你奔向成功的冲劲，会向磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。人追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。“没有人愿意搭乘到达不了目的的列车”。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是30年来成百上千的成功者经验的结晶。它已在世界上几十个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。虽然在你刚刚接触到它时，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。这个成功的模式就是：
第一法：开启梦想
第二法：建立承诺
第三法：资源整合
第四法：业务邀约
第五法：业务洽淡
第六法：服务顾客
第七法：检查进度
第八法：科学复制
第九法：成功销售
深入理解努力实践循环往复永续发展
在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：
建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制
你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在你还不了解这个生意的精髓时。
举例：麦当劳就是复制的生意。
建议二：九步法则是一个不间断、周而复始的周期性行动。
当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速的车轮飞快的转动起来。绝不让它在中间任何一下环节停顿，这一点要引起你特别的重视。
举例：火车的启动、运转、刹车
建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素。
*热情洋溢：有太多的事值得你充满热情。你付出多少热情与承诺，就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。所以，你热情洋溢吧！
*积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态。并要不断的向上咨询。所以，你积极参与吧！
*充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。每当想起她，你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。所以，你快乐吧！
*渴望成功：你要经常思考，讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。所以，你渴望成功吧！
总结:积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功
第一法开启梦想
一、什么是梦想？
二、你究竟要什么？要多少？什么时候要？
三、个人创业的三个途径
一、什么是梦想
（一）定义
梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激
发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，都会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
（二）梦想和梦幻的区别
*梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻
*你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
（三）梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。
现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的3-10样东西写下来。（问他们最想实现的10个梦想是什么？）他们一般写不出或者写得很空洞。如：“我想要很多钱”，你问他：“要多少”，回答：“越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。
建议一：要什么：你究竟要什么？
为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好只占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中需要什么。
建议二：写下来：一定要把你想要的东西写下来。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。
三、个人创业的三种途径
（一）创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产
举例：在美国个人创业，前五年被人兼并或破产，占90%：再过五年，被人兼并或破产又占90%，风险大。
（二）购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
举例：购买一家肯德基店需投资900万元人民向，投资大，门槛高。
（三）加盟一个系统：加盟交互式合作，做营销人员（良爽事业就是提供给您的一个最好的交互式合作事业）
第二法建立承诺
一、承诺的三个等级
二、承诺：学习、改变、创业
三、立即投入行动：《30天行动计划》
成功不取决于年龄、学历、甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拨，直到成功。
试试看、尽力而为、全力以赴。
（一）试试看：根本不会成功。
（二）尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小
（三）全力以赴：才可以取得成功。
*全力以赴意味着不惜一切代价。。
*全力以赴意味着永不言败，永不放弃。
*全力以赴意味着在2-5年，始终如一均速发展。
（一）学习
*归零的心态：相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。
*学习的心态：每天看15-30分钟的书；
每天听30-60分钟录音带或视频教学系统。
逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教（以上会议、书、视频教学等在良爽的教育培训系统中，你都可以下载或现场观看。）
（二）改变
*改变从思维方式开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。
*改变从细节开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。
*改变从细节开始：细节决定成改，如建立专业化的、成功的个人形象。
*改变从今天开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动：“跟着行动走，感觉自然来”。
（三）创业
*做必要的投资：
购买有关产品资料、会议工具，如：白板、白板笔。笔记本、录音机、名片、专业化服装（男西装/女套裙、套装）
三、立即投入行动
建议一：熟练掌握“问新顾客四件事”，特别强调坚持1年的重要性。
启动新顾客你要问四件事
当一个新顾客在听完计划后，新顾客如果有兴趣，新顾客会问：“这个生意我该怎么做？”这时，你如果想迅速启动新顾客，你要很认真地对他这样说：
“如果你真的想做这个生意，你能不能答应我四件事：
第一、逐渐换一个理念使用一套产品。
这不是为了我，而是为了你自己。你要和这家公司合作，你都不了解它的产品，这个生意怎么做？如果你使用了产品不满意，请你马上通知我，我会告诉你一些正确的使用方法。如果我告诉了你正确的使用方法，你使用后还是不满意，这个生意你就不要做了。
如果你使用了这些产品感到很满意，你是不是可以去告诉别人你使用产品后的体会？这样，你就开始学会做这个生意了。
当你介绍使用产品的人越来越多，你的生意就会做得越来越大，为了你学会做这个生意，你能不能逐渐换一个品牌使用，可不可以？
第二、这个生意没有人天生会做，一定要通过学习的。
你要做到逢会必到，并且要做笔记。你至少每个月要参加两次以上的培训会议。并且每个月至少要看一本书，听两盘录音带或看视频教学软件，这些书和录音带以及视频教学软件是你成功的指导思想。
为了你学会做这个生意，为了提高你的个人能力，为了你自己加强一下学习，可不可以？
第三、我们需要有行动力的人，你能不能边学、边做、边教别人，并且争取每个月至少影响到一个人，可不可以？
第四、你已经答应了我上述的三件事，那最重要的就是第四件事，这个生意开始你做得非常快，没有什么了不起，做得慢，也没有什么可怕的。
最重要的是你在启动的第一年，你千万不要停止去做前面所说的三件事。
让我们总结一下：
（二）要学习，每个月至少参加两次培训，听两盘录音带，看一本书。
（三）边学、边做、边教别人，每月至少影响到一个人。
以上三件事你能不能坚持去做一年？（回答：能）这个生意实际上是很简单的，在一年中，肯定能做到上述四件事，你肯定会在这个生意里成功。并且我也可以向你作一个承诺：我愿意和你在这个生意一起努力/我愿帮助你做好生意。”
如果你向新顾客问完上述四件事，他作了肯定的回答，你就可以接着谈有关签约事宜。
特别提醒：你要根据新顾客具体的经济能力和需要，向他介绍公司的产品，并且告诉新顾客这些产品的正确使用方法、用途以及购买方法。争取尽早让新顾客签约落订单。如果新顾客购买了产品，你要在四十八小时到一周内服务顾客，询问产品使用情况。
建议二：立即制定30天行动计划
附：<<30天行动计划表>>
30天行动计划表:
填表人:
上级:年月日
序号
工作内容
数量
备注
1
使用、体验产品
2
业务洽谈日期，每月几次
3
家庭聚会，每月几次
4
做营销九法（行动圈）
5
阅读书目（每天15-30分钟）
6
听录音带（每天30-60分钟）
7
参加团队会议（月底定次月）
8
确定咨询日期（定时）和次数
9
下期业绩目标（个人和团队）
注：本表你和你的领导人各一份
第三法资源整合
一、列名单的三个原则
二、你认识谁
三、怎样结识陌生人
一、顾客资源整合的三个原则
不做判官：越大越好，不要丢失。
（一）不做判官：预先判定谁会做谁不会做。
建议一：将认识的人先写下来。
当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。
建议二：敢于向上推荐
切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
启动贵在神速。争取在第一次听完计划后，立即列一个20-30人名单，上级会为你做第一次名单分析。
（二）顾客名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人
建议二：尽快再列一份100-300人的名单（见《顾客资源分析表》）。
要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。
建议三：名单要随时补充和整理。
名单不整理等于没有。
（三）不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。
建议二：不同名单分别记录。
把本地和外地朋友名单分别写在两个分析表上。
建议三：要备2份名单，防止丢失。
千万将简单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。
两种顾客资源整合的方式。
（一）用分类法（适合先列20-30人名单）
*亲友（先亲后疏）
*邻居（先近后远）
*校友（从大到小）
*同事或其他合作伙伴（从远到近）
*朋友（千万不要忘记过去老朋友）
*一面之交者和新结识的人
（二）用职业法（适合列100-300人名单）：
幼儿园同学：5人邻居：30人
小学同学：10人商店服务员：20人
中学同学：20人成人教育同学：10人
大学同学：20人出租车司机：10人
你的父母：1人从军时的战友：20人
你的近亲兄弟姐妹：4人旅游中的朋友：10人
各个时期的朋友：30人业务往来的朋友：20人
朋友：20人
你的各种亲戚：20人历来工作同事：20人
你国外的朋友：5人孩子的老师：10人
球友、牌友：5人给你看病的医生：10人
三、怎样结识陌生----人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。（现在利用互联网已不是问题）
主动点头、微笑、打招呼、主动聊天（FORM）,建议关系。
建议二：创造重复见面的机会。
不断地逛街同一个地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）
建议：人际关系三过程。
彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）
第四法业务邀约
一、邀约的种类
二、邀约的三个原则
三、邀约的九个注意事项
四、怎样使用《邀约台词卡》、《推崇辞台词卡》
资源整合不是目的，目的是将一个新顾客介绍到这个事业中来，如果只是整合顾客资源，而不把新顾客约出来展示这项事业（业务洽谈），那也只能是纸上谈兵，很多新顾客生意不能开展，很大原因是约不出人来，邀不出人来，问题一般出在你没有使用正确的方法邀约。
（二）面对面邀约：也称自然邀约。
（三）书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。
（一）高姿态
你要让他明显地感到，你正为他介绍一个好的难得机会。高姿态来自于你确实在关心人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。
（二）三不谈。
举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
（三）专业化
在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你上级咨询，最好看他们怎样邀约。
举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行。”
不乞求人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。
不要误导人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”
三、邀约中的十个注意事项
（一）先学习。
认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。
（二）尽快。
（三）要兴奋。
要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。
（四）说清楚。
（五）邀一对：请他携同伴侣一起参加。
（六）多三倍。
邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议。要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没有到会的人。
（七）二选一。
（八）别迟疑。
（九）多推崇。
推崇系统和你的上级，推崇时，说词要准确、到位、感人。
（十）勤咨询。
四、怎样建议使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》
（一）怎样使用《邀约台词卡》
建议一：先使用：
在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。
你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。
建议二：照着念：
建议三：反复练：
（二）《邀约台词卡》：熟人邀约：第三者邀约：一面之交邀约。
熟人邀约：
第三者邀约：
一面之交邀约：
（二）推崇台词卡
推崇工具：
你看/听过吗？（回答：没有）。是----吗？真是太可惜了。**书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听**书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）
第五法业务洽谈
一、业务洽谈的三个目的
二、业务洽谈的三个原则
第三步：业务洽谈
第二步：业务邀约
第四步：服务顾客
第一步：资源整合
[服务顾客行动圈]
一、业务洽谈的三目的
（一）找需求
（二）给机会
（一）量永远比质重要：“做行动者”。（每月讲15次）
（二）姿态比说服重要：“永远是下一个”
（三）对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住启动新顾客的根本。
第六法服务顾客
一、服务新顾客
二、启动新顾客
三、服务顾客中常遇到的三种人
服务顾客是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。
服务顾客的关键在于你的：
*自信力（自信、热情、坚定、执着）
*沟通能力（回答疑义的功力）
*影响力（造梦和激励能力）
*把握时机的能力（望、闻、问、切“一剑封喉”）
（一）24小时内服务顾客：讲完计划，不要错过顾客的兴奋期。
（二）做好回答疑义工作：不要让新顾客把问题带走。
（三）ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。
（四）临门一脚：推崇会议和工具、最好邀他参加初级培训。
（三）适当泼冷水：不要让新顾客回去做大喇叭。
（一）问新顾客四件事：新顾客有兴趣启动，紧接着问新顾客四件事。
（二）一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦。
（三）教授新顾客做八步：带他立即进入“行动圈”。特别是让新顾客列名单、背计划。
（四）身教与跟随：一切做给新顾客看。有条件的，在近距离可让新顾客适当跟随。
（五）热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看，再给些掌声。
（六）教他说话：激励和帮助新顾客建立信心。
三、服务顾客中常遇到三种人
（一）放弃者（他不做这个生意）
1、你可以争取使他成为顾客。
2、请他介绍需要这个生意的朋友。
3、欢迎他到系统来学习。
切记：不是所有人都需要这个生意。你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。（找同思维的人）
（二）载体（他可以为你介绍新朋友）
1、对自己能力有怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在做中不断提升个人能力。
3、不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。
（三）领导人（生意的建造者）
1、你要找到有“魅力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿意付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意。
2、你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。
3、请阅读和熟记：《如何寻找领导人，建立一个稳定的个人事业》
第七法检查进度
一、检查进度的重要性
二、检查进度的三个原则
三、6分钟诊断法
四、咨询中三个重要的指标。
检查进度
在这个生意中，你要不间断地定期和不定期的咨询和沟通。
咨询线
在这个生意中，你的推荐人组成了你的咨询线。你将在他们那里得到力量、咨询和策略。
切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线。
（一）有利于学习成功者的经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。
（二）有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。
（三）有利于巩固紧密的个人关系：增加团队凝聚力和团队动势。
（一）定期定时咨询。
建议一：相信咨询线
你一定要相信他们、推崇他们、复制他们教你的成功模式。
建议二：每月做1-2次咨询
特别是月底的最后一周，你更要做咨询。因为你要查询业绩，知道团队的发展状况，并且你要得到上级的指导，并争取得到他的合作和支持。事先准备并标明数据。
（二）业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询
建议一：保持咨询线的完整性。
建议二：不要越级和向下插手做咨询。
这样不易管理。因为你上级的上级一般不了解你的具体业务情况，并且越级咨询易伤害你上级对你的感情，同时这种做法也不易在团队中复制。
建议三：业务不干扰。
虽然旁部门之间要真诚相待、合作。但部门之间不允许进行业务咨询，更不允许业务干扰，这是系统运作的原则。
（三）承诺是相互的，承诺要兑现
建议一：信守承诺是建立信任的基石
言必行，行必果是成功者必备的品德。只有相互之间长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。
建议二：承诺是相互的。
你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信。做不到的不要承诺，承诺的，就一定要实现，承诺就是板上钉钉的事。
（一）先用二分钟检查下级为什么做？
1、对新顾客问理由：
问他为什么要做这个生意？理由是什么？这样你可知道他在这个生意中的需求是什么？
2、对领导人问目标：
问他本月和本年度的业绩指标是什么？待他回答目标之后，再问你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”之后。
（二）再用四分钟检查他在行动圈的工作情况。
（以下询问内容包括他自己的和团队的情况）
1、还有没有名单？
2、邀约的成功率如何？
3、业务洽谈的次数和效果如何？
4、服务顾客情况如何？
如果四方面都有问题你就为他做有关指导，如果其中某项有问题就为他做某
项的指导。
在咨询过程中，你要询问和落实三项重要指标：
（一）个人和团队购买和使用的情况。
（二）个人和团队参加会议的人数。特别是参加大型会议人数。如：参加初级培训的人数。
（三）个人和团队业务洽谈的次数以及效果。
第八法科学复制
一、迅速教授，做行动者
二、给倡导者的三个建议
三、祝你梦想成真
良爽生意的精髓，在于它的可复制性、倍增性。你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。
做行动者，每月至少进行15次业务洽谈；做双行动者，每月至少进行30次
计划；做三行动者，每月至少进行45次计划……，教更多的人这样做。
建议一：边学、边做、边教别人：
榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。
建议二：简单、重复、经常化：
复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化。你要相信只要不间断地去做，就一定会有收获。你要复制系统成功模式，“傻傻地做”好过“自创风格”。宁可做一个完全被复制的百万富翁，也不要做有创意的穷光蛋！
建议三：让推崇成为习惯：
你要大力推崇系统推荐的书、录音带和各种培训手段与方法。推崇系统会议是团队工作的核心内容，团队工作使你梦想成真。（良爽公司每周星期六下午2:30都有业务讲座或事业说明会。）
第九法成功销售
一、二十一世纪是营销的时代
二、态度决定你的一生
三、成功的五个因素
四、专业的个人形象是致胜的前提
五、营销高手应具备的品质
（一）生产型企业转向全员营销意识
过去企业95％的人生产，5％的人销售，现在10％的人生产，90％的人在销售。
（二）现在生产什么很容易，销售出去却很困难。
（三）世界上的百万富翁，80％的人做过销售工作。
推销之神----原一平
最伟大的推销员----乔。吉拉德
从推销冷饮开始，到韩国顶级富翁-----金宇中
汽车经营巨子，学生时代第一，毅然决然干推销----艾柯卡（从福特到克莱斯勒）
忍饥挨饿的童年，登上世界塑胶大王的宝座----王永庆
贩丁香起家，成为世界前十位富翁----林绍良
（四）做销售是做人的生意，做人的生意是对个人能力的最大提升。
（一）人不成功的三个原因：恐惧、懒惰、坏习惯。
（二）拿破仑.希尔《成功的定律》
（三）神奇的皮格马利翁效应：积极的心理暗示“我一定做得到”美国两位心理学家罗森塔尔和雅可柏在1968年发表的《教室中的皮格马利翁效应》中公布了他们的一项实验结果。他们随意挑选出全班20%的学生，声称他们是最具有发展前途的，8个月和一年后，他们的成绩在继续高速提高。
皮格马利翁是古希腊神话中塞浦路斯国王，他非常爱慕自己雕刻的少女雕像，他强烈的期望，终使他们生活在一起。
（四）成功=梦想+目标+方法╳行动。
三、成功的五个因素：
（一）学会控制你的情绪（三多三不）赞美永远是第一通行证。
游戏：赞美临座的人
（二）拥有健康的身体（积极的心态、充足的睡眠、适量的运动、均衡的饮食）
（三）建立良好的人际关系（关心别人胜过关心自己，你要爱所有的人）
（五）财务管理（开源节流、养成储蓄的习惯、投资大脑）
四、专业的个人形象是至胜的前提。
（一）三分钟的第一印象：（容貌、着装、声音、形体语言）
着装：训练使用工具
（二）沟通是人际关系中的第一要务。
声音：训练
（三）学会说话，关于倾听：50%听,25%问,25%答.
（四）两个耳朵一张嘴，多听少说，一个耳朵用来接受信息，一个耳朵表示尊重．
（五）望、闻、问、切，找到需求，找到卖点，一剑封口的人。
五、营销高手应具备的品质：
（一）三角锥训练：
艺术家的心
劳动者的脚
技术员的手
学者的头脑
学者的头脑：远大的理想，明确的目标，丰富的知识，正确的决断力。
艺术家的心：热情洋溢、尊重他人、丰富的想象力、敏锐的观察力、善解人意、富有同理心和同情心，关心他人，宽容他人。
（二）十五颗心
1、爱心2、信心3、忠心4、关心
5、诚心6、耐心7、良心8、恒心
9、决心10、专心11、留心12、虚心
13、真心14、热心15、安心
（三）精通专业，令人信服
1、精通专业知识：原理、成份、制作工艺效用、适用对象、同业竞争、回答疑义。