当抖音成为风口，游戏主播们无论大小纷纷涌入短视频赛道，而抖音上原生的游戏红人正迅速崛起。
游戏主播，是一个带有传奇色彩的职业。
在国内各大平台上，收入最高的网红多数也和游戏有关。像斗鱼、虎牙这样的直播平台，制造过年入千万日入斗金的神话。坊间传说，某公会开着超跑邀请主播签约，签合同当即留下跑车。
2018年，虎牙直播向旗下违约主播提出了过亿元的赔偿金额，法院宣判了主播需赔付2404万。这样巨额赔付背后，也足以窥出这个行业的多金。
伴随着抖音等短视频平台的用户红利，一批新的游戏MCN和新生代游戏红人在这一两年中快速成长。
在互联网产品中，游戏圈内的操盘手们对于新的流量入口和趋势极为敏感，今年5月抖音发布的直播MCN排行榜单上，游戏MCN已经占据半壁江山。
当抖音成为风口，游戏主播们无论大小纷纷涌入短视频赛道；而抖音上原生的游戏红人正迅速崛起，并发力向传统直播平台、其他短视频平台扩张，两种路径逐渐交错。
抖音上的游戏红人都有谁？
如何成为头部红人？
抖音游戏红人如何变现，游戏红人背后的MCN
抖音游戏红人的挑战和机遇
一、他们是谁1.抖音游戏红人的格局与构成
我咨询了几家入局抖音游戏的MCN行业人士，结合星图和第三方的数据平台分析，对当前抖音游戏红人的格局有了大致印象：
抖音游戏红人的概况：
▲星图里的「游戏」里有1783位达人
▲1000+位抖音游戏红人的地域分布
经过和一些头部游戏MCN公司交流得知，游戏主播平均年龄在18-23岁之间，整体偏年轻，男女分布不均。
「薇龙文化」旗下游戏红人大多来自三四线城市，比如长春、太原、合肥等地，很多都在上学或者刚毕业。
「华星璀璨」的游戏主播年龄在20岁上下，整体年轻化，需要运营耗费精力每周进行培训沟通，帮助他们理解消化平台规则。
2.抖音上游戏红人分几大类？
我们盘点当下抖音上的游戏红人，从内容上可以大致分为四类：
第一类，硬核技术流玩家
第二类，真人场景类主播
不管是颜值型还是段子手。游戏技术如何并不重要，好看、有趣是第一要务。
千万级的「张大仙」在直播平台打游戏，在短视频平台真人出镜以游戏红人身份「戏精」的姿态出道，形成了自己的独特风格。
在「难言x游戏解说」中，游戏只是作为主播的属性之一，他们用真人剧情的方式，展示游戏重度爱好者的生活方式。
第三类，游戏解说达人
随着去中心化短视频平台的崛起，除了前两者，解说类游戏红人异军突起。他们一不靠游戏技巧，二不依赖颜值，而是靠着对游戏内容的再创作，通过叙事能力与剪辑技巧，开创了一个全新的流派。这里的达人从百万量级到七百万不等。
▲「小宇-游戏砖家」以游戏解说为主
「报告砖家」多以二次元形象出镜，以小白和砖家的Q&A形式带出游戏解说内容，内容结构清晰，也避免了真人IP的不可替代性。
第四类，导演型达人
视频作品的内容主题和游戏本身无关，游戏画面为故事服务。
他们熟练运用二次元画面、真人、段子、音乐进行不同元素的混搭。甚至会让主播出现在游戏场景之中，建造了一个二次元剧场，来cos游戏中的角色。
▲「一条小团团OvO」堪称「游戏届的李佳琦」
二、如何成为头部1.抖音上的游戏红人必备哪些技能？
（1）先说硬技能
从形式来说，抖音主流的游戏红人分为两类：一类主做直播，一类主做短视频。不过扎根于短视频平台，即使做直播也需要制作短视频刷存在感带人气。
主播路线：
1.想成为硬核玩家主播，自然要有天赋和努力，精通至少一款游戏。每天少则在线五六个小时多则七八个小时，直播打游戏，和用户建立感情，他们的短视频多是游戏画面的剪辑录屏。
短视频路线：
4.假如你这些都不会，可是你会讲故事。那你把自己当成导演，用游戏人物出镜演出。
1和2，过多依靠个人魅力和技能，个人属性比较重，很难批量化复制。而3和4，是可以团队组合互补赋能，充分发挥MCN优势，以提升孵化效率和成功率。
（2）再说软实力
华星璀璨的运营经理有着带主播的经验，他这样判断一个游戏红人的潜力：
看作品是否有自己的风格。
看执行能力。
看他能否吸取别人意见建议，意见能否能落地。
2.如何制造游戏红人？
「组团作战成功概率高三四个人三个月养成百万大号」
我梳理了游戏垂类TOP30的抖音大号和中腰部的大号。游戏类目的内容不同于泛娱乐类内容，头部的天花板并不高。
头部千万级大号一共三位：
一位是入驻抖音比较早的硬核玩家「AG超玩会梦泪」
一位兼具鲜明人设和表情包小可爱「一条小团团OvO」
还有一位实力派兼段子手「张大仙」，成名于直播平台，活跃于全网。
这些大号的诞生，和玩家自身魅力有关，和内容定位有关，也有着不可复制的偶然时机，时势造英雄，对于大头部，运气是最重要的因素。
在100+的中腰部大号中，导演型内容和解说类内容偏多，这类内容适合组团作战。
「海帆解说」的团队孵化一个不出镜的解说类大号，配置是：一个后期+一个文案，配音由小伙伴客串完成，一天保证两次更新。
「大吕畅玩」的孵化方法论：
A．要找准对标领域，明确资深定位。「不碰自己不熟悉的领域。一旦进入新领域，最快速的学习方法，就是学习顶尖竞品的共同点。」B．竞品分析。
从选题方向、脚本结构、拍摄首发、视频剪辑包装、标题、留言等多角度拆解竞品。
立足自我风格延伸，认清风格即把握用户群体。
围绕着共性打造自己的选题，寻找痛点程度高的选题，选择受众基数大的选题，反复优化打磨。
D．推陈出新。
我们总结出游戏红人变现的几种方式：
收入区间：几十万-百万/月不等。
方式二：直播变现
难度系数：难易不等
适合：技术型玩家、人设型玩家
收入天花板：千万/年-几百元/月
▲「一条小团团OvO」的直播变现数据
像李佳琦、小团团这样的主播借着抖音短视频平台的爆发走势带人气带个人品牌，跨平台直播变现，也是神操作了。这也是淘宝直播、斗鱼平台所喜闻乐见的，旗下主播去外站打知名度薅流量羊毛，带动站内消费。
方式三：代言
难度系数：难
适合：行业里的硬核玩家KOL
收入天花板：几十万到百万不等。
在2018年Youtube收入排行第六的夏威夷本土人士Markiplier就是位游戏玩家，他巡游北美玩着PS4，签下了7位数的品牌交易，并和品牌联名出品了跨界产品。抖音的游戏达人们还在成长期，距离这样的代言能力仍有距离。
方式四：电商带货
难度系数：中度
适合：硬核玩家，人设型玩家
可以带游戏卡、鼠标、键盘、手机壳、零食。
收入天花板：优秀的带货达人无上限，没影响力的达人带不动。有MCN的同行曾尝试过让游戏达人在抖音带货，但算下来整体收入不足营收的1%，遂放弃。能否带得动货和内容、人设、场景、选品、平台都有关系。
难度系数：易
不同平台有不同的补贴政策：抖音官方激励（小游戏带量、Link计划等）
西瓜视频也会根据视频流量给予不菲的补贴。
方式六：技能变现
难度系数：中等
适合：谙熟视频剪辑包装技巧，有自孵化成功案例的团队。
收入天花板：根据同行报价参考，包含15条纯剪辑类视频的代运营业务月费在5W起。真人类的短视频制作在数万元一条不等。
3.游戏红人背后快速成长的MCN
MCN的收入中，也因每家公司基因、资源不同而不同。有的公司主要在抖音发展，有的公司多平台发展。
除了自孵化达人的能力，薇龙文化的全网分发能力比较出色，CEO板娘小薇说，「我们可以帮助达人内容覆盖到更多的用户，甚至海外用户。」薇龙在抖音、快手等平台长期处于前三位，在今日头条、西瓜视频游戏MCN长期排名第一位。
「大鹅文化」旗下有三四千人的主播团队，主做传统的平台虎牙、企鹅电竞、B站等，用更全周期的经纪服务能力建立壁垒，去撬动电竞行业顶级资源。目前知名王者荣耀视频作者浣熊君、吃鸡手游知名主播「难言x和平精英游戏解说」等都在「大鹅文化」旗下。
联合创始人王智开说，我们成长很快的原因：
一是遇到短视频行业爆发的机会，抓住机会做内容整合。
二是生产工具的提升，比如运用动画和3D建模的制作能力，拉开了和同行的差距。
三是团队深耕直播和新媒体行业多年，对用户对内容的偏向和渠道资源的利用有深刻理解。
他们对于旗下不同等级的红人有阶梯运营方式，对超级明星，可能会有十个人的团队来服务，中层主播有一个经纪团队会带六七个人，小的主播可能是一对多来带。
CEO刘艺说：
在MCN看来，游戏达人赛道并没有饱和，只是对机构而言过了野蛮生长期，进入平缓增长态势。
四、游戏红人的风险和机遇1.游戏红人成长中的风险
▲腾讯对今日头条系申请的八项禁令
6月中旬，腾讯对今日头条和抖音新增6起诉讼，要求删除两个平台6个用户所发布的所有「王者荣耀」游戏视频，并赔偿经济损失合计1076万。根据公开信息显示，腾讯在游戏方面对于头条系的诉讼已经累计达到了15起。
针对玩家的即时游戏画面和著作权的关系，清华大学法学院副院长、副教授崔国斌此前表示：
区分游戏的类别非常重要，这直接体现于玩家在网络游戏直播过程中的画面控制权。在竞技类游戏中，玩家想的是与队友合作，以最快捷方式杀死敌人。尽管玩家的表现会呈现在画面当中，但玩家不是在创造作品，谈不上著作权法意义上的表达。但在非竞技类游戏中，一般具有展现个人创造力的部分，体现出个性的选择与独创的表达。此时玩家是思想表达者，而非单纯技术性的参与者，并可能会对最终游戏画面作出独创性的贡献，也就有可能成为著作权法意义上的作者。
▲据今日头条的游戏玩家透露，6月19日已经接到了官方要求下架王者荣耀的通知。
某MCN的创始人给出了建议「在头条尽量不做腾讯游戏，做腾讯游戏的达人就去其他平台。」
（1）平台风险
对于达人来说，即使没有封杀，也可能会因阶段性的平台政策、算法调整而受影响。通过一个平台快速赢得声量，多平台发展，降低对单一平台的依赖性风险，这是比较安全的做法。
（2）职业上升通道狭窄
除了打游戏本身，培养一些可以复用的综合能力值，比如提升短视频剪辑技能，发展为工作室团队作战都不失为一种解决方案。「否则几年后发现没出名，也没学会别的技能，只能搬砖。」
（3）个人瓶颈
如果达人个人的综合素质和成长跟不上成名速度，可能会人设崩塌，名利尽失，之前就有多个主播遇到这类问题，当然这不仅仅是游戏红人所面对的问题。
2.游戏内容赛道还有哪些成长或变现机会？
目前能够看到游戏领域仍是大多重剪辑，轻人设的内容，相对同质化。如果从内容形态上，通过机构的投入加强原创内容，找到赛道中的空白点，可以增加内容的壁垒。华星璀璨也在探索游戏与漫画、音乐和二次元的结合。
内容的多渠道分发。在今日头条、西瓜视频，有大量的游戏达人通过平台流量补贴获得较高收益。
内容出海，在更大的市场博收入和知名度。
▲YouTube的游戏分类美国榜和中国榜对比。
在游戏全球化趋势下，势必有一些游戏公司的预算投放到YouTube这样的平台。据美国科技媒体VentureBeat报道，每天有超过2亿人在YouTube上观看游戏内容，而过去一年里，在该网站游戏视频观看总时长超过500亿小时。
游戏内容战场厮杀激烈，游戏抖音红人变现仍在进化，好在游戏内容领域天花板足够高，接得住这些新入场的红人们。
*wanrui、向洁、航航对本文亦有贡献
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