二次元商业作为曾经小众的商业类型,近年来因其与Z世代消费者的强联系,逐渐走入大众视野。
二次元是由日语にじげん(二次元)引进而来,指动画、漫画、游戏、小说(ACGN)而组成的二维平面虚拟世界。不同于日本以宅男为主的手办产品消费,国内的二次元消费群体以女性为主,消费的产品更多倾向于ACGN的各类周边。
早在2017年,上海静安大悦城就开始打造国内首个二次元实体商业空间,融合周边、潮玩、三坑、主题餐饮等内容。最近,静安大悦城一口气拿出了14场IP快闪首站活动,核心是要抓住暑期档消费旺季,吸引年轻客流和差异化竞争。
同样作为“二次元聚集地”,位于上海市黄浦区南京东路核心地段的百联ZX创趣场,自2023年1月正式开业以来,便以其精准定位次元经济、深度挖掘年轻消费群体的独特模式,成为业界瞩目的焦点。该商业体前身为华联商厦,建筑面积不过1.1万m2,历经转型重生,以中国首座聚焦二次元经济的商业体形象破茧而出,迅速在小红书、抖音、B站等社交媒体平台引发广泛传播与讨论。
百联ZX创趣场在完成改造后在流量上实现了质的飞跃,从初期的日均1.5万至2.5万人次稳步增长至当前的近4万人次/日,节假日更是攀升至3.5万至6万人次/日,2023年五一假期单日客流量更是突破7.5万人次,彰显了其强大的市场号召力与消费者粘性。在经营数据上,该商业体在5466m2的经营空间内,于2023年暑期实现了销售额突破3500万元的佳绩,单月客流量超120万人次,与转型前相比,客流量激增900%,创下了客流量与销售额的双高记录。百联ZX创趣场毫无疑问的成为了二次元商业的改造典范。
据了解,百联ZX创趣场正在谋划将“第二家”ZX落户五角场商圈的悠迈生活广场。该商场地处杨浦大学城附近,毗邻B站、叠纸游戏等公司总部。新商场也定位于二次元,但会在衍生品零售的基础上丰富业态构成,例如餐饮业态,占比约50%。商场计划今年年底前完成改造,并重新开业。
另有未经证实的传闻称,漕河泾地区背靠米哈游等游戏企业,也将打造类似秋叶原的动漫文化街区,预计将更新1公里的街道,并建设2000平方米的潮流设施,为二次元文化爱好者提供线下交流与体验空间。
工联CC不仅引进了二次元品牌杭州首店,还在三楼打造了一个以IP主题为核心的场景化消费空间,聚集了众多具有二次元特色的谷店和潮玩店,如野谷档案、粤拆、goodslove、次元物语、谷咕等,涵盖了日谷、国谷、同人谷等多种类型的谷子。
今年3月,日版正版官谷店“粤拆”杭州首店进驻后,4月又迎来了“GoodsPool”、“Mimic”等多家谷店的入驻,带来了《三丽鸥》《天涯明月刀》《仙剑奇侠传》《非人哉》《盗墓笔记》《中国奇谭》《文豪野犬》等诸多IP周边。此外,知名二次元体验店“漫库”7月1日即将正式开业,内将设立全新《盗墓笔记》周边专区。
除了谷子零售外,工联CC还会经常举办各类二次元活动,尤以快闪爆红。今年以来,举办了SUNRISEPOPANI-FEST快闪、偶像梦幻祭2【绽放的纯白浪漫】特别快闪、《全职高手》荣耀十周年庆典主题快闪全国首站等多场二次团快闪活动、次元虹市日谷专场快闪。
与此同时,工联CC还有多品牌二次元联名活动。如,《逆水寒》与肯德基的联动主题店和VirtuaReal五周年联动咖啡厅等,联名网易严选打造平白蛇主题「真香茅房」等。
杭州工联CC的泛娱乐体验式购物模式,成功吸引了大量年轻族群。通过举办二次元活动和提供丰富的文化体验,为消费者提供了全新的娱乐和购物选择,重新诠释快乐和年轻的生活方式,契合了Z世代对个性化和次文化的热切追求。
杭州汇和湖滨88
杭州西湖边聚焦“二次元”文化的商业体
杭州汇和湖滨88(以下简称湖滨88),位于杭州湖滨步行街,距离西湖数十米,原为杭州利星广场。在此之前,利星广场虽然坐拥优越位置,但传统运营之下特色逐渐在时代中淹没。2023年,历经1年多改造后,湖滨88以聚焦“二次元”文化正式亮相。
空间上,湖滨88利用中庭位置,打造大屏互动,制造项目传播热点。湖滨88X次元结界文化街区,365天全天候互动次元舞台、妆造区、琳琅满目的谷子店和次元打卡区等内容聚集于此。
尤其是三楼的「次元引擎」,引入万谷、风雨喫茶、研萃社GOODS、KORIKORI、Kobuta、猫来哒Lolita&JK实体店、韩礼臣穿越剧场等品牌矩阵。近日,木灵动漫旗下IP主题餐厅「MumuLand」首店亮相,成杭州新晋次元餐厅排队王品牌。
其中公共区域的“元气小卖部跳蚤市集”,提供了青年群体“创意社交”精神食粮,塑造了目前西湖青年标杆性的次元文化社交基地。
南京水游城
南京二次元社交基地,重夺“本地潮流先锋”地位
开业于2008年的南京水游城,曾是夫子庙商圈首家真正意义上的现代购物中心,引入众多国际时尚品牌,从一众百货中脱颖而出,成为南京人眼中的“时尚潮流先锋”。2015-2017年是项目高光时刻,年销售额呈上升态势,年销售额最高近20亿元。
但随着景枫中心、华采天地、万象天地等新一代购物中心进驻,南京水游城“时尚优势”不再,客流被瓜分,业绩逐渐下滑。
“逢难处,则思变。”寻求差异理念,南京水游城“去找一些南京没有的品牌,或者是大家很少接触到的品牌”,瞄准二次元,激活此前积累的高校学生和年轻白领客群,再以“南京二次元大本营”名头出圈。
至今,项目二次元店铺规模已超20家;未来将引入二次元主题餐饮,往二次元全业态规划。
此外,独家定制城市二次元嘉年华,进一步引爆二次元圈层消费热情。联合微店park定制了国乙ONLY同人展南京首展、nikoand…不定时举办二次元企划快闪、“漫魂×盗墓笔记稻米节IP展”、酷乐潮玩PTCG宝可梦城市赛、随机宅舞、高校模型联展等多元化活动。
不到一年,南京水游城在社交平台上变身新的“二次元朝圣地”,吸引着本市乃至安徽、浙江、山东、河北等异地二次元群体前往打卡。
成都天府红
市中心旧改项目,转型二次元后迅速爆火
成都天府红,典型的城市黄金地段旧改项目。位于市中心的盐市口商圈、毗邻成都最大的地铁换乘站之一“天府广场站”,由远东百货转型而来,拥有9层,于2021年9月焕新开业。
开业初期,成都天府红“去主力店化”,通过切小店铺面积,增加场内品牌丰富度,不足6万㎡空间容纳了数百个店铺;场景紧跟“文和友”怀旧风,在七层打造了复原众多老成都街景的餐饮街区——天府红广场。然而,因为不够独特,在竞争激烈的成都商业市场,反响平平。
品牌方面,以品牌主理人社交平台的活跃度、年轻消费者的反馈为重要依据,陆续引入二次元头部品牌首店以及手办潮玩、古着等“年轻人生活方式”小店及品牌。如Lolita圈“元老级”品牌之一的“AngelicPretty”、备受娃圈消费者追捧的“三万院长”、二次元书店头部品牌“樱漫书店”、RPG主题密室“零号公馆”成都首家旗舰店、漫魂COMICSOUL西南首店等。
目前,成都天府红二次元及文创为代表的体验业态占比超过了50%,主要分布在2-5层。
营造活动方面,定期举办漫展、线下同好会,不定期举办可自由交易的市集“谷玩市场”、二次元春晚、同人创作mini展以及免费开放舞蹈区,进一步加深商场二次元浓度。
目前,成都天府红已成为国内二次元打卡圣地之一,今年五一期间因游客排队排到天府广场在各社交平台刷屏。
《中国二次元内容行业白皮书》数据显示,初步统计2023年二次元用户规模达到4.9亿人,其中核心二次元用户达1.2亿人。拥抱二次元,加码改造“吃谷”专区,疯狂拓展二次元品牌商家,是购物中心获取年轻客群的重要策略。在此环境下,以“谷子店”为首的二次元店铺在各大商圈百花齐放,谷子赛道也涌现一批颇具实力的头部玩家,HEYZAKKA黑扎咔潮玩谷社就是其中之一,业绩亮眼,5个月内将在全国开出超20+家直营店。
HEYZAKKA黑扎咔潮玩谷社
40㎡小而美,全国首店苏州昆山万象汇,开业5天,爆卖165000元,月营业额突破40万元,超高坪效领跑行业,这就是二次元新晋顶流谷子店——HEYZAKKA黑扎咔潮玩谷社的赫赫战功。
HEYZAKKA黑扎咔潮玩谷社是拥有100+家直营门店潮品挚尚旗下二次元领域战略品牌,背靠潮品挚尚,HEYZAKKA黑扎咔比其他谷子店拥有更高的起点,成熟的供应链,专业的运营团队,完善的仓储物流体系。
HEYZAKKA黑扎咔与GOODSMILE、BUSHIROAD、APEX、MYETHOS、ALPHAMAX等各大品牌建立深度合作,天官赐福、时光代理人、未定事件簿、排球少年、文豪野犬、原神等国内外烫门IP尽收囊中,已逐步成为二次元心中的吃谷天堂。
开业即爆火,开一家火一家,全国主流商场纷纷向HEYZAKKA黑扎咔抛来橄榄枝,短短5个月已经开业及签约的直营门店20+家
HEYZAKKA黑扎咔潮玩谷社已开/已签约门店:
苏州昆山万象汇4月26日
杭州大悦城6月22日
杭州西溪印象城6月27日
深圳来福士7月12日
深圳华润1234Space7月15日
宝鸡高新天下汇7月15日
深圳环圳龙城万科里7月17日
宁波万象城7月20日
台州温岭银泰城7月20日
台州路桥中盛7月20日
北京清河万象汇8月1日
杭州西溪龙湖天街8月2日
宁波余姚五彩城8月2日
嘉兴桐乡吾悦广场8月5日
北京西三旗万象汇8月21日
佛山千灯湖环宇城8月24日
杭州湖滨888月29日
深圳南山KALEDO8月30日
绍兴银泰城购物中心9月5日
上海静安大悦城9月7日
西安MOMOPARK9月15日
深圳宝安华强广场9月26日
深圳天河城9月26日
深圳天河城9月28日
长沙国金街9月
西安赛格9月
深圳中航城君尚10月1日
HEYZAKKA黑扎咔预计在年底开出100+门店,争做谷子店连锁领跑者。
当前,越来越多的传统商业开始积极寻求转型,通过项目差异化打造二次元社群空间,迅速拉近了与Z世代消费者的距离,为自身发展注入了巨大的新动能。
不少坐拥城市核心商圈黄金地段、一度陷入困境的老旧商场,靠着成规模的“谷店”集群、漫展现场般的热闹氛围,吸引全市Coser奔涌而来、“吃谷”一族愉快氪金,一个个奇迹般地“续命”成功。
杭州工联CC
工联大厦华丽转身成次元系商场
杭州工联CC(citycenter),位于湖滨商圈地铁1号线龙翔桥上盖,前身是1988年由二轻办公大楼改造的工联大厦。彼时,其是杭州第一家引入自动扶梯的商场。
2016年G20前夕,杭州城市大改造,工联大厦腾笼换鸟。1700余家格子铺租户,期满撤租,商场B2层美食广场出街。2019年,商场地下三层到地上六层,全线业态升级亮相,泛娱乐业态抢眼。“破产一条街”火速出圈,成为杭城“三坑”服饰品牌集结地,各路二次元潮人往来于此。
随着二次元氛围逐渐浓厚,2023年,已更名的工联CC,正式宣告成为一家次元系商业综合体,可对标上海美罗城,在近8万平的空间打造了一个融合购物、休闲与娱乐的综合性泛娱乐目的地。