近日，在东方甄选美丽生活直播间中，主播卖力吆喝自己的产品，“您都来了，买一单再走吧”，而结束语成了“321，上链接！”对此，网友纷纷表示：“这才是东方甄选的真面目，如今终于不再装了。”
值得注意的是，去年3月，新东方创始人俞敏洪曾坦言，直播的特点就是能说会道，但是网上那种“买买买的嚎叫”，自己是完全看不起的。在他看来，“直播带货”应该是心平气和的对产品进行知识性讲解，讲解之余还能进行其它知识传播。
据前瞻产业研究院统计，直播电商产业链由供应端、平台端和消费者构成。在上游领域，供应端主要有服装、美妆、食品、珠宝、箱包等各种产品的厂商、供应商、经销商等。
综合来看，中国直播电商行业头部企业主要有抖音、快手、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等。
淘宝直播
淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位于“消费类直播”，用户可边看边买，涵盖的范畴包括母婴、美妆等。截至2016年6月，女性观众占了绝对的主导，女性比例约为80%。2022年1月，淘宝直播发布2022年度激励计划支持中腰部及新达人。
2024年“天猫618”活动开展之际，淘宝直播于6月3日公布了“开门红”战报。记者获悉，截至5月31日24点，淘宝平台已诞生了38个成交额破亿元的直播间，创下历史同期最高纪录，还有368个成交额破千万元的直播间。值得一提的是，垂类达人GMV(商品交易总额)同比增长152%。源头产地直播间GMV(商品交易总额)同比增长623%，成交用户数同比增长956%。
淘宝直播隶属于淘宝(中国)软件有限公司。据企查猫显示，淘宝(中国)软件有限公司成立于2004年12月07日，注册资本69,303.375万人民币，法定代表人蒋芳，公司经营范围包括：研究、开发计算机软、硬件，网络技术产品，多媒体产品;系统集成的设计、调试及维护;销售自身开发的产品;并提供计算机技术咨询、服务，电子商务平台支持;经济信息咨询(含商品中介)(国家禁止和限制的除外，凡涉及许可证制度的凭证经营)
据企查猫股权穿透图显示，淘宝(中国)软件有限公司对外投资企业共21家，其中18家存续、1家在业和2家注销状态，包括淘天有限公司、浙江阿里巴巴通信技术有限公司、淘宝淘资科技有限公司、杭州阿里巴巴泽泰信息技术有限公司、杭州阿里巴巴网络科技有限公司、北京桐铭科技有限公司等。其中，公司投资企业布局主要分布在杭州、浙江、北京等。
抖音电商
抖音电商是北京抖音科技有限公司旗下带货平台，致力于成为用户发现并获得优价好物的首选平台。过去一年，抖音电商直播日均观看量超29亿次，电商意图日均搜索超4亿次，平台全年售出商品超300亿件。截至2024年3月26日，抖音商城版App在华为、OPPO的应用商店下载量均超过1亿，安卓系统下载总量已超过4亿。
5月31日，为了持续降低经营成本，助力商家释放“价格力”，“政策新启开店无忧”抖音电商新商政策发布会重磅宣布保证金下调政策，类目覆盖近抖音电商70%商家，最高降幅达90%，同时推出一证开多店新政策，商家可以在单一经营主体下开多个店铺，降低多店铺经营成本。
据企查猫显示，北京抖音科技有限公司成立于2016年03月11日，注册资本1,000万人民币，法定代表人王迪，公司经营范围包括：出版物零售;音像制品制作;食品销售;互联网信息服务;广播电视节目制作经营;网络文化经营;出版物批发;演出经纪等。
快手电商
日前，快手电商发布618大促开门红战报，数据显示，5月20日至5月25日，平台动销商家数同比增长32%，动销新商数同比增长25%，有越来越多新商家积极参与平台大促，抢占生意先机。平台数据显示，大促期间，单日销售托管GMV突破1000万，有效降低了商家运营难度，提高销量确定性，让生意爆发更简单。
据企查猫显示，北京快手科技有限公司成立于2015年03月20日，注册资10,101.01万人民币，法定代表人银鑫，公司经营范围包括：计算机软硬件及辅助设备批发;计算机软硬件及辅助设备零售;计算机系统服务;软件开发;网络与信息安全软件开发;信息技术咨询服务;专业设计服务;教育咨询服务(不含涉许可审批的教育培训活动);社会经济咨询服务;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);数据处理服务;电子产品销售等。
东方甄选
近日，东方甄选平台618直播带货的风格引起广泛争议，由“温文尔雅”画风变成了“吆喝式”叫卖，您都来了，买一单再走吧”，而结束语成了“321，上链接!”
据企查猫显示，东方甄选控股(北京)有限公司成立于2022年08月10日，注册资本100万人民币，法定代表人赵恒武。经营范围包括：企业总部管理;软件开发;人工智能应用软件开发;人工智能基础软件开发;物联网应用服务;计算机系统服务;大数据服务;市场调查(不含涉外调查);信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务)等。
京东直播
京东直播平台是京东商城旗下的一项在线直播服务。4月10日，京东宣布投入10亿现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。4月16日下午6时18分，刘强东变身AI数字人——采销东哥”完成了“直播首秀”，在40分钟内，直播间整体订单量破10万，整场直播累计成交额超5000万。
据企查猫显示，北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司成立于2007年04月04日，注册资本292,000万人民币，法定代表人张奇。经营范围包括：一般项目：机械设备销售;五金产品零售;五金产品批发;建筑材料销售;电子产品销售;文具用品零售;文具用品批发;照相机及器材销售;计算机软硬件及辅助设备零售;计算机软硬件及辅助设备批发;化妆品零售;化妆品批发;个人卫生用品销售等。
多多直播
2020年1月，拼多多“多多直播”正式上线。据官方介绍，多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具。多多直播有两种直播类型，一种是商家直播，他们有自己的店铺和产品，商家开通直播权限后，需要通过拼多多商家版创建直播。另外一种是达人直播。目前，拼多多已经开始对外招募电商机构和主播，鼓励机构、主播入驻，直播带货。据了解，目前平台是零服务费，不抽取任何费用，最大化让利，主播带货获得多少佣金就可以提现多少。
唯品会
2024年第一季度，唯品会的营收近乎“原地踏步”，共实现营收276亿元，同比增长0.4%;共实现non-GAAP净利润26亿元，同比增长25%。从订单数据看，2024年第一季度，唯品会的订单量为178.5百万单，同比下降3.2%。从用户数据看，唯品会对老用户的依赖程度或有所加深，报告期内唯品会平台超级VIP贡献线上消费45%。
苏宁易购
苏宁直播是苏宁易购旗下电商直播平台，专注于整合品牌、店员、网红构建自有的直播带货，打造“门店直播+网红直播”组合模式。苏宁易购在2020年发力直播带货板块，并且根据内容建立直播分层分级策略，加大商家直播赋能和打造苏宁直播特色专栏。至此，苏宁易购正式进军直播电商领域。
5月20日，苏宁易购618晚8点现货开卖，推出“以旧换新立减10%、跨店满减每300减50、Super会员19.9元服务季卡享免费洗空调”等优惠活动，加码百亿补贴。同时，苏宁易购落地“总裁、大牌、达人”超千场直播，主打“超级福利超低价”。618期间，苏宁易购将在重庆、合肥、武汉等十多个城市，落地超20家苏宁易家Max及苏宁易购Pro等大店。
2019年，小红书开始内测直播。2020年初，小红书直播正式上线。2021年4月小红书平台提出流量扶持主播。传统的“123上链接”并没有过时，但小红书认为，自己不适合这种叫卖式的直播，其直播间更像是主播的“聊天室”。据了解，小红书买手中有相当一部分是兼职的博主而非签约MCN的专职主播，这也是小红书直播间更加“peace”的原因之一。
618期间，小红书电商将对直播、尤其是店铺直播给予重点倾斜。数据显示，2024年4月小红书电商开播商家数较去年4月同比增长5倍，店播购买用户数同比增长12倍，月销过百万商家数同比增长7.4倍。店播已经成为商家在小红书稳健经营的重要方式。
小红书直播隶属于行吟信息科技(上海)有限公司。据企查猫显示，行吟信息科技(上海)有限公司成立于2013年08月02日，注册资本100万人民币，法定代表人曾秀莲。经营范围包括：互联网销售(除销售需要许可的商品);供应链管理服务;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);服装服饰零售;鞋帽零售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;个人卫生用品销售;化妆品零售;日用百货销售;日用品销售;文具用品零售;珠宝首饰零售等。
蘑菇街直播
蘑菇街隶属于杭州卷瓜网络有限公司。据企查猫显示，杭州卷瓜网络有限公司成立于2010年04月13日，注册资本1,000万人民币，法定代表人陈琪。经营范围包括：互联网销售(除销售需要许可的商品);服装服饰批发;服装服饰零售;鞋帽批发;鞋帽零售;家居用品销售;塑料制品销售;汽车装饰用品销售;玩具销售;摄像及视频制作服务;厨具卫具及日用杂品批发;文具用品零售等。
直播电商是一种结合电子商务和实时直播的新型商业模式，未来发展潜力巨大。随着5G技术的普及和网络带宽的提升，直播电商将会更加流畅和高清，为消费者带来更加真实的购物体验。同时，直播电商也能够加强消费者与商家之间的互动，提高消费者参与度和购买意愿。随着消费者对于个性化、定制化产品的需求增加，直播电商也能够更好地满足这一需求，为消费者提供更加精准的产品推荐和购物体验。
——中国直播电商用户持续攀升
——中国直播电商交易规模高增速扩张
根据中国互联网经济研究院公布的直播电商行业交易规模来看，2017-2022年直播电商行业交易规模扩张迅速，2022年达到3.5万亿元，同比上升53%。2023年截至6月全国直播电商交易规模达到2.0万亿元，前瞻据此初步估计2023年我国直播电商行业交易规模将达到4.0万亿元以上。
——中国直播电商以出服饰、日用百货、美食和美妆等大众消费品为主
根据微播易、蝉妈妈联合发布的《2023年中国直播电商机会洞察报告》，用户对于直播电商的购物偏好呈现三大梯队。其中以服饰、日用百货、美食、美妆为第一梯队，超50%的直播电商用户偏好在直播电商平台购买服饰、日用百货、美食、美妆。第二梯队包括家电、游戏产品、书籍文具。虚拟产品或服务、珠宝以及其他为第三梯队。
——中国直播电商行业百花齐放
2023年3月，《2022年度中国直播电商“二十强榜”》由网经社发布，具体包括抖音电商、快手电商、淘宝直播、视频号电商、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播、哔哩哔哩、谦寻、美腕、辛选、东方甄选、遥望科技、交个朋友、如涵、无忧传媒、宸帆、泰洋川禾、君盟。(排名不分先后)
——中国直播电商低线城市机会大
近年来，随着国民经济的发展以及居民生活水平的提高，人民消费水平逐步提升，消费者对直播电商的偏好越来越强。根据微播易、蝉妈妈联合发布的《2023年中国直播电商机会洞察报告》，低线城市的直播电商用户TGI指数更高。其中，二线城市的TGI指数最大，达到112.8;其次为三线城市，TGI指数达到110.6;一线城市与新一线城市的TGI指数相对较低，表明未来中国直播电商低线城市相较而言机会更大。
前瞻产业研究院分析认为，随着直播电商的快速发展，产生了许多新的职业和新岗位，如主播、助播、选品师、运营等。这些新职业和新岗位为就业市场提供了更多的机会和选择。直播电商具有交互性强、转化率高、消费去中心化等优势，未来中国直播电商市场规模仍较高增速发展。前瞻初步预计到2029年中国直播电商交易规模有望达到19万亿元，年均复合增长率为30%。
前瞻经济学人APP资讯组
更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。
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