月均百万收益,这家律所如何做好线索经营,在抖音高效获客?

对于律所而言,传统律所案源获取往往需要依靠丰富的人脉资源,如通过客户转介绍、线下培训讲座等形式而来,不仅获客效率低,且较难获取大额标的案件。

随着短视频直播的兴起,用户在抖音上寻找服务的需求日益凸显,为了进一步拓展业务范围,获取更多案源,许多律所纷纷布局线上渠道,开始“连麦”普法,以IP打造助力线上获客,寻找新的盈利增长点。

其中,申新律师事务所在账号阵地运营实践中,积极找准自身定位,通过专业内容输出和精细化用户运营,结合直播互动,进行公域引流和私域转化,不但提升了律所知名度,还收获了更多的咨询和委托业务,实现了企业的长效经营。

这种以“优质内容+真实场景”获取委托业务的模式,为法律行业的数字化营销提供了全新的思路与良好的示范。

IP账号快速起量并搭建规模化矩阵,树立律所专业形象

当前,越来越多的律所及律师意识到打造专业IP的重要性,开始通过抖音账号运营为案源、口碑、形象加分。

申新律师事务所在搭建账号矩阵时,主账号承接董科律师IP,通过持续输出专业内容打造现象级法律类IP,建立用户对律所及律师的信任感,形成用户黏性,并撬动直播间自然流量,实现了法律行业经营线索量TOP3的目标。

以主账号董科律师IP为例,秉承着“让法律的温度传遍千家万户”的理念,通过在抖音以通俗易懂的语言为大众科普各类法律案件,账号内容已获得超过500万次点赞,直播间峰值在线人数超过2万人。

为了获取更高量级的自然流量,申新律师事务所还降低了案件承接门槛,适当增加普通民事类案件的内容比例,为后端变现打下了坚实的基础。

由于法律行业涉及细分内容较多,申新律师事务所在打造主账号IP的基础上,还围绕抖音用户需求及律所专业优势构建了包含民事类财产性案件、知识产权等多个法律业务领域的IP矩阵。

在账号矩阵打造及规模化复制的过程中,申新律师事务所也摸索出了一套账号搭建及运营流程方案SOP,从竞争调研-账号定位-内容筹备-账号启动,最快28天即能完成整个流程,实现快速起号,并通过定期对律所及律师的运营复盘不断优化及完善。

专业内容体系化搭建以"真实场景+销售话术引导",提升留资意愿

法律行业作为一个极度垂直且专业门槛较高的行业,如果律所只是原封不动地将晦涩难懂的法律知识讲给用户,很难引起普通消费者的兴趣及咨询意愿。

一个账号每天发布5条内容,一条用于人设背书,主要以提升律所的品牌公信力;

再搭配两至三条直播导流内容,聚焦用户常见咨询痛点,持续激发用户留资与交流意愿。

精细化运营+深度复盘,高效撬动直播流量转化

在人人都有“麦克风”的直播时代,越来越多的律师走进直播间,但直播的转化效果却不是简单的“开播就能盈利”。

为保证每一场直播的顺利进行并产出优质的短视频素材,申新律师事务所建立了一套标准化的直播流程机制SOP,包括直播各个流程的完整组合,如主播老师、话术框架、背书及案例解读各环节配合执行等。

为了了解并优化直播效果,申新律所采用直播大屏实时跟进账号情况,并在直播完成后根据数据表现及时复盘,持续优化直播话术与内容设置。

同时,运营团队还制定了严格的直播连麦筛选标准,将“故事炸裂程度”与“是否有咨询售卖逻辑”作为判定依据,挑选兼具流量属性和营销属性的连麦素材,以撬动更多自然直播流量,其直播间峰值在线人数曾突破2万人

在选取直播素材作为短视频内容传播方面,申新律所认为一条好素材由好框架支持:

1.需要挖掘故事的精彩点及流量点,以快速吸引用户注意力;

2.基于销售框架的话术引导,帮助连麦人明确需求;

3.在给予咨询解决方案及建议的同时,需展示自身专业度;

利用营销工具做好公域引流,重视私域线索培育转化

对于如何精准找到目标用户并提升其留资意愿,申新律所在公域线索获取的实践中,给出了关键解法——在输出优质账号内容的同时,通过短视频和直播两大场景,预埋“钩子”内容,借助多元营销工具,将公域流量沉淀至私域完成留资转化。

凭借这套打法,申新律师日均线索量达到500-700条,且抖音收入占律所总收入80%,成交转化率为2%。

在私域转化环节,申新律所借助短视频+直播间前端链路,布局后端转化体系,并开发轻转化产品,以形成一套变现链路。

其中,针对浅层次用户,通过课程转化潜在委托,以营销机制答疑提升用户粘性,并邀请购课用户连麦进行口碑营销;针对深层次用户,提供诉讼指导获取信任及进一步合作。

同时,申新还鼓励账号矩阵内律师在私域做好个人形象建立,通过朋友圈打造人设,收获“养成系”客户。

截至目前,申新律师事务所已成为抖音法律行业年度线索收集量TOP3的认证企业号律所,在经营收入与经营效率上,均取得了显著提升。

结语

在申新律师事务所的案例中,我们看到了通过“优质内容+真实场景”巧聚流量的营销增长新范式:

真实场景:直播互动问答环节有真实案例进行支撑,可以验证律师的专业知识,并更好地展示他们对真实法律案例的处理能力,从而建立起用户对律师及律所的信任。用户参与到实时互动场景中,能够更加直观感受律所的专业实力,进而吸引更多流量,并带来咨询及委托转化。

未来,巨量线索经营希望通过对法律行业的深入探索,助力更多律师事务所优化账号运营策略,持续输出优质内容,以“阵地经营-内容运营-公域转化-私域沉淀”的全链路经营,做好线上数字化营销,激发获客新可能。

THE END
1.快手直播间,买翡翠原石被骗怎么追回?最近有不少受害者反馈说是在翡翠直播间购买原石被骗了。经过今年的315揭秘之后,许多受害者才明白过来,被骗的不止自己一个人,而是一个普遍存在的现象,许多大型电商平台都有这类翡翠原石直播间主播,通过虚假宣传,搭建场景和多配合等套路诱导消费者下单。那么遇到翡翠原石被骗,怎么退回退款呢 https://wenji.64365.com/125595/
2.在直播平台购买的物品有问题如何投诉咨询在线律师 8,340位律师在线 网友都在问 换一批 直播平台是否有投诉期限? 投诉需要哪些证据材料? 我在直播平台购买物品如何投诉?延伸阅读主编精选推荐 荐 直播购物、二手平台卖货,发生网络消费纠纷怎么办 新 在直播间购物与展示的商品实物不一致怎么办 荐 消费者在直播间购买商品受到损害直播经营者有责任吗 https://mip.66law.cn/laws/1773148.aspx
3.直播间“电商捧哏”火了,当托儿逼单算不算欺骗消费者?律师:直播间“当托儿”要承担法律责任 直播平台有义务提醒消费者 有的直播间不光有“捧哏”,还有“职业弹幕人”。 今年9月,安徽省亳州市公安局高新分局打掉一个非法经营犯罪团伙。他们购买手机搭建机房,组织刷手,为某平台电商提供跟播互动,刷虚假好评增加人气,营造商家商品质量好、销量高的假象,从中获取非法利益。 https://swt.fujian.gov.cn/xxgk/jgzn/jgcs/dzswhxxhc/gzdt_598/202311/t20231116_6301285.htm
4.秘籍:企业抖音短视频矩阵怎么获客我们是如何通过工具发布视频的: 视频智能投放与发布 4、商家页搭建示例-团购(需申请蓝V) 企业配置团购商品,吸引用户线 上购买团购券,到线下消费核销 商家页搭建示例-在线预约页 可以帮助企业收集意向客户电话 留资信息,助力企业转化。 实时接待不错过任何一个客户 https://maimai.cn/article/detail?fid=1781868348&efid=0YtHYawBpR9_pFG5CujYhA
5.2009年锦天城新闻锦天城动态上海浙江永太科技股份有限公司的成功上市,不仅为企业搭建起了更大的资本运作平台,也对加快经济的发展有着重要意义。 锦天城律师承办的江苏一家风能电力公司登陆美国NASDAQ 2009-12-30 由我所高级合伙人朱思东律师以及许星杰律师担任中国法律顾问的的江苏省一家风能电力公司赴美国上上市融资案件获得成功。 该公司于2007年12月https://www.allbrightlaw.com/SH/CN/10481/ebeb8b63ca87e3c3.aspx
6.直播间宣称“鳄鱼骨能治腿疼失眠还是非遗”?原是普通食品策划人负责制定诈骗剧本;主播为文物冠以华丽的名称,赋予其不存在的历史和价值;直播间介绍时,还有副播进行附和,营造故事真实性。为营造现场氛围,直播团队还安排水军带节奏,说文玩价值高。 “剧情诱导”暗藏骗局亟待治理 律师建议用户保存好转账记录等 不少观点认为,社会需要重视“剧情诱导”类视频直播可能带来的不良影响https://www.cfsn.cn/news/detail/22/275239.html
7.“老君说法”直播间直播带“法”真“攒劲”!“观众朋友们大家好,欢迎来到‘老君说法’直播间……”近日,为满足群众日益增长的法律服务需求,进一步探索司法行政网络法治宣传新模式,让更多群众足不出户通过手机、互联网轻松学法律、长知识、解法律难题,涡阳县司法局、县法宣办联合在“涡阳司法”抖音号,搭建“老君说法”直播间。6月2日,首场直播2小时,吸引2.2万http://www.ahcaw.com/ahcaw/content/2024-06/06/content_9006559.htm
8.律师如何设计一堂圈粉的法律直播课疫情期间一场律师界的直播热应运而生,或名律大咖,或律政新秀,一时间你方唱罢我登场,真是一片百舸争流、百花齐放的局面。眼下很多律所和律师都跃跃欲试,如何组织一场有品质的法律直播,如何能将直播活动一场一场的锁住粉丝,如何设计直播课程大家爱看?笔者从2月初到4月,已经成功组织了十多场法律直播课,通过落地https://www.beijinglawyers.org.cn/cgi/RnewsActiondetail.do?rid=1593500826061
9.郑州直播招聘(工资待遇要求)河南商鼎律师事务所了、负责直播间搭建,直播脚本梳理,直播节奏把控,直播复盘; 4、负责市场同类账号剖析及调研,不断优化内容及运营策略,以提升账号核心指标,包括粉丝量、短视频相关指标、直播相关指标; 5、非常熟悉平台的直播、短视频逻辑算法,对数据有较高的敏感度 任职要求: 1、精通抖音/小红书P、律师账号打造全流程,有直播间的成熟https://www.jobui.com/company/19292173/salary/j/zhibo/zhengzhou/
10.北京瀛和(沈阳)律师事务所王丽娜律师、柳红伟律师、宋竹萍律师 瀛和沈阳将继续致力于专业化建设目标,始终以为客户提供卓越服务,帮助客户追求公平并创造价值为己任,让优质的法律服务触手可及!我们将以本次比赛为契机,总结经验,形成内部“交流、互助、共鉴”的专业化建设氛围,再次祝贺各位获奖的选手们,也感谢各位专家评委和直播间观众的参与。后http://yingshenlawyer.com/index.php?m=cn&c=Ibase&a=view&id=445
11.4月12日职业发展之路:发现自己发现世界——RDR视聘(直播)春季(第11期)线下参与扫码报名活动地址上海人大人学院上海市黄浦区六合路58号新一百大厦17层活动流程①18:20-18:45开场介绍&直播间预热②18:45-19:30RDR视聘平台企业公益招聘会③19:30-20:30职发主题分享《职业发展之路-发现自己,发现世界》④20:30-21:00 互动交流环节④21:00 活动结束02主/题/分/享RDR https://www.chinardr.net/nd.jsp?id=2001
12.首页>4000万粉丝网红祁天道策划低俗直播被拘,律师:平台未尽审核亦近日,一起涉及网红策划低俗直播的事件引发了社会广泛关注。据三亚市公安局海棠分局通报,2024年11月30日17时许,网名“祁天道”的孟某某(男,28岁)为吸引粉丝关注,精心策划了一场低俗视频直播。在这场直播中,他聘请了一名女子合演,内容涉嫌低俗,并通过网络平台进行传播,造成了极其恶劣的社会影响。 目前,孟某某已被海http://m.hlncgcl.cn/OCV/detail/ENyRAJwpWRAd.html
13.邦信阳律师事务所3月15日(周五)14:00,邦信阳律师事务所闫飞翔律师、沈越律师、郑峻律师、金瑜律师、竺培艺律师、陈斌寅律师、周颐律师,将直播探讨生物医药投融资及医疗合规热点问题。 本次直播亦设置交流互动环节,直播间朋友可参与沟通交流。 以下为主讲人信息及具体活动议程介绍,欢迎关注—— https://www.boss-young.com/newsDetail?id=bed7ad95-17f5-4e9d-6fb8-08dc4886824b
14.www.lwlocks.com/mokaka64635.html家庭是社会的细胞,不仅关乎个人及家庭幸福,更影响社会的和谐稳定。未来,珍爱网将始终遵循“正直”“善良”的核心理念,以专业态度和暖心服务,搭建便捷、高效交友平台,在满足新时代青年对爱情、婚姻的多元化需求的同时,积极倡导健康向上的婚恋观,让幸福生活走进千万家。 https://www.lwlocks.com/mokaka64635.html
15.中国法院网网上直播同时,随着依法治国思想的不断深入,更多的律师对于法院如何保障律师执业权利也十分关心。所以,我们确定今年开放日的主题是“立案和诉讼服务工作”,我们将对律师和专利代理人比较关心的知识产权案件立案环节中的相关做法进行介绍,并对大家在报名阶段提出的问题进行解答,与大家进行现场互动交流,也希望各位来宾能够积极建言献策https://www.chinacourt.org/chat/chat/2019/04/id/51422.shtml
16.9个月未判!李铁辩护律师11月发文:有足够耐心等待公平正义到来中国竞彩官网比分,957体育直播间,上海快3官网,EMCBET下载,pk10每期必中万能6码下载澳彩了知先生继续杀肖,加拿大幸运pc28开奖官方网站查询,9b娱乐邀请码最新版本更新内容,92y游戏中心大厅官方版,九洲彩票网址是多少万彩网官方入口,乐鱼官方下载,全球彩票旧平台,乐乐游戏奥特曼传奇英雄无限钻石,亿人国际娱乐网址中马堂论坛http://m.sjzaihouse9.cn/URC/moa/LyqFdiqhUhc.html
17.女硕士失踪十余年后育有两个儿女,男方是否涉嫌强奸?律师解读并对“卜某被收留”一事提出“卜某走失的13年间具体发生了什么,是否有‘拐卖’等犯罪行为发生”“卜某在走失的十多年里有了两个孩子,在她患有精神分裂症的情况下,是不是她自愿的性行为”等疑问。 12月9日,大河报《看见》记者联系到山西省晋中市和顺县委宣传部,对方称,针对网友提出的此事的相关疑问,他们正在http://m.exploit0.cn/JCR/moa/EsAGTKSdh.html
18.浙文互联:浙文互联向特定对象发行股票募集说明书(申报稿)担证券依法发行后因发行人经营与收益变化或者证券价格变动引致的投资风险。 浙文互联集团股份有限公司?向特定对象发行股票募集说明书 ?重大事项提示 https://stock.stockstar.com/notice/SN2023051700026965.shtml
19.董宇辉离职背后,这6个问题,劳动法律师碰到该如何应对?(附策略)法律关系如何界定? MCN机构与网络主播间的新型用工关系,是网红经济和直播行业不断发展的产物。 实践中,由于MCN机构与主播大多不签订劳动合同,而是签订合作协议或演艺经纪合同,且因网络主播直播场所可自由选择、直播时间不固定、收入为分成等因素,导致与传统劳动关系中的人格从属性、经济从属性等有所差异。 http://www.goldensaying.com/newsinfo/7522269.html