随着经济的快速发展,中国情趣消费品市场消费额逐年走高,国人的情趣用品消费需求正在逐渐增强,不仅限于避孕类(如避孕套、避孕药)等功能性产品的需求,娱乐类(如震动棒等)及刺激类(如延时喷剂等)成人用品需求逐渐加大。
2016年成人用品交易额180亿美元,而同期美国650亿美元,日本830亿美元,韩国211亿美元,相比较起来国内的消费还处于初级阶段,有很大的发展空间。
新型创业项目:魔便利酒店情趣用品自动售货机成人用品的利润率较高,目前整个市场还处于不透明状态,正如国人羞答答的性爱态度一般,犹抱琵琶半遮面还是遮遮掩掩,是为数不多的可经营的暴利行业之一,还有一些暴利行业要么市场竞争饱和,抑或被写进了刑法(军火、毒品),或者被国家垄断(烟酒、电、石油等)。
成人用品普遍的利润率在300%-500%之间,其中品牌类利润较低,非品牌类利润较高;功能类产品利润率低于刺激及娱乐性产品,综合利润率380%左右。
目前,成人情趣用品的主要销售途径有:一、网络销售,优点:私密、价格看上去便宜,可选择余地大;缺点:不能及时使用,需要等待以及产品质量不能保障,这类销售以网购家庭使用及单身自慰需求为主。
二、成人用品商店及药店、超市,优点:适时使用;缺点:价格高昂尤其以药店为甚,个人隐私保护性不足,可选择性不大(即使产品丰富,顾客顾及面子购买率也不高)。
三、自助无人售货机,优点:私密,产品可选择空间大;缺点:受店址选择影响较大,对房租的要求很高,面积要求在20平米以下,租金要求在2000元以下,在非经济发达地区尚有市场,单店营业额及收益不足。
四、在酒店宾馆销售,优点:客房使用方便,消费环境轻松,缺点:客户隐私保护不足,增加酒店结账麻烦,销售品类少成交率低。
(前台购买或客房消费后退房时,比较尴尬)而市场需要什么市场需要保护个人隐私,又能及时使用的消费方式。
目前成人用品市场调查报告显示,消费者在购买成人用品后,使用场所:“酒店宾馆占到56%,家庭使用35%,娱乐场所及其他使用占9%”。
酒店宾馆无疑成为成人情趣用品消费、销售、使用的最大市场。
而目前酒店宾馆因前述的客观问题,导致消费收益不高。
适合魔便利酒店客房迷你售货机进驻的酒店,有以下几类:第一类:情趣酒店,这是最佳消费酒店,来这里的基本上是年轻人或者情侣,消费目的性很强,成人用品消费的冲动及需求更旺盛,酒店入住率较其他酒店更高。
第二类:钟点房,来钟点房的人90%是冲着性而来,基本是男女朋友及情人(偷情者居多),这类人更寻求每次性爱的刺激,消费实力惊人。
第三类:大学城周边酒店宾馆,大学生的性消费理念更超前,性爱频率也更高。
年轻人对新事物接受程度更高。
第四类:车站附近宾馆,流动性人口大,色情消费泛滥,人在旅途自控能力下降,图一时之乐者大有人在,消费上也放得开。
第五类:红灯区及娱乐城附近宾馆酒店,专供性工作者带客消费,消费者经济实力较优渥,消费的起也愿意消费。
第六类:非全国性连锁商务酒店,要求入住率较高。
不建议进入酒店包括:全国连锁性酒店、统一管理采购的大型酒店集团。
暂时不建议进入的酒店包括:五星级酒店、政府接待酒店、高端商务酒店。
魔便利酒店无人售货机项目利润分析:按照投资20万元,预计投放200台机器,加运营费用。
200台机器的入住率设定为60%,消费比率为50%,台均销售额为50元,利润率为80%,分账利润为6:4,则日均受益为200*60%*50%*50*80%*60%=1440,投资回收期为4.6个月,即5个月收回投资成本。
年毛利润为525000。
扣除人员工资及运营费用,利润约30万。
当然以上数据分析是按照1000元/台计算的,代理加盟合作伙伴采购价格会低很多。
(国内酒店客房售货机市场均价900-1300元/台,魔便利业内首创全新加盟模式,直接以工厂成本价500-600元供应。
)专攻酒店大床房,场景化精准营销:魔便利专注于微型酒店客房智能售货机领域,采用了"互联网+"新零售这种全新商业模式,可以放在酒店宾馆客房,无人自助售卖成人用品、情趣用品等。
魔便利酒店客房售货机,让酒店宾馆、消费者、加盟商,三方受益。
给酒店客人提供更优质的入住体验,提高了酒店入住率及回头率,免费为酒店客房安装无人自动售货机,"互赢"分成模式提高酒店效益。
传统模式下,大部分创业投资项目仍然采用的是“赚加盟商的钱”;魔便利酒店机创新商业模式,追求的商业目标是“帮助加盟商赚钱”!不同于其他品牌以销售产品(酒店机设备)为主要商业模式,魔便利选择以销售服务(解决方案)为主。
魔便利酒店机专为酒店客房场景化设计,通过酒店无人售货机的使用,既能够增加酒店客户的体验性和满意度,同时也提高了酒店客房档次,增加酒店收入,树立酒店的智能化形象,也是一种酒店智能化解决方案。
魔便利以后必定会继续用心、负责,以更好的产品和服务回馈社会、回馈用户和合作伙伴!酒店自动售货机加盟,首选魔便利酒店机!众所周知,创业代理加盟,一定要擦亮双眼,货比三家,远离加盟骗局陷阱,选择有实力的正规产品和渠道。
酒店自动售货机(酒店客房售货机)行业,目前在国内有上百个厂家和品牌,各种劣质产品和不良商家,掺杂其中。