一场优秀的直播话术都是有章可循的，包括一些大主播也在套用固定的话术模板，只是根据直播间具体情况进行灵活组合。
就像玩积木拼图一样，相同的形状不同的组合可以拼成不同的图案，同样的话术模板也可以组合成不同的话术流程。
为了帮助大家快速学习、总结更多优秀的直播话术，灿哥为大家总结了8大直播话术模板，希望对你有所帮助。
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迎新话术
恭喜XX来到直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？
寻找共同话题：
恭喜XX有缘进入直播间，你是来自长沙是吗？我也在长沙哦！
借机传达直播内容：
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宣传话术
宣传直播内容：
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互动话术
比较常用的互动话术有以下三种：
1、发问式互动
2、选择性互动
“想听我介绍xxx的扣1，想听我介绍xxx的扣2。”
“换左手这一套衣服的扣1，右手这一套的扣2。”
“小黄车挂了8个链接，点开看看，喜欢哪个产品告诉我，我单独给你讲解。”
3、节奏型互动
“觉得主播今天给的价格给力的打个“给力””
“想要的给主播在公屏上打个“想要”或“报名”等等这类话术。
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塑品话术
1、展示型话术
李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。
2、信任型话术
通常，主播会用“自留款”、“我也喜欢xx”来为产品做担保，又或者“xx我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。
3、专业型话术
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活动话术
每个顾客买东西都喜欢占便宜，而不是买便宜，我们自己也经常在逢年过节去买东西，因为商家都在促销搞活动。
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催单话术
失去的痛苦远远大于得到的快乐。
“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考，因此，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。
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引导话术
主播根据自己的类目举一反三，拿服装举例：
划重点：自夸的部分，一定要真诚，如果主播的脸皮薄，没有人夸他自己又演不出来的话，就让中控用水军手机带节奏，夸完了之后让主播用公式去接话。
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感谢话术
比如：
这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。
服饰、鞋帽、箱包类目话术模板
如果说服饰属于抖音第一大类目，应该没人反对，无论品种和直播间数量都独占鳌头。
做的人多，竞争就激烈，所以卷的也厉害，但付出和收益并存，服饰类目在带货排行榜上GMV月销过亿的大有人在。
两个常用话术公式
公式01:卖点+人群+折扣+逼单
卖点:穿上让你显高显瘦，凸显S曲线身材；
适合人群:轻到80-重到130斤的姐妹都可以穿；
折扣:吊牌价888，今晚直播间给你加一点，这一点加在中间，只要88.8；
逼单:这一轮只放15单，手快有，手慢无赶快去抢吧！
公式02:细节描述+整体展示+穿搭场景+逼单话术
细节描述：这件衣服是我们工厂十年以上的老师傅纯手工缝制的重工刺绣，每个师傅一天只能缝制不超过3件，真的是用匠心制作每一件精品；
整体展示:大家看这件大衣的上身效果，虽然是大衣，但是胸、腰、臀的大小比例设计非常合理，这件衣服穿在你身上非常的有气质，而且不显臃肿，每个精致的女人衣柜里都需要放至少一件大这款大衣；
穿搭场景：和闺蜜逛街穿,过年回家穿,出门旅行穿都可以；
逼单话术：这件大衣今天给大家做福利,秒杀只有30件,家人们准备好手速来，321，运营改价上链接。
服饰类话术模版
1.前期憋单
2.前期憋新人
后台!(在)现在我直播间80个姐妹，统计一下，有没30个飘666的,前30个飘666的,你给我把他们置顶一下在上面，今天399品质的直接先给他们立减300米(好).
3.私信、交朋友、送见面礼(加互动)
来，飘了三遍666的所有新粉姐妹，你给我把面料和品质看清楚了,我直接5秒钟带你们上车，(是的)来，后台！你统计一下有多少个姐妹飘了666的(好的,后台统到有30个姐妹飘666的)。
4.介绍面料(产品细节介绍)
这件衣服26支面料料子柔软舒适，亲肤透气，夏天穿不闷，汗不贴身，这是我给你们的见面礼，好衣服看品质，好品质看细节，我拉近给你们看，我直播间现在100个姐妹，我不怕给你们看细节。
5.介绍烫钻、尺码、版型
没抢到的扣3，来，这一件为什么线下要卖到399,因为我这个钻全是我这个钻全是立体3D钻，360度无死角，非常的好看，不好看的我不送，来，进口的欧钻800度高温烫压上去的。
你给我丢洗衣机怎么洗怎么抠它都不带掉的，这就是我给你的品质抠掉一颗，你给我退回来我照单全收了，而且我家支持7天无理由退换，80斤到150斤，有胯大、屁股大、妈妈臀的跟我一样这样穿，视觉显瘦10斤，如果你收到手穿身上没有视觉显瘦10斤你给我退回来，我照单全收了。
时尚大板T，百搭不挑人，小个子的姐妹像我这样的去穿显高5厘米好不好？来，颜色给你们做两个颜色，黑色，白色，喜欢什么颜色你看清楚了等下拼手速直接去搂它。
6.选颜色、互动、介绍
这件衣服你收到手就知道什么是好货是高货了，懂货的小姐姐懂的都懂，直播间所见即所得，收到手要是没有399品质的，你给我退回来，我照单全收了，喜欢什么颜色，打在公屏上！
你现在看清楚，我直接带大家上车了，好不好(好的)来，我身上是黑色的，百搭显瘦，不挑人。
对，来，所有直播间姐妹们喜欢什么颜色打什么颜色在公屏上，你没有报颜色我统计不了，我后台电脑统计不到的话我就没办法上库存，我说了我今天这件衣服不是正价卖给你的，不是所有姐妹都能抢到，因为我亏不起。
你帮我看下多少个姐妹报颜色的(已经有50个姐妹了)，来，50个姐妹，你给我上50件，好不好？(好的)
7.上互动
8.放单
来，后台统计好了吗？(统计好了总共50个库存)，好的，后台你听好了，10秒钟50件一个不多一个不少给我上车，不要总是上错，库存上多了你自己拿工资补(好的)因为我这是亏米的。
所有姐妹听好了，今天你在我这里抢到的不是普通的T恤，你抢到的是一件价值399的重工T，这件衣服你穿在身上就是和别人不一样，就是要比他们好看，别人带货榜直播间299线下399，今天我新号开播不计成本给你们炸福利，今天我100米都不要，50米都不，要亏米福利40米都不要，倒数5个数，拼手速拼网速,54321刷新，快快快。
9.库存逼单
(抢完了，后台20个小姐姐没付款的我要踢人了)，后台，没付款的再倒计时三秒钟你给我踢一波。
所有姐妹库存已经给你们加好了，赶紧去拍，10秒钟倒计时直接下车，所有抢到的姐妹想要插队发货的，直接回来直播间打三遍“抢到”后台自动订单备注优先发货。
(没有了)，这么快就没了，刚进来没抢到姐妹不要灰心，把666飘起来，人多的话，我再给姐妹们申请一波，最后一波我就下播了。