绿野，微风，日落，月升，三五好友，小酒微醺......非必要不远行的疫情下，无论草根或中产，朋友圈却都出现大量批发式的户外露营美图。
让人不禁产生，“除了我之外全世界都在露营”的错觉。
风起户外，或许这不是错觉。
卖爆了，难怪朋友圈这么卷
一个字，爆。
据艾媒咨询数据显示，2021年，中国露营经济核心市场规模达到747.5亿元，同比增长62.5%；预计2025年，中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元，带动市场规模达到14402.8亿元，成为名副其实的“百亿生意”预定选手。
图源：艾媒咨询《2022-2025年中国露营经济发展前景与商业布局分析报告》
从最直接触及与反映消费情况的下游平台角度出发，体量依旧惊人。
飞猪发布的《五一出游消费趋势观察》数据显示，今年五一期间平台露营订单环比增长超350%。接近同期，京东618运动数据显示，户外装备预售订单额同比增长71%，京东居家中，用于露营的户外桌椅套件预售订单额同比呈现3倍级增长。
疫情导致的出游半径缩短与各大社交媒体的种草催化下，2022年，露营经济井喷式席卷而来，呈现出上中下游全方位品牌与周边产品服务爆发的“全民露营”局面。
精致露营，装下你的诗和远方
作为一种短时的户外生活方式，露营最初起源于远古时期行军之需。
近年来，随着参与人群的不断拓宽，尤其是以Z世代为主的露营群体进入，“精致露营”应运而生。
精致露营，英文全称为“GlamorousCamping”。顾名思义，区别于传统徒步式粗放型露营，精致露营追求装备、情调与体验的全方位升级，其中，露营设备是毋庸置疑的硬核刚需。
帐篷、天幕、星星灯、投影仪、咖啡壶、卡式炉、折叠椅.......这些不断叠加美颜效果的露营装备，交织拼凑成各种富有艺术审美和个人情调的元素，共同构成大众眼中对于精致露营的标签印象。
图源：小红书-柳岸花鸣帐篷营地
一顶帐篷，承载的愿望很多。
露营设备，蕴含与投射更多的，是购买者对自我个体与生活本身的理想状态与追求。
三五好友，从城市出发，到山野中去。架高了地面的钢筋混凝与尘土，支远了工作日例行公事的会议与人际关系，随着顶点支高，一伸手，仿佛就能离天空更近些。
这一点，从朋友圈晒图里也可见一斑。
风口上的猪，大风跌，无风熄
作为难得增量的消费赛道，眼见露营赛道火热，各大企业也纷纷入局，企图借风而行。
图源：第一财经商业数据中心
在国内市场，露营看似近两年才走入大众视野，事实上，这个“低调”产业已经发展了二十余年。从小众走到大众，是机遇风口，更是厚积薄发。
纵观国内现有露营龙头们，大致分为两类。一类是原住民，例如户外老牌劲旅骆驼、牧高笛、三夫户外等，另一类则是“半路出家”的黑马，如挪客、黑鹿等。
图源：公众号-牧高笛MobiGarden
有限的市场份额下，潜藏着市场增速度与企业增量的底层矛盾。
据各大企业财务报表披露数据，在销售规模角度上，以上几大龙头品牌已占据露营产业的半壁江山，在资金流、供应链基底与营销研发团队等硬实力上，更是有着极难跨越的“资本壁垒”。在现有露营龙头企业已牢牢扎根的围墙之下，“新人”露营品牌势单力薄，虎口夺食之战举步维艰。
产品是1，营销是为之不断加0的过程。热点风口来去无踪、捉摸不透。所谓“站在风口上，是猪也能起飞”的理论，实则为短期取巧的概率性问题。
品牌和企业要立稳脚、长期发展，最终还是落到长期的规划与期间的试错与调整上。
精致露营，更要精致运营
卷成“果丹皮”的露营产业里，怎么做产品，如何玩营销？
先看几个数据。
单款帐篷售出超200万顶，艾媒金榜、第一财经商业2022年户外帐篷品牌Top1，连续3年天猫双11帐篷销量第一......
以上，是户外品牌【CAMEL骆驼】打下的露营江山。
数字很劲爆，口碑却两极分化。
令人瞠目结舌的数字背后，是网络上露营“专业选手”对其产品的一番口水战。
图源：CAMEL骆驼天猫旗舰店
而户外露营，作为骆驼户外一大核心业务，产品类目、卖点与单价里透露出浓浓的“大众”味，是备受诟病的核心点。
撇去运动层面上的专业评价，从定位策略上分析，骆驼“大众化”露营定位在将大手无差别伸向城市、小镇平民玩家的同时，和Nortent、Coleman等品牌相比，确实在高端市场上竞争力与发展潜力薄弱，也必然因此存在行业壁垒缺失的痛点。此外，鉴于大众露营者以半年为周期起步的低使用频率，叠加重复率极高的使用场景与耐用非消耗类的产品属性，一定程度上也引向复购率极低的困境。
图源：Nortent天猫旗舰店，标价过万的单品帐篷
有失有得，与高端市场失之交臂的背面，是大众露营市场的销冠金杯。
从盈利层面上讲，CAMEL骆驼抓住精致露营、全民露营风口打出三维组合拳，成功俘获了一众“露营新手”的荷包。
总结原因，无非有二。
第一个，产品细。
简而言之，你要的，我都有。
大众化路线发家，为了适应多数人群的露营需求，以帐篷为核心拳头产品，CAMEL骆驼研发上线了帐篷、睡袋、露营装备三大户外露营产品矩阵，下涵帐篷、天幕、睡袋、吊床、露营灯、折叠椅、卡式炉、烧烤装备等细分品类系列，将消费者户外露营、休闲娱乐的所有可能性囊括其中。
图源：骆驼天猫几大热销帐篷款
在减轻负重与操作难度、跳脱户外实用主义外观的同时，品牌也尝试技术面料研发与运用，增加了防水、防风、防虫、防晒、防霉等附加功能属性，一份价钱满足数种精致需求。
案例为证。骆驼旗舰店卖爆两百万顶的全自动液压帐篷，底层逻辑上讲，正是在满足基本功能的基础上，以全自动轻操作为买点成功在琳琅满目的露营帐篷里脱颖而出。
第二个，营销细。
再直白些，你想要时，我都在。
CAMEL骆驼露营设备的热卖，有赖于其“国民品牌”的高认知度。这无可厚非。
江湖上有这么一种说法，每14个中国人中至少有一人购买过Camel骆驼产品。高度的品牌认知，与井喷增量的露营新手们消费选择时的“熟悉偏好”原则对战得严丝合缝。
更难得的是，骆驼没有在品牌效应上坐吃山空。
在“户外露营”的营销推广，骆驼可谓重金投入。抖音、小红书、微博、快手几个自媒平台全面开花，达人带来的猛烈流量曝光与引导下的自来水种草，成功助推打造多款露营爆款。
以骆驼在快手平台上的营销策略为例。基于快手“内容+直播”两者相融的平台特性，骆驼弱化了户外设备在线上端的销售劣势，通过打造日常沉浸式的户外直播体验秀，Camel直观地将露营车、折叠椅、遮阳棚、野营帐篷、加厚便携沙滩垫等热卖露营产品与场景融合，在逼真的“露营”场景下，模拟消费者投入使用后的情感共鸣，从而形成从“认知—种草—拔草”的快速消费链路。
图源：新快数据，骆驼与@太原老葛合作单场GMV破1010W
在广铺种草、细分货品人群的营销策略捶凿下，2022年上半年，骆驼露营产品在快手渠道的GMV数据相比2021全年翻了1.5倍，换算同期翻3倍，赚的盆满钵满。
中国市场的露营东风还在继续吹，短期之内，经济效应与规模趋势绝对只增不减。
大小资本入局，一片火爆的户外汪洋。
火爆争议者有之，冷门口碑者有之，不温不火者更是比比皆是，在这个尚未成熟的市场，没有一开始就注定的颓势。当下的数据不能佐证一切，厚积薄发者、黑马突围者，各行各业案例数不胜数，却一定程度上也不可复制。
大风刮过了无痕，鹿死谁手，风止后再见分晓。
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