我见过ska每月询盘十几条的，一年投完第二年拜拜。钱还是小事，但是会损失信心。也操作过几个类目TOP，但都只是基础会员的，加上付费推广一年不到10万的。
国际站的投资要占公司总投资的20-30%是最好的，如果你今年公司的整体运营成本是100万，国际站就是20-30万。我见过很多第一年投资过大，期望值很高，但是后续坚持不下去的。反而持续地一直在稳定投资的，效果还是可以的。投资之前考虑下，如果一分钱不回，两年能不能抗住？不要相信那些少数的案例，第一个月成交几百万，很多人是做不到的。如果你第一年的钱，都是非常紧凑出来的，必须有进帐填平，那我建议你缩减投资。当然有投资100万，或者300万获得很好的效果的，但是流量不是一切，有了流量需要有业务员谈单能力，管理能力，品控，供应商管理等等，那些做1个亿的业绩的是有底层架构之后才能产生的爆发。
很多投资ska的客户，本身他们参加国内外展会每年都是几百万的，所以这个费用只不过是因为线下没有渠道了而已，而营销还存在磨合期。所以我们还有机会，本着阿里让天下没有难做的生意，其实总有机会，每次平台变革都是机会。多学会分析官方文件和算法更改。
①．会员费
内容来自
普通29800金品8万一年其实没有明确的界限，多一个3分钟阿里巴巴视频认证，sgs证书，3个品类视频，多橱窗，金品基础就有40个橱窗。但并不是流量质量和数量的唯一考核标准。有298做得非常不错了的，也会有金品一个月10个询盘的。不会利用，什么都白搭。
②．流量成本
热销品类，家具，家居，3c，娱乐，美妆等等，流量成本是很高的，大概平均点击花费在10-15左右，2021年阿里巴巴因为智能投放在全力推广，所以流量价格是去年的2倍左右。之前有客户要一天花2000，因为做淘宝的，但是我没同意。这个是明摆着不会有效果的，新客户连fob价格都不知道说什么，流量再多也是枉然。成交不了，没有订单，都是多余的。建议的话平均花费100-200之间，这个一定要有，裸的新平台没啥流量，浪费会员费。除非特别会走各种平台的漏洞和技巧，靠人力脑力极限去突破。也可以做到，我们也有平台是没有直通车的TOP10店铺，但是，都是5年以上的老店铺，通过了一次次的效果叠加上去的。
冷门行业，流量会少，点击贵，但是竞争也小。可以降低直通车花费，多靠其他的seo技巧。
不管什么行业，每年2-3万的推广费基本是标配。付费推广可以说是保护费吧，阿里巴巴毕竟也是一个商业公司，也是需要向股东和股民交代的。看清楚也就明白了。
③．刷单
④．经营成本
这里面包括人员，房租，电脑等等吧，虽然钱不多，但是都加起来真的也不少的。人员一定是大头，国际站一个业务员，一个运营算是标配，不要期望一个人什么都能干好，不显示，现在的国际站变化已经不是兼职能应付的了了。美工可以外包，但是一定要好好搞视觉营销，靠牛皮鲜图片已经拿不下客户了，以前客户没得选，现在客户也被养刁钻了。所以，业务员3000运营3000*12美工拍照作图1万=8.2万提成奖金7788的，10万左右。
我接触过非常多的业务员，相比销售技巧，谈判能力，英语反而显得不那么重要，有几个很厉害的客户都是老板自己谈单，半夜起来回复询盘，随时都可以快速的积极的去相应客户。
不要因为别人的一夜暴富和一个月几个亿的销售额，盲目地进入一个自己不熟悉的领域allin，我甚至非常不喜欢这个词，很多时候还是需要理智的，不然会因为一次选择错误，付出昂贵的代价。现在觉得控制风险的能力反而是难能可贵的。
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