随着互联网信息技术的发展，网络已经成为现代社会不可或缺的信息传播途径，随之而来的网络营销也成为各类企业相互追捧的营销方式之一。网络营销相对传统营销优势明显：一：通道众多、费用低廉二：高效传播、爆炸影响三：自愿接收、互动交流四：功利性低、越趋隐蔽
目前，国内大部分汽车4s店的网络营销意识都在随着互联网技术的发展而逐步提升，建立企业网站、选择专业的网络媒体进行推广宣传等都被很好的运用到汽车的网络营销中去。一是互联网已经超越传统媒体，成为中国消费者获取汽车资讯的重要渠道之一。二是越来越多的消费者选择在网上而不是在展厅，通过参与论坛讨论、玩游戏、看视频等形式来进行品牌体验
但是不管是汽车4s店还是汽车直销公司，还是专业的网络营销团队都面临着缺乏实战的残酷现实。网络营销不持久不深入难见效果网络营销的主要目的：
一、提高品牌知名度和影响力
二、提高销量如何根据汽车4s店的实际情况实施有效的网络合营销，下面将整合分析一下几点：
一、汽车4s店的内部资源
利用公司已有的网络资源加强优化管理，及时更新！实现它的最大价值！
二、网络推广推广平台
由于汽车4s店销售的特殊性，主要针对枣庄地区销售，我们的网络营销范围主要集中在枣庄地区包括地方论坛（枣庄论坛滕州论坛鲁南论坛山亭论坛等等）吸引人气，精准打击地方贴吧（枣庄地区的个大贴吧）
反差阐释：如同正电负电、酸和碱产生反应一样，两个截然相反的词语，放在一起，就碰撞出了新闻点
大胆阐释：语不惊人死不休，创意天马行空，超越常规逻辑在不伤害品牌形象前提下，尽可能创造争议性话题，引发网络大讨论，将影响扩大到最大
三、需要支持：及时了解销售服务政策提前了解各种车展各类活动有可能产生部分费用
四、销售提成：由于汽车销售的特殊性，通过网络营销直接达成销售的可能性不是特别高客户肯定会到店完成销售！无法有直接证据说明是网络营销产生的效果！故销售提成无法准确定夺！
汽车4s店网络营销作为展厅销售的必备补充，日益受到4s店的重视；而网络营销团队作为ac测评中经常被提及的案例，也在ac测评中发挥着重要的作用。4s店网络营销的4步法。
一、网络营销平台的搭建
二、网络营销内容的传播
第二，利用好集客平台上的网友留言和提问模块。怎么利用呢？看看易车的平台，网友留言的位置很显眼，这是不是也可以作为一个推广阵地呢。譬如：以网友的名义询问“现在有什么活动吗？”，然后把即将举行的店内销售、售后活动、到店路线等作为回答并发布。这种自问自答既增加了平台的人气，又能巧妙地引导客户留意到店内体贴的服务！
三、网络营销与店头活动的配合汽车4s店利用不同类型的店头活动邀约客户到店才是目的，常用的方法有：第一，车型促销字样不要随便出现，多用到店礼、试驾礼、网购礼包等作为邀约工具。
第二，针对网络客户推出定制活动，例如，强调只邀请某网络网友专享参加的活动，或者参加针对某网站的定制车型活动，让客户产生更多的专享感受，但是要避免和店内其他活动产生冲突。
四、网络营销客户线索的跟进
4s店网络营销计划
伴随着全球汽车市场竞争的日益加剧,中国汽车销售市场的主流营销模式;;4s店的竞争也日渐显著。以下是为大家整理的关于4s店网络营销计划，一起来看看吧!4s店网络营销计划篇1汽车4s店已经成为汽车市场的主流渠道。近年来，随着信息科技的发展，尤其是网络的普及，大大拓宽了人们获取信息的渠道，而网络几乎成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道，消费者
通过网络来了解车市行情、选择车型和商家等。之后汽车经销商开始大胆采取网络营销这一新的营
销方式。网络营销能充分发挥企业与客户的互相交流优势，而且企业可以为客户提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式。汽车网络营销整合平台由来
当前由美国次贷危机引发的金融海啸已蔓延到中国大陆，来势凶猛的金融危机对汽车行业产生
了异常大的冲击，汽车营销“寒冬”的号角已吹响。面对汽车市场行业的低迷，汽车生产商和销售
1商纷纷寻找新的营销策略和出路。通过不断探索整合多方面资源将传统4s店和网络营销优势相
结合，汽车营销找到了新的营销渠道--网上4s店。2008年11月13日新浪汽车在中国第一个推
出了其整合多项优势资源、颠覆传统营销理念的全新购车工具--“网上4s店”。这是一种全新的购车方式，它运用webex强大的协同功能，通过整合文字、图片、视频、音频、互动、网络导航等多
种演示手段，彻底颠覆了业界传统的购车方式，为汽车终端销售市场带来了一场全新的变革。
意义
网上4s店作为一种具有革命性意义的汽车网络营销整合平台，它通过模拟线下售车的全过程，让汽车购销双方在足不出户的条件下即可实现网上看车、选车、咨询、订单生成的全过程，突破了
惠。可以说网上4s店将网络独具的3d展示和互动的功能发挥到到极致，在此汽车厂商的品牌展示需
求和经销商销售需求也通过“网上4s店”实现了有机的结合，一体化推动终端销售。与传统的汽车
4s店的“坐销”模式相比，网络营销的主动性和互动性将为汽
2车行业带来营销模式的全新变革。
网上4s店这种全新的以网络为依托的营销平台，是汽车网络营销广度与深度的完美结合。它在充
分利用网络的交互性、广泛性等基础上，整合各方面的优势资源于一体，为汽车生产厂商、经销商
和消费者之间搭起了一座最好的沟通桥梁，开启了电子化和数字化营销的新篇章。
品牌的全面展示，受众的全面了解
网上4s店作为一种全新的网络购车工具，不论是对于生产商、销售商还是消费者都具有非凡的意义
。它通过全方位的整合资源颠覆了传统的购车方式，满足了生产商对品牌的展示需求和销售商对销
售的需求，同时最大程度地满足了消费者的多元化需求。汽车产品属于相对复杂的产品，消费
和品牌进行全面的了解。网上4s店通过发挥网络平台的优势，与消费者建立一种互动、双赢的营销
3模式。优势所在与传统的汽车营销模式相比，网上4s店的最大优势在于整合了文字、图片、音频、视频和网络等技术，特别是网络独具的3d功能为生产商品牌的推广和宣传提供了创新营销平台。网上4s店发挥自身整合优势，3d画面和立体三维图像不仅带给受众全然一新的感受，同时视觉效果更加立体、直观，更是带给用户一种身临现场的感受。网上4s店的展厅通过发挥3d技术的优势，让汽车多维度展现在受众面前，更为直观感受车的整体外观、车体结构和乘坐空间，使品牌得到全面展示。
运作方式
在品牌2.0时代，开展互动营销成为企业营销的新武器。在网上4s店通过与销售人员的在线视频和音频交流，能够实现用户即时与厂商或经销商之间的信息沟通和互动，了解关于产品和品牌信息及购车环节中的各种详情，最大程度上满足受众的需求。如新浪汽车推出的“网上4s店”，在webex房间，用户可直接与销售顾问在线进行音频、视频等交流，实现受众与品牌的在线互动，让受众对品牌有一个详细而全面的了解。网上4s店通过对多方面的优势资源进行整合，它不仅使品牌得到一个全面的展示，使受众对品牌有一个全方位的了解，而且打造了强大的品牌力和产品力。
汽车网络营销方法
一、完美网站的服务系统
二、树立专业步队
5网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。
三、
4s店网络营销计划篇2
61、意识形态
总经理高度重视，将网络营销定义为与销售部并重的销售渠道之一。这是基础。
2、组织架构
4、新闻曝光
1、促销新闻稿件撰写质量要高;2、按照会员网站新闻曝光游戏规则来做好新闻的推送(比如易车网的推送、汽车之家的积分)。
5、线索收集
6、邀约跟进
7营销员拿到销售线索后，要及时跟进，做好客户的邀约工作，重点是根据客户自身情况，制定相应的针对性话术，目的是邀约客户到店。这是最关键、最头疼的部分。
7、数据分析
一方面每日做好相应数据分析，另一方面重点做好每日的接听录音分析和邀约录音分析，从录音中找问题，分析客户，出针对性话术，设计销售方案。
8、地方性网络
9、自媒体的成长
总之，网络营销是大势所趋;总经理重视程度决定网络营销开展好坏程度;多开几家网站会员，相当于多承包几亩鱼塘;网络新闻很重要，好比鱼食，鱼食好了，争抢的鱼就多;网络营销核心是把客户邀约到店，关键还要做好录音分析工作和针对话术工作。
9车行业的及时跟进策略，一个不可逆的趋势，成效一定属于行动快速的经销商。
一、选专人
二、配专业工具
三、建立专门的kpi考核制度
113)邀约到店率：到店是成交最重要的一环，所以邀约留档进店是考量电销人员技能和水平的重要考核指标。计算方法为：邀约到店量/当月来电留档量。