作者：陆元辉，四川发现律师事务所律师。
在上世纪90年代美国以Westlaw、Martindale、LegelZoom等为代表的互联网平台分别推出在线数据、律师查询、在线法律服务之后没多久。大约在2000年左右，中国的法律互联网行业也逐渐起步，找法网、法帮网等一大批以提供在线法律咨询为主的互联网平台大量兴起。在经历了十余的发展之后，近年来随着移动互联网的繁荣和国家互“联网+”战略的引导，中国法律互联网行业再次掀起一波热潮。
一、已有法律互联网产品的类型
（一）实务辅助支持类
1、提供在线法律法规、案例数据检索
该类产品比较传统的代表就是北京北大英华科技有限公司推出的“北大法宝”，该产品以数以百万计的法律法规、案例、合同范本、裁判精要等数据为基础，针对个人用户或集体用户出售数据搜索权限。
同类有代表性的产品还有：荷兰威科集团推出的“科威先行法律信息库”，北京中天诺士达科技有限责任公司的“法律之星中国法律检索系统”，江苏中江网传媒股份有限公司“中国法律法规信息系统”（该系统最早由政府提供）等产品【注：此产品网页早些便停止更新，目前已经无法访问】。
2、为实务部门提供信息化解决方案
该类产品比较典型的代表是上海必智软件有限公司推出的“律师事务所综合信息管理软件”该软件的功能在于解决律所的办公自动化、业务流程化、管理智能化。据该产品自己的描述，已经先后给包括金杜、君合、大成在内的300家律所提供服务。如果说该公司的传统产品可能在广义上归为互联网产品的话，那么2014年6月“律师e通”协同办公云平台，则是一款纯正的针对实务部门提供信息化解决方案的互联网产品。
3、为实务工作提供各种便利工具
（二）在线咨询平台
此类在线咨询平台大多建立于2000-2005年左右。主要是为律师与用户之间的在线法律咨询提供中介平台，促进线上咨询转化为律师线下案源的网站。该类网站具体会以律师排名、或律师分地域专业推荐，来实现用户对律师的在线选择，就运行模式上看具体可以细分两个大类：一类是律师TO用户的咨询门户，代表性的是广州网律互联网科技有限公司的“找法网”、法邦鼎盛（北京）科技有限公司的“法邦”，两个网站在具体运作模式上不尽相同。另一类是律所TO用户的咨询网站，例如四川卓安律师事务所的“为您辩护网”、北京国汉律师事务所网等等。
（三）互联网律所
（四）法律实务培训
此类有代表性的是北京新橙科技有限公司推出的“万通法学院网”。该产品是针对法律实务工作者在工作方法、工作技能、工作综合素质、专业提高等方面的需求，在线提供线上线下相结合的法律英语、法律实务、法务MBI、企业内训等课程培训，同时结合定期或不定期的举行各种主题的公益讲座、开设同政法大学合作的在职硕士培训项目，从而实现对律师群体的聚合【注：两年下来，ICOURT以及后来赶先的无讼均在在线培训产品领域发展得不借】。
（五）法律新媒体
（六）在线法律服务类
狭义上讲法律服务产品则应当是指通过网络为用户提供解决具体法律问题、参与具体法律程序的各种产品。因此，从这个意义上讲可以分为两个大类一类是公众服务型的如国家司法机关提供的在线申请、查询、立案等平台，另一种就是带有商业性质的提供在线即时咨询、合同审阅、诉讼代理、法律顾问、案件委托、证据收集固定、公证服务等等产品。
后一种商业性法律服务产品相对前文已有的咨询类产品而言其服务深度更深、服务内容更广泛，且更依赖于直接在互联网上提供完整的服务。如中律科技股份有限公司的“猎律网”客户端、深圳市缤纷未来科技有限公司的“第e律师”等提供在线合同审查、订制、法律顾问、房产车辆调查等等服务。又如北京瀛和律师事务所的“法大大”提供电子合同在线签约、实名认定、电子证据托管、法律保险服务等等内容。
二、当前法律互联网产品的模式转型
（一）产品的定界交叉化
在较早年前，法律互联多产品之间的界限相对是比较明显的。而近年来，这种明显的产品界限呈现逐渐交叉化的趋势。例如天同律师事务所的“无讼”产品来说，就集合了数据库——无讼案例、无诉名片、媒体——无讼阅读、培训——无诉学院等为一体的。而这类产品在后期极有可能也会涉及在线法律服务的提供。很多PC端的在线法律服务也呈现此种特征，如北京点法网信息技术有限公司的“点法网”，就是集法律咨询、在线法律服务、法规案例数据、专家论证、法务培训为等功能为一体，同类的还如。很多移动APP也是如此，比如人民法院报手机客户端推出的“E法务”就是集法律咨询、案件进度查询、案例法律法规数据、诚信信息查询等为一体。
（二）从PC向移动端转移
（三）垂直市场细分加剧
当前法律服务类互联网产品，无论是网站还是移动端都呈现了垂直市场细分的趋势。此种趋势分为两类，一类是以某一专业法律领域为主打，此类PC端最典型的代表就是北京知果科技有限公司的“知果果网”，该网专门针对知识产权类的商标、专利、著作权提供在线注册、复议、延展、申请等专业服务；APP最典型的代表是杭州安存网络科技有限公司的“安存语录”专门提供移动端在线的语音即时通话公证（据其宣传）。另一类则是以某一服务领域为主的市场细分，此类网站最典型的代表就是北京市律购信息技术有限责任公司“绿狗网”提供公司注册登记、财务社保税务手续办理等方面的特色服务产品；此类APP最典型的代表就是深圳市辰飞信息技术有限公司的“打工维权”专门就劳动纠纷领域的法律服务提供咨询和法律知识【注：目前该应用仅能在百度应用查到，一个显示下载量10万应用为何消迹值得思考】。
（四）跨平台的资源利用
（五）对O2O模式的探索
还有一个最重要的转型就是，当前基本大多的在线法律服务类产品都在谋求实现让线上互联网成为线下法律服务的交易平台，而对于此种产品应当如何设计和构建，基本上所有的产品都还在尝试中。在具体的方法上类型繁多，如北京选能科技有限公司的“法斗士网”推出在线交易赔付保障，瀛和律所的“嬴了网”推出的“在线竞价”，北京亿律网络科技有限公司的“亿律”APP推出的UBER找律师，以及各种产品的律师筛选排行、5分种响应、24小时咨询、9块9找律师等等在服务和价格的方面摸索等。最终，什么样的产品能够适应法律服务O2O的转变，还有待进一步的验证【注：笔者个人认为，传统的在线咨询类网站一开始就基于法律服务的特点具有O2O的基本形态，即其主要目的是通过网络将线下客户与律师链接起来，在线下完成交易和服务】。
三、法律互联网产品竞争的特点
（一）科技转型与政府政策的助力
在科技创新从工业时代的创新1.0时代，迈入信息时代、知识社会创新时代的创新2.0形态这一科技转型的大背景之下，我国移动互联网用户规模已突破9亿（截止2015年6月，工信部数据），国务院发布了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，“互联网+创新+传统行业重构”将开启信息经济（含互联网经济）全面发展的新时代。有观点认为，中国的法律服务市场已经挤身千亿元级别，2017年将会达到5000亿元，当前法律互联网产品的竞争呈现的前所未有的繁荣，仅仅2014、2015两年，法律服务的移运APP就多达上百种。在科技转型的政府政策导向的双重背景下法律互联网产品竞争拉开序幕。
（二）资本市场对产品竞争的影响
（三）律所扮演更主动积极的角色
最早期的法律互联网产品竞争中，律师事务所扮演的角色要么是被动参与、要与是成为这些产品的目标受众。而近年来新一波的法律互联网产品竞争，律师事务所则更加主动的参与到其中，除了前面提到的盈科律师事务所、瀛和律师事务所外，比如说以高端精品华诉讼为主打业务的天同律师事务所，就专门成立了无讼网络技术（北京）有限公司从事法律互联网业务，甚至一度被传为全球第一家网络人员超过律师人员的律所。另外，像金杜律所此类的大型律所也于2015年12月22日全球首个法律大数据可视化与透明化的互联网共享平台——理脉。对于地方所来说，对APP的投入也非常活跃，例如山东众成清泰（淄博）律师事务所的“易律通”、北京星徽律师事务所“星徽律所”、成都九益恒泰科技有限公司（九益律师事务所背景）的“律师说”等等。
（四）移动端成为了竞争的主战场
根据TalkingData《2014移动互联网数据报告》，2014年，我国移动产业发展迅猛，移动智能终端设备数已达10.6亿，35岁以下移动互联网用户已经达到70%，4G环境用户已经达到57%，用户平安装应用数为34，平均每日花费在应用上时长为24钟【注：按该机构2016年报告，目前移动终端数已经达13.7亿，整市场进入“告别野蛮生长，迎接存量掘金时代”】。同时云技术与大数据技术的推广，使得移动互联网具有了与PC协同的能力，并使产品盈利模式得到了拓展。正是在此大背景下，几乎为所有的法律互联网产品都直接或间接的投入到了移动端应用开发、推广方面。可以认为目前法律互联网产品竞争的战场已经由传统PC端转向了移动端。
三、主流产品的综合分析
（一）数据库类：北大法宝VS无讼、理脉
1、北大法宝
赢利模式：通过向用户检索用费收取不等价值的年费。
竞争优势：数据更新及时、数据量要足够庞大、齐全，检索方式要足够精准、可靠。
2、无讼与理脉
2015年5月“无讼”与2015年12月22日推出的“理脉”两者对于数据据的检索都采取免费的方式，从日均IP访问量上看无讼短短几个月已经实现了24000、理脉一个月则是1200，相比而言北大法宝为48000。可以看出免费模式对于用户的吸引性是相当巨大和明显的【注：最近，无讼的日均IP在57000左右，北大法宝则为22500左右，算是对作者观点的一个佐证】。
另外，“无讼”与“理脉”对于数据的智能化和可视化分析，已经超越了北大法宝：无讼名片能匹配出某一律师的执业经历、参与诉讼类型、在各个法院执业案例数、甚至律师的教育经历等。理脉能够实现对律所的诉讼案件、案由、客户类型、客户名单、办案层级、案源变化，对律师出庭次数、审级、法院、案件类型等的可视化检索。
长远来看，对于数据检索的产品竞争，收费的模式能够走多久并不乐观。而对于免费模式的最终赢利方式还有待观察，但是对于大数据环境下的智能数据搜索，如果在数据占有量达到一定极、数据分析的实用性和可靠性得到提升的话，那么很容易成为切入深度法律互联网服务的点【注：今天看来本观点仍无改变，只是说，对于无讼等产品或可以尝探索个性化的分析报告的有偿服务，例如就某一罪名某一区域不同层级法院给合特定情节的量刑分析，即将现有的统一分析模块进行更为个性化的细分并可供用户自行选择】。
（二）律所管理类：律师e通
产品背景：律所发展到一定的规模都需要对其自身的内部管理科学、效率进行优化，而该类产品正是满足了这一种需求。
赢利模式：传统软件以对律所的软件研发、实施、服务为收费，而移动版的赢利目前尚不清楚，有可能为类似OA系统的趋势一样，提供基础服务，收取增值服务。
竞争优势：目前该类产品的竞争相对来说较少。
发展趋势：通常不同律所的业务内容、律师结构、业务程序、律所管理体制、律所文化等方面存在着差异，这类产品在以软件开发为主要方式的时候，基本上都是针对不同的律所设计不同的产品，因此该类产品要想通过云平台得到大量的适用，就需要解决产品基础平台与用户差异需求的问题。此种问题的解决，是以构建高度自定义化的产品模块还是说其它方式还有待观察【注：目前ICOURT也介入了这一领域，并推出alpha产品，笔者个人认为该产品并未在切合律师或律所工作业务流方面具太大亮点】。
（三）传统咨询类：找法网与为你辩护网
传统法律咨询类的律师TO用户的门户类网站，目前日均IP访问量过10万的网站主要有如下几个：
网站名
日均IP访问
（2015年11-2016年1月）
（2017年第44周）
找法网
390000
105000
中顾
171000
94000
法律快车
273000
36300
华律网
150000
93800
110法律咨询
357000
39300
此次网站兴起的背景是互联网电子商务的对人生活方式的渗透，相对于传统法律咨询面对面的方式和跑腿选择律师的方式来说，越来越多的人需要更为便捷的方式来实现法律咨询和找律师，而此类产品满足了这类需求【注：两年后，日均IP过10万的仅余下找法网一家（当然这只是直观感受，并未结合科学统计方法），这突显出了用户向移动端转移的大趋势】。
1、律师TO用户：找法网
2、律所TO客户：为你辩护网
此类网站即以四川卓安律师事务所自己资源为平台，通过即时（或留言）的网络通讯方式与访问自己网站的用户进行沟通，通过回答用户的问题，从而使
潜在在线咨询转化为律师事务所的案源。此类例如四川卓安律师事务所的“为您辩护网”该网以律所的刑事诉讼业务和团队为基础，通过购买搜索排名、增加原创专业性资讯（自办案例分析、刑事时政评述等）导入对于刑事诉讼业务有需求的用户，然后通过在线的咨询使用户能够将业务委托给律所【注：可以感受到目前卓安所已经不再将在线法律咨询作为业务导入的方式，转而开发了“庭立方”产品，该产品可界定为新媒体与培训的结合吧】。
（三）法律培训:万通法学院网
北京新橙科技有限公司推出的“万通法学院网”目前的主要赢利就是律师参加线上、线下培训、讲座的费用，以及一些线下合作活动的分成。
可以说，2016年时该类产品的竞争相对还不激烈，原因在于线上、线下结合的模式本身需要在律师圈有一定资源，而具体的培训产品的设计和实施也具有极强的法律专业性和对专家资源的依赖。
（四）新媒体：智合东方
此类产品存在的问题是：媒体类产品的生命力取决于其受众量的大小，以及其本身在内容创造上的特独性。这类产品的生长周期相对来说更为要长，其初期在内容创造方面的优势（灵活性、随意性），到一定发展期将的会对自身的进一步发展造成局限。另该类产品要想实现可观的盈利，长远来看不能过度对第三方传播工具的产生依赖，应渐将内容转向自己的传播载体如独立APP，并大量的覆盖和赢得目标满受众，通过对自己内容生成的规范化提升内容创造的质量，树立媒体的权威性，并在前述所有基础上拓宽盈利渠道和规模【注：笔者个人认为此类产品未来竞争重点将在内容创造和读者人群聚集方面】。
（四）在线法律服务类
此类产品可分为两个大类:网站类和APP类。
1、网站类
从法律行业内主流认识度来看，目前有特点的在线法律服务网站主要如下：
网站
主打服务
所属公司
服务承诺
移动端
平台客服
律林帮
2015年3月
武汉律林帮信息技术有限公司、上海锋光会信息技术有限公司
赢了网
2015年1月
北京瀛和律师事务所
点法网
2014年3月
北京点法网信息技术有限公司
在线客服
法大大
2016年1月
电子合同
律伞
2014年12月
中小企业
北京律伞科技有限公司
43家律所、打折、走访交流、培训
砖家宝
2014年6月
重庆砖家宝网络科技有限发展有限公司
5分钟响应24小时上门
应用
赢在线
全球着家O2O线上所
在线服
绿狗网
知识、商标、财税社保
北京市律购信息技术有限责任公司
行业金融社交教育
法海
2014年9月
中小企业创业
北京法海赋能网络科技有限公司
知果果
知识产权
北京知果科技有限公司
法斗士网
2014年5月
找律师合同生成
北京选能科技有限公司
赔付保障
绿茶网
2015年5月
律查网络科技（北京）有限公司
300城案源合同模版
律伴
深圳法天科技有限公司
公益律师在线
存证云
厦门市美亚柏科信息股份有限公司
【注：律林帮已经无法通过公开搜索导入，相较2016年时产品之间个性差异较大的情况，反而在现在多少呈现趋同的情况。】
2、APP类
目前在应用宝、360手机助手、豌豆夹、百度手机助手几个主流安卓应用平台下载量过万的法律服务类APP如下（单位为万）：
应用名
下载量
2017年11月
公司
安存语录
863
908
17-9-20
杭州安存网络科技有限公司
猎律网
126
469
17-11-5
中律科技股份有限公司
律兜法律咨询
44
405
17-8-15
无锡中铠信息咨询服务有限公司
口袋律师
43.5
52
16-10-19
上海百事通信息技术股份有限公司
E法务法律咨询
31.4
11
不详
人民法院报手机客户端中国法治
律信律师
31.2
已无法搜索
成都华律网络服务有限公司
丁丁律师免费法律咨询
27.1
86
17-10-16
北京国舜律师事务所主任律师
打工维权
25.7
10
深圳市辰飞信息技术有限公司
亿律
17.2
503
17-10-27
北京亿律网络科技有限公司
大律师
17.1
20
14-3-5
北京大凡创软技术有限公司拥
法律博士
11.6
15
15-8-7
北京法酷网络科技有限公司
律伴法律咨询
8.1
不足1万
17-7-19
律师说
4.5
120
17-11-3
成都九益恒泰科技有限公司
多问
3.9
25
17-10-23
广州法度信息科技有限公司
犀牛法律
23
17-2-17
北京犀牛创世信息科技有限公司
律果咨询
3.5
4
15-12-10
搜名律
3.2
3
15-10-14
北京搜名律科技股份有限公司
好问诉讼律师
2.5
15-6-19
问(北京)科技有限公司
好律师在线
1.4
15-5-29
广州万有网络技术有限公司
3、类型化分析
当前法律服务类产品无论是网站还是APP都可以进行类型化的分类为：
（1）平台对客户、客户对律师
前者就是法律产品的交易在客户与平台之间进行，具体服务由平台直接或间接提供。后一类则是平台作为中介，然后客户可直接就具体法律问题与律师对接由律师直接向客户提供服务。
（2）综合型和专业型
前者就不区分法律专业类别来提供法律服务，后者专门针对某一领域的法律事项提供服务。
四、简要结语
两年过去了，在资本和概念炒作逐渐退去的时候，再看看法律互联网产品格局。感慨万千，个别产品坚持做到了现在且做得不错的同时，不知在此浪潮下牺牲了多少“壮志英雄”。