所谓旅游地形象是指旅游者对某一旅游地的总体印象、认识与评价，是旅游地对客源市场产生吸引力的关键，是旅游地的象征，旅游目的地之间的竞争在很大程度上是形象的竞争。针对旅游地形象上的竞争，可以从旅游形象的识别系统来分析。它包含了理念识别（MindIdentity简称MI）、行为识别（BehaviorIdentity简称BI）和视觉识别（VisualIdentity简称VI）三个方面。具体来看，理念识别（MI）包括：旅游地的地格、文脉及主题形象;行为识别（BI）包括：当地居民、旅游企业和旅游管理的行为形象;视觉识别（VI）包括：旅游地名称、标志、徽标、标准字体、标准色以及旅游宣传口号。
依据传播学家拉斯韦尔的5W模式指出，传播的过程由谁（Who）、说了什么（SaysWhat）、通过什么渠道（InWhichChannel）、向谁说（ToWhom）、有什么效果（WithWhatEffect）五个环节组成。也就是说传播是一个目的过程，具有企图影响受众的目的。而旅游品牌形象的推广传播，也是为了打动旅游者，吸引他们到旅游地观光旅游，从而带来经济效益。
（一）树立对旅游品牌形象宣传的意识
在现代营销中，品牌是整个营销活动的核心。品牌是一个名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。消费者在购买产品时，品牌是促使购买行为产生的重要因素。在对阿坝州的旅游进行推广宣传时，应该充分意识到旅游品牌形象建设的重要性。从本文提到的旅游形象识别系统出发，围绕理念识别、行为识别和视觉识别三个方面展开，可以有以下举措：在理念识别方面，抓住阿坝州的高原、冰川等自然地理优势，以及独特的藏羌文化，在不同季节形成相对应的主题游;在形象识别方面，政府应该大力抓好对旅游市场的管理，做到规范合理化，加强景点公共设施建设。同时，对当地居民加大旅游地形象建设重要性的宣传，深化当地居民的“主人翁”意识;在视觉识别方面，统一设计出Logo、旅游宣传标语等，且形成系列，在视觉上给旅游者清晰统一、易于辨认的形象，以利于二次传播。
（二）推广宣传的内容应抓住当地特色
在阿坝州除了九寨、黄龙等自然遗产瑰宝以外，也有着丰富的文化遗产。在宣传内容上，要结合阿坝州独有的特色进行宣传。阿坝州以藏、羌、回、汉四个民族为主聚居，有着丰富的民族宗教文化和风俗礼仪。
首先，阿坝州具有特有的宗教文化和民间传统艺术。在宗教文化方面，有祭山会、藏族的宗教舞蹈羌姆，羌族的“释比”文化等。民间传统艺术方面，除了现在被世人所熟知的藏羌锅庄以外，藏戏、格萨尔王说唱、安多藏族弹唱、南坪小调、回族花灯也是阿坝州民间艺术的瑰宝。其次，阿坝州地区的少数民族服饰也是民族特色之一。在阿坝州区域范围内，不同地域的服饰也有所不同。在北部安多草原牧区的藏族服饰、中部嘉绒农区的藏族服饰、东南部羌族服饰都有着各自的特点，且伴随着服饰所使用的装饰品都有所不同，这些都反映出该地区的历史、民俗以及丰富的文化内涵。特别是羌族服饰中运用的羌绣，更具有很高的艺术价值。最后，在阿坝州还具有该地区独特的建筑和文化融合形式。如藏族的卓克基官寨，反映当地土司文化;羌族的碉楼，反映羌族的居住、宗教和防御文化。除此之外，阿坝州的雪山草地也是曾经之路的一部分，也为红色旅游提供了重要的基础资源。要想在众多旅游地中脱颖而出，阿坝州独有物质和非物质文化两个方面，都应该作为阿坝州旅游品牌形象建立时推广宣传的重点。
（三）对推广宣传媒介的整合运用
在整个推广宣传过程中，媒介的选择是非常重要的一个环节。如今，人类已经进入全媒体传播时代。全媒体整合了传统媒体和新媒体的运用，让信息传播更迅速准确。但是全媒体并不仅为了扩大宣传渠道，而是一种细分，满足人们对信息全方位的要求。
（四）对旅游者的细分定位
由于年龄、生活方式等的不同，旅游者对旅游的需求也有所不同。基于阿坝州丰富的自然和文化资源，可以对旅游路线的类型进行细分，把观赏风景和当地的文化特色结合起来，以迎合不同类型旅游者的需求。在旅游者观赏风景的同时，可以加入对当地文化的体验。如羌绣体验、民族饰品制作体验、红色文化体验、观赏民俗风情和宗教文化主题表演、观览当地民族特色建筑等。价格也是影响消费者购买行为的一个重要因素，可以运用不同的价格定位策略，以满足旅游者多元化的需求。
（五）注重宣传效果的反馈
1资金保障机制
在网络教学资源的建设和组织中，为了保证资源库的内容数量，应该根据学校的需求购置网络课程等教学资源。在网络教学资源建设中表现良好的师生应该适当的给予一些奖励；人力资源也应该大力的支持网络教学资源前期的组织与管理和后期的维护工作。
根据学校的实际情况，建立网络教学资源的保障机制。比如每年设立网络教学资源建设费、项目或奖励经费、软硬件后期维护等费用作为专项经费。经有关部门批准，这些专项经费就可以用来解决在建设和组织网络教学资源过程中遇到的资金问题。
2政策的保障机制
政策的保障机制就是通过一系列的政策和措施的研究与制定，用于全力保障网络教学资源的建设和使用过程的顺利进行。政策的保障实施除了需要领导的大力支持外，还需要结合学校自身的实际情况，有针对性的采取一些必要的措施，来激发师生参与网络教学资源建设的积极性，保证网络教学资源能够更好的被利用和建设。政策的保障机制方面主要包括：制定和实行相应的鼓励政策与强制措施、推广宣传及教师的培训。
推广宣传主要是指宣传网络教学资源平台和教学资源库的存在及其使用方法，以及推广网络教学资源建设的成功案例，推广宣传工作一般应由教务处和现代教育技术中心共同承担和组织。
学院的主管职能部门应该定期的开展技术培训以及应用经验交流会。技术培训和交流的对象包括学校专、兼职教师。技术培训和交流的目的主要促进每位教师能够尽快的掌握网络教学资源的上传和使用方法。技术培训和交流的内容可以涵盖网络教学资源平台的使用、多媒体课件制作技术以及信息技术等。
3服务保障机制
服务保障机制要求明确各部门分工职责以便做好良好的沟通与协作，如果能够完善好服务保障机制，就能够有效的提高工作效率。具体应做到：教务处主要负责对网络教学资源的整体规划并协助其推广宣传，应包括制订网络教学资源建设计划及考核检查程序、验收目标等。信息中心（现代教育技术中心或网络中心）主要负责网络资源管理和教学管理，负责技术支持以及设备、网络、系统的维护。各教学单位负责具体网络教学资源的建设与实施，包括制订建设与实施计划、组织网络教学、开展网络教学教研学术交流，各教学单位还要负责与其他部门的配合与协调以及主要参与具体建设与利用网络教学资源。
1新形势下农业机械推广过程中的现存问题
1.1推广人员自身宣传素养较低，农机推广的思想观念落后
在社会经济和科学技术迅猛发展的新形势下，我国农业机械技术的发展日新月异，以其高速的更新、升级速度，促进了我国农业综合水平的提升。但是，在目前农业机械推广实践中，由于推广宣传人员偏老龄化，对现代农业机械知识的储备不足，自身的宣传推广知识匮乏，自身的知识结构陈旧落后，对现代化的农业技术、食品技术和生物技术没有一个充分的认识，将自身的推广工作重点过分放在粮食农作物的机械化生产方面，而没有深入到农业副产品的深加工方面。这些因素造成农业机械推广的结构不合理、质量不深入，制约着农业机械的推广效果。
1.2农民的购买力低下，制约农业机械的普遍使用
虽然在我国改革开放事业的发展下，我国农民的收入得到了大幅度的提升，但是由于国内农民人口基数大，人均耕地面积较小，人均农业产值较少，造成总体的农民收入水平较低。特别是在人均耕地偏少的地区，农民在农业方面的增收幅度小，而增置农业机械所耗资金相对于农民的收入较大，所以在对农业机械的购买情况方面，仍受财力、动力方面的限制，无法实现自觉地运用农业机械开展农业生产活动，成为制约我国农业机械普及程度的原因之一。
1.3农业机械化技术推广经费不足，影响新型农业机械的引进和普及
在目前的农业机械推广实践中，由于对农业机械化技术的重视程度不高，对农业机械推广的资金投入不足，导致在引进先进的农业机械技术时，出现机械设备总量不足、种类不全、设备更新换代速度慢的情况。争取更多的农业机械化技术财政投入，对于加快农业机械化普及程度具有重要的意义。
2新形势下加强农业机械推广力度的途径
2.1提升农业机械推广人员的专业水平
2.2建立完善的农业机械推广体系
2.3大力加强农业机械推广示范基地建设
农业示范基地是开展农业机械推广的平台，能为农业机械推广提供有效的保证，也能有力地验证农业机械推广的效果和质量。所以，首先，要根据因地制宜的原则有效建立农业机械推广基地，做到选择示范基地时尽量准确可靠，经济条件好、群众基础好的地方都是首选。同时，也要加大对农田较多、机械化程度较低的地方的政策倾斜，满足农民农业机械化的强烈愿望。其次，充分发挥农机推广工作成功示范基地的带头榜样作用，提升示范推广工作的质量。最后，调动农民使用新式农业机械的主观能动性，争取在总结成功经验的基础上，以点带面，实现大范围内的农业机械推广。
3总结
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(
尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、定有诱因的促销政策
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
“活动名”要有吸引力、易于传播：
如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；
赠品绰号要响亮：
如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
赠品价值要抬高：
如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“
晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反
而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临
种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
如：
可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推
出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；
诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
买1袋/包送透明钥匙包一个；
买2袋/包送荧光笔一支；
买5包送飞镖玩具一套；
买1箱送t恤衫一件。
6、限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价
产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品
1、广宣品设计原则
广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
促销pop标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口
味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白
师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
写清楚限制条件：
如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则
尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻
”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；
高形象，低价位；
如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
最好有宣传意义。如围裙、t恤、口杯；
与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如:运动饮料赠奥运小纪念品；
某中低价方便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求
效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销
量的
预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销
量，准备相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率，维护活动效果
说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽
，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人
身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人
员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表
示例：
背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批
通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活
动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。
活动准备排期表如下：
1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项
目经理9.1—9.59.5采购部人员/促销活动组人员a采购经理/项目经理
2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理9.1—9.59.5
采购部人员/促销活动组人员b采购经理/项目经理
3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人
员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。9.5—9.209.21业代a/项目经理项
目经理
4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货9.25—9.289.28业代a项目经理
5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认9.28—9.299.29业代a/
项目经理项目经理
6、促销人员
招聘活动招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进
行岗位培训9.1—9.5招聘9：20—9：28培训9.28促销主管负责/活动组员工a、b协助项目经理
7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价
、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位9.29—9.309.30业代a/促销活
动组全体人员项目经理
8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈
列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格9.29—9.309.30项目经理销售经理
9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏
，销售经理当天审查促销效果10.110.1项目经理销售经理
七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具
1.业务代表回访要求及工作日报表；
填报人：业代
汇报人：项目经理/销售经理
2.促销小姐工作日报表；
填表人：促销小姐；
内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；
汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）
3.促销日报表；
填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；
内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反愧其
它异常信息；
汇报人：项目经理
4.促销效果检核表；
填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）
内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录
5.奖罚单、促销费用支出单；
综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：
一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活
动的必要性。
二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？
如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；
三、内容：
2、地点：具体到超市店名
3、执行人：具体到岗位、人名
4、促销政策：
①促销形式（选择正确答案打勾）
a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏
f、换购g、抽奖h、积分i、其他
②具体内容：买赠或特价内容细则
③限制条件
限时限量
5、广宣方式与陈列方式
手绘pop张，张贴位置；
堆头pop张，陈列要求；
（附件：手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布
置效果图、现场陈列效果图等）
6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度
7、信息汇报记录工具
8、效果预估
9、费用预估
超市促销活动准备要点
有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也
有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
①判前做好充足准备：
b、准备好充足的谈判工具：
包括：促销政策展示、赠品展示
促销前贵店的销量记录
促销后贵店的销量预估
销量增长（预计）曲线图
利润增长（预计）曲线图
促销现场布置效果图
说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上
的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。
c、话术提纲
包括：
谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、
堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。
谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可
能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。
②其它技巧
注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态
始终保持平静理性的风度；
不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的；
欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在
我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。
掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一
个较低要求给对方选择；
谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；
③确认谈判结果
结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
2、准备工作需注意：
②如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演
示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导；
③陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生
意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便；
、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系；
⑤活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了
其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达
成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促
销小姐索取礼品，促销结束后可由
厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。
二、促销活动的现场执行注意事项：
1、促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品
、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进
行现场辅导和培训；
2、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全；
3、促销人员应明确以下内容：
①促销目的。
不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数；
品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；
了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对
所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写
促销日报表；
②促销政策，促销产品、价格；
③推销技巧：
推销心态：
推销从顾客说“不”开始；
推销在概率中实现——不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快
的工作状态；
推销的诀窍是：积极主动；
推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。
4、管理
l礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；
l主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事
人；
l主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻
求改进；
5、告知是促销成功的关键：
1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；
2)店内购物在货架上有促销告知信息；
3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获
4)知促销内容；
5)超市内非本产品销
售区域，告知“我们今天做促销”，并
6)指明本产品销售位置；
7)收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域
通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区
域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛
告知是促销成功的秘诀。
五、超市促销活动总结要点：
1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；
2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；
3、现场照片；
4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；
5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；
6、项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方
做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的
意见和建议，进一步增进双方的合作关系；
7、活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见；
8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验
六、超市生动化
超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。
生动化法则：
生动化的作用：刺激冲动性消费；
让人感受到产品品质和品牌形象；
生动化的意义：
没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；
（unseenisunsoid）
公司和店主都失去利润和销量；
失去的销售机会永远不会再来；
生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；
生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。
反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力
生动化法则——货架陈列
a、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；
b、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；
c、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；
e、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充
足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；
f、所有排面突出商标（中文）；
g、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；
生动化法则——落地陈列
a、除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。
b、岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。
梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。
c、依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手
前面。
e、每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。
f、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。
g、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。
h、别忘了安全性。
i、因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。
j、必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中
生动化法则——陈列位置选择
a、正对门，入门可见处；视线平齐170mm—70mm；
b、人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台；
c、方便客户自己拿获的地方，收银台；
d、冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的pop）；
e、争取从窗口或店外就可以看到的位置；
标准制作，不得任意图画
c、所有广宣品必须突出主色调
d、pop：
pop需常换常新，与促销活动同步
pop也有正确的品牌和包装顺序
pop的位置选择可参考陈列位置选择法则
pop的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系
关键词：农业机械化；技术推广；任务；现状；完善措施
1农业机械化技术推广的任务
农业机械化是实现农业科学建设的必然条件，但是在技术推广的过程中，要进行系统性的任务建设，才能够在农业种植生产中发挥出巨大的效益。技术的推广是对新机械和新技术的普及应用，由于农民的科学种植技术有限，信息渠道比较封闭，在推广中要利用先进的机械进行技术的示范，在试验与宣传中，让农民看到新技术的巨大作用，能够节省更多的劳动力，让农民在实施农业种植的同时还可以规划自己的副业。但是在宣传过后，培训和服务工作是十分必要的，也是大范围推广的核心。
2推广过程中存在的问题
2.1示范基地建设有待完善
2.2技术推广工作开展受业务与经费制约
农业机械化技术的推广在我国目前没有实现大规模的使用，其原因与经费有关。我国农业的种植面积较大，在较多的县级示范基地中，由于经费的原因，在引进机械设施中没有全面性实施。部分地区只是引进了主要的机械，对于专业的技术人才、技术使用视频规范和农业培训服务工作并没有引进，从而造成了机械操作技术的盲目性，没发挥出机械化技术生产的最大效益。在进行粮食种植与收获的亩产考量中，由于农民们只根据现有的试验进行估算，没有进行任何专业性和专业器具的计算，没有科学评价农业器械，阻滞了农业机械技术的推广。
2.3推广不完善阻碍农业机械化技术发挥作用
政府在进行机械化技术推广的过程中，只是通过省级和市级的站点进行推广建设，对于县级以下的农业种植，不仅农民分布较多，种植面积还比较分散，有限的推广人员没有能力实施全面建设，阻碍了农业机械化技术作用的发挥。
3农业机械推广工作实施的新方法
3.1完善推广方式和规范推广行为
3.2借助农机补贴政策扶持发展农机大户
在农民土地种植中，要对田地实施补贴，还对购买机械的农机大户进行补贴扶持，从而提高农民利用机械技术的积极性，并在购买机械的同时免费提供技术的培训和前期的技术服务工作。另外，在农机的购买中要增加质量保护管理和合同的建立，利用延长质量保证的年限等，让农民能够安心的使用农业机械。
3.3加大农业机械化技术的推广宣传
3.5建设示范基地促进先进新机具与新技术推广
4结束语
参考文献：
[1]魏凤传.关于农业机械化技术推广工作的思考[J].农民致富之友，2015，（9）:78.