者提供情绪价值，比如厨电头部品牌企业；打造的是饮食文化，大家居定制头部企业，打造的是家文化；而慕思做的睡眠文化，讲的是一种健康睡眠生活方式的倡导。
“中国品牌未来的空间是不可限量的。”深研经济社会发展多年，战略咨询专家王志纲表示，文化层面再赋能的空间是巨大的，未来已来，中国企业在领跑行业的时候品牌战略已经发生了深刻的变化，企业实力不断上行，崛起和复兴将是不可阻挡的。