【关键词】青年律师成长困惑技能误区
引言：
正文：
一、青年律师的界定
青年律师作为一个特定的概念和指称，目前还没有统一的认识。根据《新华字典》解释，“青年”有多个含义，一是指人十五六岁至三十岁左右的阶段，二是指年轻人。“律师”在《律师执业行为规范》中是指执业律师，同时它还规范着律师事务所其他从业人员的行为。从律师业的实际情况来看，每年通过司法考试进入律师行业的新同行中，有相当一部分人年龄大于三十岁。鉴于律师职业是一个实践性很强的职业，笔者认为青年律师群体应稍作宽泛，青年律师是指同时符合以下两个条件的人员：（1）年龄在三十五岁以下；（2）刚进入律师行业的实习律师、律师助理或执业年限在五年以下的律师。
二、青年律师成长中的困惑
1、市场竞争太激烈
青年律师不敌资深律师。我国目前的律师业普遍存在“二八”现象，即20%的律师拥有80%的律师业务，而80%的律师却在激烈争夺着20%律师市场份额。
青年律师还面临其他法律服务主体的竞争。我国的法律服务市场准入失调，由于历史方面的原因，在我国从事法律服务的主体有多种，除律师外，有法律工作者、基层司法所的司法员，还有公、检、法等机关离、退休人员，有各企、事业、行政单位内部法律机构的工作人员，甚至有以公民代理为生的“专家”。他们公开或暗中进行有偿服务，加剧了法律服务市场的竞争。
2、案源的缺乏和业务技能的缺失
对于绝大多数新入行的青年律师而言，受困于知名度和社会资源等诸多因素的影响，执业前期往往找不到客户，因为没有案源，导致其缺少业务锻炼的机会，进而缺乏执业技能。大多数青年律师都会有深刻的体会，一方面，“无米下锅”、心急如焚，另一方面，“有米下锅”、不知所措。当青年律师费了九牛二虎之力拿到某笔大单业务后，却往往因为能力或经验的欠缺而不知如何处理。青年律师缺失业务经验，实践经验单薄，又导致青年律师缺少委托人认同，进而缺乏案源。案源缺乏与技能缺失的恶性循环给青年律师的发展和生存带来极大压力，从而对律师职业带来悲观情绪，甚至改行。
3、如何明确今后执业生涯中的方向
青年律师最迷茫的就是在今后的职业生涯中如何明确自己方向。现在的法律服务市场越来越细分，专业化发展程度越来越高，几乎每位律师，尤其是青年律师都明白“万金油”式的律师时代将会过去，想要把业务做好、做强，必须得有专业定位。但对于自己到底可以从事哪类法律事务服务，又没有一个明确的判断标准以供参考，因此，青年律师对个人的专业定位十分困难。
同时，青年律师还困惑于如何处理理想中对专业化律师的向往和现实中不得不充当“万精油”式律师的煎熬之间的矛盾。执业初期乃至执业数年后，如果不是给大律师或在规模大所做授薪律师的话，青年律师接触的案源种类可以说是五花八门，而几乎每一个你都得要硬着头皮做。因为你要生存，因为你不做的话，后面还有一大群万金油律师在如饥似渴的期盼着你的尽快离场。
三、青年律师的成长之路——青年律师当自强
1、增强市场意识，树立法律服务的商业性观念。
但很多青年律师尤其是律师助理和薪资律师，往往不加重视，不去考虑这个问题。实际上他们忽视了一个最为简单的现实：他们的准客户（也就是他能接触到的人群和单位）只把他们当成具有法律知识的专业人员，并没有区分为薪资律师和提成律师、一般律师和律师助理。青年律师如果等到想做提成律师或独立执业律师时才想到了自我营销，实际上已经迟到了若干年，当然也就丧失了很多机会，同样也输在了开拓的起跑线上。
2、勤修内功，锻造律师执业技能。
对于执业律师而言，法律知识是其最基本的素养，但法律知识本身不能创作财富，只有把法律知识转化为技能时才能创作财富。“工欲善其事，必先利其器”，律师执业之器，非刀非枪，而是运用法律知识的技能。成功的律师其之所以成功，原因在很大程度上在于他所拥有的法律技能。同样，精湛的专业技能也可以让青年律师一鸣惊人。因此，青年律师从执业开始应着手锻造专业技能。
那么，如何将法律知识转化为执业技能呢？笔者认为，青年律师应该从以下几方面着手：
（1）青年律师应养成主动向老律师请教的习惯。
技能的提高在某种程度上讲也是办案经验的积累，对青年律师而言，老律师就是一笔资源，[1]就是一本“案例汇集”。青年律师在听取老律师的办案经验的同时，还要勤于观察，所谓“听其言谈、察其举止”，在日常的办案过程中一丝一毫中寻找老律师的办案技巧，那才是最真实、最有价值的经验。所以，青年律师一定要有一双慧眼，能够在冗杂的事务中观察并抽离这些金子。然而，记住老律师的经验还不够，关键是如何应用这些经验。因此，青年律师一定要积极主动的接触这些案件，帮助老律师做些实质性的事务，只有在亲身参与到案子中才能真正理解老律师经验的真谛，才能真正体会经验的本源。这才算真正理解了这种经验，以后自己才能熟练应用。
（2）青年律师要有整体策划的习惯。
青年律师应当养成整体策划的习惯。在正式接手案件后，必须了解和研究案件的事实和涉及的法律。不少青年律师没有对案件进行整体策划的习惯，而是根据案情的发展临时采取对策，因此常常出现采取的措施前后矛盾。由于失策或没有策略，一些律师在办案中显得手忙脚乱，使当事人感到该律师没有驾驭整个案件的能力。[1]
策划应当贯穿于办案的每个阶段，青年律师不仅要对办理的案件进行策划，而且要对先期的策划随案情的发展不断进行调整。
（3）青年律师要具备法律研究的能力。
法律研究的核心是找到法律渊源。许多青年律师低估了法律研究技能的作用，认为在学生时代已经写过论文并顺利通过，就已经掌握了这种技能。其实不然，青年律师往往欠缺的是迅速准确找到法律渊源并有效用来支持自己观点的技能。因为法律的存在与其说是一种状态，不如说是一个动态过程。其变化之快往往令律师难以适用。[1]而且，任何法律都不是孤立的，一部新的法律、法规的通过，或者一个新的司法解释的出台，都会对律师的办案策略产生影响，律师必须随着法律的变化而做出策略上的调整。因此，律师的法律研究技能不仅要准确和前沿，还要迅速及时。
（4）青年律师掌握技能需要一个“悟”字。
“悟”的基础是大量的社会实践。欧阳修的《卖油翁》载述：翁曰：“以我酌油知之。”乃取一葫芦置于地，以钱覆其口，徐以杓酌油沥之，自钱孔入，而钱不湿。因曰：“我亦无他，唯手熟尔。”这就是对掌握技能的最好启示。因此青年律师不要有赚大钱的奢望而对小案件不屑一顾，要学会不因事小而不为，不因事杂而乱为，不因事难而怕为。“千里之行，始于足下”的古训对今天的青年律师依然适用。要从艰苦的工作中，探索、领悟办案技能。
3、加强团队合作，提升自己的专业竞争力。
面对越来越多的法律服务领域，尤其新兴业务领域，独木不成林已是不争的事实。因而，律师之间的精诚团结与合作也就显得尤为重要。
团队合作不会让个体的收益减少，因为律师的人力资本在很大程度上是非竞争性的。一个律师的资本，如果光给他本人所用，可能不会给他带来额外的价值，但是如果同时租借给其他律师，与之共享，就会产生额外的价值。[1]
同样，团队合作不会淹没个人的才华，相反，借助团队的平台，尤其是在规模大所的律师团队中，青年律师更容易站在巨人的肩膀上实现向前跨越似的飞跃。并且，随着法律的进一步细化，团队中的分工也进一步细化，青年律师在团队中定位于某一专业领域也更为突出与明确，通过给客户提供专业的法律服务，青年律师在该专业领域就更具有竞争力。
4、不容忽视的青年律师成长的误区。
误区一、非诉讼业务才是大律师所为。
律师业务总体可分为诉讼和非诉讼两大类，很多青年律师认为，诉讼是小律师干的，非诉讼业务才是大律师所为的。他们觉得天天忙于法庭和当事人之间，重复着大小开庭，而且还要面对各种复杂的人际关系，是低级律师干的活，收入也有限；做上市、改制、并购、私募、反倾销、反垄断等非诉讼业务，客户大、收费高、关系简单，那才过瘾呢。在这种心理趋势下，这些青年律师们逐渐对诉讼失去了兴趣，一心想做大项目，想当大律师。想当大律师的想法固然没错，但是，大律师们都没做过诉讼吗？他们现在都不做诉讼了吗？显然答案是否定的。实际上，诉讼业务和非诉讼业务只是两个不同的业务类型，区别在于律师为客户服务的手段中是否直接包含了诉讼，但这并不表明两者可以截然分开，更不代表高低端业务和大小律师之分。笔者个人认为，律师起步阶段也好，成熟阶段也罢，都应保持一定的诉讼业务，因为诉讼律师的深厚功底是办好非诉讼业务的有力保证。[1]
误区二、把当事人当作朋友
很多青年律师认为当事人就是我们的衣食父母，是我们的朋友，但笔者建议不要把当事人当作朋友。德肖微茨在《致年轻律师的信》中说：“你的当事人不是你的朋友，你的朋友不应当成为你的当事人。”[1]因为你和当事人的关系是合同关系。有时当事人为了讨好你，对你谈些感情之类的话，请你吃喝玩乐，那都是为了让你好好地为他提供服务。有些律师与这些“朋友”好了之后，就为他们出招，编造伪证，最后因此而锒铛入狱。这些案例告诉青年律师，千万不要把你的当事人当朋友，当事人就是当事人，交易就是交易，你要守住这个底线，否则你不仅会失望，而且还会犯错误。
结束语：
以上只是笔者通过自己对律师行业的观察和感受，对青年律师的成长作出的一些不太成熟的探讨。
律师的生涯中，只有10%是成功而精彩的，还有10%是失败和痛苦的，剩下的80%可能是平淡无奇的。[1]但只要我们青年律师能够自强不息，大浪淘沙后留下的便是真正的律师事业的忠诚守卫者。笔者坚信，中国律师业的明天会更美好！
会长：虞伟庆
常务副会长：蔡炎炯
副会长：陈国仁张英徐荐土马海汤雪明金戈丁锋俞琦
秘书长：茅一萍
副秘书长：陆维林长华
绍兴市律师协会(以下简称本会)成立于1989年7月，是依法设立的、由绍兴市全体律师及律师事务所组成的社会团体法人，是律师的行业自律性组织，依法对律师行业提供服务和实施管理。
本会宗旨：坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，团结带领会员高举中国特色社会主义伟大旗帜，深刻领悟“两个确立”的决定性意义，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识……