律师营销文案(4篇)

在我国“依法治国,建设社会主义法治国家”的政策影响下,律师的社会地位也在节节攀升。律师是为社会提供法律服务的执业人员,工作内容包括:

代表委托人处理有关法律问题的诉讼;

向委托人提供法律方面的建议和指导,保护委托人的合法权利和利益;

着手法律行动,为委托人的利益辩护。

律师扮演着维护法律,伸张正义的角色,是社会公正的有效推进者,也是公平执法的监督者。核心竞争力:

知识要求:律师一般都要求具备法律专业本科以上学历,有丰富的专业知识,并能够灵活应用。

技能要求:了解各类案件的办案流程;具有高超的逻辑分析能力,善于将事件进行分解、合并,及合理的推理,口才好,思维敏捷,应变能力强。

经验要求:具备两年以上的诉讼、仲裁实践经验。有较强的办案能力,能够在细节中体现专业水准。

职业素养:胆大细心,富有正义感和锲而不舍的执著精神。有一定的感染力和沟通能力,能承受较强的工作压力。职业现状:

目前我国的社会生活还处在主要由“道德”、“亲情”、“关系”等维系的阶段,社会生活的“法治化”水平相对较低,律师作为公民权利的“保护神”、社会正义的“代言人”的意识还没有真正形成。另外,律师的工作既费脑力,又耗体力,奔波劳累在所难免,经常光顾法院、公安局、看守所,还要通宵达旦整理资料,没有好身体是不行的。还要承受来自各方的压力。

律师的总体收入要高于社会平均收入水平,但律师之间的收入差距很大,有入行多年,年收入几百万元的大律师,也有年薪10万不到的普通律师,更有刚刚入行年收入只有万余元的实习律师。每月固定收入在2000-6000元之间的律师约占六成,高级律师的年薪基本上都在30—50万元之间,可见这又是一个越老越值钱的职业。职业趋势:

发展路径:想当律师首先要取得律师资格证书和律师执业证书,只有通过国家统一的司法考试,才能取得律师资格。拿到律师资格证书还须在律师事务所实习一年,经考核合格后方能申报律师执业证书。

转型机会:社会律师在积累了一定的从业经验后,可向某一个专业领域发展,如房地产业律师、金融业律师、以及备受青睐的涉外律师。

什么叫推广?就是律师和律师事务所通过发布法律服务信息等手段,拓展业务的必要活动。需要宣传、拓展。

第二节业务推广规范

二、我国律师业务推广规范第三节律师宣传规范

一、律师宣传的作用

二、我国律师宣传规范

当然咱们话说回来,实际上,这节课刚开始的时候,我们就提到,法官和律师的关系,其实据我观察,在韩国法官和律师的关系,和咱们中国有些不良的是和法官之间,有相似之处,因为我在韩国看英文报纸上,它也登了这样的一条消息,叫纯洁司法。什么意思?就是韩国有个律师,向法官行贿,买高级的礼物买高级的酒,同时向韩国的有关法官,给他们提供一些特殊的服务。它也是个人情社会,受儒家的影响比较大。我认识一个韩国的律师,他有一次喝酒喝多了,经常那个法院的时候,他用英语给我说,翻译成汉语就是魔兽的世界。他对法官很有意见,其实还是说法律服务市场太小了,没有竞争。另外,因为在韩国那个国家,教师、法官、律师、属于定位非常高的,自然人民对他们过于的放纵。所以就出现很多的问题。

律师做营销,还有一个叫业务推广规范。业务推广有哪些行为呢?包括一些通过一些中介、简介、发表一些论文,案例分析、授课、研讨会,参加社会公益,这是属于推广。

为什么有的时候,不少有识之士,他们就办一些这样的班,关键是一个战略。我说的这些只是一种基本的术,它要有一个战略。比如说炒作,现在不是说了吗,现在网络上不少有人说,谁谁砸多少钱,经济公司出钱把他捧起来的其实作为一个律师,他也应当有意识的提高他自己的知名度。律师、律师事务所最佳的推广渠道、包装方法有哪些呢?怎么做律师事务所的企划和营销工作?

一、新闻宣传

通过优渡网可以让律师个人履历、案件、获奖情况等,以新闻的形式出现在国内各大媒体网站,如,如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等。

优渡网在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现,和对律师市场全面、深入的了解使其成为律师营销的首选平台。优渡网的媒体渠道涵盖了电视、报纸、网络、杂志等多种渠道。其中网络新闻营销效果尤为显著,国内各门户及行业权威网站等均与优渡网有着密切合作,可以利用这些网络媒体准确而高效的为律师服务。

二、通过权威机构的认可

权威机构的重要性不言而喻,但律师的经纪人对互联网权威机构可能会感到陌生。哪些权威认证的市场认可度高?哪些认证影响力大呢?答案是:《百度百科》

我们直接看图,下面是田文昌的百度百科。通过优渡网,你也可以让自己的资料显示在百科中。

百度百科的优势还有以下几点:

搜索排名靠前:通过优渡网制作的百度百科,可以保证排名在百度首页。

内容丰富:可以将照片、案件、网站、微博等展现在百科中。

长期稳定:百科制作成功后长期有效,不产生其他续费。

三、新媒体营销

四、口碑营销优渡网提供的口碑营销营销包括论坛营销、问答营销、知识营销、社交媒体营销等。具体的可咨询优渡网网站工作人员。

一个国家,一个民族需要一个长远的战略。作为一个律师来讲,也是一样。一个国家需要战略,一个个人需要战略,一个律师、一个律师事务所同样是一个战略。你要考虑的非常长远,你要打一个非常好的人脉,推广、宣传,并驾齐驱。不要孤立的去看这个问题。

怎么样宣传,怎么样推广,这样的一些问题,说起来容易,做起来很难,当然也要注意不要出问题。尤其在前两年的时候,在山东某地,有几个律师事务所的主任,把当地一家最大所的主任和律师事务所,告到了司法行政部门,要以不正当竞争的理由,要求司法行政机关对这个律所进行处罚,为什么?

因为这个律所,他在当地做业务做的比较好,他搞了一个叫律师业务排行榜。在当地的律师事务所,哪家律师事务所收入比较高的,哪家律师事务所收入比较低的。当然这个无形当中就有点犯众怒。其实你的目的很清楚,你想通过发表这样的一个排行榜,可以让当事人看一看,看看这些律师事务所是哪家做的比较好,这叫马太效应,其实马太效应,圣经当中有这样的一句话,耶稣说了,要贫穷的更加贫穷,往往让有的更有。

律师营销很正常,但是什么问题呢?你活让别人也活。你做一个排行,你不要忘记,排行的问题,现在其实你说在国内游没有对律师事务所的排行,有吗?没有。官方网站没有出现过。但是客观的讲,这就是北京市律师协会或者司法局做了一个内部的统计,从哪个律所交的税,创的收一排就可以了。这个很简单,但是他不公布是很正常的。因为这种比较容易上海伤害别人。但是同排在前面的律师事务所,排第一的愿意,排第二、第三的就不一定愿意了。

就像当年的卡特一样,卡特当时在西点军校念书的时候,他好象是在几百人当中排四五十名,当时核潜艇之父就问他,你成绩怎么样?卡特就非常自豪,我成绩挺好,好几百人我排三四十名。他就说你这样不行你为不能不当第一呢?这句话对卡特有很大的触动,于是卡特就开始殚精极虑,发展自己。雄才大略,一步一步后来当第一,最后当了美国的总统,从一个乔治亚州种花生的名字变成了一个总统,这有点佳话。

关于专家,什么叫专家?什么加做到顶尖了。我个人建议,你看香港大律师杨良宜。他写了一本书叫英美证据法,那个书张忠有一部分是关于专家证人的。这部分你们可以看一看,什么叫一个良好的律师,什么叫一个良好的专家证人,在你那个领域,怎么能做到顶尖?他至少西方人有一套这样的规则。

我们总是认为觉得西方人很淡,错了。他的一些和人交流的方法,是我们学不到的。比如说我们要吃饭,我们吃饭,当然做律师好一点,到一个场合去,人非常多,我们是不是天然就有一种倾向,就是找自己的熟人坐在一块。你是作为律师,我个人认为,其实比如说有一些交际场合,和各个增长的一些人,其实不妨你认识一个朋友来讲,你应该和一个不认识的人坐在一起。从聊天来讲也很有意思。你是哪个领域的,我是一个医生。我们谈一谈,觉得挺有意思的。以前可能觉得兽医和普通的医生不能在一起,一谈很有意思。就是说你在现代的社会,你要了解不同的人,了解不同的职业和行业,你作为一个律师,你可能也要接触不同的人,这是一种习惯。你至少天生没有这样的抵触。

听刘卫讲律师营销小结

赵胜兰2013-3-

21律师营销概念

律师营销内容

营销策略——目标市场——法律产品——服务定价——服务渠道——服务沟通——团队管理——客户管理

律师营销流程

找到客户——发现需求——准备产品——市场推广——谈判签约——合同履行——客户维护——再次开发

法律产品如何形成?

一切法律产品最终都是以文书的方式展现出来。法律产品的形成有三种方式:老产品升级——开发新产品——移植优秀律所产品

服务定价模式?

两种基本模式:客户定价与我方定价,我方定价可以通过制定“案件难度评估表”来定价。服务产品具有差异性才有定价权。

针对不同客户可以进行侦探定价:需求——支付能力——决策权

服务渠道有哪些?

案源渠道:行业协会,房地产协会、中小企业协会、金融协会等。人力资源渠道:各种学校

智力库渠道:金融顾问、审计顾问等

营销方式

如何提高业内知名度?

怎样与客户洽谈?

第一要抓好接待,第二展示方案时要专业要震撼,第三要恰到好处的维护和跟踪客户。

武汉未来法律服务目标市场分析——轨道交通法律服务

如何突破律师营销和律所营销的困局?

发布日期:2010-05-24作者:高云

一、传统营销方式存在的问题

归结起来,中国律师和律所目前的营销方式有如下几种:

3、建立个人关系网络

这是中国最古老、最传统的方式,当然有效。不过,由于中国人际交往成本太高,而个人精力和金钱又有限,选择这一方式进行营销的律师,最后的结果都逃不过

4、参与论坛、专业协会等圈子

5、写书营销

6、培训讲座营销

7、搜索引擎营销

还有,基于搜索引擎被动等待的特性,即使你多么专业,只要客户不点击,你的一切努力就是徒劳。

8、网站营销

二、网络时代的解决方案

(一)自由和健康的人生

对于律师和律所营销的困局,有解决方案吗?有,答案很简单,就是上网。有律师可能立刻会反应,上网谁不懂,你说的这个太简单了。别急,这好比做菜,同样的材料,不同的厨师,方法不一样,做出来的菜可以是令人食指大动,精美可口,也可以是粗陋无比,难以下咽。

惊地发现,我居然是律师当中少有的四无人员,就是没有脂肪肝、没有血压高、没有血脂高、没有尿酸高。

无论是对于自己,还是家人,相信这个结果应该是比任何专业奖项更难得的奖励。

(二)具体知识和经验

如何善用网络利器,具体的做法是见仁见智,我在这里给大家介绍一些具体的知识:

1、知识营销

知识营销是通过网络等广泛而有效的传播途径,将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括法律知识、专业研究成果、优秀文化等)传递给潜在用户,使其逐渐形成对个人形象和法律服务品牌和的认知,最终促进潜在用户转化为用户。

从工商管理界的理解来看,知识经济时代的到来,意味着我们正在进入“学习社会”,在这样的学习社会里,人们必须“活到老,学到老”,相应地,营销过程也不可避免转变为引导消费者学习的过程。主要包括两方面的内容:一是企业向消费者和社会宣传自己的产品和服务,推广普及新技术,对消费者进行“传道、授业、解惑”,实现知识信息的共享,消除顾客的消费障碍,从而取得两利的营销效果,比如进入社区举办各种讲座,广泛向市民赠送各种学科的专业书籍,举办知识竞赛等,从而引发人们对相应产品的购买欲望,拉动市场需求,但在活动中不能推销和要求参加者购买产品。学习营销的第二层面是企业向消费者、同行和社会学习,不断地向客户及其他伙伴学习,发现自己的不足,吸取好的经验方法,补充和完善自己的营销管理,互相学习,互相完善,取长补短,最终达到整体的和谐。

2、网络营销

习惯上网的80后已经逐渐成为网络消费的主力大军。2008年,一个标准的80后已经28岁了,开始进入社会经济主流,成为白领、买车、买房,占据企业中层位置,而上网购物、浏览、搜索,已经成为这些80后们生活当中不可缺少的一部分。看看过去的2个七年,再想想看未来的3年、5年、7年,如果你从现在开始,以这些80后为目标客户开始进行网络营销,逐渐施加影响,等到3年、5年、7年之后,80后会拥有怎么样的经济能力、社会地位?他们开始进入企业高层,担任重要职位。等到那时候,你的网络营销将会收获什么结果?

3、电子邮件营销

如今,越来越多的企业开始采用电子邮件的营销方式,这样做,如果使用恰到好处,营销者可以立即与成千上万的潜在和现有顾客建立起联系,其成本要远远低于邮寄营销。

4、电子书营销

电子书营销属于病毒性营销的一种,病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

ebook不拘形式、出版方便、传播发行快捷,而且,很多电子书都是免费的,优秀的电子书可以在网民中广为流传,于是,电子书成为病毒性营销的理想媒介。事实上,很多市场人员也都在利用这种营销手段而大获成功。

当然,随着网络技术和社会发展,各种营销技术和方案不断涌现,搜索营销、口碑营销、事件营销等各种创意不断涌现,只要大家有信心不断积极寻觅,相信一定能找到属于自己的那块奶酪。

THE END
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