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1、阿阿里里课课件件-网销实战三件事网销实战三件事（完（完整版）整版）说说在在前前面面师不必贤于弟子，弟子不必不如师。三人行，必有我师。一、什么是定位二、为什么要定位三、定位的四个步骤四、定位的方法五、常用的几种定位法不能忽视的战前思考不能忽视的战前思考正确选择永远大于奋勇拼搏正确选择永远大于奋勇拼搏如何去寻找利基市场想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大公司或大网站正面冲突竞争是找死。无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。完完整整产产品品图图示示产
2、品定位的几个标准产品定位的几个标准好产品的定位一定要迎合市场需求好产品的定位要符合企业战略规划好产品的定位要便于提取卖点方方法法我们只能靠结果生存找对人说对话做对事锁定目标决策人绝对建议者提供可靠情报者沟通技巧说明事物表达情感建立问候进行企图销售流程销售流程充分准备调查研究介绍产品评估客户促使成交发展同盟订单商机推广频次与力度商机未经网络传送之前，与消费者毫不相干；推广是通过网络执行使创意对消费者产生吸引、说服作用推广在销售中的重要性.调研2.规划3.购买、执行4.数据、监测1）消费者最喜欢的网站是什么？2）消费特征是什么？效果是什么？网网站站调调研研3）旺铺浏览有多大？
6、实施手段战略战术执行服务保障4.监控流程监督执行、落实数据、提供支持5.理念、意识、营销、技术、售后1.方向、品牌、优势、协同、管控2.了解情况计划准备下达任务分工合作实施行动3.沟通、协调、反馈、责任、决心围绕核心，有的放矢。策略第一、方向第一、执行第一、统筹第一。市场途径目标市场明确通畅的渠道，忠实的代理，正确的方法，坚定的信心。-美名扬天下！代理商态度端正协同作战其利断金所有的代理商都需要我们一对一的沟通策略与节奏状态与切入点方方向向资源是挖掘出来的团购资源就在你手中，办法总比困难多自身资源间接资源社会团体政府机构有力气，一定要使对地方零售速速度度&
7、节节奏奏如何组织实施大型团购自身的资源都用起来了吗？第一个推广计划的完善是最重要的赚钱的途径很多。但通过自身总结出来的推广方案而赚到的钱会更有意义！起步缓冲冲刺身心投入，方法得当，以快取胜胖子不是一口能吃出来的。但绝对是一口口吃出来的团队建设团队建设团队方向成员心态工作方法操作技巧规章制度管理系统发展会员发展代理商由熟到生由易到难用诚意打动客户用服务征服客户由小到大由近到远市场用数据说话收益靠现身说法在一个讲究合作的时代在一个讲究合作的时代跑单帮，孤胆英雄式的做法早已失去了持久竞争力团团队队建建设设原原则则诚实守信诚实守信崇尚正义崇尚
9、产品生命线能经得起市场考验吗？-坚定信心客服体系不完善怎么办？-诚实守信，相互体谅网络基础太差怎么办？-立刻去阿里学院从头学起v正确看待自身短板：据实陈述，以理服人。坦诚相见，增进互信。让利(网货)情感关系(服务)推广手段(传播功能)某种意义上说，学习是毫无用处的。学以致用，熟能生巧，融会贯通，通权达变，这将会是我们学习和利用电子商务的一个基本过程。学以致用是最重要的有没有少花钱甚至不花钱的方法？做任何推广都做任何推广都必须要有付出必须要有付出推广费用费用学以致用，熟能生巧熟能生巧融会贯通，通权达变之前今后v任何不能带来实际收益的行为，都是自欺欺人！没有罗盘的船，航向不明！目标明确，有
10、的放矢围绕核心，坚持不懈在商言利用户推广盈利以用户为中心，以推广和盈利为两个基本点。一个中心，两个基本点这个原则不能丢，不要在纷繁的思绪中迷失了我们的基本点。订单新营销时代客户价值核心能力网络协作转变意识，大胆创新。坚韧、自救，是唯一改变命运的法宝！能卖货附加价值销售按钮生存之本让利于民利利益益服服务务价价格格扬长避短突出优势循序渐进促成订单产品功能科学报价广开销售渠道学习应用网络物超所值企企业业战战略略1.品牌使命第一公司使命第二2.品牌组合第一业务组合第二3.品牌优势第一竞争优势第二4.品牌协同第一业务协同第二5.品牌管控第一公司管控第二品牌战略服从新时代的游戏规则品牌战略第一经营战略第二结结论论客户企业产品诚实互信携手共进坚定不移共赢发展突破