最新抖音直播带货技巧！青瓜传媒

直播间宠粉福利活动如何设计效果好？

直播间没人怎么办？

封面和标题，是你直播间的门面。

直播推送，首先映入用户眼帘的就是封面和标题，决定着在芸芸主播中他是否点击并进入到你的直播间。

要足够重视直播封面和直播标题文案，通过不同的标题做测试，好的标题句型可以复用，但每次要做一些细微的修改。这个直播带货技巧很重要。

（1）标题要有亮点，要点明吆喝啥，要突出利益点，吸引精准用户进到直播间。

（2）商品图要清晰，突出产品的亮点，背景体现源产地，不宜乱。

这点非常重要！

讲错产品、讲错活动价格、都是直播中非常低级的错误；

1、直播主题确定

确定一个直播主题，整场直播的内容需要围绕着这个主题进行，比方说直播是为了配合店铺的上新，直播就可以以新品为主题进行发散；

2、选品是留住用户的关键

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比起颜值，口才更重要

最好有线下销售经验，懂幽默；主播可以通过多播多思考，多看优秀的主播训练口才和提高反应能力。另外，主播爱笑，性格平和会更有吸引力。

要根据自己的性格找准自己的人设定位，比如某主播说话比较坦率，明确表态我是商家我是要挣钱的，但是挣该挣的钱，我的产品是源头好货，不赚中间差价，给大家提供性价比最高的产品。

也可以揭露行业乱相提供直播间谈资，有助于互动，提高直播间人气。

还有一个直播带货技巧很容易被忽视，人多的时候主播可能回答不过来，房管可以协助主播在直播时可以进行场控和解答以及活动卖点的强调。

对于服装类直播，需要有助理，有换装模特，有负责导购的，直播间人员要有分工侧重。

1、视频预热

3、直播预热

4.多渠道引流

除了这些常规的方法之外，还有一些简单粗暴的提升直播间人气的黑科技方法，比如卡直播广场、无人直播以及快速让直播间人数冲到100人以上的“神秘”玩法。

产品/品牌背景介绍，如生鲜类产品详细介绍产品源产地优势，品牌故事、同类产品对比等也是非常非常重要的直播带货技巧。

1、产品展示/特点讲述

一定要将产品展示在直播间，并不断讲解其特点。

如食品，可以直接现场烹饪、讲述其成分、营养价值、做法；

如美妆产品，需要强调使用感受（如使用前的皮肤状态、使用后是什么样的，重点突出功效。

美妆产品大家可以一边展示化妆步骤的同时带入产品可以直观看到使用效果，促进下单。

2、重复播利益点/产品优势

需多次重复引导利益点，突出价格优惠原价限价做对比，抢直播福利。

而且直播间有不断新涌进来的用户，所以需要重复引导，对于重要的信息一定要重复反复讲，例如促销信息、怎么买（用手机示范如何下单）；产品核心卖点可以通过情绪语气以及重复强调来引导触达用户。

3、找准定位

价格优惠就强调说优惠价格对比，质量好就强调说质量对比。

4、直播间工具利用好

要熟练运用直播间工具，这个直播带货技巧可以说是最简单的了。播货的时候要配合推送优惠券和该商品的购买卡；以及贴纸，把需要告知的最亮点写出来。

5、营造抢的氛围

或者每日限售n件，卖完下播。

也可以考虑把抽奖做成直播间习惯（比如某服饰商家为吸粉初期会送衣服给用户，喜欢衣服的人迟早都会下单），每天定时做秒杀，并在直播间设置满减送或者限量发放优惠券。总之，直播带货技巧多样化。

通过西瓜和钻石榜活动促进引导消费者进行互动，从而带动直播间的人气；

安排房管进行直播间维护，回答常见问题，提高商品转化率；在人气上涨较快的时候适当的给自己刷些礼物，让人气增长更快些。

前提是一定要有人跟你沟通，不然刷了礼物很快人气也会掉下来，维持人气可以靠抽奖、不停的互动、抽免单等。秒杀的时候可以用小号下单带节奏。

对于新进来的用户要主动打招呼，对于用户询问要讲解回复。直播间互动气氛好，也会带来流量的推荐。

直播间流量低？试试这几招！

每天直播结束后进行总结、反思，来寻求更好地营销方法，提升团队和主播的营销能力。