青年律师当自强——青年律师成长之我见理论调研

【关键词】青年律师成长困惑技能误区

引言:

正文:

一、青年律师的界定

青年律师作为一个特定的概念和指称,目前还没有统一的认识。根据《新华字典》解释,“青年”有多个含义,一是指人十五六岁至三十岁左右的阶段,二是指年轻人。“律师”在《律师执业行为规范》中是指执业律师,同时它还规范着律师事务所其他从业人员的行为。从律师业的实际情况来看,每年通过司法考试进入律师行业的新同行中,有相当一部分人年龄大于三十岁。鉴于律师职业是一个实践性很强的职业,笔者认为青年律师群体应稍作宽泛,青年律师是指同时符合以下两个条件的人员:(1)年龄在三十五岁以下;(2)刚进入律师行业的实习律师、律师助理或执业年限在五年以下的律师。

二、青年律师成长中的困惑

1、市场竞争太激烈

青年律师不敌资深律师。我国目前的律师业普遍存在“二八”现象,即20%的律师拥有80%的律师业务,而80%的律师却在激烈争夺着20%律师市场份额。

青年律师还面临其他法律服务主体的竞争。我国的法律服务市场准入失调,由于历史方面的原因,在我国从事法律服务的主体有多种,除律师外,有法律工作者、基层司法所的司法员,还有公、检、法等机关离、退休人员,有各企、事业、行政单位内部法律机构的工作人员,甚至有以公民代理为生的“专家”。他们公开或暗中进行有偿服务,加剧了法律服务市场的竞争。

2、案源的缺乏和业务技能的缺失

对于绝大多数新入行的青年律师而言,受困于知名度和社会资源等诸多因素的影响,执业前期往往找不到客户,因为没有案源,导致其缺少业务锻炼的机会,进而缺乏执业技能。大多数青年律师都会有深刻的体会,一方面,“无米下锅”、心急如焚,另一方面,“有米下锅”、不知所措。当青年律师费了九牛二虎之力拿到某笔大单业务后,却往往因为能力或经验的欠缺而不知如何处理。青年律师缺失业务经验,实践经验单薄,又导致青年律师缺少委托人认同,进而缺乏案源。案源缺乏与技能缺失的恶性循环给青年律师的发展和生存带来极大压力,从而对律师职业带来悲观情绪,甚至改行。

3、如何明确今后执业生涯中的方向

青年律师最迷茫的就是在今后的职业生涯中如何明确自己方向。现在的法律服务市场越来越细分,专业化发展程度越来越高,几乎每位律师,尤其是青年律师都明白“万金油”式的律师时代将会过去,想要把业务做好、做强,必须得有专业定位。但对于自己到底可以从事哪类法律事务服务,又没有一个明确的判断标准以供参考,因此,青年律师对个人的专业定位十分困难。

同时,青年律师还困惑于如何处理理想中对专业化律师的向往和现实中不得不充当“万精油”式律师的煎熬之间的矛盾。执业初期乃至执业数年后,如果不是给大律师或在规模大所做授薪律师的话,青年律师接触的案源种类可以说是五花八门,而几乎每一个你都得要硬着头皮做。因为你要生存,因为你不做的话,后面还有一大群万金油律师在如饥似渴的期盼着你的尽快离场。

三、青年律师的成长之路——青年律师当自强

1、增强市场意识,树立法律服务的商业性观念。

但很多青年律师尤其是律师助理和薪资律师,往往不加重视,不去考虑这个问题。实际上他们忽视了一个最为简单的现实:他们的准客户(也就是他能接触到的人群和单位)只把他们当成具有法律知识的专业人员,并没有区分为薪资律师和提成律师、一般律师和律师助理。青年律师如果等到想做提成律师或独立执业律师时才想到了自我营销,实际上已经迟到了若干年,当然也就丧失了很多机会,同样也输在了开拓的起跑线上。

2、勤修内功,锻造律师执业技能。

对于执业律师而言,法律知识是其最基本的素养,但法律知识本身不能创作财富,只有把法律知识转化为技能时才能创作财富。“工欲善其事,必先利其器”,律师执业之器,非刀非枪,而是运用法律知识的技能。成功的律师其之所以成功,原因在很大程度上在于他所拥有的法律技能。同样,精湛的专业技能也可以让青年律师一鸣惊人。因此,青年律师从执业开始应着手锻造专业技能。

那么,如何将法律知识转化为执业技能呢?笔者认为,青年律师应该从以下几方面着手:

(1)青年律师应养成主动向老律师请教的习惯。

技能的提高在某种程度上讲也是办案经验的积累,对青年律师而言,老律师就是一笔资源,[1]就是一本“案例汇集”。青年律师在听取老律师的办案经验的同时,还要勤于观察,所谓“听其言谈、察其举止”,在日常的办案过程中一丝一毫中寻找老律师的办案技巧,那才是最真实、最有价值的经验。所以,青年律师一定要有一双慧眼,能够在冗杂的事务中观察并抽离这些金子。然而,记住老律师的经验还不够,关键是如何应用这些经验。因此,青年律师一定要积极主动的接触这些案件,帮助老律师做些实质性的事务,只有在亲身参与到案子中才能真正理解老律师经验的真谛,才能真正体会经验的本源。这才算真正理解了这种经验,以后自己才能熟练应用。

(2)青年律师要有整体策划的习惯。

青年律师应当养成整体策划的习惯。在正式接手案件后,必须了解和研究案件的事实和涉及的法律。不少青年律师没有对案件进行整体策划的习惯,而是根据案情的发展临时采取对策,因此常常出现采取的措施前后矛盾。由于失策或没有策略,一些律师在办案中显得手忙脚乱,使当事人感到该律师没有驾驭整个案件的能力。[1]

策划应当贯穿于办案的每个阶段,青年律师不仅要对办理的案件进行策划,而且要对先期的策划随案情的发展不断进行调整。

(3)青年律师要具备法律研究的能力。

法律研究的核心是找到法律渊源。许多青年律师低估了法律研究技能的作用,认为在学生时代已经写过论文并顺利通过,就已经掌握了这种技能。其实不然,青年律师往往欠缺的是迅速准确找到法律渊源并有效用来支持自己观点的技能。因为法律的存在与其说是一种状态,不如说是一个动态过程。其变化之快往往令律师难以适用。[1]而且,任何法律都不是孤立的,一部新的法律、法规的通过,或者一个新的司法解释的出台,都会对律师的办案策略产生影响,律师必须随着法律的变化而做出策略上的调整。因此,律师的法律研究技能不仅要准确和前沿,还要迅速及时。

(4)青年律师掌握技能需要一个“悟”字。

“悟”的基础是大量的社会实践。欧阳修的《卖油翁》载述:翁曰:“以我酌油知之。”乃取一葫芦置于地,以钱覆其口,徐以杓酌油沥之,自钱孔入,而钱不湿。因曰:“我亦无他,唯手熟尔。”这就是对掌握技能的最好启示。因此青年律师不要有赚大钱的奢望而对小案件不屑一顾,要学会不因事小而不为,不因事杂而乱为,不因事难而怕为。“千里之行,始于足下”的古训对今天的青年律师依然适用。要从艰苦的工作中,探索、领悟办案技能。

3、加强团队合作,提升自己的专业竞争力。

面对越来越多的法律服务领域,尤其新兴业务领域,独木不成林已是不争的事实。因而,律师之间的精诚团结与合作也就显得尤为重要。

团队合作不会让个体的收益减少,因为律师的人力资本在很大程度上是非竞争性的。一个律师的资本,如果光给他本人所用,可能不会给他带来额外的价值,但是如果同时租借给其他律师,与之共享,就会产生额外的价值。[1]

同样,团队合作不会淹没个人的才华,相反,借助团队的平台,尤其是在规模大所的律师团队中,青年律师更容易站在巨人的肩膀上实现向前跨越似的飞跃。并且,随着法律的进一步细化,团队中的分工也进一步细化,青年律师在团队中定位于某一专业领域也更为突出与明确,通过给客户提供专业的法律服务,青年律师在该专业领域就更具有竞争力。

4、不容忽视的青年律师成长的误区。

误区一、非诉讼业务才是大律师所为。

律师业务总体可分为诉讼和非诉讼两大类,很多青年律师认为,诉讼是小律师干的,非诉讼业务才是大律师所为的。他们觉得天天忙于法庭和当事人之间,重复着大小开庭,而且还要面对各种复杂的人际关系,是低级律师干的活,收入也有限;做上市、改制、并购、私募、反倾销、反垄断等非诉讼业务,客户大、收费高、关系简单,那才过瘾呢。在这种心理趋势下,这些青年律师们逐渐对诉讼失去了兴趣,一心想做大项目,想当大律师。想当大律师的想法固然没错,但是,大律师们都没做过诉讼吗?他们现在都不做诉讼了吗?显然答案是否定的。实际上,诉讼业务和非诉讼业务只是两个不同的业务类型,区别在于律师为客户服务的手段中是否直接包含了诉讼,但这并不表明两者可以截然分开,更不代表高低端业务和大小律师之分。笔者个人认为,律师起步阶段也好,成熟阶段也罢,都应保持一定的诉讼业务,因为诉讼律师的深厚功底是办好非诉讼业务的有力保证。[1]

误区二、把当事人当作朋友

很多青年律师认为当事人就是我们的衣食父母,是我们的朋友,但笔者建议不要把当事人当作朋友。德肖微茨在《致年轻律师的信》中说:“你的当事人不是你的朋友,你的朋友不应当成为你的当事人。”[1]因为你和当事人的关系是合同关系。有时当事人为了讨好你,对你谈些感情之类的话,请你吃喝玩乐,那都是为了让你好好地为他提供服务。有些律师与这些“朋友”好了之后,就为他们出招,编造伪证,最后因此而锒铛入狱。这些案例告诉青年律师,千万不要把你的当事人当朋友,当事人就是当事人,交易就是交易,你要守住这个底线,否则你不仅会失望,而且还会犯错误。

结束语:

以上只是笔者通过自己对律师行业的观察和感受,对青年律师的成长作出的一些不太成熟的探讨。

律师的生涯中,只有10%是成功而精彩的,还有10%是失败和痛苦的,剩下的80%可能是平淡无奇的。[1]但只要我们青年律师能够自强不息,大浪淘沙后留下的便是真正的律师事业的忠诚守卫者。笔者坚信,中国律师业的明天会更美好!

会长:虞伟庆

常务副会长:蔡炎炯

副会长:陈国仁张英徐荐土马海汤雪明金戈丁锋俞琦

秘书长:茅一萍

副秘书长:陆维林长华

绍兴市律师协会(以下简称本会)成立于1989年7月,是依法设立的、由绍兴市全体律师及律师事务所组成的社会团体法人,是律师的行业自律性组织,依法对律师行业提供服务和实施管理。

本会宗旨:坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,团结带领会员高举中国特色社会主义伟大旗帜,深刻领悟“两个确立”的决定性意义,增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识……

THE END
1.律师常用的法律网站汇总合肥律师动态苏义飞律师总结一些常用法律网站,并根据日常工作使用频率进行了排序,后续会听取同行建议继续在本网页添加或修改新的法律实用网站。 一、法院类 1、中国裁判文书网 2、人民法院案例库 3、中国庭审公开网 4、人民法院案例选 5、中国审判流程信息公开网 6、人民法院送达平台 https://m.055110.com/a/cycx/16998.html?ivk_sa=1024320u
2.盈科律师事务所浏览273次2024-11-20 2022-2023年度盈科全国法律援助优秀案例——郜某被诉劳动合同无效纠纷案 浏览306次2024-11-19 2022-2023年度盈科全国法律援助优秀案例——祝某某故意杀人死刑复核一案 浏览309次2024-11-19 2022-2023年度盈科全国法律援助优秀案例——盈科上海律师“力挺”遇害女 https://www.yingkelawyer.com/ykal/list/202c99d5cb52938d.html
3.人民法院律师服务平台密码登录 扫码登录 找回密码 录 尊敬的用户,您需要进行“律师身份核验”,才能登录并开启更多便捷网上服务,请点击 如您在使用过程中遇到相关问题,也可拨打最高人民法院12368。 地址:北京市东城区东交民巷27号邮编:100745中华人民共和国最高人民法院版权所有https://lspt.court.gov.cn/ssoserver/login?service=http%3A%2F%2Flspt.court.gov.cn%2Fapi%2Fv1%2Flogin%3FredirectUrl%3Dhttps%253A%252F%252Flspt.court.gov.cn%252F
4.律师案源平台一、律师案源平台简介律师案源平台是一个专门为律师提供案源的在线平台,旨在帮助律师快速找到合适的案件,提高律师的工作效率,同时也可以让更多的案件得到更好的处理。该平台拥有丰富的功能和资源,可以帮助律师更好地拓展业务,提升自己的专业水平。二、律师案源平台的功能1. 案件搜索:律师可以根据自己的专业领域和需求,通https://aiqicha.baidu.com/qifuknowledge/detail?id=10168622675
5.律师购买案源信息可靠吗李律师律师事务所律师购买案源信息可靠吗 身边有一位年轻的律师叫李乾(化名,以下简称“李律师”),李律师几年前刚从中国政法大学毕业,满怀激情地加入了北京一家律师事务所,开启了自己的实习律师生涯。一年后,李律师顺利拿到了律师执业证,转到一家中型律师事务所做提成律师,她对未来充满了希望,梦想着通过自己的专业知识和努力为客户https://www.163.com/dy/article/IQ68K2R105566M9N.html
6.律师事务所孵化平台公司化律所网推所案源合作律洲法律律所孵化平台为传统律所向公司化律所(网推所)转型提出一站式解决方案以及方案落地,从组织架构、招聘体系、薪酬体系、案源输出与转化体系,系统信息体系、财税等多方面,全方位进行孵化打造千万级律所!https://www.lvzhoufalv.com/
7.专业律师案源平台易事捷科技,定位于法律行业数字化案源营销服务商,致力于帮助律师或律所解决案源增长难题,实现业务稳定快速增长,成为法律行业卓越品牌。 易事捷科技,拥有法学、计算机、市场营销、网络推广等多方位从业背景的专业营销团队,专注法律及关联领域互联网营销10年+,服务法律领域客户100+,操盘业绩增长项目300+。 https://www.semdashi.com/
8.收藏:律师必备的88个法律检索尽职调查网站清单作为一款安全智能的法律知识管理协作系统,MeBox为用户提供法律人常用的网站,以上法律人常用的网站在MeBox里直接点击就可以跳转链接,非常方便,大大提高工作效率。(文末扫描二维码即可免费申请试用) 网址:http://hao.solegal.cn/ 转载于公众号:律坛 智飞愿景 https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5MjExOTUxMQ==&mid=2650460409&idx=1&sn=c9618fd5504e46030c99982cc6b7a1bf&chksm=89283bee3f05cdb48646002125393a9c4d6cf37b8001f87c89cb73880bbec3c4d1021cca9a15&scene=27
9.律师获客平台律师网络推广律师获客优选渠道法律快车致力搭建中国大型的公众与律师在线沟通平台,帮助律师营销推广、拓展案源,提高律师知名度。加盟法律快车,让律师获客不是难事!律师加盟,律师推广,律师获取渠道就选法律快车!加盟热线400-678 -1488。https://www.lawtime.cn/lawyermember/
10.律师营销开拓案源律师网络推广首选平台华律网律师营销中心专注于律师网络营销推广领域,目前是国内领先的律师营销服务提供商,帮助广大律师开拓案源,解决案源困境,华律网律师营销热线:400-6012-708https://www.66law.cn/yingxiao/
11.赢火虫法律服务平台移动官网好律师好服务企业法律服务赢火虫品牌官网。赢火虫法律服务平台为企业提供法律服务(企业法务),包括合同审核、知识产权、劳动人事、案件找律师等法律风险防范服务。赢火虫大数据为律师开拓案源提供更多支持。https://mz.winhc.cn/
12.案源合作案源合作。缺案源的老板看过来,全国一手案源,独家线索,专注经济纠纷类型案件,实时精准数据投送,优质案源,量大价低,欢迎前来咨询#法律咨询 #案源合作 #案源 #律师事务所 @优质案源合作· 2周前优质案源合作 00:00 4 法律行业案源合作。法律行业,非诉行业,案源合作,cpa模式,切量,个债,逾期,解咔,劳纠等#案源合作https://m.douyin.com/share/challenge/1726167280314381
13.律师如何增加获客机会?律师展业系列沙龙新闻活动但是做得时间越长,你愿意支出的案源费用会越来越少,这是一个必然的过程。案源费存在,我觉得是有合理性的一面,存在即合理。它减少了你获取客户的机会成本,同时增加了成案的概率,通过信用背书,成功的概率肯定是大的。 问题10:三线城市的行业律师如精准地寻找目标客户群体?https://www.sunhold.com.cn/Cn/Index/pageView/catid/26/id/622.html
14.让律师案源多起来让律师不再为缺少案源发愁,切实解决律师案源拓展难题。 了解详情 合作律所 20+家 提供营销方案 160+个 累计案源量 35146+件 营销咨询量 800+次 你是不是面临如下问题? 案源少得可怜,还不稳定精力少,没有时间做推广营销成本高,推广没思路。各种加班各种忙各种平台,无从下手做推广接了这个案子,下一个案子不知道https://daren.welawcn.com/
15.解决律所「实力增信」与「案源转化」难题,律所行业专家来了!基于上千家律所的丰富服务经验及官网建设与营销赋能痛点,为律所「品牌展示」与「案源获取」量身打造律所行业专属数字化营销解决方案,以「全渠道营销」和「碎片化流量」为切入点,将律所营销所需阵地落实到位。 痛点一:多平台内容管理混乱,专业度不明显 解决方案:重构律所网站架构,突出品牌形象、专业领域、律师团队、案例https://www.300.cn/news/zwz/41119.html
16.律师事务所推广方案11篇(全文)律师事务所的顾问单位多达六十多家,涉及金融、制造、服务等各行各业,各顾问单位之间确有合作的可能性,律师事务所在提供法律服务的前提下,为各顾问单位之间寻求合作的可能性,我们律师事务所愿成为顾问单位之间的桥梁,把合作信息共享,事务所期待各顾问单位的合作,把企业做大做强。 https://www.99xueshu.com/w/filesk4l271m.html
17.北京市京师(西安)律师事务所律所公共案源中心和公共案源律师库的继续完善,对内整合律师资源,对外优化客户资源,从律所各大线上宣传平台汇集的案源、电话来访的案源、前台接待的案源、以及市场部开发的案源,统一汇集至公共案源中心,精准对接、高效分配。 党建为魂凝聚发展动力 坚持以“党建带所建,以党建促发展”,条件成熟的律师优先发展为中共党员,http://jingshxa.com/single/22/3130
18.律师分级制度可行or不可行?北大法律信息网目前只有英国实行严格的律师等级制度,将律师分为“初级律师”和“高级律师”,在开业资格的获得、经办业务的范围、服务费用的收取以及社会地位等方面,两者均有明显差异。但这种严格的律师分级制度在其他各国并不多见,即使在美国这类受英国影响极深的国家也未作这样的分级。 https://www.chinalawinfo.com/feature/FeatureDisplay1.aspx?featureId=524%20&year=2015
19.「刑事律师」刑事辩护法律咨询平台刑事律师事务所找好律师就上庭立方,庭立方是一家全国刑事律师平台,与众多刑事律师事务所深度合作,资深刑事经验律师遍布全国各省,提供专业的刑事法律咨询,刑事案件代理,为各地有法律咨询需求的公众提供在线咨询服务。http://www.tinglifangs.com/
20.网推所互联网律师事务所孵化网推所是一个互联网律师创新平台,助力律所信息化转型,律所信息化管理,量身定制网推解决方案,全面提升律所竞争力。http://wangtuisuo.com/
21.安徽银开律师事务所合伙人授薪律师提成律师招募公告安徽银开律师事务所拟在全国乃至全球法律服务市场进行布局,致力于提供全方位、全领域的法律服务,聚集律师精英共筑平台。事务所以商事、刑事业务领域往纵深方向发展,致力于开发专业化产品,以高品质、高效率获得客户的认可,从而在业界树立起自己的口碑和地位。因律所发展和业务需要,诚挚邀请中青年才俊加入本所,共赴未来!https://www.ahinkia.com/lvsuodongtai/220.html
22.律鲸官网首页律军风控律鲸是链接律师群体和金融机构,进行个人信用不良资产批量司法处置的智能云平台。母公司成都律军风险管理股份有限公司是一家将法律与金融科技深度结合,致力于金融机构风险分析、风险控制、诉讼处置与管理的专业金融流程外包服务的国家级高新技术企业。https://www.lvjun.cn/