大多数律师购买案源线索踩过的6大坑，或许您能避免！律所法律时效性

经常会有律师或者律所运营来问老何，案源线索在哪里买合适，有没有靠谱的平台或机构推荐....说实话这个还真有点为难老何，这期就来详细聊聊。

目前市面上卖网络案源非常之多，我们要从案源渠道、案源质量、时效性等多个维度来避坑，下面就给大家一些建议：

（1）盲目投入

在没有验证该渠道线索质量情况下，千万不要一次性投入很多钱购买大几百条或上千条，哪怕10元一条。对于线索的质量评判，每个人认知不一样，期望也不一样，跟进转化方式也不一样，所以还是要先尝试小几十条或百条即可。

还要问清楚或约束好线索是否是本地城市的，如果不是肯定会影响到成案率，或者你约定非本市的不超过全部线索的多少比例。

（3）时效性

这个线索是用户留联后马上就推送对接过来的，还是说几小时或者可能1-3天后来到自己这边的。

（4）多享还是独享

独享当然最好，但是一般独享会贵些，如果考虑预算不用独享，但是多享数据也要看是怎么个多享，是最多几家，个人认为3家内即可，太多这种意义就不大了，比如那种完全开放的不限制数量就不好；

（5）转化跟进

这也就是为什么我的一些顾问律所或团队他们单线索的转化率ROI能达到1:5以上，有的甚至一比十多，同样的数据不同的模式的确会不一样。因为在很多律师这边就是第一次联系后觉得没意向就算了，而作为网络的数据信任是需要持续建立和培养的，也需要去关心和维护客情，需要话术技巧以及体系化的流程来支撑……

（6）这几点不要信

1、保证线索的投产比，如：买1万的线索，最少能成个5万创收的案件，如果有这样保证的就让渠道方写进合同，看还保证不，如果真能保证一定数额的创收，为什么渠道方自己不找律师合作，线索才赚几个钱？

2、单条超过200元的线索需要谨慎考虑，特别非一线城市，说线索质量多高多高，如果真是高质量线索购买尝试也不要超过10条。

我个人给个建议：如果是个人律师，批量线索购买就不合适，可以花1000-3000买个30-100条左右的量自己试试可以。如果是有商务销售团队，那么可以批量购买线索，这样能成本可控点，风险低，转化率也有保障些。

这个数据模型的成本不是说你支付800-1500元就一定能是一条高意向高质量的线索，而是多条线索成本里面漏斗模型最终筛选出来的。有可能是10条B级数据换的一条，也有可能是40条D级数据筛选出来的一条5A级，这样说能理解吧。