俗话说，打官司是打证据，有了证据才能打赢官司。然而，打赢官司起根本作用的并不是证据。
当事人选择自己上打赢官司的并不在少数，倘若请到不专业的律师甚至可能把赢的案子打输了，狗头军师已不是件新鲜事，故而在打官司中起决定性作用的也不是律师。
一起胜诉的官司并不仅是依靠法条。由于各地裁判规则不统一，司法政策和倾向各不相同，为了解决这个矛盾，尽量做到同案同判，最高院上线了人民法院案例库，要求法官在作出裁判时必须予以检索、进行参照。这是对该结论的最好诠释。
一起官司最终获得胜诉更不是通过行贿法官，利用社会资源交换而来的结果。因为，法官作出的判决会受到监督和约束，而且错案还是终身追责制的，即便领导来打招呼，法官通常也不会因为这个招呼毁掉了一生清白，把自己的家人也给连累了。
笔者在这不再卖关子，一起官司胜诉起决定性作用的，是法官。
无论证据、法律依据、当庭陈述、质证意见、律师代理词、辩护词等材料均是为以说服法官采信自己观点而服务的。
上述任何一个材料或观点没有达到影响法官内心确信的内容，均不足以让法官作出有利于自己一方的结论。
这就意味着倘若证据只是为了当事人证明某项事实而存在，但法官不在乎，认为这与案件无关，认为该项证据证明力不够，那么该组证据法官当然不会予以采纳。
通俗的来说就是证据的三性以及效力。
倘若证据所证明的内容与当事人所依据的法律不匹配，当事人的举证则是徒劳的，法律依据也是苍白的。
换而言之，法官关心案件的法律事实是什么，并非基本事实是什么。
我国是大陆法系国家，法官有查明案件事实的职权。法官多问对方当事人依据，或多了解案件详情，最终举证责任的分配就会有所不同。尤其是在法律没有明确规定举证责任的情况下，如何分配举证责任，如何调查案件基本事实，都是由法官自行决定。仅就这一点便足以影响案件的结果。
易言之，法官的自由裁量权是官司的不确定因素。这是律师无法承诺案件结果的主要原因之一。
倘若律师代理词洋洋洒洒写了五十页，没有围绕法官关心的争议焦点而展开、在意的法律事实和法律依据而展开，那么其核心的内容可能只有一页，其他都是废话。最终会使得核心观点被废话所埋没，让法官找不到正确的出路，或将法官引到对方设置的陷阱中，其结果就是律师的核心逻辑混乱，词不达意。代理词并不是词语简单的堆砌，这与写通俗小说、网文并不是一回事。
说得通俗点，一起官司想要胜诉，要学会让法官舒服、让法官爽，使得法官认为这么判，不会被法院审委会质询，不会被院长责难，也不会被上级法院改判，更不会被检察院申请抗诉，以及被当事人不断的信访所扰。
一位普通法官，通常情况下，一生只在一个法院任职。信访户通常只会积累不会减少，倘若大多数案件都是错判，当事人均不服，那么还不到任职期的一半就不需要再审案子了。每天仅为了对付信访户、对付领导的追问、对付监督机构就足以完成一天的工作了。
故而，不要轻易选择与法官对立，不要轻易与法官起冲突，了解清楚法律依据、明白自己的诉求是否合理恰当，用合适的方式和足以令人信服的理由告知法官更好的解决途径，并提供有效的证据和法律依据。这才是打开胜诉大门的关键之匙。
零言法语
作者：王之焰，律师
上海国狮律师事务所
法律、工商管理双重背景。曾在上海市司法局以及上海市某区人民法院就职，从事审判工作六年以上，司法实践经验十年以上，知乎法律话题下优秀答主。
团队专业致力于争议解决、劳动争议，常年法律顾问、公司架构规划、公司治理、公司合规、刑事风控以及执行清收。