你还记得SHEIN的美妆独立站sheglam.com吗？
回过头看，SHEGLAM在品类、上新、价格上的打法几乎沿用了SHEIN的一贯风格，上新快、价格低廉、品类多，例如，一盘九色眼影仅需8美元，远远低于市场上的普遍售价。
实际上SHEIN布局美妆独立站的计划早有端倪，其网站域名sheglam.com注册于2018年，2019年正式推出品牌SHEGLAM，前期主要通过主站官网的细分类目beauty进行曝光。
已经是服装类目“天花板”的SHEIN，为什么会选择拓展美妆市场？
实际上，大家都很清楚SHEIN能够在欧美迅速走红，全凭低价策略以及供应链生态，但随着越来越多的新兴品牌加入，女装市场的份额不断受到挤压，虽然SHEIN仍旧处于女装类目的头部位置，但是“老本总有一天会吃完”，为了持续扩大自己的商业版图，他们自2020年开始就不断扩张自己的品牌矩阵，除了服装领域，品类已经扩张到美妆、内衣、男装、童装、鞋子、家纺家居、配饰等。
目前SHEGLAM在主站官网上发布的产品已超500件，而当时该品牌刚上线时，主站仅上线了十几件产品。
01
目前SHEGLAM网站上涵盖的细分类目包含了面部、嘴唇、眼部、美容工具、收藏品五个类目，共计652件产品，价格在0-60美元区间不等，其中0-5美元区间的产品高达443件，占比68%，在这区间的产品主要有腮红、修容、口红、眼影、眼线笔、散粉、美容工具等。
Molly查找了欧美品牌中较为平价的几个品牌，其中包含了KIKO、露华浓、Farmasi、colourPopCosmetics等，产品售价虽然也控制在20美元左右，但是能够做到像SHEGLAM这样的低价少之又少。比如说KIKO的一只口红售价在10美元左右，但是SHEGLAM仅需要4.99美颜，露华浓的粉底液定价在15-20美元，而SHEGLAM10美元不到，在价格上几乎很再找到比SHEGLAM更具优势的产品了。
因此很多人就质疑如此低价的产品，其品质、生产过程、原材料是否有保证，SHEGLAM在他们的网站的“aboutus”板块就解答了用户的疑虑，他们合作的制造商有HudaBeauty，Stila，Tarte，UrbanDecay等，都是一线美妆品牌的供应商，并公开制造商生产过程的视频，展示了制造商的仓库以及完整的生产链条，确保产品安全和质量保证。
此外，他们针对产品低价的解释是因为他们在运输和包装上降低了成本。运输费用降低是因为他们将SHEGLAM的产品与服装订单捆绑在一起，因此这部分的运输成本就下降了不少；他们将自己的成本公开透露给用户，例如一只售价25美元的口红，它的成本只要5美元，配方、颜色调试仅需要1-2美元，而剩下的3-4美元则花在包装费用，而他们采用精简的包装设计，因此在产品包装上没有花费太多的成本。
通过使用与领先的奢侈美容品牌相同的制造商，减少中间商，并缩减过多的营销成本，所以他们才能做到让用户用最低的价格享受到大牌的同等品质。
SHEGLAM网站上的运营优势除了价格低、种类多、支持多个国家线上购买外，还有几处高阶玩法可供独立站卖家借鉴。
化妆教程视频
此外，通过网红博主的试用测评，可以提高用户的购买转化，大家都知道KOL种草的能力，一旦看到适合的产品，用户可以直接在线上下单，减少了下单路径。
SHEGLAM影响者计划
在探索类目下面有另一个模块是“JoinOurBeautySquad”，他们正在寻找爱美人士在社交媒体上展示他们的SHEGLAM妆容。
他们在这个网红推荐社区板块针对不同系列的产品进行了类目细分，分为了眼部、脸部、嘴唇，通过一张张吸睛好看的网红图片，吸引用户点击，进一步提升网站点击率，并且通过网红的妆容展示图，用户在对应的类目可以迅速找到自己心仪的产品，强化了用户的购买体验。
SHEGLAM希望购买用户能够积极的留下自己的真实购买评价，通过这些评价可以展示产品的真实性，提升网站的信任度，独立站卖家都可以多多引导用户进行评价。
02
目前sheglam.com的月均网站访问人次约为23万，根据Googletrends显示，网站自成立起，全范围内的搜索量一直呈现上升趋势，搜索热度在今年的6月份开始就持续处于高位，并高于历史水平，7月份的整体流量预计将继续上涨。
从社媒上的布局看，SHEGLAM还是沿用了SHEIN的一贯做法，自2012年起，他们就量与各类KOL合作，主要是时尚、造型、美妆、彩妆等类型。
他们有着非常明确的KOL策略。通过赞助KOL创造了一种购买产品趋势，并且也提高了品牌知名度和品牌识别建设。
总而言之，有了SHEIN原本的成功经验加持，再加上其精准的商业模式定位、高性价比的产品、灵活的供应链，相信SHEGLAM未来可期。
阿里巴巴国际站成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块，现已成为全球数字化出海服务平台。阿里巴巴国际站累计服务200余个国家和地区的超过2600万活跃企业买家，近三年支付买家的复合增长超过100%。
阿里巴巴国际站致力于让所有的中小企业成为跨国公司。打造更公平、绿色、可持续的贸易规则。提供更简单、可信、有保障的生意平台。它始终以创新技术为内核，高效链接生意全链路，用数字能力普惠广大外贸中小企业，加速全球贸易行业数字化转型升级。
未来三年，阿里巴巴国际站将赋能全球3000万活跃中小企业，实现全面无纸化出口、货通全球。