我们先看客户是如何做选择的？假设一个场景：
你今天外出需要打的，有三个司机供你选择，第一个司机介绍自己：我开了十年的车，第二个司机介绍自己：我是一名专职司机，第三个司机介绍自己：我曾给习大大开过车，请问你会选哪一个司机呢？
你选第一个司机，第二个司机，还是选第三个司机呢？先保留你的答案，写在纸上，再往下继续看。
作为律师，你给客户介绍，你是一名十年的律师，还是介绍我是一名专职律师，或者说我是给马云服务过的律师呢？你给客户不同的介绍，会不会影响客户对你的选择概率？
上面提到的三个司机的故事，你可能还在想答案是什么？很多人会选择给习大大开过车的司机，因为你可能这样想，给习大大开过车，一定非常专业，技术绝对过硬，绝对放心，另外也有品牌价值，还可以给别人吹吹牛，有点谈资。
现在我如果告诉你，这三个司机其实是同一个人，只不过同一个司机对客户说了不同的话，被客户选择的概率就大大增强。可见，找准客户的心理需求何等重要。
作为律师，你如何向客户介绍自己，才能增加被客户选择的概率？作为律师，你找到了属于你的专业亮点了吗？你找到了你的专业亮点，你的业务就越来越多，形成良性循环，不然你就陷入迷茫和纠结，有案件忙一阵，没案件就心慌。年年如此，一年一年就蹉跎过去。
客户看中律师的是专业，而不是熟人不熟人，律师越专业，客户越选择，客户越选择，律师会越专业，良性循环。律师专业，让律师服务的客户不断往上推进，从而客户层次越来越高，标杆客户越来越优质。客户关心律师服务过的标杆客户，因标杆客户解决了客户的信任问题。客户通过律师服务过的标杆客户，来判断律师的专业背景，这是客户的思维模式。
我们大多数律师没有这个意识，我们身边有这样的朋友，今天干这个工作，明天干那个工作，甚至工作还隶属不同的行业，你可能都不知道他到底干的什么工作？我们律师呢？今天干这个专业，明天干那个专业，客户能分清我们是什么专业的律师吗？客户仅知道我们是个律师而已。客户就被搞懵了。
客户选择迷茫，客户就不去选择你，客户会选择专业的律师，不再选择非专业的律师，非专业的律师不被客户选择，业务就会越来越难。非专业律师只能打价格战，最后损害的是整个行业。
我们小武股权律师团队，率先在律师界聚焦股权业务，舍弃非股权业务，敢为天下先。现在越来越多的客户，通过朋友或通过律师同行介绍，来找我们做股权业务，客户咨询我们业务之后，认为我们确实专业，因为我们天天只做股权。
在中国律师界，股权律师不多，我们是中国股权律师的探索者，我们还在不断在优化股权体系。
小武股权团队因为专业，我们赢得客户的口碑，因为专业，我们赢得客户的信任。我们率先告别免费咨询，提出收费咨询，一小时5000元，我们认为收费是对专业的尊重，对客户的尊重，也是专业自信的表现。值得一提的是，网上免费的股权协议很多，我们在有赞商城，几个月卖出的付费协议达二十多万，且消量还在稳步增加（回复关键词“协议”查看模版内容），这源于我们的专业和实操，以及客户的口口相传。
《道德经》里一段话，上士闻道，勤而行之，中士闻道，若存若亡，下士闻道，大笑之，弗笑，不足以为道。翻译过来就是：上等人听到律师专业化很好，就坚定不移践行专业化；中等人听到律师专业化，问真的假的，不停在观望；下等人听到专业化，说，怎么可能，我们小地方，根本不能专业化，一笑了之。
各位律师：你相信专业化吗？践行专业化吗？你认为你在专业化践行方面，你是上等人、中等人还是下等人呢？
假如有一天我们到医院去看医生，我们会选择一个全科大夫还是专科大夫？换位思考，客户在选择律师时，会选择万金油律师还是专业律师呢？
专业化说起来容易，做起来难，《道德经》曰：“图难于其易，为大于其细，天下难事，必做于易；天下大事，必作于细，是以圣人终不为大，故能成其大。”知易行难，如何知行合一，律师专业化如何推进，结合我们的实践，我归纳为四点：
专业
专业可以从自己的兴趣、阅历、知识背景、资源入手去寻找，也可以梳理自身3年来哪些业务做得最多，可能是你的优势所在，然后看能否发展为自己的专业。
聚焦
舍弃
聚焦一个业务，舍弃无关业务。
鹰之重生的故事大家可以一阅，还有个故事，就是猴子把爪子伸到洞里，抓一把板栗，抓住板栗后，猴子不松手，结果洞口太小，猴子的爪子就一直出不来。猴子舍不下板栗，爪子就出不来。
我们上大学到现在，有多少专业到现在为止没用过，有多少法律知识是一辈子也用不到的，律师要把自己熟悉的专业技能不断的销售给潜在客户，陌生客户，让陌生客户慕名而来，而不是相反，学更多的技能，然后销售给熟悉的客户。
有谁见过一家包子店，是客人点什么，包子店做什么的？一定是包子店做什么，客人吃什么，客人想吃烩面，去烩面馆，包子店不可能挣所有的钱，大小通吃，老少皆宜，社会是分工合作的结果。律师将自己熟练的专业技能不断熟练，不用着急，假以时日，一定会成果显现，如卖油翁，我亦无他、唯手熟尔，这叫刻意练习。
“聚焦”和“取舍”是孪生兄弟，“聚焦”就意味着“取舍”，“取舍”就意味着“聚焦”，律师舍不下就得不到。
团队
我觉得专业化路上，团队是依靠。
我很感恩我的团队，我到现在为止，我不会做PPT、我不会玩公众号，更不会玩喜马拉雅，但团队就可以实现这些，如我讲课，丰志负责做PPT，李伟负责组织协调，这就是团队的价值，大家互相取长补短，互相督促，大家彼此温暖，共同发展，在这个时代，单打独斗已经过时，我们更需要志同道合的人组成团队一起前行。
以专业化为基础，组建团队，有了团队，才可能打造品牌。没有专业化的团队，无法长久，没有团队的专业化，无法进行下去。所以专业化、团队化、品牌化应是律师团队话发展的规律，而不是相反。
行百步者半九十，专业化也绝非一朝一夕之功，九层之台起于累土，千里之行始于足下，合抱之木生于毫末，知易行难，我们一起努力，律师有专业化才有未来。
律师专业化的发展趋势，会走向行业的专业化，尔后是产业的专业化律师。如股权律师是专业化律师，未来会有某个行业的股权律师，如专做餐饮的股权律师，专注医疗行业的专业化律师，未来专业化的更高阶段，会出现服务餐饮上下游产业链的股权律师，服务医疗行业的产业化股权律师。
海阔凭鱼跃天高任鸟飞，为了律师的荣耀和尊严，加油吧，律师。
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公司决议下次，股东是否打赏的卡死了肯德基阿里
合伙股权设计专家，首位专注股权律师，小武股权律师团队发起人，国家律师学院律师学专家委员，北京市海淀区律师协会律师培训团导师，河南省法学会律师学研究会常务理事，郑州市律师协会律师事务所管理委员会主任，郑州仲裁委员会仲裁员。
个人荣誉：2013年5月26日，参加国家律师学院首期培训班——“律师事务所管理与律师业发展”，受到司法部部长吴爱英、副部长张苏军的接见。2011年度被郑州市司法局评为优秀共产党员。
个人职业追求：河南国银律师事务所曾取得“河南最佳律师事务所，河南十佳律师事务所，郑州市十佳律师事务所”荣誉。在新的历史发展机遇，在耿小武主任带领下，国银所面向未来，上下一心，众志成城，践行国银律师事务所提出的“公司化、规范化、规模化、专业化、团队化、品牌化”发展战略，全面推动国银律师事务所各项工作的发展。
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