一、帐号准备篇1.抖音要养号的必要性
从平台的角度来看更希望把流量给那些正常的、能创作高质量、垂直内容的账号。
正常的账号，在初期，抖音都会有流量扶持。通过对账号的前3-5个视频进行标签测试后，抖音会在后续推荐更多精准的用户，以便于这些账号产生的优质视频获得更多互动（转评赞）和推荐。前提是我们得让系统知道我们是真人用户，不是机器注册的黑产号。
2.什么情况需要养号？
1）刚注册的新生号
这个比较好理解，新生号得靠养号的动作让系统知道你是个正常号，不是机器营销号，更好的让系统识别；
2）废弃的老号
为什么废弃过的老号也要养？原因同上，证明下自己的正常用户；
3）被拉过小黑屋或者警告过的号
毋庸置疑这种号能出来一定要展现给系统看你不会再疯狂的营销，或者发布其他违禁内容；
记住了：你看什么不重要，你能在抖音为用户创造什么才是关键！
3.养号硬件条件
原则上一机一卡一号，但如果是一开始就计划好的，我认为没关系，怕的是其中一个号被拉小黑屋，关联到其他号，所以建议一机2号吧；这里会有很多培训机构大神会反驳，但事实是抖音是支持工作室创作的，不然下方也不会有“切换账号这个功能选项”。
4.养号网络条件
WIFI是否能共享？关于这个问题网上大神分两派，一派认为可以，一派认为当然性的不可以！理由如：同一个WiFi下，发布不同抖音号的视频，会影响这些抖音号的流量分发.
但，根据我个人的实操经验总结来说，既然上方提到了，抖音是允许工作室的形式来运营账号，那为什么不能共享wifi？我认为是，大部分工作室并没有很强的内容制作能力，都以搬运为主，又没有很强的变现能力，大部分以发牛皮鲜为生，这种情况下，一号被抓，连坐的可能性极大（我没有遇到），所以培训机构会让你所有机器全部4G，甚至伪造出了一些谣言。
如：
官方解读：正常账号以上操作均不会影响流量，但是平台为打击黑产，会对有作弊行为的账号进行处理。
所以，关于硬件和wifi仁者见仁智者见智吧！
5.帐号基础信息的完善
1）帐号基本信息
头像、性别、签名、学校等个人信息，这些你都要填写完善；
2）实名认证
实名认证和地区一定要完善，据官方解释会根据所认证信息进行查重，这一点我暂时无法证实，因为我都真实认证过；
3）绑定社交账号
4）签名留联系方式
7.养号需要做什么？
1）刷视频
2）关联社交媒体
二、抖音的算法逻辑1.抖音平台的特征
字节跳动旗下的抖音最大的特征就是：循环去中心化，叠加推荐，挖文推荐，算法机制；
1）循环去中心化
2）叠加推荐
叠加推荐，指的是新视频都会智能分发100左右的播放量，如转发量达10（举例），算法就会判断为受欢迎的内容，自动为内容加权。
叠加推荐给你1000vv，转发量达100（举例），算法持续叠加推荐到10000vv，转发量达1000（举例）,再叠加推荐到10wvv，依次累推…所以那些一夜几百万播放量的创作者也矇逼，不知道发生了什么事，实则是大数据算法的加权。
叠加推荐当然是以内容的综合权重作评估标准。
且每个梯级的权重各有差异，当达到了一定量级，则以大数据算法和人工运营相结合的机制。
3）挖文推荐机制
有时候你会发现一个过了个把月的老视频突然间就火了，一夜之间点赞过万，这也是抖音的特色，这个算法他会“挖文”发现一些优质的老视频。
4）算法机制
抖音的分发机制依次是：消重机制、审核机制、特征识别和人工干预。
消重机制：
PS：抖音的消重机制并不是特别严格，否则也不会有人发第二次更火的情况了。
审核机制：
抖音和今日头条一致，审核通常Wie机审和人工审，抖音普遍为机审，人工最后做一些机器无法判断的审核。审核内容一般为，视频内容，描述，标题等，是否带有平台违规敏感信息以及是否有导流到其他平台等。机审的算法中有一个拦截库，视频发布上去后立即进入审核状态，机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上，如果能匹配，那么就不通过审核。所以，视频内容不要有任何敏感信息，记住，抖音的理念就是：记录美好生活。不过，企业可以做蓝v认证，需要600保证金和营业执照，可以进行官方营销；
特征识别：
人工干预：
视频内容的审核比文字的要难得多，机器并不能做完所有事。机器并不能完全准确的判断视频是否违规，质量如何，而且由于机器是基于以往数据来判断，并不能很完整的预测用户发布视频的方式等。诸多因素后，引入了人工干预机制。
字节跳动也在大量招视频内容审核员，也就是人工干预机制的作用，通过审核员的经验判断出已发布视频是否违规，举报，填补一部分抖音机器审核漏洞；
2.抖音数据指标权重解析
1）完播率
15秒以内的视频需要完整播放这是视频的一条合格线，完播率高，抖音官方会进行下一个流量池的推送；
2）点赞率
如果完播率是合格线，那么点赞就是优品的推荐，点赞越高得到的推荐也就越多；
4）转发率
转发的人越多，传播的范围就越广，叠加推送的几率自然也会增加；
三、如何对标竞品
和淘宝一样，我们做抖音也要有一些工具来分析数据，闭门造车的结果往往是不会好的。这里我推荐下关于视频数据分析的工具，大部分付费的，小伙伴自由选择。快速知晓不同类型视频的数据，观测最新爆款视频，提供创意参考。
蝉妈妈、抖大大、飞瓜数据、乐观数据、卡思数据。
PS：开始的时候，不要想着创新，1:1的去模仿竞品就可以了！
四、帐号定位
商业中的“定位（Positioning）”概念，1972年，艾里斯与杰克特劳特提出了定位理论，开创了一种新的营销思维和理念，被评为“有史以来对美国营销影响更大的观念”那在抖音商业环境下，我们如何利用？
打造与众不同的内容，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明的建立IP形象。
1.确定目标人群
确定你的目标人群是谁，是宝妈？还是学生？是男性还是女性还是老人？
确定目标人群之后，才能为变现奠定基础。商家一般是为了卖货和提高品牌影响力，而个人的话，无非就是带货/打造个人IP/线下培训。
如果是商家，准备通过抖音带货，那么你产品的用户画像可以为你的目标人群提供参考；如果你是短视频爱好者/自媒体从业者准备转短视频行业/小白，则可以根据你的兴趣以及自己的特长来做定位。
2.第一印象标签
所谓第一印象是什么，现实中你见到一个陌生人，漂亮，丑，高矮胖瘦，风趣，无趣，等直观的印象会是你对这个陌生人的唯一印象，那在视频电商里我们怎么体现？可以从开场白，穿着，固定的slogan等等。
3.差异化标签打造
在嫉妒开放的商业环境中，已然没有十年前的信息不对称，所以在我看来任何类目都有竞争，在这种情况下做差异化是必然的事，我们需要从两个方面着手差异化，第一方面让平台认识到你的差异化，第二方面让用户认识到你的差异化。
4.内容定位
PS：抖音常见的内容形式大致可以划分为两类：
真人出镜和非真人出镜。其中非真人出镜还分为拟人化、萌宠、图文PPT、视频剪辑、动画、字幕轮播等形式。
五、抖音帐号内容制作1.获取用户共鸣
用户共鸣是什么？是用户对你输出内容价值观的认同，在颜值当道的视频电商中，价值观方向的内容其实还有很大的潜力。毕竟抖音也不全是无脑的用户。
与用户共鸣=价值观认同+犀利文案+表述力
那么我们怎么体现出这个能与用户名的正确价值观呢？答案是给用户发自内心的喜悦喜欢，就是那些你用图片和文字来表述，都不能真正传神表达的视频内容。无论是壮美的大自然景观，还是电影中的精彩片段。都凭着视频本身的体验感和临场感，给用户深刻的感受。
视频平台的电影剪辑号为什么能快速的暴起？因为具有非常大的观赏性欣赏价值：
用户发自内心的喜悦=观赏性+欣赏价值+声效配合
2.内容制作分类
1）第一颜值类
小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠；
2）第二才艺类
技术流、舞蹈、手工、唱歌、配音等等；
3）第三兴趣类
健身、动漫、美食、美妆、摄影、旅游等等；
4）第四知识类
办公软件、母婴知识、英语、人文历史等等；
5）第五剧情类
搞笑、推理、悬疑、情感等等；
发现自己擅长的领域发挥自己绝对的优势，明确领域，垂直化输出内容；
二是有助于抖音给我们的账号打上垂直标签，有利于内容的精准推荐和搜索。比如一个用户想看美妆种草类的内容，那么专注于美妆种草的视频账号匹配度要高于什么产品都测评的账号。
3.运用剪辑与抖音特效
抖音内容制作善用抖音提供的特效，配以合适的音乐剪辑，转场、场景，可以制作出令人过目不忘的效果，让人记忆深刻。
例如，善于使用特效技术的黑脸V就是这样一个例子。神秘的身份加上各种酷炫的特效，成为了他的专属标签，也成为了吸引用户的重要特色。
PS：不管是特效的制作还是配乐的选择，一定要契合产品属性将各种节点与转折进行对应，很多时候能做到事半功倍。
4.输出干货，引发用户模仿自发传播
发现用户的需求去制作、发布直击痛点的内容。
5.内容为王，创意需不断
抖音的传播性和低成本决定了它对于创意的高要求。我们经常看到，一夜爆红的原创创意视频隔天立刻就会有用户模仿，抱着自己的原创视频坐等圈粉显然并不科学，这就要求播主在自己擅长的领域保持源源不断的创造性。
说到创意，papi酱是一个经典例子。
6.时事热点，有就蹭
但蹭热点需要有态度、有选择地蹭，只有结合了内容调性，积极地产出才更加具有可挖掘的潜力，才能吸引更多流量。首先，一定要对内容进行实时监控和调整。
对于用户而言，最想看到的当然是积极向上的内容，互怼是能短期吸引目光，但用户不是被你的内容吸引的，是来看热闹的；
六、爆款视频打造
如果以上的所有点你都get到了，那么制作爆款视频相对来说很简单很多，抖音爆款视频不可或缺的10大因素，不管什么形式的内容，搬抄即可。
1.视频内容
1）背景音乐
3）情绪
在视频里面一定要有情绪的爆发，就是得一定要“肯定”，肯定什么？比如说微胖的女生最性感，小胸妹子最可爱，这样的言论一出来就会有两派人，会根据你给的话题进行讨论，互动率会很高意外反转类也是一个情绪激发，一种是感觉我早就知道了，另一种就是居然是这样，万万没想到；
2.视频标题
标题有2大关键作用：
给系统看——获得更多精准推荐；给用户看——提升作品的互动率（转评赞）和完播率；
1）蹭热点式的标题
根据我的观察，抖音里100个超级爆款里面，至少有50个是在蹭热点。内容能蹭，标题当然也可以蹭；
比如，你有一个关于婚姻爱情的作品，平时发，可能只有几千曝光，但如果在黄晓明跟angelababy婚礼期间，又或者宋仲基、宋慧乔离婚期间发，可能很容易获得10w+甚至100w+曝光；
2）悬念式的标题
通过间接的方式，激发目标用户好奇心，示例：
《摩羯座致命缺点，你知道在希腊神话中摩羯座是什么来历吗？》
《新手女司机高速倒车引发重大交通事故，当着交警的面竟然….》
《长树上的葡萄，已有专业人士披露，知道真相后你肯定不会买！》
《今天聊个万箭穿心的话题，如果看完不扎心，你来扎我…》
3）有对比性的标题
对比：就是利用人的认知心理，把事物、现象等放在一起比较；目的是突出事物本质特征，制造出冲突性看点。对比的差异越大，往往越吸引人；
4）使用好数字的观念
人类的大脑会筛选掉那些同质化的信息，反过来就是会优先识别不同的东西。利用好数字也能出一些意想不到的效果，示例：
《你父母必须知道的，朋友圈这10种人是骗子》
《宝宝不爱吃饭，做父母的一定要知道这5点常识》
《35岁的男人，身体告诉你这3点一定要警惕了！》
这些标题中，最先看到的一定是数字。这是因为数字的表达方式不同于汉字，大脑会优先识别出来。在标题中使用数字，能够帮标题增加辨识度；
5）引用名词、名人
有一些关键词是自带流量的，比如名人、热点话题，示例：
《我买了宝马，却丢了爱情》
《郑爽和张恒在孩子还没出生的时候就分手了》
《马云：如果当初没有选择电商》
2.视频字幕
加字幕还有一个好处，比如剧情类的短剧，1分钟的时长非常紧凑，剧中人物的语速会放快，加字幕会方便用户听清对话理解剧情。通过字幕还可以处理无关紧要的故事情节。比如教程类的短剧，只靠画面还不能帮助用户理解透彻内容，所以，我们要在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。所以尽可能给你的视频配上字幕，这样能提高抖音整体的互动量！
3.视频音乐
发布视频，一定要去用抖音里的音乐素材，这样你的视频就会和音乐绑在一起，如果跳过这一步，特别是当你的视频能够用到排前几名的音乐的时候，你的马太效应会越来越强，否则就会少很多流量；如果一定坚持用自己的选的音乐，也可以，在选择抖音音乐的时候，把原声升到200，配乐降到0，如下图：
4.视频时长
现在抖音放开了1分钟权限，也有部分账号可以直接发布2分钟、5分钟的长视频。但是对于能力有限的创作者来说，一般建议视频时长控制在7—20秒之间，这样可以得到一个比较好的视频完播率，超过20秒以上，如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去了。
5.合拍/抢镜
七、抖音的变现模式
2）短视频橱窗带货
3）抖音引流实体变现
需要在视频添加位置，可以通过抖＋feed流付费区域定位；
5）小程序变现
可以使用抖音自带的小程序或者抖推猫，对个人没有什么要求，适合没有产品的个人做；
6）知识付费培训变现
随着抖音商业化发展越来越快，越来越多的电商，实体卖家进入这个领域，对于产品，供应链以及达人和品牌之间的链接越来越多。做知识付费培训需要你有教育类营业执照，或者入驻小店挂商品链接；
7）直播打赏变现
这个适用于主播，通过音浪打赏变现；
8）直播带货
可以带自己的货，需要你入驻小店后台绑定抖音号，或者带别人的货；
直播带货，有2点最重要：
这里重点讲下脚本范文：
一般我们的直播脚本脚本有两大类：单品直播脚本和整场直播脚本；
①单场直播脚本
②整场直播
整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。整场直播大概4~6个小时,中间不能休息
直播带货其实水很深，从选品到达人链接到现场直播的话术，战略，产品类型分布和重复率等等，每一个环节都需要非常严谨的规划。
八、写在最后
对每个传统老电商人的话：每个时代都会有每个时代不同的发展道路。
我在十年前淘宝淘金币聚划算的年代赚到了人生第一份收货的喜悦，到后面“黑搜”“黑车”“黑钻”等，收货到了在杭州这个城市生根的资本。
所有的不甘都来自于对人生的不满足；
所有的贫穷都来自于对知识的摄取不够饥渴；
所有的平凡都来自于对现状的满足；
愿接下去的路，与“野生派大安”共勉。
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