我们花了7天,研究了300多个律师抖音号,总结出抖音低成本获客的7个方法

“从去年年末开始,我们团队已经连续4个月没收入了,复工后也未见好转,还有一些律师离职了……”

最近,有一些律师和我们团队聊到这个话题,我很吃惊。知道今年律师行业难做,没想到这么难。

客源少、转化周期长、竞争大,这些都是律师团队的痛,压得人喘不过气。疫情前还能赚点钱,疫情期间不仅没赚到钱,还需要消耗大笔的支出在租金、人工工资上了.......

这场突如其来的疫情加速了律师行业的迭代。

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以下这几个问题,文中都能找到答案:

★律师行业真的适合在抖音推广、获客吗?

★律师抖音号打造百万点赞爆款视频的7种拍摄公式。

★律师行业在抖音变现的5种方法以及操作步骤。

01搜索了300个律师抖音号后,我发现了这3点

为了更直观、全面了解律师抖音号的情况,我们在抖查查上搜索了300个律师抖音号,有以下3点发现。

一开始我们知道律师抖音号应该不少,但没想到有这么多,而且做得还不错。(以下数据均截止为2020年4月)

我们在抖查查后台搜索“律师”,总共出现8503个抖音账号,搜索“法律”出现了7044个抖音账号,按照去年全国执业律师42.3万人的标准来看,每100个律师中至少有3个律师在通过抖音获客。

但令我震惊的是,排在第300名的律师抖音号仍然有2.3万粉。

2、主流律所品牌的抖音企业号不多,并没有把抖音当作是一个获客主阵地。

在这些靠前账号中,并没有知名律所品牌。我继续往下拉到500名,都没有出现一个品牌律所账号。

后来我还特地搜了几个熟悉的品牌律所,大成、盈科、京师等,都只有律师个人身份的抖音号,而没有律所自身的企业抖音号。

3、在抖音商品销量上,法律周边产品销量表现仍然可圈可点。

我们还是以数据说话:

律师行业面向的对象是小众化的,法律的周边产品也是很冷门的,主要以法律类、沟通谈判类书籍为主,从4月28日榜来看,一款名为法律常识的书籍销售总量近9000本,日销量达100本。

再从单人的带货能力来看,以刘佳律师为例,单品的最高销量达到4218(红框部分为销量)。

说明在抖音上,律师带货成绩也依然扛打。但是由于律师服务的无形化,律师主要变现并不是以卖货为中心,抖音对于律师的最大价值在于从日活5亿的抖音平台这个巨大的公域流量池通过优质内容从而搭建自己的私域鱼塘。

从这3点发现来看,我们可以得出如下结论:

★虽然品牌律所并未把抖音当作是一个获客主阵地,但小律所、小律师团队都在做,而且增粉还不错。

★抖音是律师行业获客的一个好渠道。尤其你是ToC的业务,想要通过抖音获客、变现,建议现在就开始做。

那么现在就是怎么做的问题了。如何在抖音引流获客?

想快速进入一个陌生领域,最快的方式就是看别人怎么做的。

我们认真研究了300多个的律师抖音号(小到几万,大到几百万),他们的做法我们团队也进行了相应的系统整理。

02律师抖音号适合做什么内容?

打造爆款视频的7条公式

那么律师账号如何打造爆款视频?

我研究了从1万多赞-400万赞的律师爆款视频,分出了7种爆款类型,并对它们的难度、易火指数、涨粉系数、注意事项、适用群体等做了测评,供你参考。

看看你的情况,适合哪种拍摄公式?(Ps:末尾会给你推荐实用拍摄软件)

1、干货知识类

【难度测评】:难度系数一般,要求干货实用,好的单个视频易火、涨粉快。

【适合群体】:均适用。

2、纯语音文本类

准备好法律干货文案,通过文字转换语音的软件输出语音即可。

【难度测评】:难度系数小,对视频质量要求不高,但不易火,也不易涨粉。

【适合群体】:非专业法律人士,尤其适合不想真人入镜的律师。

3、法律资讯类

从法律视角深挖热点事件,做法律权威解读

【适合群体】:对时事热点敏锐的人均可尝试。

4、剧情表演类

这类视频有律师、员工、老板等多种角色关系,剧情多为搞笑、夸张的故事,表演过程中穿插法律知识。

【适合群体】:具备团队、有表演能力好的演员的律师团队。

5、工作vlog类

【适合群体】:有丰富执业经验的律师、打造个人IP的律师。

6、打造记忆点类

此类视频主要是在视频中植入洗脑、过目不忘的元素,例如统一的造型、口头禅等。

我们可以从视觉和听觉上下功夫,就像以下这2种案例:

视觉上:比如独特造型,让我们一下子就记住他。比如上面的图,人物身着显眼的律师服,背景却取景鲜花锦簇的户外,我们一下就知道她是律师,并猜测她可能是做农村土地纠纷的律师。

【难度测评】:难度系数低,要求有令人记忆深刻的元素,可持续输出,但视觉元素也需要变化,防止失去新鲜感。

【适合群体】:都可尝试。

7、打破认知类

这种类型也和上一种有些类似,主要是拍摄一些反常内容。

例如,别人砍我一刀,我可以砍回去吗?它的反常之处就在于把正当防卫这件事更加具体化、情景化了,令人印象深刻,激发大家参与讨论。

【难度测评】:题材选择难,文案难度系数较难,持续输出难,单个视频涨粉快,但不稳定。

【适合群体】:都适合,尤其适合有创意点子的律师及团队。

以上这7类,就是我总结的律师抖音号爆款视频类型,大家可以根据自身情况直接模仿。

另外,如果想要快速引流,可以投DOU+。

总结为以下3点:

1、慎重选择上镜人物。有特点、有路人缘很重要,毕竟大家都喜欢亲和力强的人。如果是律师就更好了,建议真人上镜,省下人工费还能打造个人IP。

3、制作优质视频,设备工具很重要。这里给大家推荐8款超好用的软件:

视频剪辑:windows系统用Premiere;Mac系统用finalcutpro;手机用户用剪映:

照片处理:电脑用户用PS(Photoshop),手机用户用Snapeed。

03超百万点赞的爆款视频

文案是怎么写的?

我们看视频,往往是被一个好的标题吸引,还可能会因为文案让我们持续把视频看完,最后点赞、留言。

如果你能写一个好的文案,就能帮你提升这4个数据。

因此,一个好的抖音文案有这3大作用:

★抓住注意力,提高播放数。

★激发兴趣,使人看完,提高完播数。

1、抓住注意力,让人开始看

要想抓住注意力,让人开始看视频,文案(标题或开头字幕)可以遵循这7个法则。

①点目标人群:如:“公司要裁员,HR怎么合法解雇?”

②提问法:给观众一个问题,让他们不自觉思考。如:“装B犯法吗?”“公安抓错人赔多少?”

③制造反常:反常的事件,能一下子抓住观众的注意力。比如:强行壁咚也会坐牢?

④激发好奇:制造一个谜团,让人很想知道发生了什么。比如:“昨天那条视频爆了,超过100万点赞......”,人们就会很好奇那是什么视频,这么爆?

⑤用高情绪唤醒词:如“离婚”、“欠钱”、“前任”,“性骚扰”等。

⑥抓痛点:描述用户人群的痛点,如:“赌钱多少算违法?”打麻将的人群是很广的,什么情况算违法呢。

⑦情感鸡汤类。这类属于图文无关型,像一些鸡汤短语,感同身受的走心文字,还是能一下子抓取人心的。如:“千万不要做违法的事情!”,在特定的日子能起到很好的呼吁作用,推而广之。

一定要记住,文案才是抓住大众注意力的第一个关键点。没有好的文案,可能你的视频连上场机会都没有。

2、激发兴趣,让人看完

想让人看完视频,提高完播率。精髓就是,留下悬念,让人在视频中找答案,不看完都不舒服。

比如:“一定要看到最后,当时我就震惊了!”,他们一定想知道最后发生了什么。以及:“终于知道为什么……?”

制造悬念的句式有:这几招、这几个方法、应该这样玩/追/做、我以为…结果…等

还有疑问、语气词:

如何、怎么样、什么、为什么、难道、岂、居然、竟然、究竟、简直、难怪、反倒……

引导的精髓就是多多互动,多多提问。如:“转发视频,让更多人学会维权”,“如果你遇到这种事,会怎么处理呢?”

总结一下,文案还要注意4个点:

1.标题切忌过长。建议15-20字,不超过50字,太长阅读费时,也不好看。

3.文案不能太官方,要口语化。词语不能太专业,避免缩写词汇,因为这样点击量少,也会被机器人降低推荐。

04律师抖音号变现方式有5种

那么来到这第2个大问题,把流量做起来之后,如何变现?我们总结了5种变现方式,以及部分重点操作步骤,适用人群。看看哪一种最适合你?

1、开通商品橱窗

2、开通视频购物车(视频插入商品链接)

视频购物车,也就是我们可以看到的视频左下角的商品链接。开通条件:首先你要先开通【个人主页商品橱窗】,完成【个人主页商品橱窗】新手任务,才可解锁视频购物车功能。

操作步骤:开通个人主页橱窗后,完成新手任务:15天内,发布符合规则的商品视频数≥2→获得视频电商各项权益,若10天内未完成新手任务,权限将被收回且30天内不可再申请。

5、主页挂官网

总结一下3个点:

05写在最后

律师行业不好做,有可能是思维没有转变。现在不是人找客户的模式,而是客户找人的模式了。精准低成本引流才是关键。实体不行,公众号做不动,可以尝试抖音引流获客。

想要快速引流,就投DOU+。但是,注意DOU+不是雪中送炭,而是锦上添花,视频内容还是基础。如果你的视频不够优质,DOU+也没用。

——《干货抖音号运营全攻略》

——《5个问题,带你解密抖音定位的核心密码》

——《推荐量100和推荐量100万的抖音号,差在哪里》

——《抖音限流自查清单:你为什么会被限流?该怎么解决?》

THE END
1.正确法律咨询途径是什么?法律知识即申请人因经济困难无法聘请律师情况下可以申请法律援助,并需要提供相应的资料证明。 二、诉讼代理人的特点有哪些?法律依据是什么? 专业分析诉讼代理人具有以下特征 1、以被代理人的名义进行诉讼活动。诉讼代理的目的在于维护被代理人的合法权益,因此只能以被代理人的名义进行诉讼,而不能以自己的名义进行诉讼。 2、https://m.tinglv.cn/zhishi/2331374.html
2.消费者维权的合适途径是什么一、消费者维权的合适途径是什么 1.协商和解机制:当消费者与经营者所产生之争议发生之后,双方可以基于自愿、互谅的前提条件下,通过面对面地交流,阐释事实、陈述道理,明确各自应当承担的责任,进而达成一份满意且公正的和解协议,由此圆满解决纠纷。 此种迅速且便捷的争议解决方案,对于消费者和经营者双方而言皆为最佳选择https://www.66law.cn/laws/3237044.aspx
3.如何正确应对法律问题?正确应对法律问题应当通过合法的方式来进行,但不管怎么样来说的话,都必须是合法的方式,比如说自行解决,或者是请比较有权威性的人来在中间进行调解,或者直接到法院进行起诉。 二、具体维权方式包括哪些 1、自行协商。当消费者的权益受到侵害时,消费者要想维护自身的合法权益,可以采取和经营者自行协商的方式去解决矛盾https://mip.64365.com/zs/1325450.aspx
4.除了12315还有哪些炸裂的退费维权方法?传统的维权途径包括以下几种: 1、与经营者协商和解; 2、请求消费者协会或者依法成立的其他调解组织调解; 3、向有关行政部门投诉; 4、根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁; 5、向人民法院提起诉讼。 【李迈律师】商家不给退费怎么办? 【李迈律师】商家不给退费怎么办?在市场经济日渐发达的今天,我们每个人https://cj.sina.com.cn/articles/view/7795636050/1d0a7f752001012zp6
5.贵州省司法厅问:行政赔偿的赔偿方式有哪几种? 答:行政赔偿以支付赔偿金为主要方式,能够返还财产或者恢复原状的,予以返还财产或者恢复原状。 问:行政赔偿中包含精神损害抚慰金吗? 答:行政机关及其工作人员在行使行政职权时侵犯公民人身权利,致人精神损害,造成严重后果的,应当支付相应的精神损害抚慰金。 https://sft.guizhou.gov.cn/hdjl_97/yasf/202207/t20220721_75635135.html
6.北京市京师(西安)律师事务所规则进行投诉维权是第一步。 2、行政投诉:根据侵犯的知识产权类型的不同,向知识产 权局、版权局等行政管理部门投诉。 3、发函维权:向侵权方发送《警告函》《律师声明》协商 解决。 4、民事诉讼:如投诉未能取得实质性的效果,应及时通过公证的方式保存侵权证据,向法院提起诉讼,可要求侵权者与网络交易平台提供商承担http://jingshxa.com/single/23/3465
7.曹治丽:专利创造性答复之容易想到的思考律师维权专利的创造性根据评判者的检索水平,检索习惯,检索方式的不同而不同;即使是提供相同的对比文献,不同的审查员也能审出不同的结果,同样不同的代理人也能答出不同的结果,这其中不乏有水平经验以及处事态度和风格的原因,更有不同的人之间的主观认定因素。 https://www.chinaiprlaw.cn/index.php?id=5054
8.转U被骗:价值4000万的USDT如何追回?第二步,采用哪种方式维权?民事起诉or刑事控告? 王总与小赵考虑,也不想把事情搞得太大(主要还是基于资金量太大,担心自身风险考量),是否可以采取民事途径维权,追究小z不当得利的责任? 其实很难。 根据法律规定,不当得利是指:行为人没有法律依据取得不当利益。因此,实践当中,即使双方没有签署相关合同,只要法院查明https://www.528btc.com/news/116185354.html
9.男子工作期间突发疾病遭遇维权难律师:保安公司是用工主体应承担近日,罗师傅向“钟楼下·民生热线”栏目反映,前年,他在西安一家保安公司当保安,在上班过程中突发脑溢血,送医急救后落下残疾,公司拒绝为他提供任何赔偿。工作期间,他和公司并没有签劳动合同。目前,公司不承认与他的劳动关系,导致他维权困难。 记者调查: https://www.xiancn.com/xzt/content/2023-08/05/content_6766624.htm
10.律师办理常见网络犯罪案件业务操作指引(2011)业务指引为了兴利除弊,促进我国互联网的健康发展,维护国家安全和社会公共利益,保护个人、法人和其他组织的合法权益,保障律师依法履行职责,根据《中华人民共和国刑法》、《中华人民共和国刑事诉讼法》、《中华人民共和国律师法》的规定以及司法部相关规定制定本业务指引。https://www.lawyers.org.cn/info/2256c954ce4547c9a4a56d63b5b24afa
11.法律援助工作总结(通用16篇)鼓励和支持社会组织参与法律援助工作,先后成立了维护国防利益法律援助站、民营企业维权中心、消费者协会法律援助站以及残疾人、老年人、妇女法律援助站等,共6个法律援助工作站,形成法律援助机构与有关部门协作、配合的工作机制。实行挂钩联系工作制度,有关律师所设立咨询接待日,定期到残联、妇联援助站实行咨询服务,由专职https://www.ruiwen.com/gongwen/gongzuozongjie/1288245.html
12::个案调查与分析(上)该项工作一经平台各方讨论通过,京鼎所随即成立了以主任张星水为领导的项目团队,该团队由本所律师刘焱焱全面负责,项目组成员包括律师、学者、顾问和志愿者共计14人,整个项目团队分为两个工作小组,其中一组全面负责8个刑讯逼供案件的调查工作,另外一组则负责以访问方式提交与刑讯逼供密切相关的律师在场权研究报告,两http://iolaw.cssn.cn/xx/201908/t20190808_4953470.shtml
13.全国12315平台热线办理进度查询 请登录 2024年12月18日星期三 投诉公示 企业服务 您购买商品或接受服务 认为经营者侵犯您的合法权益 我要投诉 您发现违反 市场监管法律法规的行为 我要举报 您需要了解 市场监管有关法律法规 我要咨询https://www.12315.cn/
14.刑事辩护的困境和出路但是我们大家要注意到,但凡出现某种保障律师权利的规定,恰恰说明律师这种权益被侵犯的情况比较普遍。但是这种规定出台,往往解决不了实际问题。对最高院而言,问题泛滥成风之后才作出相应的规定。它根本没有对专门的问题做出具有立法意义的司法解释指导意见。所以我们不能只看立法的指向,维权了我们就欢呼雀跃,而是要意识到https://www.jianshu.com/p/80367a8a7a18
15.网络自媒体著作权侵权问题实践分析智合新媒体是一家运营法律类的微信公众号,其将某律师的一篇文章《如何使用律师》的作者识别错误,误以为获得了作者授权擅自发布在自己的公众号内,导致原告熊定中发现后起诉至法院,要求道歉并赔偿精神损失、维权费用,法院支持了原告的部分诉讼请求。 微信公众号转载文章已经成为一种时尚现象了,与微博最大的区别是微信存在https://www.chinacourt.org/article/detail/2018/12/id/3631732.shtml
16.2013年32号旬报聚焦与专题三中全会的《决定》提出渐进式延迟退休,分析称,这一政策将在几年“缓冲期”后才会实施,并采取“小步慢走”的方式,逐步缓慢地延长退休年龄,如每年延长半岁,直至实现改革目标,以尽量减少冲击就业等负面效应。据估算,退休年龄每延迟一年,可减缓养老基金缺口200亿元。 http://www.mzyfz.com/cms/minzhuyufazhizazhi/jujiaoyuzhuanti/html/696/2013-12-11/content-927274.html
17.问责方式有哪几种律师普法问责方式有哪几种2020-02-26 4,423 普法内容现有各类问责规定中,共有14种问责方式,包括批评教育、作出书面检查、给予通报批评、公开道歉、诫勉谈话、组织处理、调离岗位、停职检查、引咎辞职、辞职、免职、降职、党纪军纪政纪处分、移送司法机关依法处理等。将这些问责方式规范为对党组织的检查、通报、改组共三种方式,https://www.110ask.com/tuwen/8885905671361021517.html