1、青年律师的业务拓展与湖北青年律师朋友交流,浙江省律师协会副会长浙江省省直律协会长浙江省人大、政府立法专家库成员浙江六和律师事务所主任,郑金都一级律师,郑金都律师简介,郑金都一级律师杭州大学法学学士中国政法大学法学硕士美国密苏里大学法学院访问学者曾任：杭州大学(现浙江大学)法律系教师现为：浙江六和律师事务所主任兼任：中华全国律师协会理事浙江省律师协会副会长浙江省省直律师协会会长浙江省人大地方立法专家库成员浙江省政府立法专家库成员浙江省公安厅法律专家咨询委员杭州市人民政府法制办立法咨询委员浙江省委省政府信访律师顾问团成员杭州市留学归国人员协会秘书长
2、杭州、台州仲裁委仲裁员第九届省政协委员浙江大学光华法学院实务导师浙江大学城市学院客座教授浙江省青联常委（兼政法军警界别组长）浙江金融职业学院兼职教授浙江省党员干部现代远程教育省级专家咨询团成员曾被评为：浙江省十大优秀青年浙江省优秀留学回国人员浙江省“十大优秀律师”荣立浙江省司法行政系统个人二等功中共浙江省“省直机关创先争优优秀共产党员”中央电视台等中央及地方多家媒体作过专访报道,目录,律师职业素养何为律师业务律师业务在哪里如何拓展律师业务如何巩固和扩大律师业务做好律师业务拓展之心态,1、职业道德与职业精神（1）诚信（2）保密（3）敬业2、职业形象（1
3、）仪表与礼仪（2）职业特征（一看、一开口就像律师）3、职业经验(指导指正总结反思提高）（1）学习（理、律、例）（原告、被告、裁判者、局外人）（2）锻炼（3）总结（第一周工作记录、二、三）罗素有言：错误本身正是教育的一部分）,一、律师职业素养,二、何为律师业务1、传统观念打官司2、律师法之规定律师法第二十八条规定：“律师可以从事下列业务：（一）接受自然人、法人或者其他组织的委托，担任法律顾问；（二）接受民事案件、行政案件当事人的委托，担任代理人，参加诉讼；（三）接受刑事案件犯罪嫌疑人的委托，为其提供法律咨询，代理申诉、控告，为被逮捕的犯罪嫌疑人申请取保候审，接受犯
4、罪嫌疑人、被告人的委托或者人民法院的指定，担任辩护人，接受自诉案件自诉人、公诉案件被害或者其近亲属的委托，担任代理人，参加诉讼；（四）接受委托，代理各类诉讼案件的申诉；（五）接受委托，参加调解、仲裁活动；（六）接受委托，提供非诉讼法律服务；（七）解答有关法律的询问、代写诉讼文书和有关法律事务的其他文书。”,3、本人之观念为委托人提供法律服务：重点在于非诉讼以不通过诉讼方式来解决委托人的委托事项的工作方式。,三、律师业务在哪里(赵部长:法律不禁止都可以)1、民主法制与经济发展民主法制的进步-新法颁布经济发展的机遇：奥运、世博会、西部大开发2、业务方向定位以顾问为基础，以非诉
5、讼为主业，以诉讼和仲裁为辅。,非诉讼与公司的关系：公司的设立章程（按照新公司法可以就表决权、利润分配等问题进行事先约定，从而有效控制风险）可以由章程规定的事项：表决权：第四十三条“股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；但是，公司章程另有规定的除外。”股权转让：第七十二条第四款“公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。股东资格的继承：第七十六条“自然人股东死亡后，其合法继承人可以继承股东资格；但是，公司章程另有规定的除外。”股份公司股份转让的其他限制性规定：除公司法对董事、监事、高级管理人员转让本公司股份作出限制规定的外，公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其
6、所持有的本公司股份作出其他限制性规定。（公司法第一百四十二条第二款）利润分配：第一百六十七条第四款“公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，有限责任公司依照本法第三十五条的规定分配；股份有限公司按照股东持有的股份比例分配，但股份有限公司章程规定不按持股比例分配的除外。”其它：公司的经营范围（第十二条）、法定代表人（第十三条）、公司对外提供担保（第十六条）、股东会董事会监事会的议事方式和表决程序等等。,公司的并购、重组（方案的策划、谈判与文本的起草）公司治理结构的完善（会议文件的制作与参会、见证）公司的营运（产、供、销）知识产权、合同法(不安抗辩权）ERP法律点公司的内外争议
7、（劳动仲裁、诉讼、仲裁）各类公司之特点为不同专业律师提供服务机会公司的风险防范体系（法律体检品牌产品）,法律体检服务范围,（1）审查公司主体资格状况（2）审查公司证照（3）审查股东出资义务履行情况（4）审查公司规范性文件（5）评析公司现行股权结构（6）评析公司治理结构（7）审查公司人力资源管理制度（8）审查公司财务管理制度（9）审查公司行政管理制度（10）审查公司内审制度（11）审查公司合同管理制度,（12）审查公司不动产所有权及他项权（13）审查公司知识产权权利状况（14）审查公司商业秘密保护体系（15）审查公司重大合同的签订、履行情况（16）审查公司分支机
8、构的基本状况（17）审查公司纳税状况（18）审查公司债权状况（19）审查公司对外担保状况（20）审查公司诉讼、仲裁状况（21）审查公司行政违法状况（22）审查公司其他事宜,3、业务对象浙商华商4、“两创”（创业、创新）、海洋经济与律师业务5、金融危机与律师业务(2009)六和律师为民营企业防范和化解法律风险的服务心得.充分发挥律师在化解企业债务危机中的作用（债权人、债务人、政府）,四、如何拓展律师业务1、拓展方式（1）以案生案做好第一案（2）倡导法律消费（不打官司请律师）法律服务意向书（3）专业化与开发新的法律服务产品（开发新产品、包装新产品）（4）立体营
9、销（所个人宣传产品、所、律师）体面营销（不要乞求营销）2、影响业务拓展的因素分析（1）事务所：品牌（问卷调查一、二），专业化（2）律师：职业知识，职业技能，职业道德与职业精神，职业形象，职业经验（3）其它：行业主管、协会，同行，社会,五、如何巩固和扩大律师业务1、服务到位：工作记录、法律顾问建议书顾问总结汇报费用说明-续签2、专业3、保密4、规范（诉讼证据之规范、非诉讼业务之书面规范）5、律所服务与律师个人服务（专业与团队）,六、做好律师业务拓展之心态五心合一用心1、责任心（想客户所想、急客户所急、独立思考）2、诚心（忠于客户、服务客户）3、细心（擅于发现客户
10、意想不到之处）4、耐心（不怕麻烦、有理有节）5、平常心（不与客户收入论高低）,（结束）谢谢大家！,浙江六和律师事务所成立于1998年11月，是浙江省大型合伙制律师事务所，系全国优秀律师事务所。总所位于杭城顶级写字楼公元大厦，并在舟山、义乌设有分所。六和所于2001年取得律师事务所从事证券法律业务资格证书，2010年被评为浙江省律师行业唯一的“浙江省服务业重点企业”，并入选ALB评出的“2010年度中国发展最迅速的十家律师事务所”、“2010年度中国最大的二十家律师事务所”以及2011年ALB年度“长江三角洲地区律师事务所大奖”。六和所现有执业律师、律师助理160多名，分别来自全国20多个省市，其中半数以上具有研究生学历，部分律师拥有会计师、税务师、工程师、经济师、专利代理人、注册会计师等专业资格。迄今为止，六和所已与金融机构、企事业单位、政府机关、社会团体等系统的1000多家客户建立了稳定的