北京十大律师事务所Top10（2022年终评选排名前十）

而Top60的规模化律所的每年平均人数增速为13.60%，超过行业整体增速5.74%。处于Top10-30位置的律所规模增速最为明显，增长率均在行业整体增速2倍以上，某种程度反映了这一梯队的律所在规模化发展上的积极性。而未来，律所规模化、集约化发展趋势仍将持续。从各地律师行业发展规划等政策性文件中不难看出，官方层面对于规模化的推动。

首先，律所客户结构由C端转向B端，B端客户通常会提出“全服务”要求，这就要求律所有足够的律师人数及对应的服务水平。比如银行金融机构类客户，他们的业务遍布全国，需要律所在全国范围内提供服务。再加上当前形势下，客户整体付费意愿降低，中大型客户付费能力相对更强，律所要牢牢抓住这些客户，就必须做大做强。

其次，正如刚才提到，无论在司法部层面还是在地方司法局、律协层面，其实都在强调一件事情，那就是推动规模化发展。

最后，从结果上来看，那些抗风险能力更强的律所，往往是规模更大的律师事务所。今年北京和上海律师行业都受到很大影响，上海会更严重一些。

但是据我们了解，那些头部律所或头部律师团队受影响程度相对有限，因为资源在向头部律所和头部团队集中。

影响整个法律服务市场产值的是GDP以及第三产业产值。简单来说，就是GDP总量越高，第三产业的占比越高，律师人数就会越多。法律服务行业整体上是一个跟随第三产业成长起来的行业。

例如，北京和上海、广州和深圳的律师业务体量和人数就会相对接近；而苏州虽然GDP总量高于南京，但是第三产业占比却低于南京，因此律师人数也低于南京。一家律所要实现由大变强，背后的逻辑都是不停地辐射到GDP高的城市，创造更多产值。反过来讲，只有足够多的业务量，才能催生更多专业化的团队。最终实现“大”和“强”。

总之，扩张是必然的，如果想要获得更高的业绩，就必须要往GDP更高的城市去布局。律所规模化，从来都不是意愿问题，而是能力问题。