莆田系营销简史:最隐秘流量捕手,如今又在这里出没

莆田系是真正的营销高手,他们逐流量而居,对流量有着不一般的嗅觉。

五年前的魏则西事件,与百度的深度捆绑曝光,让它陷于风口浪尖;五年后,互联网世界早已换了主场,莆田系在短视频平台上继续野蛮生长。

如今,互联网最不能错过的风口之一是短视频,莆田系已经默默耕耘很久了。

“你还别说,他们是最会玩流量的一群人。”一位在快手刷到莆田鞋视频的网友表示。

如今,抖音月活4亿,快手3亿,巨大的流量,向来擅长营销的莆田系不会放过。并且,相比于图文,短视频更具有场景化,真人出镜,变幻莫测的行话,显得更有专业度和信任度。

无论是莆田医院还是莆田鞋,都在短视频平台上找到了新的土壤。

无论是测评一双球鞋,还是科普一场手术,莆田系似乎找到了更便捷快速的方式。

2016年魏则西事件,让莆田系医院大曝光。这些由莆田系势力垄断的数千家民营医院,从皮肤、泌尿生殖、不孕不育、男科、妇科,再到如今盛行的整形,这些业务可能治不死人但是又回报丰厚。不过最后他们渐渐以“骗子医院”出名,一时声名狼藉、人人喊打。风波过后,如今他们又找到了新的阵地。

根系庞大的莆田系医院由莆田系的陈、詹、林、黄四大家族控制。在此前曝光的莆田系医院中,几乎所有的“玛丽医院”“玛莉亚妇产医院”都为莆田系的詹氏家族控制;以“博爱”“仁爱”“曙光”为名称的医院大部分为林氏家族控制;而“华夏”“华康”“华东”等名称开头的医院,大多为陈氏家族控制。北京知名度较高的天伦不孕不育医院及北京玛利亚妇婴医院则为黄氏家族控制。

此前,春雨医生整理了一份莆田系医院名单,杭州玛莉亚妇产医院位列其中。据企查查,杭州玛莉亚妇产医院实际控制人林明凯同时持股金华同济泌尿外科医院、衢州玛莉亚医院、深圳市仁爱医院。

北京首大耳鼻喉医院同样在抖音开设了账号科普耳鼻喉知识,除此之外还会有患者出镜解析一场手术。这家医院也多次被曝光为莆田系医院。今年4月,其还因存在住院登记记录信息不全、医疗行为不规范等问题被北京市医疗保障局通报处理。

即使本身就是仿鞋,莆田鞋内部也分三六九等,大致分为通货、超A、真标、纯原四个档次。小白买家入坑,十分容易被套路。于是乎便有莆田卖家专门拍视频教你“怎么买到真正的莆田鞋”“入手莆田鞋如何避免踩坑”

从种草、科普,到排雷避坑,利用短视频,莆田系除了实践“让全世界都穿得起名牌鞋”,还将莆田鞋这一文化“发扬光大”。

虽然抖音快手类短视频平台流量庞大,但也分散。

他称,短视频账号带来的流量可观,客服每天接单,傍晚截单,晚上配货和发货,每晚都会发货数百双,为了把控品质每双都会“开箱验货”,以至于工作人员每天都会通宵发货。不过,他也强调,“鞋子是工艺品,不是艺术品,有问题寄回来换就行。”

不过,由于短视频平台监管,这些莆田卖家无法在平台上直接卖货。

一位莆田鞋微商卖家告诉记者,她已经是N级代理。一般在抖音等平台上的都是代理或者下线,不会有工厂或者大的代理,因为他们一般不需要为流量发愁了。

她称,现在的莆田鞋已经可以以假乱真了,并且由于在仿制鞋中它的质量好很多,所以莆田鞋的价格也会高不少,但是仍然会比正品低。有的甚至会比正品鞋出货还早。由于质量不错,价格不高,因此会有一批稳定的客户群,一般以学生党为主。

纵观莆田系的起势,本身就与流量有关,也离不开流量。

如今掌握着民营医院半壁江山的“莆田系”医院,追根溯源要说到当地“祖师爷”陈德良,而他并不懂医学,更像是一个江湖术士。

上世纪七八十年代,20多岁的陈德良跟了一个耍把戏的师傅,每天的日常是变魔术、耍猴、打拳,兼卖狗皮膏药。他也从卖膏药的暴利中嗅到商机,转行拜师卖药。

买卖越做越大,看病范围也从皮肤病扩展到性病等“难以启齿”的疑难杂症。据《创业家》等媒体报道,陈德良开始收徒弟,这其中就有后来著名的詹、陈、林、黄四人及其构成的“莆田系四大家族”。

“魏则西”事件后,闷声发大财的莆田系医院深陷风口浪尖,人人喊打。不少莆田人表示:在外不想说自己是莆田人,都是你们把家乡的名声搞臭了。

“莆田系能活下来,更多的是靠商业炒作,靠媒体。因此媒体可爱也可恨,因为好的是媒体说的,不好的也是媒体说的。”莆田系“带头大哥”詹国团在2016年一次采访中表示,他带出了不少亿万富翁,但同时也变得声名狼藉。

中国经营报报道称,除了互联网,莆田系进行全媒介载体的投放,以及针对外来人员、单身年轻女性和老年人的一整套筛选、引导机制,则可以构成更加直接而有效的手段。

莆田人创造的营销体系之完善,投入之巨大,令人叹服。2018年6月15日,莆田系医院艺星整形向港交所递交过上市申请。

五年过去了,百度的流量逐渐被短视频平台等瓜分,而莆田系也找到了新的生存之道,在短视频平台的缝隙野蛮生长,肆意收割用户和流量。

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