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2021.04.25
现在好像大部分短视频平台的网红都是MCN旗下的了，但是不明白MCN到底啥意思。MCN越来越火了！但是很多人都不知道MCN是什么意思？
MCN是个舶来品，英文是：Muti-ChannelNetwork，中文翻译是：多渠道网络？从文字的翻译，根本无法明白MCN！其实MCN并不神秘，也不复杂，用我们的大白话讲，MCN其实就是一个内容创作者的公司型管家，也称网红经纪人，网红中介机构。
MCN机构一般签约有各种类型的内容创作者（网红），比如：图文创作者、短视频创作者、直播主播。MCN机构会负责对内容创作者进行培训、包装、推广、变现等一整套服务，并从中获取一定的经济利益分成。
举个栗子：某MCN机构，会从网红湾里挑选长相有记忆点、有擅长领域、有合理人设的素人（有潜力成为网红的人，准网红），进行签约合作，并根据素人的特点，进行相应的培训。
变现的方式也有很多种，MCN可以在网红湾接洽各种品牌营销代言，也可以在网红湾与商家合作带货，还可以在网红湾提供各种商务服务，等等。
MCN在帮助内容创作者变现过程中，会抽取一定的佣金分成，比例一般介于30%-70%，具体看签约时如何谈判。一般大网红话语权高，抽佣比例就会低，小网红就相对高一些。
问题来了，既然网红签约MCN机构，要被剥削一层，为何网红不自己独立门户，还要忍受剥削，签约MCN机构呢？
有以下几个原因
1、MCN有完整的培训体系，有经验丰富的网红师傅带队新人，对于新入行的素人来说，可以让其快速成长，减少掉坑，进入轨道
2、一般来讲，MCN机构资源丰富，资金实力强大，能为内容创作者提供各种配套服务，让其可以降低风险，并专心负责内容创作
3、MCN属于团队协助，能快速帮助内容创作者实现大规模变现。独立的内容创作者一个月撑死赚万把块，但是通过MCN团队协助，一个月或许能赚数十万！
MCN行业前景如何？
现在的MCN就跟十几年前的淘宝一样，那时候的马云到处鼓吹“你现在不做电商，以后你就无商可做！”
十几年前，很多人都意识不到电商市场能做那么大，对实体店冲击那么大，现在真的应验了马云的话，当初不做电商，现在就无商可做！
MCN也是如此，现在不做MCN，或者不融入MCN，以后就要领低保金度日了。为什么？
因为时代进步太快，未来的人工智能会取代大部分劳动力，比如自动驾驶会取代滴车司机、工厂流水线的工人会被机器人取代。
未来这些富余的劳动力，只能转行进入精神娱乐行业、文化服务行业，而网红及内容创作者就是承载富余劳动力的最大载体。因此未来MCN的市场空间有多大，我觉得万亿都不止！
电商已经发展了十几年了，你说还有机会进入吗？答案是肯定的，机会一直都有！但是进入得越晚，成本就会越高，失败的概率就会越大！
所以，如果你想在MCN领域创业，一定要趁早！
现在还是MCN蛮荒期，进入得越早，在网红湾签约内容创作者、培养网红的成本就越低；通过网红湾进行商业变现的竞争程度也没有那么激烈。不然等MCN成为一片红海之后，就是拼谁的资源多，谁的资本雄厚了！
如果你想在MCN领域创业或就业，或想探索MCN的更多可能，欢迎和我一起探讨！
MCN的由来与演化
MCN（Multi-ChannelNetwork，又称多频道网络）是舶来品，起源于国外YouTube平台，最初相当于内容创作者和YouTube之间的一个中介。
目前中国的MCN整体规模、业态及呈现形式等都早已远超海外，整体市场规模已达百亿级。据不完全统计，截至2019年12月，国内MCN机构数量已经超过了6500家，并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN。
MCN发展现状与业态洞察
从发展到爆发，中国MCN仅用两年。
中国MCN机构经历了萌芽期、成长期、爆发期、进化期四个发展阶段。
发展期：短视频PGC创业浪潮兴起；MCN机构进行电商、付费等多种商业尝试；
爆发期：短视频行业开始全面转向MCN模式，各平台推出“内容补贴”战略扶持MCN机构；
进化期：原生MCN机构进一步转型，开始打造自有品牌，整合供应链；传统传媒及影视综机构进军MCN行业，对原生机构产生一定冲击。
MCN特征在于其头部网红和优质内容
MCN数量规模双增长，竞争加剧增速放缓
MCN机构数量呈爆炸性增长。由于MCN机构的准入机制和门槛较低，加以平台方的政策扶持与资本加持，MCN机构数量增长迅猛。
根据艾媒预测预计到2020年，中国MCN机构数量将突破28000家。
MCN市场规模整体达百亿级。自2016年起中国MCN市场规模迅速扩张，2018年市场规模达到百亿级。2018年，由于资本层面的放缓，MCN行业发展逐渐理性化，市场规模增速随之放缓。
2018年至今，超三成的MCN营收规模在5000万以上，且头部MCN营收规模达亿级的占比逐年提升，马太效应逐渐显现。
随着资本的进一步入驻以及MCN机构的不断增加，行业竞争将更加激烈。
MCN产业链地位：组织形态不可或缺的一环
上游：分散的内容方
处于MCN行业上游的是内容方，包括UGC（用户生产者）、PGC（专业生产者）、PUGC（专业用户生产者），是整个产业链条的核心。内容方的用户积累并不稳定，一方面，创作者很难保持高质量和持续性的内容产出；另一方面，很少有用户会对单一的垂直类内容产生长久的偏好。内容方为保持地位稳固，需要探索多元化的经营模式，其中以向MCN转型最为普遍。
中游：中台的MCN
下游：受益的平台方
MCN的变现渠道
MCN带来的行业变化
MCN带动人货场转变
人：培养直播电商受众，为内容买单。传统电商的受众为普通电商受众，依赖搜索，随着互联网的继续渗透与下沉，年轻人“潮流消费”与注重内容的“新老人”崛起，为内容电商买单。
货：更具性价比。不管是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，用户选择效率上的成本也会下降，加上极致的性价比达到转化用户的效果。
场：传统电商到直播电商的转变。传统电商是货架式电商，用户根据需求检索和购买，但是直播电商的主播扮演的是BA、导购员，把货架式电商转变成互动式电商，很大程度上缩短了用户决策链、优化购物体验，提高了效率。
直播电商提高品牌转化率
2019年双十一参与电商直播的行业主要是美妆、服饰、食品等低值易耗品行业，美妆行业的主要品牌直播参与指数大，GMV同比增速较高。
MCN当下面临的挑战
网红经济无规模效应，造神难
长期来看KOL与品牌将互相“解绑”。
KOC和工业化投放可能实现真正的品效合一。主播基于对产品的丰富性要求以及考虑到观众审美疲劳，与单一品牌方长期合作概率较低；同时，大品牌上亿的月销量指标对单一红人来说完成较难，因此长期来看，品牌方与KOL将互相“解绑”。对于品牌方来说，选择KOC工业化投放，形成独立的KOC矩阵反而有成本优势，同时巨大的数量也能弥补其流量不足和KOL商业持续性不够的问题。
多元化内容电商平台致规模化复制受限
由于平台“流量特点”不一致，直播带货在不同的平台显示出不同的生命体征，跨平台复制较难。以淘宝直播和快手直播为例，一个是流量由平台控制的生态，一个是私域流量运营较强的生态，MCN在单一平台形成的知识和方法论无法顺利迁移到其他平台。另外对比抖音直播带货与淘宝直播带货，高传播≠高转化也成为平台带货痛点，MCN机构在探索时需要缴纳更多的跨平台学费。