从无人问津到爆红出圈，这家卖东阳木梳的小店做对了什么
黄泽振摄
超模刘雯在古驰的翻包视频中，无意露出随身携带的“抹云梳”；网红Papi酱在个人账号推荐“好梳虎”；俞敏洪直播游览金华，体验这把木梳后说：“不能再讲了，再讲网友要下单了。”
自带流量的网络大咖，缘何成为一把木梳的“自来水”？
在浙江金华东阳经济开发区一家名叫“梵沐记”的小店，我们找到了梳子的设计者——95后东阳木梳制作技艺代表性非遗传承人陈浩归。
“梵沐记”是他在读大一时创立的木梳品牌。
这个火热的8月，小店调查开启第四季。
陈浩归和他的“梵沐记”就这么走进了我们的视野。
“木梳坯担子很重，传承非遗的担子更重”
陈浩归的小店，有点像非遗体验馆。
一面墙上，满满当当挂着各色木梳制作工具，小店一角，陈列着几款“古董级”梳妆台，台子上放着几把只有儿时才能见到的红漆木梳，岁月侵蚀，漆面斑驳。
小店里东阳木梳的形态“潮”到超乎你的想象：天上的云朵、拢月的玉兔、传说中的鲲……千姿百态。你还可以在这里系上围裙，拿起开齿刀，体验木梳制作。
“木梳还可以长这样？”这是很多人在体验完这家潮流小店的共同感受。
如今，越来越多人知道了，正是这个“脑洞”很大的95后年轻人，让一把东阳木梳实现了逆袭。
陈浩归与东阳木梳的邂逅，源于9年前的一则新闻。
彼时的东阳木梳，有多不被待见？老师傅想要收个徒弟，还得登报招徒。
年近八旬的东阳木梳制作技艺传承人许立仁就干过。他是东阳当地仅剩的一位木梳技艺传承人。到他手里，这门手艺已经传了五代，也是到他这里，子女不愿接了，因为“不赚钱”，多次登报无人响应后，许立仁的失望掩盖不了：“东阳是百工之乡，对工匠和手艺很看重。东阳木梳濒临失传，真的痛心。”
当时18岁的陈浩归出现了。
他拜师许立仁。
1997年出生的陈浩归，成长在木艺世家。拜师那年，他还是上海视觉艺术学院工艺美术专业大一学生，主攻玻璃和陶瓷设计方向。虽然学的也是艺术，做木梳多少有些“跨界”。
不过从拜师那一刻开始，陈浩归就打算择一事终一生。
他自媒体账号里有一个置顶视频，他从师父许立仁手中接过足有50多公斤的木梳坯担子。
“木梳坯担子很重，但传承非遗的担子更重。”打从陈浩归跟木梳“杠”上之后，命运的齿轮开始转动。
流传千年的东阳木梳，为什么会被时代淘汰？陈浩归做了不少市场调查，原因很多：过于追求产量导致木梳加工不够精致；梳齿锋利，体验感差；缺乏设计，木梳款式和功能单一……
木梳创新的头口水，源自网络。2016年，陈浩归发现，很多年轻人因为熬夜压力大，导致脱发、发际线后移，对头皮养生有需求。能不能打造一款可以更好地按摩头皮的梳子？经过两年设计打磨，“梵沐记”推出了第一款产品“抹云梳”，这款梳子梳背像云朵，只有4根小指粗的梳齿，模样很萌，乍一看与传统梳子像是“远房亲戚”。一开始，他做了几十个样品，带去杭州文博会上探探路。结果，在展会现场就有不少人下单。
“回来后，我们一做就是100多个。”陈浩归回忆。
春节前有自媒体大号主动找上门，拍了照片和视频准备在社交平台推广。
流量就这么说来就来。
当年元宵节开始，“抹云梳”爆单了，怎么做也赶不上卖的速度。
陈浩归当时还在读大四，与另两位初创团队的小伙伴一起，一边包装一边发货，“抹云梳”销售破百万元的成绩给了他很大信心，也奠定了未来发展的方向：将养生的理念融入了设计，设计要潮流有趣，带社交属性。
火出圈让更多人看见，“创新是对非遗最好的传承”
如何创新？不同时代，人心在变，需求也在变。不光是“非遗+养生”，还有“非遗+新传播”。
陈浩归的小店，专门有一个直播间。60多人的团队三分之二是90后，写文案、拍视频是不少人的基本功。
从便宜到三五块钱一把都滞销的梳子，到上百元一把都不够卖的按摩梳。“非遗+”，让木梳技艺火起来。
陈浩归认为，小店经营也要有品牌意识，打造的应该是精品与经典，追求的是产品的生命周期与用户体验。
“我们的梳子面世前，仅打样这个环节就要有数十次的磨合。手柄的弧度、拼接的方式、梳齿的粗细，每个环节都环环相扣、不断试验。”
品质至上，口碑自然来。
这两年，东阳木梳戏分很足，出圈出海，“梵沐记”喜事连连：参与第19届杭州亚运会伴手礼和颁奖花器的制作；受邀与谭木匠、常州梳篦等一起参与修订梳篦行业标准；在一次中非外事活动中，东阳木梳作为金华城市伴手礼被赠送给非洲友人……
今年8月，在主打潮流艺术的杭州中心，“梵沐记”又开了一家小店，店不大，40平米。他想营造一个年轻人的非遗美学空间。
东阳木梳的这条逆袭之路，作为最年轻的东阳木梳非遗传承人，陈浩归始终存有一份相信也有一份坚定：要让更多人看见。
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