只有免费的产品才是好产品吗？企业的商业盈利和用户价值一定是矛盾的吗？
答案是否定的。
产品经理需要具备对于自身产品的商业逻辑理解，在这样的全局观的指引下，明白自身工作对于产品商业化目标的价值，结合到每一次产品设计，就能更好的把握分寸和方向，打造能持续创造用户价值的产品生态。
产品的前期需要大量资源投入，只依靠资本输血不是长久之计，只有早日实现商业化良性循环，才能让产品具备自我造血能力，持续化发展。
在竞争日益激烈的今天，企业对于产品经理的商业敏感度要求会越来越高。
互联网商业模式分类
根据销售和服务的对象不同，大致可以把商业化模式分为2个大类：
同一个产品可以包含以上2种商业模式：例如京东，京东自营店向用户直接销售电器、百货，这是ToC模式；同时，京东还对第三方商家开放平台的流量和用户，为更多商户带来交易，为用户带来更多商品选择，提升了用户体验，还能从第三方商家的利润中抽取一定分成的佣金，这一部分是ToB的收费模式。
互联网产品常见的商业变现模式有以下5种：
1.直接售卖盈利
是指通过直接销售产品或服务进行商业化，部分电商、知识/内容付费就属于这一种。
实物销售：比如京东的自营模式，京东采销人员向供应商采购商品在平台上售卖，商品的所有权属于京东所有，京东通过售卖赚取中间差价利润。还有网易严选，从代工厂贴牌之后直接售卖，赚取中间差价。
虚拟服务销售：比如百度网盘云存储服务、友盟（技术/数据）、商汤OCR、高德地图（API接口）等。
2.增值服务
通过提供免费的基础功能积累用户，再通过个性化功能、会员特权、游戏道具等增值服务实现商业化。
还比如CCtalk：高级功能超级套餐包。基础的营销工具以及授课是可以免费使用的，但是想要短信通知、多群直播、高清授课、录制下载等高级功能就要付费购买。
免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品，而另外一部分用户购买增值服务，通过付费增资服务赚回成本和利润。
制定限定次数、限定用户数量、试用期免费使用等策略。比如一些办公工具类产品：Axure，Sketch等，可以试用30天，之后便需要购买激活。
3.流量变现
4.平台佣金
平台佣金主要针对平台型产品，平台本身不拥有资产，但是通过整合资源提升服务效率获利。
之前刷屏的陶渊明后人，一个90后在喜马拉雅做主播靠讲故事月入百万，实现财富自由，直播平台也能收取不少佣金提成。
其他代表产品：淘宝（抽取对象：商家）、美团（抽取对象：商家）、滴滴（抽取对象：司机）、腾讯课堂（抽取对象：老师/教育机构）、同花顺（抽取对象：股票投资者）、映客直播（抽取对象：主播）
5.互联网金融
肉从冰箱里拿出来，再放回去。问：手上剩下啥？答案当然是油水啊。
当前的金融服务主要有以下几种模式：
1）金融借贷
根据服务对象的不同，分为消费金融和供应链金融。消费金融更多的是2C的，比如淘宝的花呗、京东的白条以及分期乐做的分期服务都属于消费金融的范畴；供应链金融更多的是2B的，比如京东的京小贷、京保贝等业务都是商家提供贷款的业务。
2）沉淀资金
平台上的沉淀资金投资产生的收益。比如用户在京东购物，是实时支付的，但是平台跟第三方商家的结算是有账期的，比如30天/50天。那在账期内，这些资金就会沉淀在平台上，平台就可以利用这些资金投资或开展其他业务。
还比如美团单车，刚开始使用的时候“摩拜”是需要缴纳299的押金的，假如有1亿的用户缴纳押金，那就有几百亿的资金沉淀，平台就可以用这些资金谋利。
其他代表产品：蚂蚁金服、京东金融、度小满、拍拍贷、花呗。
产品经理要对商业逻辑具备敏感度，从产品设计之初就要考虑可能的商业模式，打造能够持续创造用户价值的产品生态。
商业化不能以牺牲用户体验为代价，要平衡好用户体验和企业商业目标。
只有为用户提供了有价值的服务才能获取更多用户，有了用户才能产生交易，有交易才能产生收益，才能形成良性商业化。
任何一个成熟的产品生态里，都不会仅有一种盈利模式，它一定是多元的。盈利模式做为商业模式里的一环，是一个企业可持续发展的基础，但也需要不断的变革和创新。
附案例：美团外卖盈利模式
1.佣金抽成向入驻的商家抽取一定的交易分成
3.自营餐饮
平台掌握了所有商家的订单数据，知道在什么地段在什么时候卖什么最赚钱，利用大数据来开店。
4.资金池每一周或者两周和商家进行结算。利用账期做沉淀资金的投资利用。