近年来，随着国家政策环境的变化，政府机构、国有企业采购法律服务越来越多的采取招投标、竞争性谈判、询价等竞争性的方式进行，甚至一些大型民企也开始跟风。但在实践中，由于采购单位缺乏经验，更缺乏对于法律服务行业的了解，生搬硬套一般工程物资或服务采购的做法，采取明显不符合法律服务采购实际需要的方式，提出了各种奇葩要求，让律师事务所在报价过程中哭笑不得，无所适从！今天，张建来、李亚奇律师跟您吐槽一下法律服务采购中的各种不靠谱的怪现状。
谈到法律服务采购方式，我们先看一个段子：
为什么？
要有正当的理由才行。
这不是正当理由，再说选律师也不需要那么久。
这个解释太完美了！
近年来，企业通过公开招标方式采购货物和服务大行其道，法律服务采购当然也不能幸免。理论上，在市场充分竞争的情况下，采购人可以通过公开的程序，采购到质量可靠且价格合理的商品或服务，但招标方式有其天然的缺陷，具体体现在：
首先，招标投标程序复杂，流程冗长，效率低下。根据招标投标有关法律规定，从发出招标公告到签署合同，一般需要2个月之久，甚至更长。通常，除了一般常年法律顾问服务以外，采购人的专项法律服务需求大都具有临时性和紧急性，特别是在争议处理法律服务采购过程中，往往时不我待，通过漫长的招标流程采购法律服务，将导致企业失去最佳的危机处理时机。
其次，招标方式缺乏灵活性，给采购工作带来额外的法律风险。根据招标投标有关法律规定，一旦选择招标方式，就必要严格按照招标投标有关法律法规的要求严格履行程序，包括不能随意缩短公告期，不能随意变更招标文件，投标人的澄清不得改变投标书的实质性内容，更不能要求投标人进行二次报价，不能进行价格谈判。这些要求往往在实践中给招标采购工作带来极大的困难，稍有不慎，反而容易触犯有关法律规定，招致投标人投诉，遭受行政处罚，甚至导致招标无效。
再次，法律服务并非标准化服务产品，通过公开招标方式难以选择最优的法律服务。法律服务不同于一般的商品采购，也不同于一般的服务，专业性非常强，在服务过程中，需要双方建立起高度的互信关系。显然，通过招标，特别是公开招标方式，招标人往往是难以仅仅通过投标文件甄别律师事务所的专业实力，更不可能通过招标程序，仅仅凭借投标文件的介绍，同一位素未谋面的律师建立起高度的信任关系。
“经评审的最低投标价法”（俗称“最低价中标”）是招标投标有关法律规定的一种重要评标方法，目前，在工程招标投标领域已被广泛滥用，并且大有继续延伸扩展之势。“最低价中标”似乎已经成了政府机关及国有企业采购定标的不二之选。法律服务采购当然也不能幸免，越来越多的企业采取“最低价中标”方式选择律师事务所。
“最低价中标”在实践中已被广泛证明弊端越来越多，直接导致市场恶性竞争，压缩行业合理利润，出现“劣币驱良币”效应，打压企业的创新积极性，也往往是工程建设领域发生纠纷的源头。“最低价中标”最终受害的不仅是供应商，更是采购方，对于法律服务采购来说更是如此。
首先，法律服务从性质上来看，法律服务既是一种产品，但同时又不能简单等同于一般的服务产品；法律服务即具有一定的商业性，但又同时又具有一定的社会公共性；法律服务追求商业利益，维护客户利益的最大化，但同时又具有更高的价值追求，即社会公平正义。法律服务的这种属性，决定了它无法完全像其它商品一样以金钱来衡量，无法完全以价格高低来衡量法律服务的价值。
其次，从法律服务质量评价角度来看，法律服务质量难以通过合同约定来保障，法律服务是无法按斤论两地买卖的，也没有统一规范的、可操作的国家标准或行业标准，服务品质的好坏取决于一家律师事务所制度和文化，取决于每个律师素质及其自律性和专业性。低价竞争往往会将那些管理规范、业务精专、用心服务的律师事务所排除在外，最终损害的是企业的根本利益，苦的是自己！
常年法律顾问是企业最为基本的一项法律服务需求，是企业防范经营风险的基础。一些企业在选择常年法律顾问时，也开始采取招标、竞谈或询价方式，甚至每年都要进行招标询价，以达到所谓的采购过程“公平、公正”，确保采购到“物美价廉”的法律服务。
对于常年法律顾问每年都进行招标询价，不仅增加企业和律师事务所的负担，而且会打击律师服务的积极性，影响服务品质。常年法律顾问应当尽量保持连续性和稳定性，合同服务期限建议在三年以上。对此，有的企业可能会担心：合同期限太长，如果对律师提供的服务不满意怎么办？这个担心其实完全没有必要，法律顾问服务合同的性质属于委托合同，企业如果对于提供服务的律师不满意，可以随时单方面解除合同。
问
：请提供合法有效的营业执照！
答
：这个看起来必须有，但我们真没有，工商部门不给发啊！我们只有司法行政管理部门颁发的“律师事务所执业许可证”。律师事务所的行政主管部门是司法行政管理部门，而不是工商管理部门。
：你们必须是独立法人！
：目前中国的律师事务所几乎都是合伙制的律师事务所，根据法律规定，合伙企业都不是独立法人，因为合伙人对企业的债务承担的是无限连带责任，如果服务出现问题可以是要倾家荡产的啊！懂了这一点以后，您还要求独立法人吗？
：请提供银行资信证明！
：告诉大家一个秘密，绝大部分律师事务所都没有一分钱的银行贷款。不是我们律师多么土豪，是因为我们靠提供智力服务赚钱，真的不需要那么多资金啊！
：请提供无诉讼情况证明！
：这个似乎可以有，但我们应该让谁出这个证明呢？企业可以让法律顾问出具这个证明，难道让我们律师事务所也要请法律顾问吗？还真没听说过哪家律师事务所请过常年法律顾问的呢！
：请提供安全生产许可证！
：这个，不说了，实在无法以语言表达我们的歉意！我们真的提供不了！
：请提供分项价格明细表！
：一些法律采购文件，参照工程招标文件的格式，要求律师事务所提供分项报价表，分项报价表中，具体包括人工费、材料费、管理费、利润、税金等报价组成明细。律师服务，要么固定价、要么按小时，重要的是物有所值，咱就别纠结于明细了。
：请提供履约担保！
：合伙人律师都无限连带责任了，还担保啥？毕竟诚信是律师的立命之本，当事人的信任是律师开展法律服务的前提。如果你去医院不需要医生开治病的履约保函，那咱们律师的保函也就免了吧！
：请提供售后服务，质保期N年！
：一直不明白法律服务怎么提供售后服务呢？打赢官司，再送执行代理服务？打输官司，帮忙上访？质保期又是怎么回事呢？过了质保期就不用我们承担责任了吗？说到底，还是工程物资和服务采购的思维。
：请以汽车的方式进行交货
：让我们交什么货呢？判决书还是法律意见书？还一定要汽车运输！难道不可以通过邮件方式提供服务，交付成果吗？这个是不是太扯了！