尝试了109种渠道后，为什么说这是最适合律师的拓客方法丨律斗云律所案源法律

经常有律师朋友给我发来一个对话截图或者网站链接，问我某个渠道的案源质量如何，可以买吗？

最便宜的平台上，35块钱就能买到一条案源。

除了熟人介绍客户，持续获得案源是所有律师的需求，更何况一条案源的买卖成本这么低，这样的试错成本也完全可以接受，因此不少律师都尝试过购买案源。

但是，我并不建议律师买网络案源。

从事互联网运营10多年，进入法律行业这6年，我基本研究过所有能够获取案源的互联网方式和渠道。其实能获取案源的渠道有很多，只不过数据质量、适合业务、见效周期、投入成本、运营方式各不相同，如果不了解渠道运营的底层逻辑，冒然花费资金购买案源，结果往往是竹篮打水一场空。

1、全网数据抓取

2、灰帽手段优化排名

搜索引擎的“灰帽手段”是介于白帽和黑帽之间的一种优化手段。相比较于白帽和黑帽，它会采用一些投机取巧的办法，这些办法虽然算不上违规，但是也没有严格遵守搜索引擎平台给出的规则。在搜索引擎通过灰帽手段快速获取关键词的流量，甚至将其他律师、律所在搜索引擎端的品牌词流量转到自己的平台上。

3、冒用律师名义接案

我们暂且不提这些获取案源的手段的合法性，我来分析下这类型案源存在的几个弊病：

1、合作都有最低起充金额

2、数据重复销售质量差

3、对律师不了解认可度低

4、案源销售适合个人律师，不适合团队和律所

其实，除了案源购买，想要持续获取互联网案源，方法有很多。营销本就是一门学科，对于律师这种提供专业服务的职业，我更建议律师要重视自己的个人品牌积累，想要获取稳定案源，先从打造客户的信赖度开始！信赖是一切商业合作的基础，当事人对律师的选择，一定始于信赖。

其实比起购买案源，我更建议律师通过专业输出、个人品牌打造的方式来获取案源，逐渐搭建自己的“案源护城河”！

如今，一个成功的个人品牌所带来的收益，有的已经能抵得上一个企业带来的创收。一个好的律师个人IP，不仅可以吸引想要委托律师的精准客户主动咨询。更重要的是，能拥有独一无二的律师个人IP，减少律师与客户的沟通成本，极大的减少推广费用、提升客户的委托率和委托费。同时，还可以增加律师的个人品牌价值，拥有更高的行业话语权。

不论是没人脉/没资源的青年律师，还是线下的知名大咖律师，打造差异化的个人IP品牌，都将辅助律师的影响力和案源力更上一层楼！