入夏之后，一切都洋溢起来，升腾的，热切的，融化一切压力与不安。
这很像本期嘉宾的性格，始终乐观向上，和气温暖。
从书记员，到法务总监，再到执业律师，不同身份的转换，但始终保持对专业的深耕、对于客户服务的责任心，和对于一切事物尤其是生活本身的热忱。
也许乐观本身即是一种恩典，在自然流动中滋养、鼓舞、促成一切。
青青若
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很荣幸收到智善约稿，上次被约还是做法务期间。
我之前在法院工作，之后在民企、国企、上市公司从事法务工作，从法务主管做到了法务总监。去年疫情期间进入律师行业。
小时候港剧看多了，我们那个年代的人，怎么也追过《一号法庭》、《状王宋世杰》等律政片，可以说“深受毒害”。
听说想当律师只能读文，所以高中毅然决然选择文科（不记得是谁忽悠我的，想当年我理科成绩还算不错的）。
1
法院书记员
毕业后我去了法院，那段时光我还没有通过司考，通过介绍去武汉一基层法院谋得一书记员（合同工）的职务，一干就是两年，期间通过了司法考试。
没过多久我带着优异的表现和口碑离开了法院。然后自己找了家“律所”。但是那家所实际上就在江岸法院斜对面的一家法律工作室，不属于正规律所，无法办理实习证。所以我做了半个月就离开了。
2
基层公务员
后来几经周折，又考公去了，可能还是因为家庭吧，普通家庭的娃，都认为公务员才是最优选择。
这次成为了荆州某基层法院的正式公务员，一干又是两年。
虽然最终还是选择离开了系统，但是我始终觉得法院是一个很锻炼人、且很真诚的单位，如果毕业生有机会，可以先尝试在法院接受锻炼，对成长肯定是有利的。
3
法务总监
第一次进入社会自主择业，还是遇到很多挑战的。
从法务干到总监后，考虑重新坚守自己的目标，做个律师。向往自由又匡扶正义，赚钱不打卡足矣。
在这一路的选择上，虽然经过了几次重大调整，但是一直没有脱离法律圈，这也就是我能有勇气独立出来执业的缘由吧。
初期目标
选择做律师的节点比较特殊，疫情之后，去年3月底谈好了律所，去到朋友律所-湖北乾行律师事务所。
这是一家有午餐且温暖的律所，有午餐的律所本来就不多嘛，为何说温暖呢，主任、合伙人和专职律师、助理很和谐，又积极主动，各种律所活动、各种所内合作，隔着屏幕都能感受到他的热情。
我的小目标也很简单：每个月平均能有1万块的收入；
交完房贷和家庭开支后，还剩个买书钱就行。
如果达不到，我还是老实去做法务吧。毕竟我出来时，我媳妇也怀孕了，所以可谓是亚历山大，背水一战。
储备工作
但是我并没有那么慌，转所前几个月，我已经开始做大量的储备工作——
专职嘛，起码要让别人知道你是谁，你在干什么。
不慌不懒
虽然专职执业的前两个月，我收入2500元人民币，可是我也没有慌，因为我本来就是个闲不下来的人，我觉得我还有很多可以去争取的，还有很多可以去努力的方向。
可能看后的同行会说，我肯定发展了很多以前的客户。
这还真不，当你从甲方到乙方的转变，从公务员系统到自由职业者的转变，不是一朝一夕，心态调整很重要。
做律师不能懒，敢想就要敢做，空想做不好律师，律师是做出来的，不是想出来的。
同行都清楚，其实我们律师执业最大的“敌友”均是客户，那律师如何做出来，很大程度取决于客户本身。
我的一个宗旨，也是经常有朋友问到我，XX类似的案子我做不做？
——我可以明确的回答，我不挑案子，但是我“挑”当事人。
如果这位当事人（客户）对我没有信任，或者要我做一些过分的承诺或违法的事情，我情愿不接这单业务。
也就是有这样对自己一个基本要求，我才不断的试错，找到属于自己的比较合适的接单、做单、维护。
律师其实跟中介比较像，都是提供代理（委托）服务的，我们最重要的是接单，做单和维护实际上都是接单的一个服务表现，没有好的做单或维护，单只会越来越少。
印象最深的是去年一单行政投诉案件。
这个客户是我从网络平台通过一个很小的付费咨询，19.8元/小时那种，当时咨询的是一家企业在工业园区内合法合规经营，遭到了在工业园区外的其他无证经营小作坊恶意竞争，不知道如何是好。
当时的我一听投诉并没有任何排斥，因为过往的从业经验告诉自己，合法合理的投诉是不影响的。我跟客户商谈的接单细节，签了这位客户的合法维权专项服务。
客户选择我的契机就是当地无人接，而我可以做，同时我给她的第一印象是真诚且能够帮到她的。其实她也知道结果并非是律师能左右的。
接单后我先为客户拟定了风险告知书，首先需要降低客户过高的预期，毕竟这种非诉维权事宜，很难把握节点，稍有不慎甚至还影响自己的执业。在确定客户能够理解并接受风险后，我们签订合同收款开票。
毕竟我的收费不高，但是如果真能达到合法维权的效果，对于企业来说是百里无一害的。
这位老板希望我投入更多的目标（第一份合同以维权对象作为一个收费点），最终商谈了价格签订了新的合同，由于有一家的对比，第二位客户的接单很迅速，服务我也得心应手，当然我投入了更多的精力。
令人没有想到的是，经过我们不懈的努力，当地监管部门联合执法出动了，给予了园区外的违法小作坊一次集中整治，我的客户非常高兴。
其实对于我来说更高兴，付出终有回报比什么都好。接到这个消息的时候，我家宝宝出生了5天，可谓“双喜临门”。
也就在近期，第一位客户又联系了我，虽然去年的维权有一定效果，但是这次更高级别的监管机构到当地驻点办公，我们又在商谈新的合作事宜。
4
前面提到了接单、做单，维护也顺便提下，单从上面的这个案例来说，维护就是无论结果如何，你要及时回复客户，将重要的信息与客户共享，不要因为忙而忘却了客户。
其实我们是做服务的，而且是有尊严却不一定有效果的服务，所以客户体验是最重要的。
回到整体，显然目标实现了，超预期实现。同时我也已转到北京中银（武汉）律师事务所开始执业。
在新的平台，有了新的小目标吗？
——没错，我想在做好自身业务的前提下，成立自己的团队，树立自己的品牌效应“超预期的服务体验”。